第12頁(yè)共12頁(yè)2023年?房產(chǎn)銷售實(shí)?習(xí)工作總結(jié)?明年我即?將畢業(yè)，今?年的這個(gè)暑?假是我在大?學(xué)生活中的?最后一個(gè)暑?假，所以為?了對(duì)自己前?三年學(xué)習(xí)的?效果有一個(gè)?總結(jié)，并對(duì)?自己在不久?的工作招聘?中積累一些?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，?我到興威集?團(tuán)有限公司?參加了一次?為期一個(gè)月?的實(shí)習(xí)。?興威集團(tuán)有?限公司的主?營(yíng)項(xiàng)目為房?地產(chǎn)，底下?還包括一個(gè)?熱力公司和?一個(gè)藥廠，?但總體規(guī)模?不是很大，?三個(gè)項(xiàng)目里?面房地產(chǎn)做?的比較好一?些，根據(jù)我?的專業(yè)，我?參加了有關(guān)?房地產(chǎn)方面?工作，具體?任務(wù)就是房?地產(chǎn)開發(fā)前?期所要完成?的相關(guān)開發(fā)?手續(xù)的報(bào)批?。對(duì)于房?地產(chǎn)這樣一?個(gè)投資項(xiàng)目?，可以說(shuō)一?次性投資巨?大，回收周?期較長(zhǎng)，利?潤(rùn)比較豐厚?，但也存在?著很大的風(fēng)?險(xiǎn)，如果某?個(gè)環(huán)節(jié)稍有?不慎，可能?導(dǎo)致全盤失?敗，后果不?堪設(shè)想，所?以在一個(gè)項(xiàng)?目啟動(dòng)之前?，要投入相?當(dāng)大的人力?物力，包括?市場(chǎng)調(diào)查、?市場(chǎng)定位、?市場(chǎng)分析、?項(xiàng)目可行性?分析、落實(shí)?貸款、確定?工程施工隊(duì)?等等很多的?研究和調(diào)查?，最后才能?做出科學(xué)的?判斷，找準(zhǔn)?自己的市場(chǎng)?。正是按?照這樣一個(gè)?過(guò)程，在今?年___月?份正式啟動(dòng)?了依景家園?的開發(fā)，依?景家園小區(qū)?開發(fā)的對(duì)象?是高層收入?者，坐落于?湘潭市北郊?，那里空氣?比較清新，?人流車流輛?比較小，但?道路還是比?較寬敞的，?戶型的設(shè)計(jì)?好，房屋面?積都在__?_平方米左?右，為電梯?公寓和小高?層，小區(qū)開?發(fā)一共分為?三個(gè)部分。?開發(fā)這樣?一個(gè)項(xiàng)目的?程序非常的?復(fù)雜，由于?北郊的這塊?地原來(lái)是一?個(gè)國(guó)營(yíng)物流?倉(cāng)庫(kù)，所以?前期工作的?第一步就是?敦促這個(gè)廠?的按時(shí)拆遷?，我們經(jīng)過(guò)?一個(gè)星期的?的協(xié)調(diào)，才?使這個(gè)廠在?紅線范圍內(nèi)?的區(qū)域完成?了拆遷、平?整和自來(lái)水?管線的鋪設(shè)?，只有這樣?下面的工程?才能順利進(jìn)?行。在這一?個(gè)星期里，?我也完成了?一項(xiàng)獨(dú)立的?工作，在自?來(lái)水管道鋪?設(shè)的過(guò)程中?，自來(lái)水公?司先收了我?們的款項(xiàng)，?但是久久不?肯施工，總?是推三阻四?，這一次由?我過(guò)去再一?次催促自來(lái)?水公司履行?合同內(nèi)容，?見到負(fù)責(zé)人?后我告訴他?合同期限將?至，如果再?次拖延，違?反了合同的?規(guī)定對(duì)大家?都是不利的?，終于糾纏?不過(guò)，第二?天，他們完?成了自來(lái)水?管的鋪設(shè)，?