伊利集團(tuán)

品牌策略建議提案EnterpriseIGBrand&IdentityConsultantsAugust172001伊利內(nèi)部環(huán)境分析

—訪談歸整訪談對(duì)象鄭俊懷 總裁 楊桂琴 副總裁 關(guān)曉軍 總經(jīng)理 郭順喜 總經(jīng)理靳彪 經(jīng)理潘剛 總經(jīng)理郭維世 銷售總監(jiān)徐衛(wèi)東 市場(chǎng)總監(jiān)陳彥 總經(jīng)理 路長全 營銷副總李國偉 市場(chǎng)總監(jiān)丁勝 銷售總監(jiān)趙寶海 市場(chǎng)總監(jiān)(問卷訪談)詹永寬 總經(jīng)理(問卷訪談)未來5-10年中國乳業(yè)第一品牌銷售收入超百億圍繞乳業(yè)的生物工程從全國性的品牌走向國際市場(chǎng)伊利的愿景伊利內(nèi)部環(huán)境分析

以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類的健康生活伊利的價(jià)值觀伊利內(nèi)部環(huán)境分析

產(chǎn)品策略 利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。通路策略鞏固和發(fā)展全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長度，加寬通路長度冷飲事業(yè)部直接掌握2批，提高執(zhí)行的效率伊利的策略伊利內(nèi)部環(huán)境分析

中國最龐大的資料庫下載價(jià)格策略—中檔，兼顧高、低端市場(chǎng)促銷策略各事業(yè)部有自己明確的消費(fèi)群，廣告/公關(guān)等傳播策略較為明確每年的廣告預(yù)算由各事業(yè)部自行擔(dān)當(dāng)，并有好的廣告代理商做支持冰淇淋事業(yè)部更加強(qiáng)針對(duì)銷售商和2批的促銷活動(dòng)，提高鋪貨積極性，以期提高市場(chǎng)占有率。伊利的策略(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)策略 —從整個(gè)集團(tuán)層次和各事業(yè)部所處行業(yè)層次劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資本運(yùn)作策略—利用上市公司的優(yōu)勢(shì)，以專門的子公司運(yùn)作融資和并購事務(wù)伊利的策略(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

集團(tuán)公司權(quán)利下放，采用事業(yè)部制管理三類產(chǎn)品，各個(gè)事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)各自的產(chǎn)、營、銷，減少成本，提高效率專門的原奶事業(yè)部，負(fù)責(zé)奶源的管理成立了專門的企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)集團(tuán)的投資和資本運(yùn)作另外的控股公司處理其他產(chǎn)業(yè)（飲用水，冷凍食品，面包等）伊利的組織結(jié)構(gòu)伊利內(nèi)部環(huán)境分析

政府— --內(nèi)蒙三十家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一。 --是呼市的納稅大戶， --政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。股東—投資者眼中中國最好的上市公司之一。品牌會(huì)影響企業(yè)的再融資。伊利的利益相關(guān)者伊利內(nèi)部環(huán)境分析

社區(qū) 創(chuàng)造就業(yè)崗位10萬。帶動(dòng)周邊2萬多農(nóng)戶，10萬余人脫貧至富。為災(zāi)區(qū)捐款500多萬。民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體。消費(fèi)者品質(zhì)，口味和品牌是消費(fèi)者考慮購買的主要因素提供天然，無污染的綠色食品提供不斷更新的產(chǎn)品品種提供國際水平的工藝技術(shù)伊利的利益相關(guān)者(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

