招商會議總?結(jié)范文招?商會議策劃?招商會首?先要確定一?個好的主題?，然后擬定?會議時間和?地點。招商?會是個系統(tǒng)?工程，分會?前、會中、?會后三個階?段，每個階?段又分為許?多步驟，環(huán)?環(huán)相扣、緊?密連接。所?以需要整體?團(tuán)隊具有高?度的協(xié)作與?執(zhí)行能力，?才能使會議?達(dá)到理想的?目的。主?題：___?年美容營銷?財富論壇峰?會暨“__?_“產(chǎn)品招?商會宗旨?：展示產(chǎn)品?特點及企業(yè)?實力，樹立?經(jīng)銷商信心?，促成潛在?客戶簽單.?程序及具體?細(xì)節(jié)：一?、招商會議?時間策略和?地點策略?（1）時間?策略。招商?會議最好在?星期天舉行?，以方便客?戶的參與。?（2）地?點策略。選?擇具有一定?實力和條件?的酒店會議?大廳，會議?大廳必須具?備音響、音?像功能、面?積適中，地?理位置要在?交通繁華地?。（例如_?__）二?、招商人員?及參會工作?人員培訓(xùn)首?先對招商人?員作一些必?要的培訓(xùn)：?一個球隊想?取得勝利，?僅僅依靠球?員的個人能?力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，必須?進(jìn)行團(tuán)隊的?磨合和訓(xùn)練?。同樣，招?商隊伍組建?之后，也必?須進(jìn)行培訓(xùn)?。一方面，?通過培訓(xùn)是?團(tuán)隊了解企?業(yè)的現(xiàn)狀、?產(chǎn)品，了解?招商策略和?操作步驟，?同時也是進(jìn)?行磨合的過?程。針對招?商的培訓(xùn)主?要有以下幾?個方面：?a.企業(yè)及?產(chǎn)品知識，?以使團(tuán)隊成?員對企業(yè)的?現(xiàn)狀有清楚?的認(rèn)識。?b.溝通技?巧（如接聽?電話、接待?語言、洽談?技巧、儀表?舉止等），?以培養(yǎng)團(tuán)隊?成員的職業(yè)?感。c.?招商專業(yè)知?識（招商流?程、談判技?巧、接聽電?話、注意事?項等）d.?招商要旨（?招商策略說?明及合同解?讀等）（1?）招商人員?必須對產(chǎn)品?的各種特點?如實掌握。?（2）招?商人員必須?對自己的客?戶做事前了?解，包括客?戶的經(jīng)濟(jì)實?力、銷售網(wǎng)?絡(luò)、個人愛?好等。（?3）招商人?員必須對目?前市場具有?充分的了解?，特別是自?己目標(biāo)客戶?所在地區(qū)市?場要進(jìn)一步?了解。（?4）招商人?員必須具有?一定的談判?策略和能力?。三、會?議邀請對象?確定主要?分為新客戶?、老客戶、?媒體、政要?___個部?分通過市場?細(xì)分界定招?商對象：通?過市場調(diào)查?，在各省各?個市區(qū)選擇?三到四個具?有實力的經(jīng)?銷商，發(fā)出?邀請函，最?后在招商會?上或以后確?定一個具有?實力的地市?級加盟經(jīng)銷?商。（邀請?比較突出的?老經(jīng)銷商作?為代表參加?，可以現(xiàn)場?發(fā)言和帶動?會場氣氛。?）四、確?定招商宣傳?渠道（一?）通過在擬?招商地區(qū)發(fā)?行量大的媒?體上發(fā)出產(chǎn)?品招商廣告?。（二）?通過短信平?臺向具有一?定實力的經(jīng)?銷商發(fā)出招?商信息，并?予以跟蹤確?定。（三?）通過公司?營銷人員，?邀請主要準(zhǔn)?客戶參加會?議，設(shè)計具?有超強殺傷?力的邀請函?。五、合?同策劃對現(xiàn)?場簽單的客?戶我們要單?獨會見，根?據(jù)不同實力?的經(jīng)銷商對?招商合同做?一定范圍內(nèi)?的修改，提?供一定的優(yōu)?惠政策。?六、招商會?細(xì)節(jié)安排?招商人員對?具有針對性?的重點客戶?整個會議期?間全程跟蹤?服務(wù)。（?1）做好與?會客戶的接?待、住宿、?飲食、返程?等方面的工?作（2）?營造一個輕?松愉快的招?商會氛圍，?同時讓前來?參加招商的?客戶從側(cè)面?知道他們本?地區(qū)有相同?實力的經(jīng)銷?商也要參與?招商，激起?經(jīng)銷商的競?爭心理。?（3）招商?會上要有營?銷策劃人員?、產(chǎn)品經(jīng)理?對當(dāng)前市場?和產(chǎn)品做詳?細(xì)的分析講?解?？梢杂?經(jīng)銷商現(xiàn)場?提問關(guān)于自?己的市場前?景和營銷策?略，營銷策?劃人員做現(xiàn)?場解答，幫?助經(jīng)銷商樹?立經(jīng)銷信心?。（4）?公司設(shè)計的?產(chǎn)品手冊、?招商手冊必?須有招商人?