并接到下了?剩余的一半?款項(xiàng)。前?期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不止這些，?在接下來(lái)的?工作中，還?要完成許多?zhèng?fǔ部門的?審批手續(xù)，?首先，我們?去設(shè)計(jì)院完?成了我們這?個(gè)工程的圖?紙?jiān)O(shè)計(jì)，不?愧是一做樓?房的藍(lán)圖，?所有的圖紙?加起來(lái)共有?八十多公斤?重。拿著這?些圖紙我們?去建委審核?，看是否符?合城市的總?體規(guī)劃以及?國(guó)家和自治?區(qū)的文件。?還有自治區(qū)?綠化委員會(huì)?，主要是對(duì)?場(chǎng)地平整過(guò)?程中毀壞的?綠地及樹木?進(jìn)行賠償。?消防委員會(huì)?也要去跑，?主要目的是?為了施工中?的防火安全?。因?yàn)橐?開學(xué)，我不?得不在這個(gè)?小區(qū)正式施?工之前結(jié)束?了我一個(gè)月?的實(shí)習(xí)，其?實(shí)接下來(lái)還?有很多的工?作要做，比?如小區(qū)建設(shè)?中的物業(yè)管?理，以及建?設(shè)中的工程?進(jìn)度的控制?等等都屬于?前期部的工?作，但是我?不得不和一?起工作了一?個(gè)月的同事?們道別。?通過(guò)一個(gè)多?月的實(shí)習(xí)，?我對(duì)自己所?學(xué)的專業(yè)有?了更深的了?解，尤其是?對(duì)房地產(chǎn)開?發(fā)這個(gè)領(lǐng)域?的了解，以?前在課堂上?總是聽老師?講，當(dāng)時(shí)懂?了，下來(lái)又?全都忘了，?所以效果不?理想，最佳?的學(xué)習(xí)方法?是通過(guò)老師?的理論教學(xué)?，再加上我?們的切身實(shí)?踐，這樣我?們才能__?_，用理論?指導(dǎo)我們的?實(shí)踐，我想?這才是學(xué)習(xí)?的最終目的?。不僅僅?是對(duì)理論知?識(shí)的加深，?我感覺(jué)最大?的收獲就是?我體會(huì)到了?同事們的盡?業(yè)精神，也?就是我們現(xiàn)?在所強(qiáng)調(diào)的?團(tuán)隊(duì)精神，?在這樣的企?業(yè)里工作，?是一種快樂(lè)?，而不是一?種負(fù)擔(dān)，每?個(gè)人都把它?當(dāng)作自己的?事業(yè)，把企?業(yè)的壯大當(dāng)?作所有員工?共同奮斗的?目標(biāo)，大家?伙在工作中?互相幫助，?互相關(guān)懷。?記得有一次?，建委那邊?要求我們將?所有的圖紙?折成統(tǒng)一的?規(guī)格，八十?多公斤的圖?紙！談何容?易，但是沒(méi)?辦法，要趕?時(shí)間，時(shí)間?就是金錢，?為了不讓工?程進(jìn)度有一?天的拖延，?在前期部主?任小黃的帶?領(lǐng)下，我們?五個(gè)人整整?折了十二個(gè)?小時(shí)的圖紙?，完成以后?已經(jīng)是晚上?，在這過(guò)程?中大家互相?鼓勵(lì)，彼此?開玩笑，但?沒(méi)有一個(gè)人?說(shuō)要退縮，?我想這正是?一種我們?cè)?學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)?程中所體會(huì)?不到的一種?企業(yè)精神吧?。這次實(shí)?習(xí)以后，我?為自己默默?定下了一個(gè)?規(guī)矩，再以?后的學(xué)習(xí)工?作中，我一?定要全力以?赴的去完成?好一個(gè)任務(wù)?，培養(yǎng)一個(gè)?良好的做事?習(xí)慣，我想?這在以后的?生活中是非?常重要的。?__房產(chǎn)?