題目：先飛達(dá)物流品牌成長(zhǎng)策劃案來(lái)源：2000年5月一2004年黃結(jié)業(yè)任先飛達(dá)物流公司董事長(zhǎng)期間，親自主持策劃和實(shí)施的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)應(yīng)用：對(duì)企業(yè)初期的物流運(yùn)作及發(fā)展有一定的借鑒作用內(nèi)容：近年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的整體物流服務(wù)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)、特別是制造與物流企業(yè)在供應(yīng)鏈策略、流程、計(jì)劃及實(shí)際執(zhí)行能力上對(duì)完整和可配置服務(wù)的需求也不斷增強(qiáng)。2001年，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)為37595億元，同比增長(zhǎng)10.1%。商品流通體制改革進(jìn)展很快，新型流通方式不斷涌現(xiàn)。市場(chǎng)體系逐步健全，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1000多萬(wàn)個(gè)。但我國(guó)流通業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率不足9%，商品流通的規(guī)范化、法制化程度還較低，商品市場(chǎng)體系缺乏規(guī)劃和資金投入，流通企業(yè)組織化程度低，亟需大力推進(jìn)流通現(xiàn)代化。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)物流市場(chǎng)總值達(dá)1000億元人民幣，而這個(gè)數(shù)值僅為市場(chǎng)潛力的1/3，換言之，中國(guó)物流業(yè)，將演變成一個(gè)3000億元的市場(chǎng)。廣西各級(jí)政府把現(xiàn)代物流業(yè)培育成新的支柱產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)做好的經(jīng)濟(jì)工作，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，依托大通道和中心城市，統(tǒng)籌發(fā)展信息、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、裝卸、搬運(yùn)及包裝等物流經(jīng)濟(jì)，力爭(zhēng)將廣西建成中國(guó)一一東盟自由貿(mào)易區(qū)物流中心，促進(jìn)廣西物流業(yè)企業(yè)景氣度上升。在這種情況下，我們物流公司應(yīng)如何利用本地的資源更好、更快地發(fā)展起來(lái)？如何進(jìn)一步整合現(xiàn)有資源、繼續(xù)提升供應(yīng)鏈管理和物流服務(wù)水平、為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值？并為自身創(chuàng)造一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值呢？為了解決這一問(wèn)題，廣西先飛達(dá)物流從成立之初只有幾十萬(wàn)元資金，十幾名員工，主要從事零擔(dān)、整車貨物運(yùn)輸，運(yùn)營(yíng)線路分兩大片區(qū)：1、廣州（設(shè)有4個(gè)業(yè)務(wù)受理點(diǎn)）至廣西南寧、合浦、北海、欽州、防線、東興。2、南寧至欽州、合浦、北海、防城、東興。發(fā)展到現(xiàn)在的12條黃金線路，可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)了許多的困難，但是它的成長(zhǎng)也是離不開(kāi)精心的策劃和研究的，我們主要是從以下幾個(gè)方面入手的：一、刀鋒針對(duì)策略；二、信息整合策略；三、“天女散花”策略；四、“借尸還魂”策略。2000年5月，廣西先飛達(dá)物流公司成立之時(shí)也是物流是新興行業(yè)，現(xiàn)成的人才又非常之少，人員對(duì)物流的運(yùn)作基本上不懂，我于是親自策劃了該項(xiàng)目。主要是從以下四個(gè)方面進(jìn)行：一、刀鋒針對(duì)策略，也就是把80%的精力集中到20%的黃金線路上，著重發(fā)展鞏固重大客戶。這樣才能迎刃而解，所向披靡集中精力作好一項(xiàng)，并帶動(dòng)其它的線路發(fā)展。