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家居建材促銷活動勇闖六關之“結節(jié)高升”

活動執(zhí)行結束后，無論是活動勝利與否我們都要進行對活動進行總結。俗話講“失敗是勝利之母”，不知哪位高人續(xù)了一句“總結是勝利之父”，甚為經典。

假如活動失敗了，沒有總結，沒有吸取教訓，不長記性，而是在以后的活動中一犯再犯，只能是“失敗是失敗之母”。假如活動勝利了，通過總結我們可以吸取勝利閱歷，在以后的活動開展中接著發(fā)揮。

針對活動執(zhí)行結束后的總結，筆者認為可以從三個板塊進行：

1.個人總結

活動參加的每個人最好都寫一份個人總結，總結分兩個部分：一個是個人部分，個人活動期間的工作內容、成果，做的比較到位的、不足的的部分進行歸納，及改進和提升方法等;一個是整個活動部分，個人認為整個活動中的須要在以后接著保持和發(fā)展的部分，整個活動中的問題點、不足，及個人建設性看法。

2.總結大會

1)費用支出

雖然初期可能有活動預算，但是活動執(zhí)行下來往往會有出入，我們還是要進行理清的，明{活動結束后總結白究竟花了多少錢，用來測算活動投入產出比、活動效果。

2)效果達成

影響力擴大、知名度提升等什么的那個是隱形的、虛的，不好衡量，效果達成主要是我們活動的簽單量、銷售額，活動執(zhí)行產出的銷售“干貨”。

3)人員激勵

我們在活動開展前擬定的人員激勵政策要在總結大會上進行兌現(xiàn)，對相關人員進行表彰，激勵團隊，提升士氣，使他們在以后的工作中再接再厲。同時，剛好兌現(xiàn)嘉獎也利于老板、領導者、管理者在下屬和員工面前建立自己的信譽度。筆者曾經的一個客戶做的就不夠到

位，明明答應給導購提成的，活動結束后拖了好長時間才兌現(xiàn)，還克扣了一部分，后來他再講什么嘉獎大家伙都不信了，激勵效果很難達到預期。

4)執(zhí)行亮點

我們無論任何一次促銷活動總會有好的部分，再差也不行能一無所取，我們要發(fā)掘做的棒

的地方，進行總結，豐富閱歷。

5)執(zhí)行教訓

同樣，再勝利的活動也有不完備的地方，我們要敢于面對真實的自己，找到不足，吸取教訓，探究如何能再下次規(guī)避的方法，這些都是我們花“真金白銀”換來的閱歷，可謂至寶，

使我們以后少栽跟頭，少走彎路。

3.余熱發(fā)揮

活動總結大會其實并不意味著活動的完全結束，我們還須要將活動的影響力，活動的“余熱”在活動執(zhí)行基本結束后進行放大和再次傳播。在經銷商終端活動設計時許多時候往往是活動引爆之日就是活動結束之日，只關注前期的活動預熱與促銷板塊執(zhí)行，確在活動后期設計不足，執(zhí)行不力，整個活動執(zhí)行下來效果會受肯定影響。

筆者認為有效的發(fā)揮活動“余熱”會起到兩個作用：

1)加強終端出貨

做過活動的許多人都知道，其實活動期間買產品的顧客只占整個活動效果的一部分，許多顧客是活動結束后才購買的。究其緣由，可能是前期的預熱沒有預熱到位，可能是活期間顧客沒有下定確定購買，也可能是活動結束之后顧客親友告知或通過其它渠道獲知促銷信息，爾后到店內購買。顧客真的在活動引爆之后進店來了，說是聽摯友參與活動后介紹來的，非要根據(jù)活動時侯的實惠、折扣才購買，莫非經銷商不賣，讓這一單白白溜走?

2)提升品牌影響力

活動執(zhí)行僅靠各種宣揚攻勢進行活動前期預熱和集中引爆來提高品牌在當?shù)氐挠绊懥κ遣粔虻?，那只是一部分，后期的產品和禮品(獎品)送貨、紙媒軟文、網(wǎng)絡營銷推廣等各“余熱”版塊一樣可以擴大品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

筆者認為我們在整個活動執(zhí)行結束后有一個好的總結作句號才是完備的，總結做的好才能夠“結節(jié)高升”，將促銷活動做的越來越駕輕就熟，游刃有余!

