大V自媒體的發(fā)展現(xiàn)狀及盈利策略1.大V自媒體的發(fā)展現(xiàn)狀目前，大V自媒體經過近年來的發(fā)展，已在個人自媒體領域占有一席之地。一些大V自媒體擁有著不少人氣，成為各路商家拉攏的對象。有一些大V自媒體不愿公開自己的盈利策略和盈利情況，像“孕峰”、“羅輯思維”等自媒體，經過這一段時間的運行也進行了一些調整。但是，大V自媒體仍然在持續(xù)獲得業(yè)界的認可和廣告商的青睞。為了持續(xù)保持人氣，很多大V選擇原創(chuàng)，但粉絲關注并不代表買賬，真要想盈利需要很好的模式和策略。1.1大V自媒體的優(yōu)勢（1)專業(yè)以“孕峰”為例，其前身是“云科技”，它的創(chuàng)始人程菩峰之前是FT中文網專欄作家、創(chuàng)業(yè)家雜志特約顧問、騰訊網科技中心總監(jiān)。專業(yè)的背景，讓這一類型的大V自媒體專業(yè)性很強，可以集中于某一專業(yè)領域發(fā)力。(2)性價比高相比草根自媒體，大V自媒體的人氣更高，有的甚至超過一般小明星的人氣;而相比明星自媒體，大V自媒體的稿酬和廣告費更低，性價比高。既能少花錢，又能盡可能地借助自媒體平臺擴大影響力，讓大V自媒體成為很多企業(yè)的選擇。1.2大V自媒體盈利面臨的問題說到大V自媒體，就不能不說程岑峰和羅永浩，以及他們的微信公眾賬號“孕峰”和“羅輯思維”?！霸蟹濉钡那吧硎恰霸瓶萍肌?，從最初的單打獨斗，到認證信息變更為“程等峰和他的朋友們甄選的內容”，“孕峰”也遭遇了內容更新等方面的問題。大V自媒體要想實現(xiàn)盈利，如今面臨的問題主要集中在趣味性和個性化兩個方面。2.大V自媒體盈利策略的研究2.1利益策略對大V自媒體而言，使用利益策略有助于更好地發(fā)揮優(yōu)勢，也能更顯著地促進大V自媒體實現(xiàn)盈利。如在推送的內容中植入廣告內容，在文章中間、末尾以及圖片中提到某些品牌的名字。這種方法的好處是比較自然，在不知不覺中向用戶推介了產品和服務，缺點則是有的植入可能做的過于自然導致用戶沒有反應過來。再比如將微信作為一個瀏覽器，不直接在微信上投放廣告，而是在跳轉的頁面上做廣告，并在微信上提供鏈接，通過用戶點擊鏈接，把用戶帶到第三方的頁面上。這種方法的好處是所有WAP頁面上可以做的廣告都可以做，缺點就是用戶可能不會點擊鏈接跳轉，或是跳轉后的廣告和體驗給用戶留下了不好的印象。不管是植入還是跳轉，都需要有足夠多的粉絲和足夠的影響力，才有可能吸引到廣告。在大V自媒體投放廣告，廣告商相中的是由此獲得相對精準、高質人群的覆蓋與較高的轉化，并能獲得類似吸引投資商等附加價值。而大V自媒體通過利益策略，恰恰可能滿足廣告商的這一需求。以“羅輯思維”為例?！傲_輯思維”的盈利策略，并不是以廣告為主，但其對廣告商的吸引力卻不小，同時，該微信公眾賬號也預留了廣告功能，在其菜單欄中，包括“最新”、“推薦”和“我們”三個功能。點擊“最新”和“推薦”，彈出的是資訊和信息，如“極簡主義生活方式”、“回復生日的月份日期告訴你星座秘密”等。點擊“我們”，則會彈出一條信息“內容推薦與合作聯(lián)系。再以“孕峰”為例?！霸蟹濉钡拿挚赡苡行┠吧?，說到它以前的名字“云科技”，可能很多人就都知道了。相較于傳統(tǒng)媒體而言，自媒體面向更細分的受眾，覆蓋率更高，廣告無疑是一個不錯的變現(xiàn)方式。2013年初，騰訊網科技中心總監(jiān)程荃峰宣布:以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報價每天1萬元，或是每3天5萬元，向中國乃至全球開售。此后不到2個月，他就做了10單生意，入賬13萬元。2013年6月，“云科技”更名為“孕峰”。微信公眾賬號“孕峰”，認證信息為“程荃峰和他的朋友們甄選的內容，涉獵互聯(lián)網、泛科技以及文化、宗教，并在它們之間做跨界思考”。