二、信息整合策略，從對(duì)廣西物流市場(chǎng)的共識(shí)以及自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于情況出發(fā)，貼近目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘新的途徑，構(gòu)筑與客戶合作的良好信息平臺(tái)，發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。三、“天女散花”策略，從不同的角度對(duì)自身進(jìn)行流動(dòng)性宣傳，增強(qiáng)知名度，擴(kuò)大影響力。四、“借尸還魂”策略，只有抓住了機(jī)會(huì)，才能更快地成長(zhǎng)起來(lái)，我們借助“2003南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)（先飛達(dá)物流花車）八桂狂歡游”這個(gè)活動(dòng)，創(chuàng)造藝術(shù)節(jié)有吏以來(lái)的多個(gè)第一，讓多個(gè)媒體進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤報(bào)道，知名度也隨之提高。案例：2000年5月，我成立廣西先飛達(dá)物流公司，成立之初只有幾十萬(wàn)元資金，十幾名員工，主要從事零擔(dān)、整車貨物運(yùn)輸，運(yùn)營(yíng)線路分兩大片區(qū)：1、廣州（設(shè)有4個(gè)業(yè)務(wù)受理點(diǎn)）至廣西南寧、合浦、北海、欽州、防線、東興。2、南寧全欽州、合浦、北海、防城、東興。成立初期，正值國(guó)家政策改革，特別是嚴(yán)禁客車帶貨、把原有客車、基本上每輛車頂上都裝有3~5噸的貨物切斷了運(yùn)輸渠道，正好給零擔(dān)運(yùn)輸，物流企業(yè)一個(gè)大發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是先飛達(dá)物流成立的原因。但是物流是新興行業(yè)，現(xiàn)成的人才又非常之少，先飛達(dá)的人員對(duì)物流運(yùn)作基本不了解，加上成立之初戰(zhàn)線鋪得遠(yuǎn)，幾經(jīng)周折，2000年已經(jīng)過(guò)去，不到半年時(shí)間，先飛達(dá)就虧損一空，還負(fù)幾十萬(wàn)元的債務(wù)，企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的局面。為了改變這種情況，我立即組織了專門的小組，進(jìn)行整改方案。從整個(gè)運(yùn)輸?shù)那闆r來(lái)分析：1、 飛達(dá)戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，有到廣州，云南、貴州等地，影響公司的快速流通和資金運(yùn)轉(zhuǎn)。2、 管理人員缺少管理經(jīng)驗(yàn)，不了解物流行業(yè)的現(xiàn)狀，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，客戶關(guān)心的問(wèn)題，是失敗的主要因素。3、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策和管理體制制約著物流的發(fā)展一一我國(guó)是目前全球最富經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一和最大的消費(fèi)市場(chǎng)，許多跨國(guó)公司有意將制造中心或采購(gòu)中心轉(zhuǎn)移到我國(guó)，我國(guó)國(guó)內(nèi)也有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始面向全球生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，中國(guó)也正在逐漸成為世界制造中心。因此，國(guó)內(nèi)迫切需要建立一套快速、機(jī)動(dòng)、便捷、高效的現(xiàn)代物流系統(tǒng)作為支撐4、 市場(chǎng)環(huán)境的變化也給公司帶來(lái)了不必要的麻煩。5、 消費(fèi)意識(shí)一一廣西消費(fèi)水平和消費(fèi)理念的變化也影響到公司物流需求。6、 公司技術(shù)水平不夠，在物流運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的貨損率都高于2%，不良品成本已經(jīng)成為物流成本的主要組成部分7、 物流服務(wù)水平比較低：低劣的物流服務(wù)水平，由于諸如交貨遲延、貨物破損與丟失、成本高昂等等原因，喪失客戶在所難免。