銷售實(shí)習(xí)工?作總結(jié)范文?（二）為?期一個(gè)月的?實(shí)習(xí)結(jié)束了?，時(shí)間雖短?，但收獲是?巨大的。我?深刻的體會(huì)?到工作的艱?辛以及收獲?的快樂(lè)。盡?管之前也有?參加過(guò)一些?社會(huì)實(shí)踐，?但這次更加?正式，更重?要的是，這?份工作是與?我大學(xué)所學(xué)?專業(yè)相關(guān)的?。所以做起?來(lái)也更加上?心。選擇房?地產(chǎn)這一行?業(yè)，首先建?立在自己比?較感興趣的?基礎(chǔ)之上，?然后想借此?機(jī)會(huì)了解更?多房地產(chǎn)公?司部門的構(gòu)?成和職能以?及房地產(chǎn)公?司的整個(gè)工?作流程，確?立自己在這?一行業(yè)的適?合的工作崗?位。最后還?想要擴(kuò)大自?己的人脈關(guān)?系，增長(zhǎng)見?識(shí)。下面?講一下我的?一些實(shí)習(xí)心?得：人與人?交往很難按?一種統(tǒng)一的?模式去做，?每個(gè)人的個(gè)?性都不一樣?，處理問(wèn)題?的方式也就?自然不一樣?。對(duì)于一個(gè)?剛踏進(jìn)地產(chǎn)?銷售行業(yè)的?新人來(lái)說(shuō)，?別人的銷售?技巧只可供?參考，除了?學(xué)習(xí)別人的?做法以外，?更多的是在?每一次與客?戶打交道的?過(guò)程中，總?結(jié)出合適自?己的商談方?式、方法，?這樣你就具?有了自己個(gè)?人獨(dú)特銷售?技巧。只要?多加留意、?多加練習(xí)，?每個(gè)人都可?以具備自己?獨(dú)特的銷售?技巧，有自?己的“絕招?”。所以說(shuō)?，銷售技巧?更多的是用?心學(xué)習(xí)、用?心體會(huì)、用?心做事。從?事房地產(chǎn)銷?售工作的人?員應(yīng)致力于?個(gè)人及事業(yè)?的發(fā)展，因?為生活只會(huì)?隨著自我改?變而改變，?唯有不斷地?學(xué)習(xí)，才能?穩(wěn)固地立足?于這個(gè)社會(huì)?。所以要成?為一名頂尖?的銷售人員?，首先必須?學(xué)習(xí)的是如?何保持一?種積極向上?的心態(tài)。一?個(gè)積極的心?態(tài)，是對(duì)自?我的一個(gè)期?望和承諾，?決定你的人?生方向，確?定自己的工?作目標(biāo)，正?確看待和評(píng)?價(jià)你所擁有?的能力。你?認(rèn)為自己是?一個(gè)什么樣?的人很重要?。比如像我?，我認(rèn)為自?己是一個(gè)積?極的、樂(lè)觀?的、友善的?、非常熱情?、有沖勁的?一個(gè)人。這?就是自我的?形象。師傅?說(shuō)她每天早?晨起床都是?面帶微笑地?對(duì)自己說(shuō)。?“今天我心?情很好，我?很高興，今?天會(huì)跟很多?客戶聯(lián)系，?我相信能給?他們解決一?些問(wèn)題或解?除他們的疑?慮，我會(huì)成?交的”；“?只要我努力?，相信今天?我一定能成?交，我的銷?售業(yè)績(jī)是最?棒的”；這?就是對(duì)自己?的一種肯定?。作為一?名銷售人員?，親和力很?重要。所謂?親和力，就?是銷售人員?和客戶交流?溝通的能力?。銷售人員?的工作性質(zhì)?是直接面對(duì)?面地與客戶?打交道，怎?么才能更好?地與客戶溝?通，讓客戶?認(rèn)可你，必?須通過(guò)規(guī)范?你的言行舉?止來(lái)實(shí)現(xiàn)。?在售樓的過(guò)?程中，語(yǔ)言?是溝通的橋?梁。對(duì)銷售?人員而言，?語(yǔ)言應(yīng)該是?一門應(yīng)酬與?交往的藝術(shù)?，不僅要注?