主要運營者程菩峰是博客聯(lián)盟“云科技”和《創(chuàng)業(yè)家》雜志的發(fā)起人、FT中文網專欄作家，原騰訊網科技中心總監(jiān)。以截至2014年1月“孕峰”平臺在近5個月發(fā)布的51篇文章為例，其中15篇關于互聯(lián)網公司高層分析，如張朝陽、周鴻偉、馬云等;9篇涉及互聯(lián)網公司戰(zhàn)略及產品，如百度、騰訊、阿里巴巴等;6篇類似于“行業(yè)內幕爆料”深度報道;10篇為“聽師講經”系列文章。與此同時，“孕峰”承接了約28個廣告商的廣告投放，廣告商多集中在電子商務、應用軟件、游戲、在線房產等行業(yè)，合計獲得廣告收入約50余萬元。2.2個性策略個性策略對大V自媒體而言吸引力更大，相對非營利組織自媒體和企業(yè)自媒體，個性化更強是個人自媒體的標簽，也是大V自媒體的特征。應用個性策略，通過授予個性稱號、提供個性化服務等方式，有助于促進大V自媒體盈利能力的進一步提升。以“羅輯思維”為例。“羅輯思維”的運營者羅振宇此前曾任央視《對話》、《中國房產報道》、《商務電視》、《經濟與法》等欄目制片人，這也為他積累了大量的人脈。2012年底，羅振宇與申音合作推出知識型視頻脫口秀《羅輯思維》，同時啟動同名微信公眾賬號的運營?！傲_輯思維”通常每日推送1-3條消息，包括每日推薦主題文章、會員活動通知或廣告信息等。此外，每周會推送視頻內容。運營8個月后，“羅輯思維”推出“也許愛:史上最無理的會員方案’，，并標榜“愛，就供養(yǎng);不愛，就觀望”。首批會員招募有5500個名額，其中200元普通會員名額5000個，1200元鐵桿會員名額500個，期限為兩年。不出半天，會員名額售罄，獲得收入160萬元。幾個月后，“羅輯思維”又推出第二次會員招募活動。是否獲得會員資格，并不影響用戶收聽或閱讀“羅輯思維”推送的內容，會員的權益主要體現(xiàn)在線下活動方面，如優(yōu)先參與線下活動并享有專屬席位、可參與鐵桿會員圈子聚會、參加會員抽獎等增值服務。近期，“羅輯思維”以給會員發(fā)福利之名推廣樂視超級電視—前10位提交會員信息的會員將價值6999元的電視抱回家，樂視獲得了人氣，也獲得了收入。同時，“羅輯思維”還整合了不少品牌，如網易“云筆記”等合作。這一辦法是否奏效，存在著三個關鍵點。第一，微信自媒體的核心價值發(fā)生了重大轉移，源自社交關系中產生的情感聯(lián)系，而非標準化的產品或服務。自媒體與訂閱者的關系變成了盈利的關鍵，良好的互動關系與情感聯(lián)系可以帶來更高的品牌溢價。這一點在音樂領域存在已久且表現(xiàn)突出，“粉絲”的“眼球”和“口水”成就了歌星的光輝，“粉絲”才是他們真正的“金主”。在自媒體的運營當中，自媒體運營者的主觀看法與個人風格變得異常重要，正是這種風格化、非批量生產的內容激發(fā)了用戶更為強烈的情感聯(lián)系，使得普通訂閱者能夠轉化為愿意掏錢的“粉絲”。對于自媒體而言，他們不必追求最大規(guī)模的普通用戶，只需要制造一定數量的死忠“粉絲”，服務好這一群體才是盈利的關鍵。第二，微信自媒體用戶群體的培育，依賴于社交平臺的開發(fā)與運營。一方面，借助于社交平臺的主流化覆蓋;另一方面，依托于其關系鏈導向、低門檻互動、碎片化傳播、病毒性擴散、無層級、無時延等傳播優(yōu)勢，微博、微信等社交應用聚集了海量人氣，自媒體從中可獲得“人口紅利”。與此同時，社交平臺為自媒體及訂閱者提供了線上交流空間與線下活動入口。在這里，自媒體運營者和用戶間距離最短;用戶與用戶之間自由交往、分工協(xié)作，逐漸生發(fā)出相對明確的成員關系，產生了一致的群體意識、群體規(guī)范乃至行動能力。而這種社交平臺開發(fā)與運營能力，構成了微信自媒體發(fā)展的重要基礎。第三，“粉絲”眾籌需要安全、便捷的支付體系來支撐。在微信自媒體發(fā)展中，逐步完善的微信支付擔當了這一