廣西得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)為廣西物流發(fā)展提供了極大的有利條件，但廣西的物流目前還處于起步階段，比較缺乏宏觀調(diào)控力度和指導(dǎo)性政策措施，許多重要基礎(chǔ)設(shè)施落后，信息化程度低，企業(yè)管理水平和技術(shù)落后，物流行業(yè)散小弱和物流人才缺乏，這都在很大程度上阻礙了廣西物流業(yè)的發(fā)展。但是，從不久前召開(kāi)的全區(qū)推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作會(huì)議上得知，廣西已制定出廣西物流業(yè)5年內(nèi)的發(fā)展藍(lán)圖，即逐步建立起以中心城市、交通樞紐、物資集散地和口岸地區(qū)為主的物流配送中心體系，到2005年把全區(qū)連鎖企業(yè)店鋪發(fā)展到4000個(gè)，在南寧、柳州、防城港建立起現(xiàn)代物流園區(qū)，培育3家年配送額在10億元以上的物流配送中心從以上各種情況說(shuō)明，我公司的物流發(fā)展受到很多因素的制約，但是廣西的物流市場(chǎng)是非常大的。我們只有調(diào)整思路，從多方面進(jìn)行整合，才能更好的發(fā)展。于是我把先飛達(dá)物流成長(zhǎng)策劃案拿到董事會(huì)上和大家一起討論，經(jīng)過(guò)一定修改和補(bǔ)充后，大家同意了該方案的實(shí)施。我們主要從以下幾個(gè)方面著手：一、刀鋒針對(duì)策略，也就是把80%的精力集中到20%的黃金線路上，著重發(fā)展鞏固重大客戶。這樣才能迎刃而解，所向披靡集中精力作好一項(xiàng)，并帶動(dòng)其它的線路發(fā)展。二、信息整合策略，從對(duì)廣西物流市場(chǎng)的共識(shí)以及自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于情況出發(fā)，貼近目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘新的途徑，構(gòu)筑與客戶合作的良好信息平臺(tái)，發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。三、“天女散花”策略，從不同的角度對(duì)自身進(jìn)行流動(dòng)性宣傳，增強(qiáng)知名度，擴(kuò)大影響力。四、“借尸還魂”策略，只有抓住了機(jī)會(huì)，才能更快地成長(zhǎng)起來(lái)，我們借助“2003南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)（先飛達(dá)物流花車）八桂狂歡游”這個(gè)活動(dòng)，創(chuàng)造藝術(shù)節(jié)有吏以來(lái)的多個(gè)第一，讓多個(gè)媒體進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤報(bào)道，知名度也隨之提高。我們的目標(biāo)是以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn)，推進(jìn)流通現(xiàn)代化，品牌化、專業(yè)化、特色化經(jīng)營(yíng)，實(shí)力雄厚、輻射能力強(qiáng)重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展”。2001年一2002年，我們把80%的精力集中到20%的黃金線路上。取銷廣州4個(gè)業(yè)務(wù)受理點(diǎn)及防城，東興2個(gè)分公司、把總部從廣州遷移到廣西南寧，主攻南寧到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的黃金線路：欽州、合浦、北海。解除中下層員工，把剩余的中上層人員重新組合，培訓(xùn)成全能綜合型的多面手人才，分配到4條黃金線路上發(fā)展。2002年3月一6月，著重發(fā)展鞏固重大客戶。派人員到同行中、客戶處、市場(chǎng)上深入調(diào)查、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于成功與失敗的原因，主要客戶的來(lái)源與關(guān)系?？蛻敉锪餍袠I(yè)合作最大的優(yōu)慮是什么？最大的需求又是什么：市場(chǎng)分布情況，重要市場(chǎng)的控制，國(guó)家政策動(dòng)向，與市場(chǎng)的變動(dòng)。創(chuàng)造機(jī)遇，洗心革命、大力發(fā)展。2002年5月一10月，我們定下大目標(biāo)、向省內(nèi)、國(guó)內(nèi)物流標(biāo)桿企業(yè)靠攏。