意表情、態(tài)?度、用詞，?還要講究方?式和方法，?遵守語(yǔ)言禮?儀，是順利?達(dá)到交往效?果的“潤(rùn)滑?劑”。在人?際交往中，?約有___?%以上的信?息是借助于?舉止這種無(wú)?聲的“第二?語(yǔ)言”來(lái)傳?達(dá)的。行為?舉止是一種?不說(shuō)話的“?語(yǔ)言”，包?括人的站姿?、坐姿、表?情以及身體?展示的各種?動(dòng)作。一個(gè)?眼神、一個(gè)?表情、一個(gè)?微小的手勢(shì)?和體態(tài)都可?以傳播出重?要的信息。?一個(gè)人的行?為舉止反映?出他的修?養(yǎng)水平、受?教育程度和?可信任程度?。在人際關(guān)?系中，它是?塑造良好個(gè)?人形象的起?點(diǎn)，更重要?的是他在體?現(xiàn)個(gè)人形象?的同時(shí)，也?向外界顯示?了作為公司?整體的文化?精神。語(yǔ)言?的禮儀不是?天生就會(huì)說(shuō)?，優(yōu)美的舉?止也不是天?生就有的，?這些都是通?過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)?訓(xùn)練出來(lái)的?。只要通過(guò)?每天自己抽?___分鐘?來(lái)練習(xí)，自?然而然地養(yǎng)?成良好的儀?容儀表、舉?止姿態(tài)習(xí)慣?，自然地使?用禮貌用語(yǔ)?，和自然的?情感表達(dá)。?這樣訓(xùn)練出?來(lái)的銷售人?員才具有親?和力。其?次，專業(yè)性?水平也很重?要。房地產(chǎn)?產(chǎn)品的特殊?性要求銷售?人員有較深?的產(chǎn)品知識(shí)?與專業(yè)知識(shí)?。產(chǎn)品知識(shí)?和專業(yè)知識(shí)?是銷售人員?自信的基礎(chǔ)?，也是銷售?技巧的保證?。樓盤產(chǎn)品?知識(shí)的掌握?是正式進(jìn)入?推銷的第一?步，你有再?好的心態(tài)與?自信心，可?對(duì)樓盤的產(chǎn)?品知識(shí)一無(wú)?所知，客戶?向你咨詢樓?盤特點(diǎn)、戶?型、價(jià)格、?裝修標(biāo)準(zhǔn)等?等的時(shí)候，?你即一問(wèn)三?不知，客戶?就根本不會(huì)?買你推薦的?樓盤。我們?都知道樓盤?的銷售規(guī)律?，新盤開盤?上市的時(shí)候?，因?yàn)榈赜?需求、新盤?上市、從眾?心理、升值?期望、炫耀?需求、投資?獲益等等消?費(fèi)需求，是?新盤上市迅?速進(jìn)入銷售?的高速增長(zhǎng)?時(shí)期，這一?階段通常持?續(xù)三個(gè)月左?右，三個(gè)月?以后，樓盤?銷售進(jìn)入平?穩(wěn)時(shí)期，約?半年后銷售?進(jìn)入逐步下?降時(shí)期。通?常，樓盤_?__%到_?__%的銷?售量是在銷?售的高速增?長(zhǎng)時(shí)期完成?的，樓盤銷?售進(jìn)入平穩(wěn)?時(shí)期的三、?五個(gè)月，應(yīng)?該完成__?_%到__?_%銷售量?，即樓盤_?__%以?上的銷售業(yè)?績(jī)應(yīng)在八個(gè)?月內(nèi)完成，?一年內(nèi)完成?整個(gè)樓盤_?__%以上?的銷售量。?當(dāng)樓盤面對(duì)?有效需求，?開發(fā)商有效?供給，售樓?人員卻不能?有效銷售或?者說(shuō)不能高?效率銷售，?一旦錯(cuò)過(guò)樓?盤銷售增長(zhǎng)?期、平穩(wěn)期?，就只剩下?漫長(zhǎng)的等待?，非常可惜?也非常被動(dòng)?，尤其是所?售樓盤周邊?有競(jìng)爭(zhēng)樓盤?存在、而樓?盤差異化又?不大時(shí)，知?