3/3全民營(yíng)銷推廣方案執(zhí)行細(xì)則一、活動(dòng)背景公司自入市以來(lái)，在市場(chǎng)取得了一定的知名度，從入市到目前來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目信息已經(jīng)基本熟知。對(duì)于客戶的吸引力度下滑，來(lái)電、來(lái)人量、商戶入駐量不足，急需提升來(lái)電來(lái)訪及商戶入駐量，所以現(xiàn)在改變推廣策略，烹飪出新的宣揚(yáng)亮點(diǎn)。重新吸引客戶購(gòu)買及入駐的欲望，讓客戶繼續(xù)關(guān)注，提高來(lái)電來(lái)訪及商戶入駐量，為銷售及招商做樂(lè)觀的籌備。二、活動(dòng)策略活動(dòng)主題：招募自由經(jīng)紀(jì)人，凡介紹客戶成交一樓即可獲贈(zèng)8000元現(xiàn)金，凡介紹客戶成交二樓即可獲贈(zèng)5000元現(xiàn)金。凡成功介紹商戶入駐，按客戶租賃面積賜予8元/㎡獎(jiǎng)勵(lì)。釋放全民營(yíng)銷推廣信息，以此為噱頭，全面鋪開，讓各行各業(yè)的人員參加進(jìn)來(lái),再通過(guò)各個(gè)宣揚(yáng)渠道釋放到全城。三、活動(dòng)細(xì)則1.界定方式：1.1由自由經(jīng)紀(jì)人親自帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)或以短信、電話形式告知現(xiàn)場(chǎng)銷售人員新客戶的姓名和電話；1.2新客戶需在營(yíng)銷推廣中心30天內(nèi)無(wú)來(lái)電、來(lái)訪記錄方可生效；1.3新客戶配偶界定為同一人，若其中一人30天內(nèi)已在營(yíng)銷推廣中心有紀(jì)錄，為無(wú)效；1.4自由經(jīng)紀(jì)人若以短信、電話形式介紹，短信、電話時(shí)間需在新客戶到現(xiàn)場(chǎng)前，方可生效；1.5新客戶從被介紹到成交以2個(gè)月為有效期；1.6新客戶認(rèn)購(gòu)后須在15天內(nèi)交齊按揭資料文件資料并履行簽約，方可生效；2.審核流程：自由經(jīng)紀(jì)人以短信/電話形式推舉1、銷售經(jīng)理或房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)接到自由經(jīng)紀(jì)人提供的新客戶信息，查詢來(lái)電、來(lái)訪記錄，確認(rèn)是否為30天內(nèi)無(wú)記錄，若有記錄，狀況回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無(wú)效，若無(wú)記錄，填寫《全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單》（詳見(jiàn)附件表單），提交營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)人審核，若審核通過(guò)，表單由房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)留底同時(shí)告知自由經(jīng)紀(jì)人介紹有效并確認(rèn)新客戶來(lái)訪時(shí)間，若審核不通過(guò)，房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)狀況回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無(wú)效；2、客戶來(lái)訪，房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)作為鑒別崗，登記客戶資料文件資料（詳見(jiàn)附件表單：全民經(jīng)紀(jì)人客戶登記表），銷售經(jīng)理每天核對(duì)來(lái)訪登記表資料文件資料與房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)提供的當(dāng)天來(lái)訪資料文件資料是否全都；3、業(yè)務(wù)員確認(rèn)客戶為原先自由經(jīng)紀(jì)人短信/電話介紹，讓經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)簽審核通過(guò)的《全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單》，表單交由公司財(cái)務(wù)保管，以便后期結(jié)傭；自由經(jīng)紀(jì)人親自帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)1、客戶來(lái)訪，由銷售經(jīng)理指派房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)登記客戶資料文件資料，銷售經(jīng)理每天核對(duì)客戶登記的來(lái)訪資料文件資料與房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)提供的當(dāng)天來(lái)訪資料文件資料是否全都，以確保每天的來(lái)訪客戶明確到人；2、房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)確認(rèn)客戶為自由經(jīng)紀(jì)人介紹后，查詢客戶登記表，確認(rèn)是否為30天內(nèi)無(wú)記錄，若有記錄，狀況回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無(wú)效，若無(wú)記錄，填寫《全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單》，自由經(jīng)紀(jì)人與客戶簽字確認(rèn)后提交營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)人審核，若審核通過(guò)，表單交由公司財(cái)務(wù)保管（以便后期結(jié)傭）同時(shí)告知自由經(jīng)紀(jì)人介紹有效，若審核不通過(guò)，房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無(wú)效；3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：1、成功推舉新客戶成交，賜予新客戶的購(gòu)房?jī)?yōu)惠按公司的銷售政策執(zhí)行，賜予自由經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)（以成交套數(shù)累計(jì)）；2、推舉獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算：推舉成功并簽約，次月20日獎(jiǎng)勵(lì)賜予兌現(xiàn)；3、該全民營(yíng)銷推廣方案不與“老帶新”同時(shí)使用。4、新客戶成交并及時(shí)簽約后，項(xiàng)目營(yíng)銷推廣部收集自由經(jīng)紀(jì)人身份證復(fù)印件，并每月15日提交上月自由經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放審批表，提交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核，審核通過(guò)，由營(yíng)銷推廣人員統(tǒng)一從財(cái)務(wù)領(lǐng)取后發(fā)放，客戶簽收。四、推廣策略推廣主題：全城招募自由經(jīng)紀(jì)人凡介紹客戶成交即可獲贈(zèng)8000元現(xiàn)金。凡成功介紹商戶進(jìn)駐偉利國(guó)際賜予8元/㎡獎(jiǎng)勵(lì)。媒體渠道：微信公眾平臺(tái)、伴侶圈、電話邀約通知老業(yè)主、學(xué)校、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、企業(yè)、外展、第三方中介機(jī)構(gòu)合作、海報(bào)、拓展招募等。五、活動(dòng)執(zhí)行案場(chǎng)人員電