多方進(jìn)行了解廣西區(qū)內(nèi)、國(guó)內(nèi)物流行業(yè)前三名的公司，結(jié)合物流大市場(chǎng)，大趨勢(shì)，制定出先飛達(dá)物流一年目標(biāo)、三年目標(biāo)、及五年目標(biāo)和相應(yīng)的策劃戰(zhàn)略方案，制定先飛達(dá)遠(yuǎn)景目標(biāo)：“成為世界超級(jí)專業(yè)服務(wù)組織?！逼髽I(yè)使命：“讓客戶享受優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)，滿足客戶的需求?！蔽覀冎饕捎锰厥狻V告策劃、加強(qiáng)品牌宣傳：A、 印制100把1.5米廣告?zhèn)闼徒o人流量大的店鋪?zhàn)鰪V告宣傳；B、 統(tǒng)一制作員工工作服，讓員工成為先飛達(dá)的流動(dòng)廣告；C、 另制一批文化廣告衫送給各大批發(fā)市場(chǎng)，車站、裝卸的工作人員；D、 建立先飛達(dá)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，先飛達(dá)物流將先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代物流技術(shù)有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、信息化、規(guī)?；默F(xiàn)代物流特點(diǎn)E、 采用租用或承包貨車車身做廣告，每天往返各地主要市場(chǎng)上；F、 不時(shí)利用先飛達(dá)的新鮮事物“策劃新聞”讓媒體關(guān)注，擴(kuò)大自身的影響力?？缭绞桨l(fā)展，大手筆策劃：2002年10月一2003年3月，采用“三融、三利、三?！按龠M(jìn)企業(yè)跨越式發(fā)展。A、 “三融”是向社會(huì)融資、融智、融心，三融并舉，多管齊下；B、 “三利”即提高員工“物質(zhì)利益、精神利益、生命利益”，讓其主動(dòng)為企業(yè)貢獻(xiàn)；C、 “三?！睘椤叭松硪馔獗?、貨物保、車輛全?！币员ＷC企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)發(fā)展，避免各種意想不到的事故損失。2003年2月一6月，我們主要以增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、員工的凝聚力為主。企業(yè)內(nèi)部整合過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即從資本管理到資源管理，從職能管理到流程管理，從操作管理到價(jià)值管理，由此可以提高管理的集成度，提升物流企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)力。A、 向國(guó)家工商總局注冊(cè)“先飛達(dá)”商標(biāo)，繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳；B、 開(kāi)設(shè)區(qū)內(nèi)特快配送，即裝即發(fā)，滿足客戶個(gè)性化服務(wù)；C、 健全先飛達(dá)廣西區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)“實(shí)行一站式服務(wù)”，為客戶減少時(shí)間、節(jié)省金錢、提高效率；D、 整合業(yè)務(wù)鏈，對(duì)“今天、明天、未來(lái)”三層客戶進(jìn)行時(shí)間、人力和財(cái)力投入的策劃分配；E、 企業(yè)逐步實(shí)行股份制，骨干持股，為企業(yè)作出重大貢獻(xiàn)的送股分紅等；F、 開(kāi)辦“先飛達(dá)簡(jiǎn)報(bào)”，定期舉行促進(jìn)企業(yè)文化發(fā)展的活動(dòng)；H、出臺(tái)“員工培訓(xùn)認(rèn)證，企業(yè)報(bào)銷50%”，“員工工齡工資”企業(yè)新政策，從公司內(nèi)部管理入手，培養(yǎng)新的人才，為公司服務(wù)。2003年下半年，針對(duì)先飛達(dá)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和企業(yè)使命，進(jìn)行大手筆策劃：策劃“2003南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)（先飛達(dá)物流花車）八桂狂歡游”，創(chuàng)造藝術(shù)節(jié)有吏以來(lái)的多個(gè)第一，讓多個(gè)媒體進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤報(bào)道。