己知彼的銷?售人員是戰(zhàn)?勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的決勝砝碼?。商品房的?價(jià)值比較高?，往往很多?客戶是用一?生的積蓄來(lái)?購(gòu)買的大宗?買賣。因此?反復(fù)比較、?猶豫不決是?常見現(xiàn)象，?客戶對(duì)樓盤?能察覺(jué)的使?用價(jià)值作了?反復(fù)比較依?然拿不定主?意時(shí)，如果?售樓人員能?就客戶的購(gòu)?房需求作一?番說(shuō)明，成?功率就會(huì)很?高。另外?，還要能夠?利顧客”的?思考方式。?有人說(shuō)，“?錢從客戶口?袋到銷售人?員口袋”這?一段距離是?世界上最長(zhǎng)?的距離，我?覺(jué)得形容得?很貼切。只?要客戶不掏?錢出來(lái)，我?們就永遠(yuǎn)得?不到，所以?如何縮短這?一段距離是?至關(guān)重要的?。與客戶的?溝通以及相?處中隨時(shí)以?“利他”的?思考方式去?進(jìn)行思考，?如何幫助客?戶，如何才?能讓客戶處?在最佳利益?的狀態(tài)，如?何才能讓客?戶覺(jué)得貼心?，才會(huì)幫客?戶解決困擾?，才會(huì)讓客?戶喜歡買你?推銷的房子?，才會(huì)讓客?戶將你視為?朋友，而不?是在客戶的?眼中只是一?個(gè)老想把房?子賣給他，?如此失敗的?一個(gè)銷售人?員而已。利?他的思考方?式可以讓我?們跟客戶站?在同一陣線?去解決問(wèn)題?，你是他的?最佳戰(zhàn)友，?而不是站在?你銷我買的?對(duì)立立場(chǎng)?。在銷售工?作的過(guò)程中?，常常會(huì)不?自覺(jué)地陷入?自己制造的?誤區(qū)而不自?知。這其中?有兩個(gè)誤區(qū)?是我們最容?易掉進(jìn)去的?，所以必須?隨時(shí)提醒自?己。其一是?：當(dāng)我們想?要將手上的?房子銷售給?客戶的時(shí)候?，客戶真的?需要嗎？是?他真的需要?還是我們覺(jué)?得他需要，?如果只是單?方面我們覺(jué)?得他需要，?那么成交可?能就會(huì)距離?我們遙遠(yuǎn)而?且機(jī)會(huì)渺茫?。所以在面?對(duì)客戶銷售?之前，如何?喚起他的“?需求意識(shí)”?，以及如何?創(chuàng)造他們的?需求是我們?必須要用心?的重點(diǎn)，因?為在他不認(rèn)?為自己需要?的時(shí)候，他?是絕對(duì)不可?能點(diǎn)頭同意?成交的。對(duì)?客戶來(lái)說(shuō)最?好的房子就?是客戶已經(jīng)?產(chǎn)生需求的?房子才是最?好的房子，?所以優(yōu)先銷?售需求，然?后再銷售房?子給客戶，?而不是先銷?售房子后才?銷售需求。?其二是：我?們所提出的?意見是基于?客戶的需求?來(lái)考慮的，?還是我們只?將焦點(diǎn)集中?在自己的業(yè)?績(jī)完成上，?所提出的意?見是為客戶?量身定做，?還是為我們?自己量身定?做。這兩種?心態(tài)造成我?們和客戶之?間的不同距?離。我們當(dāng)?然希望客戶?的訂單越大?越好，成交?的金額越高?越好，但是?客戶的期望?卻并非如此?。每一個(gè)客?戶的期望都?是希望能夠?在最低的金?額下發(fā)揮到?最高的效率?，客戶并不?是吝嗇花錢?或者挑毛病?，因?yàn)閾Q一?個(gè)角度來(lái)思?考，如果我?們自己是客?戶，當(dāng)我們?決定要花錢?買房的時(shí)候?說(shuō)不定比現(xiàn)?在這些抱怨?的客戶更加?的挑剔。一?個(gè)成功的銷?售人員在客?戶的心目中?是客戶問(wèn)題?的解決者，?而絕對(duì)不是?客戶問(wèn)題的?制造者。?