團建活動總結范文2

最起先收到公司打算在周末開展團建活動，全部員工都必需參與的通知的時候，我的內心是一百零一零一個不情愿的，連續(xù)上了五天的班了，周末我想好好休息做一個“宅男”不好嘛，干嘛要占據(jù)我的周末時間。但是等到我真的參與了這才團建活動的時候，我的想法有發(fā)生了變更，等到這次團建活動結束的時候，我甚至還有點缺憾，覺得這次的活動結束的太快了。

周六的大清早，我們大部分的員工根據(jù)公司上班的時間來到了公司的樓下，扯著公司團建活動的橫幅在樓下拍了個照片就上車動身了。這次團建活動的地點我是知道的，之前在公司群里也是經過投票選擇了的，既然自己沒有其他的選擇，那還不如選一個自己感愛好的去玩呢，而正好，這次要去的就是我投票選的那個—農家樂。

到了農家樂略微整頓了一下后，我們起先了本次的團建活動。公司組織這次團建活動的主要目的應當就是為了讓我們全體員工在得到放松的同事，增加員工間的感情，讓我們之間更加的熟識和默契，從而使我們公司這個大團體更加的團結，從而促進公司發(fā)展，所以活動一起先，帶隊的領導就給我們分了組，把每個部門的人都給分散了，基本上都是幾個部門的人在一個組。雖然都是成年人了，但是此次的活動都還玩的很簡潔的，主要是丟手絹和你畫我猜兩個活動。

丟手絹的活動我們每個人都是從小就玩著的了，所以特別的嫻熟。最起先的時候是領導當那個丟手絹的人，要是放在后面沒有發(fā)覺的話就要到圍起的圈圈里面表演節(jié)目，所以再這樣的激勵下面我們全部人都玩的很起勁，各種尷尬的節(jié)目也讓我們開懷大笑，不知不覺的就拉進來大家的距離。而你畫我猜的節(jié)目就是根據(jù)我們之前的分組，一個筆劃其他人猜，最終看哪個組的默契差，也要上臺表演，這個節(jié)目是非標考驗協(xié)作和默契的，所以通過你畫我猜這樣的形式，使得我們相處的更加融洽的彼此之間的默契度也上升了。

后面玩了好幾局，始終到飯店的時候我們才停下來在農家樂吃飯去了，飯后我們也在農家樂的負責人帶領下到四周觀賞春天的`美景去了。

這次的團建活動結束了，但是我心里卻始終在懷念著剛剛的各種活動，車上同事們嘰嘰喳喳的探討聲也說明著跟我一樣在回憶著。

團建活動總結范文3

一、工作與學習的區(qū)分

這份工作，是我高校畢業(yè)后找到的第一份工作，也算是我的實習工作。對于才走出校門的我來說，這次機會是很重要的。實踐出真知，許多問題看著簡單解決，你甚至沒有當做一回事，但是只有當你真正遇到的時候才知道，原來小問題也會造成大麻煩。

我們做銷售的，口才是特別重要的。以往在學校里，我和同學之間相互聯(lián)系，相互進行產品的推銷，每次我都能行云流水的將產品的方方面面介紹出來。甚至對于一些產品的內容已經原理都能夠進行簡潔的分析，我自認為我做的很不錯。但是在我實際工作的時候才發(fā)覺，事情沒有我想的那么簡潔。

介紹一款汽車，須要從性能上，外觀上以及價格上都要了解。同時也要能分析出客戶的需求心理，因為這不是幾十塊錢，幾百塊錢的貨物，而是幾十萬起步的汽車。xx牌是全球著名的汽車品牌，旗下的汽車也是價格不菲，從幾十萬到上百萬乃至千萬級的，無奇不有。作為xx市唯一一家xx汽車旗艦店，我們主打的都是高端系列，因此來購車的人也都是些權貴人物，面對他們的時候，無形中總有股壓力，以往和同學練習時的那種自然全然沒有了，介紹產品的時候也是結結巴巴的。許多時候都要靠客戶主動詢問，我才想起來接著要介紹些什么。前面兩個星期，是靠著同事帶領才得以度過。第一個月里，我一筆生意都沒有成交?？粗蛻裟锹晕㈡覒虮^的眼神，我覺得很不好受。

二、后來的進步

因為之前的教訓，我覺得自己要加強的地方有太多了，首先是面對其他人時的不自信。

作為一名銷售，假如對自己都不自信，還怎么對自家產品有自信，怎么能讓客戶看到產品的優(yōu)點？你說出來的話客戶怎么去信任你？所以在之后的一段時間里，每天跟著同事學習，看他們是如何工作，如何介紹產品，并且每天和不同的同事相互練習，客服自己對生疏人那種不自然與不自信。收益也是很明顯的，在我入職的第五個星期里，我勝利的完成了人生里的第一筆交易，心情久久不能安靜。因為我客服了自己的困