先飛達(dá)從整合時(shí)間的4條黃金線路發(fā)展到現(xiàn)在的12條，每天專車專線，當(dāng)天往返營(yíng)運(yùn)收入比整合前增長(zhǎng)8位多、大大提高了先飛達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力并積了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我們的目標(biāo)也都提前達(dá)到。時(shí)至2004年底，先飛達(dá)又一次完成了所定目標(biāo)，同比整合時(shí)期，營(yíng)運(yùn)收入增長(zhǎng)20多倍，并成功策劃舉辦“廣西南寧市獅山公園‘2005先飛達(dá)新春大型彩燈藝術(shù)節(jié)’”、“先飛達(dá)杯”2004年度廣西十大物流新聞揭曉暨物流行業(yè)聯(lián)歡晚會(huì)，同時(shí)亦新增廣西區(qū)內(nèi)外多條黃金線路。經(jīng)過(guò)4年多的成長(zhǎng)先飛達(dá)物流公司慢慢變?yōu)橐粋€(gè)品牌，今后我們的目標(biāo)將是立足廣西，發(fā)展中國(guó)，飛向世界。先飛達(dá)人將依托社會(huì)的財(cái)富，人才資源，通過(guò)“三融并舉，多方合作”，建立完整網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)行全國(guó)連鎖、上市融資、品牌經(jīng)營(yíng)。不斷的追求、探索，把先飛達(dá)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)：成為世界超級(jí)專業(yè)服務(wù)組織！解釋：一、刀鋒針對(duì)策略就是指集中精力、集中優(yōu)勢(shì)、集中資源，在某一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)發(fā)展。也是平時(shí)說(shuō)的“錢要花在重要的地方”。如果精力太過(guò)于分散，到頭來(lái)什么都顧不上，企業(yè)就會(huì)是一盤死沙。例如現(xiàn)代媒體在捕捉同一新聞事件的時(shí)候，常常擺出同樣的面孔、發(fā)出同樣的聲音，也就是“同質(zhì)化”的問(wèn)題。而V南方日?qǐng)?bào)〉從2002年8月至2003年12月，把主要工作集中優(yōu)勢(shì)資源打造主流媒體影響力，先后進(jìn)行了3次改擴(kuò)版，響亮地提出“高度決定影響力”的口號(hào)，要把該報(bào)辦成一張靠報(bào)道的深度、思想的高度而獨(dú)立于市場(chǎng)的全新黨報(bào)。在實(shí)際操作中明確提出，南方日?qǐng)?bào)不與一般大眾化報(bào)紙爭(zhēng)娛樂(lè)、市井新聞方面的短長(zhǎng)，而是把政經(jīng)主流新聞做好做強(qiáng)，影響主流、高端讀者，從而保持、鞏固黨的輿論陣地。我們?cè)诠境闪⒑蟛痪镁椭匦逻M(jìn)行了調(diào)整，把80%的精力集中到20%的黃金線路上。取銷廣州4個(gè)業(yè)務(wù)受理點(diǎn)及防城，東興2個(gè)分公司、把總部從廣州遷移到廣西南寧，主攻南寧到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的黃金線路：欽州、合浦、北海?？梢哉f(shuō)這是一個(gè)十分正確的決定，這在以后的發(fā)展道路上為我們自己提供了一個(gè)明確的方向。企業(yè)在成立之初，因?yàn)橘Y金、關(guān)系等方面的原因，最好能集中自己的優(yōu)勢(shì)，從某一環(huán)節(jié)，找到突破口，從而深入的挖掘，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。二、信息整合策略。也就是指緊跟市場(chǎng)脈搏，正確定位.隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，客戶的要求越來(lái)越高，隨之也產(chǎn)生不同的需求，從客戶的需求入手，也就找到了市場(chǎng)空白點(diǎn)。例如，世界著名的電腦生產(chǎn)商IBM以其先進(jìn)的技術(shù)和管理方式，在實(shí)現(xiàn)信息的整合中不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，為重點(diǎn)企業(yè)提供強(qiáng)勁助力。