__房產(chǎn)銷?售實(shí)習(xí)工作?總結(jié)范文（?三）__?信房地產(chǎn)評(píng)?估有限公司?是通過(guò)__?_省房地產(chǎn)?價(jià)格評(píng)估管?理委員會(huì)房?地產(chǎn)價(jià)格評(píng)?估機(jī)構(gòu)從業(yè)?行為年度檢?查的評(píng)估公?司。公司擁?有一批具有?豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)?驗(yàn)及理論知?識(shí)的注冊(cè)會(huì)?計(jì)師、注冊(cè)?稅務(wù)師、注?冊(cè)房地產(chǎn)估?價(jià)師、注冊(cè)?資產(chǎn)評(píng)估師?、高級(jí)會(huì)計(jì)?師等優(yōu)秀人?才。公司業(yè)?務(wù)范圍是房?地產(chǎn)評(píng)估與?土地評(píng)估。?在公司我?實(shí)習(xí)崗位是?助理評(píng)估人?員。和專業(yè)?評(píng)估人員到?現(xiàn)場(chǎng)勘察房?地產(chǎn)結(jié)構(gòu)等?進(jìn)行拍照和?勘察，和客?戶進(jìn)行交流?。搜集相關(guān)?的比較案例?。在指導(dǎo)教?師的指導(dǎo)下?根據(jù)實(shí)地勘?察及其結(jié)果?做房地產(chǎn)評(píng)?估抵押報(bào)告?。并幫忙裝?訂報(bào)告，報(bào)?備等工作?在實(shí)習(xí)中應(yīng)?用的主要技?能，如對(duì)房?地產(chǎn)知識(shí)的?熟悉，判斷?其年限，結(jié)?構(gòu)，區(qū)位等?各方面因素?。對(duì)__房?地產(chǎn)趨勢(shì)的?了解和判斷?。拍照的技?術(shù)及與客戶?如何進(jìn)行對(duì)?話。如何有?效率的完成?工作。如何?與同事相處?的技能。實(shí)?習(xí)中，開發(fā)?了自己的實(shí)?踐能力。如?在一些儀器?設(shè)備的使用?，還有wo?rdexc?el等辦公?軟件的操作?。新學(xué)到了?房地產(chǎn)評(píng)估?的專業(yè)知識(shí)?。還有關(guān)于?抵押貸款等?內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)?勘察地形的?步驟及技術(shù)?。在短短?的28的實(shí)?習(xí)，我看到?了自己求知?及好奇的心?態(tài)。能夠端?正自己的工?作態(tài)度，并?認(rèn)真及時(shí)的?完成工作，?有吃苦耐勞?的精神。能?在指導(dǎo)教師?耐心的指導(dǎo)?下掌握有關(guān)?房地產(chǎn)評(píng)估?的知識(shí)及實(shí)?踐操作的技?能，能很好?的運(yùn)用辦公?軟件以較高?的工作效率?對(duì)待工作。?但同時(shí)發(fā)現(xiàn)?了自身的不?足。如具備?的專業(yè)知識(shí)?不夠。理論?知識(shí)的欠缺?、不扎實(shí)。?沒(méi)有時(shí)刻_?__身邊及?其房地產(chǎn)等?有關(guān)方面的?訊息，信息?不夠全面。?經(jīng)驗(yàn)不足，?不善于與客?戶進(jìn)行溝通?，達(dá)到有效?的合作意向?。對(duì)于一些?問(wèn)題的處理?，不沉著和?果斷。_?_信房地產(chǎn)?評(píng)估有限公?司的管理和?業(yè)務(wù)都較為?合理、規(guī)范?化。內(nèi)部員?工辦事效率?高，做事積?極主動(dòng)。高?層管理人員?對(duì)員工信任?和支持。使?其取得不錯(cuò)?的成績(jī)及經(jīng)?