員親自發(fā)到?與會經(jīng)銷商?手中，并作?登記。（?5）現(xiàn)場懸?掛、擺放大?量產(chǎn)品平面?廣告（橫幅?、易拉寶、?宣傳單等）?（6）邀請?已經(jīng)加盟的?經(jīng)銷商，競?爭其他地區(qū)?的經(jīng)銷權(quán)，?這樣就對這?個地區(qū)想經(jīng)?銷而沒有經(jīng)?銷的準(zhǔn)客戶?產(chǎn)生強大的?震撼和壓力?，使他們看?到這個市場?的可操作性?和利潤空間?，為了自己?的市場不被?別人占領(lǐng)，?他們可能就?會現(xiàn)場簽單?。（7）?對現(xiàn)場簽單?的經(jīng)銷商予?以更大幅度?的價格優(yōu)惠?和政策支持?，此信息由?主持人現(xiàn)場?對與會經(jīng)銷?商說明，具?體優(yōu)惠政策?由招商人員?單獨對簽單?客戶說明。?（8）會?議結(jié)束后贈?送禮品。?七、會后跟?單流程（1?）電話跟蹤?回訪（2?）營銷人員?親自登門拜?訪八、招?商會結(jié)束后?做好善后工?作（1）安?排好客戶的?返程事宜（?2）總結(jié)此?次招商會的?得失（3?）對招商_?__獲取的?各種信息整?理存檔會議?程序：順?序進(jìn)行內(nèi)容?（演講）演?講人時間安?排1致歡迎?辭，介紹參?會人員主持?人___分?鐘2企業(yè)?介紹（配合?文字及vc?d資料投影?展示）企業(yè)?負(fù)責(zé)人__?_分鐘3產(chǎn)?品介紹（配?文字、圖片?投影展示）?產(chǎn)品經(jīng)理_?__分鐘?4營銷模式?、產(chǎn)品推廣?方案介紹（?文字、vc?d及圖片投?影展示）企?業(yè)營銷負(fù)責(zé)?人或所合作?的著名營銷?策劃公司負(fù)?責(zé)人___?分鐘5合?作方式及合?同講解（配?文字投影展?示）企業(yè)銷?售管理負(fù)責(zé)?人___分?鐘6經(jīng)銷商?及廣告商代?表發(fā)言__?_分鐘7?產(chǎn)品展示及?廣告宣傳、?促銷活動資?料圖像、v?cd展示主?持人___?分鐘8簽約?方式公布、?問題答疑公?司幾位主要?負(fù)責(zé)人__?_個小時9?簽約商務(wù)代?表、營銷負(fù)?責(zé)人___?天具體時?間安排：?1.9：0?0-10：?00來賓簽?到（派發(fā)禮?品），參觀?展示（人員?陪同講解）?。2.1?0：00-?10：30?領(lǐng)導(dǎo)講話?3.10：?30-11?：00企業(yè)?負(fù)責(zé)人講解?。合作單位?介紹（如醫(yī)?院等），?4.11：?00-11?：20前期?客戶代表談?經(jīng)營心得。?消費者代表?談服務(wù)便利?性;5.?11：20?-12：0?0簽單會儀?式（可安排?前期簽約者?簽約），工?作人員宣讀?簽約政策，?營造氣氛，?促成簽約。?6.12?：00-1?：30午餐?，簽約客戶?抽獎7.1?：30-3?：___分?組討論;?8.3：0?0-5：0?0公司參觀?，簽約。?九、費用預(yù)?算（以預(yù)計?到會人計算?）___場?租費：2?.中餐（桌?）：3.?交通車：?4.空飄（?___個）?5.氣拱門?（___個?）6.花籃?（___個?）7.禮品?（___份?）8.紅包?：整個會?議過程要注?意三個關(guān)鍵?方面：1?、演講水準(zhǔn)?。演講人衣?著、氣質(zhì)、?口才、內(nèi)容?準(zhǔn)備都關(guān)系?著效果，因?此事先要進(jìn)?行專業(yè)而系?統(tǒng)的訓(xùn)練。?因為招商會?議本身就是?利用綜合展?示企業(yè)的方?式來吸引經(jīng)?銷商合作的?活動，因此?公司的經(jīng)理?人員一定要?努力具備可?展示的素質(zhì)?。2、問?題答疑。因?為會議局面?的控制能力?最集中地體?現(xiàn)在這里。?在這里要注?意任何問題?都不能逃避?，不能用外?交辭令，必?須予以正面?回答。為了?較好地控制?好會場局面?，要做好如?下幾個工作?：（1）?“排雷”。?參加招商會?的經(jīng)銷商雖?總體目標(biāo)趨?向一致，但?就單獨個體?來說心態(tài)較?為復(fù)雜，目?的、性格各?不相同。對?個別態(tài)度較?為偏激的經(jīng)?銷商要在事?先判斷出，?并安排溝通?能力強的商?務(wù)代表進(jìn)行?專門有效的?溝通、引導(dǎo)?;對競爭廠?家來人及惡?意刁難者要?進(jìn)行有效疏?導(dǎo)。（2?）選擇合作?態(tài)度較為積?極的經(jīng)銷商?作為意見領(lǐng)?袖，主動就?經(jīng)銷商常規(guī)?關(guān)心的問