比如IBM新一代核心銀行業(yè)務(wù)解決方案，它通過(guò)整合后臺(tái)系統(tǒng)，為信息系統(tǒng)及客戶分析系統(tǒng)提供全面的數(shù)據(jù)，無(wú)論客戶的交易是來(lái)自柜員系統(tǒng)、ATM/POS還是其它方式，如電話銀行、網(wǎng)上銀行、客戶服務(wù)中心等，該交易都會(huì)被傳遞到后臺(tái)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行有關(guān)客戶賬和總賬的更新，使銀行快速靈活地為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，從而快速響應(yīng)不斷增加的客戶需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展具有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模式。我們先飛達(dá)物流也是不斷的尋找新的市場(chǎng)，比如在硬件方面具備倉(cāng)儲(chǔ)信息管理、業(yè)務(wù)流程管理、信息互換平臺(tái)、客戶關(guān)系管理等功能，為客戶提供暢通、快捷的“一站式”服務(wù)，并能滿足各類客戶對(duì)物流信息系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤及網(wǎng)上業(yè)務(wù)廣泛往來(lái)的需求。企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)自身的市場(chǎng)定位，只有滿足了目標(biāo)市場(chǎng)的需求，才受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越復(fù)雜的狀況下，企業(yè)必須時(shí)刻以消費(fèi)者需求為中心，善于挖掘空白點(diǎn)，勇于創(chuàng)新，做到人無(wú)我有，人有我精，不斷推出滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰。三、“天女散花”策略毫無(wú)疑問(wèn)是指從不同方面、利用不同的手段進(jìn)行廣告宣傳，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行流動(dòng)性、立體式廣告宣傳應(yīng)該是最到位的。無(wú)論哪個(gè)品牌都有其獨(dú)特的廣告宣傳形式。例如世界著名洗滌品牌寶潔產(chǎn)品，形象之所以如此深入人心，除了家家戶戶都在用寶潔公司的產(chǎn)品之外，更離不開(kāi)十余年寶潔公司通過(guò)“寧拙勿巧、氣勢(shì)綿長(zhǎng)”的廣告運(yùn)作，無(wú)論電視媒體或報(bào)刊雜志，廣告牌等，已經(jīng)把“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的口號(hào)直接刻在了人們的心坎上。2003年，玉蘭油成功晉級(jí)為寶潔公司年銷售額超過(guò)10億美元的第13個(gè)品牌，同樣的2003年，寶潔在CCTV在2004年廣告競(jìng)標(biāo)中成為了中標(biāo)最多的外資企業(yè)。智者遠(yuǎn)慮，眾多商家的“搶、盯、防”，以及聯(lián)合利華等外來(lái)老虎的“圍追堵截”，寶潔旨在借助央視等強(qiáng)勢(shì)媒體的杠桿力量來(lái)保持強(qiáng)勢(shì)地位?？梢?jiàn)，廣告宣傳的影響力和它所產(chǎn)生的效應(yīng)是其它不做宣傳的產(chǎn)品無(wú)法比擬的。我們先飛達(dá)物流主要是通過(guò)印制100把1.5米廣告?zhèn)闼徒o人流量大的店鋪?zhàn)鰪V告宣傳；統(tǒng)一制作員工工作服、文化廣告衫，讓員工成為先飛達(dá)的流動(dòng)廣告；建立先飛達(dá)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；采用租用或承包貨車車身做廣告，每天往返各地主要市場(chǎng)上等流動(dòng)的宣傳方式，盡量做到節(jié)約成本卻又有針對(duì)性的廣告宣傳。企業(yè)的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣告的支持，好的產(chǎn)品更需要宣傳，但是產(chǎn)品宣傳要適當(dāng)、符合產(chǎn)品本身，否則會(huì)弄巧成拙。宣傳的方式也要從實(shí)際出了，“合適自己的才是最好的”。四、“借尸還魂”策略就是指企業(yè)對(duì)機(jī)遇的把握程度，企業(yè)在某一個(gè)環(huán)節(jié)上借助他人的名聲為自己宣傳，起到共贏的效應(yīng)。古井貢酒廠是安徽省某市的一家酒廠，該廠生產(chǎn)的“古井貢酒”馳名中外，其他“古井”系列白酒，質(zhì)量也頗高，在市場(chǎng)上很是暢銷，可以說(shuō)，古井貢酒廠的古井牌系列白酒是“皇帝的女兒不愁嫁”，該廠的效益很好。但是，古井貢酒廠并沒(méi)有因此而忽視公關(guān)工作，忽視廣告宣傳，該廠經(jīng)