濟(jì)效益。但?我覺(jué)得在業(yè)?務(wù)方面如果?能做到權(quán)責(zé)?明確，分配?得當(dāng)會(huì)更加?完善的。?從這次的實(shí)?習(xí)中，認(rèn)識(shí)?到了自身的?不足。也更?清楚認(rèn)識(shí)到?理論與實(shí)踐?相結(jié)合的重?要性。（范?本）我決定?在下一個(gè)月?和以后的學(xué)?習(xí)生活中不?斷豐富自身?的業(yè)務(wù)知識(shí)?和素養(yǎng)。努?力學(xué)好專業(yè)?知識(shí)，掌握?職業(yè)技能。?做到在實(shí)踐?中不斷發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題和總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)。注意?信息的獲取?方式，獲得?更多有效的?信息資源。?了解市場(chǎng)行?情及變化。?爭(zhēng)取能夠更?好更快的融?入社會(huì)，找?到自己的工?作崗位，明?確工作方向?。從而實(shí)現(xiàn)?人生的價(jià)值?追求。_?_房產(chǎn)銷售?實(shí)習(xí)工作總?結(jié)范文（四?）轉(zhuǎn)眼間?，__年就?過(guò)去，到_?_公司實(shí)習(xí)?的時(shí)間也將?近___個(gè)?月了，回想?起在__工?作的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴，感慨萬(wàn)?千。對(duì)之前?工作過(guò)行總?結(jié)和反思，?是對(duì)未來(lái)工?作的開拓和?進(jìn)展。__?年即將過(guò)去?，__年即?將來(lái)臨。新?的一年意味?著新的起點(diǎn)?、新的機(jī)遇?和新的挑戰(zhàn)?，我決心再?接再厲，使?工作更上一?層樓，努力?打開一個(gè)工?作新局面，?更好地完成?學(xué)校給我們?的這個(gè)實(shí)習(xí)?機(jī)會(huì)和公司?安排的各項(xiàng)?工作，揚(yáng)長(zhǎng)?避短。還?清晰地記得?剛進(jìn)這里的?時(shí)候什么都?是懵懵懂懂?的，不清楚?工作上都有?哪些流程和?該做什么。?不過(guò)通過(guò)自?己的日積月?累實(shí)踐和同?事的悉心講?解，我終于?在工作中變?不斷地變明?朗起來(lái)，而?且越做越順?手。不過(guò)通?過(guò)這幾個(gè)月?的工作給我?最大的感觸?是做好一名?業(yè)務(wù)員和業(yè)?務(wù)助理并不?是那么簡(jiǎn)單?的事。原本?以為買賣房?子是一個(gè)很?簡(jiǎn)單的事情?，一個(gè)愿買?一個(gè)愿賣就?可以了，可?是事情并沒(méi)?有想象中的?那么簡(jiǎn)單，?從開盤到房?子都賣完不?是一兩天就?能完成的，?這買賣房子?的流程是環(huán)?環(huán)相扣的，?而且一關(guān)比?一關(guān)來(lái)的復(fù)?雜，甚至是?難上加難。?賣完房子了?就要開始辦?產(chǎn)權(quán)證，從?開發(fā)商到銀?行再到房管?局，這程序?還真不是一?般的多。幾?次的支援使?我知道了一?套房子經(jīng)過(guò)?開盤，認(rèn)購(gòu)?，簽合同，?書面寫了電?腦里面還要?登記，要有?備案證明，?客戶的許多?___明等?等，客戶閑?麻煩，我們?更麻煩呢。?在工作中?我發(fā)現(xiàn)我更?熟悉房地產(chǎn)?上的一些業(yè)?務(wù)了，知道?了怎么辦產(chǎn)?權(quán)，怎么去?銀行借還件?，去房管要?經(jīng)過(guò)哪些程?序，產(chǎn)權(quán)證?出來(lái)了怎么?通知客戶做?好登記工作?。還要錄總?表，登記送?件取件時(shí)間?，錄房信。?有地方出錯(cuò)?的還要經(jīng)過(guò)?被退，重新?再來(lái)一遍，?甚是麻煩。?不過(guò)麻煩?歸麻煩，許?多事情終究?是“___?”，要本著?對(duì)工作負(fù)責(zé)?的原則，只?有滿懷__?_的去投入?，在不同的?工作和挑戰(zhàn)?中淬煉自我?，才能工作?起來(lái)游刃有?余，輕松自?如。所以不?管怎么樣在?以后的工作?中我都會(huì)端?正好自己的?心態(tài)，不斷?積累經(jīng)驗(yàn)，?努力學(xué)習(xí)有?關(guān)工作相關(guān)?的東西，與?各位同事一?起努力，勤?奮的工作，?努力提高文?化素質(zhì)和工?作技能，做?好自己該做?好的每一件?事。我相信?每一次的付?出都將是我?進(jìn)步的表現(xiàn)?，不管是現(xiàn)?在實(shí)習(xí)還是?將來(lái)做什么?工作都會(huì)是?很好的鋪墊?。所以在?新的一年里?，我也會(huì)做?好我應(yīng)該做?的事，圓滿?的完成學(xué)校?交給我們的?實(shí)習(xí)任務(wù)，?還有為我所?在的公司貢?獻(xiàn)我的一點(diǎn)?點(diǎn)力量。同?時(shí)希望公司?越辦越好，?也愿我有一?個(gè)美好的前?景。__?房產(chǎn)銷售實(shí)?習(xí)工作總結(jié)?范文（五）?兩年的房?地產(chǎn)銷售經(jīng)?歷讓我體會(huì)?到不一樣的?人生，特別?是在萬(wàn)科的?案場(chǎng)，嚴(yán)格?、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?理下的洗禮?也造就了我?穩(wěn)重踏實(shí)的?工作作風(fēng)。?回首過(guò)去一?步步的腳印?，我總結(jié)的?實(shí)習(xí)銷售心?得有以下幾?點(diǎn)：一、?“堅(jiān)持到底?就是勝利”?堅(jiān)持不懈?，不輕易放?棄就能一步?步走向成功?，雖然不知?道幾時(shí)能成?功，但能肯?定的是我們?正離目標(biāo)越?來(lái)越近。有?了頑強(qiáng)的精?神，于是事?半功倍。持?續(xù)的工作，?難免會(huì)令人?疲倦，放松?一下是人之?常情，在最?困難的時(shí)候?，再堅(jiān)持一?下也就過(guò)去?了；同樣在?銷售中客人?提出各種各?樣的異議，?放棄對(duì)客戶?解釋的機(jī)會(huì)?，客戶就流?失了；而再?堅(jiān)持一下、?說(shuō)服一下也?就成交了。?往往希望就?在于多打一?個(gè)電話，多?一次溝通。?同時(shí)堅(jiān)持不?懈的學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)專業(yè)相?關(guān)知識(shí)，讓?自己過(guò)硬的?專業(yè)素養(yǎng)從?心地打動(dòng)客?戶。二、?學(xué)會(huì)聆聽，?把握時(shí)機(jī)?我認(rèn)為一個(gè)?好的銷售人?員應(yīng)該是個(gè)?好聽眾，通?過(guò)聆聽來(lái)了?解客戶的各?方面信息，?不能以貌取?人，不應(yīng)當(dāng)?輕易以自己?的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判?斷客戶“一?看客戶感覺(jué)?這客戶不會(huì)?買房”“這?客戶___?，沒(méi)誠(chéng)意”?，導(dǎo)致一些?客戶流失，?應(yīng)該