吸引各地地、各層層次的人人才，同同時(shí)引進(jìn)進(jìn)國際性性人才，，為企業(yè)業(yè)的發(fā)展展奠定基基礎(chǔ)采用自身身培養(yǎng)和和引進(jìn)結(jié)結(jié)合的用用人原則則伊利能容容納各種種有能力力的人倡導(dǎo)奉獻(xiàn)獻(xiàn)精神伊利的員工伊利內(nèi)部部環(huán)境分分析資本運(yùn)作作的能力力—業(yè)內(nèi)唯一一的上市市公司，，有融投投資和現(xiàn)現(xiàn)金流的的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的眼眼光—?jiǎng)?chuàng)新的，，前瞻的的，善于于創(chuàng)造機(jī)機(jī)會(huì)，發(fā)發(fā)現(xiàn)需求求品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)—在國內(nèi)乳乳業(yè)已處處于主導(dǎo)導(dǎo)地位，，特別在在東北和和華北市市場(chǎng)突出的市市場(chǎng)營銷銷規(guī)劃能能力生產(chǎn)高品品質(zhì)產(chǎn)品品的能力力—擁有最好好的奶源源基地，，先進(jìn)的的研發(fā)技技術(shù)和能能力伊利的技能伊利內(nèi)部部環(huán)境分分析內(nèi)部機(jī)制制需要進(jìn)進(jìn)一步完完善。在所有制制，組織織管理上上建立處處于國際際水平的的內(nèi)部系系統(tǒng)。伊利的內(nèi)部系統(tǒng)統(tǒng)伊利利內(nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境分分析析來自自全全國國運(yùn)運(yùn)作作的的營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及及時(shí)時(shí)了了解解市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息分布布在在其其他他城城市市的的分分公公司司伊利利的的情報(bào)報(bào)反反饋饋伊利利內(nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境分分析析成立立品品牌牌委委員員會(huì)會(huì)，，管管理理和和規(guī)規(guī)范范品品牌牌和和識(shí)識(shí)別別系系統(tǒng)統(tǒng)的的應(yīng)應(yīng)用用。。改廣廣促促部部為為公公關(guān)關(guān)部部，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)解解決決集集團(tuán)團(tuán)的的信信息息管管理理。。由各各事事業(yè)業(yè)部部管管理理產(chǎn)產(chǎn)、、營營、、銷銷，，縮縮短短了了產(chǎn)產(chǎn)銷銷鏈鏈，，使使市市場(chǎng)場(chǎng)反反饋饋更更加加及及時(shí)時(shí)。。伊利利應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化的的解決方方案案伊利利內(nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境分分析析伊利利內(nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境分分析析小小結(jié)結(jié)伊利利集集團(tuán)團(tuán)愿景景中國國乳乳品品業(yè)業(yè)的的第第一一品品牌牌。。未來來5年年?duì)I營業(yè)業(yè)額額過過百百億億。。核心心價(jià)價(jià)值值觀觀以不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新為為核心心，，追追求求人人類健健康康生生活活主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手集團(tuán)團(tuán)：：雀雀巢巢液態(tài)態(tài)奶奶：：光光明明冰淇淇淋淋：：和和路路雪雪奶粉粉：：三三鹿鹿其他他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)強(qiáng)大大的的資資金金運(yùn)運(yùn)作作實(shí)實(shí)力力全國國最最好好的的奶奶源源基基地地比國國外外競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者更更了了解解本土土的的事事情情。。與與國國內(nèi)內(nèi)品牌牌相相比比，，在在所所有有制制、、現(xiàn)金金流流、、市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)做做、、產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、組組織織管管理理、、市場(chǎng)場(chǎng)份份額額和和管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)年輕輕化化上上都都具具有有優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)核心心產(chǎn)產(chǎn)品品液態(tài)奶奶--純/鮮牛奶，，乳飲飲料，，酸奶冰淇淋淋奶粉市場(chǎng)地地位2000年綜合合排名名國內(nèi)內(nèi)同行行業(yè)排排名第第三。。伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析市場(chǎng)概概況，，消費(fèi)費(fèi)者分分析&競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分分析伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析訪談歸歸整競(jìng)爭(zhēng)者者分析析市場(chǎng)概概況消費(fèi)者者分析析商業(yè)策策略品牌策策略內(nèi)部環(huán)環(huán)境外部環(huán)環(huán)境伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析液態(tài)奶奶奶粉冰品市場(chǎng)概概況競(jìng)爭(zhēng)者者分析析消費(fèi)者者分析析伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析—集團(tuán)乳品行行業(yè)已已成為為我國國食品品行業(yè)業(yè)中增增長幅幅度最最大的的行業(yè)業(yè)。中國乳乳品行行業(yè)出出現(xiàn)結(jié)結(jié)構(gòu)性性過剩剩。生生產(chǎn)大大規(guī)模模擴(kuò)張張，但但產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)不適適應(yīng)消消費(fèi)需需求。。市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)無無序化化。奶源問問題可可能成成為制制約中中國乳乳品工工業(yè)的的“瓶瓶頸””中國乳乳品行行業(yè)雖雖然發(fā)發(fā)展迅迅速，，但與與發(fā)達(dá)達(dá)國家家相比比仍有有很大大差距距。市場(chǎng)概概況VS伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析—集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者者分析析國際知知名品品牌，，在中中國有有極強(qiáng)強(qiáng)的號(hào)號(hào)召力力在中國國，雀雀巢的的奶粉粉和液液態(tài)奶奶發(fā)展展較好好，而而冰品品的銷銷售較較一般般價(jià)格處處較高高檔次次在中國國，已已是一一個(gè)全全國運(yùn)運(yùn)作的的品牌牌，擁擁有較較廣泛泛的通通路系系統(tǒng)廣告宣宣傳和和識(shí)別別應(yīng)用用較系系統(tǒng)化化是整個(gè)個(gè)伊利利集團(tuán)團(tuán)最重重要的的潛在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手中國乳乳品業(yè)業(yè)唯一一的一一家上上市公公司以冰淇淇淋起起家，，現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品組組合主主要以以液態(tài)態(tài)奶，，冰淇淇淋，，奶粉粉為主主。已控制制了幾幾個(gè)中中國最最好的的奶源源基地地產(chǎn)品價(jià)價(jià)格定定位在在中檔檔基本做做到全全國運(yùn)運(yùn)作各事業(yè)業(yè)部針針對(duì)各各自的的不同同消費(fèi)費(fèi)群，，有系系統(tǒng)的的廣告告宣傳傳計(jì)劃劃整個(gè)識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)的的應(yīng)用用不夠夠規(guī)范范VS伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析伊利外外部環(huán)環(huán)境分分析—液態(tài)奶奶市場(chǎng)概概況液態(tài)奶奶的發(fā)發(fā)展將將是中中國乳乳業(yè)發(fā)發(fā)展的的重點(diǎn)點(diǎn)。中國市市場(chǎng)的的潛在在需求求相當(dāng)當(dāng)大。。在所有有品種種中，，純/鮮牛牛奶的的市場(chǎng)場(chǎng)滲透透率最最高。。且塑塑料袋袋/玻玻璃瓶瓶/散散裝是是主要要的包包裝方方式。。伊利，，光明明，三三元，，三鹿鹿，完完達(dá)山山等國國內(nèi)知知名品品牌。。但總總體看看，光光明仍仍是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌。。奶源基基地的的控制制將決決定市市場(chǎng)的的主動(dòng)動(dòng)權(quán)。。地方性性品牌牌對(duì)各各自的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手構(gòu)成成屏障障。伊利外部環(huán)境境分析—液態(tài)奶消費(fèi)者分析中國城市消費(fèi)費(fèi)者液態(tài)奶的的消費(fèi)習(xí)慣和和消費(fèi)心理在在不斷改變，，乳品不僅是是作為一種食食品，而且變變成了一種休休閑享受的飲飲料。方便性是消費(fèi)費(fèi)者飲用不同同包裝的純/鮮牛奶的共共同利益點(diǎn)。。在消費(fèi)者選購購的純/鮮牛牛奶，乳飲料料，酸奶中，，前者的消費(fèi)費(fèi)研究對(duì)伊利利更有實(shí)際意意義。購買時(shí)考慮：：新鮮，質(zhì)量量好，口感好好主要消費(fèi)對(duì)象象：未婚，中中高收入者，，女性，14-35歲VS伊利外部環(huán)境境分析—液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌以上海為中心心，輻射全國國在消費(fèi)者中，，品牌的第一一提及知名度度較高產(chǎn)品豐富價(jià)格定位在大大眾化最近一年中有有較大的廣告告投入卡通牛的形象象深入人心由于有最好的的奶源基地做做保障，產(chǎn)品品品質(zhì)較高綠色食品的關(guān)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品涵蓋所有有品種價(jià)格適合大眾眾化全國運(yùn)作的廣廣闊通路系統(tǒng)的廣告宣宣傳計(jì)劃是當(dāng)?shù)仄放频牡淖畲笸{“天然大牧場(chǎng)場(chǎng)”是其訴求求點(diǎn)VS伊利外部環(huán)境境分析—液態(tài)奶伊利外部環(huán)境境分析—冰品市場(chǎng)概況冷飲從降溫防防暑作用逐步步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e閑，享受為主主。中高檔產(chǎn)品的的增長將大于于低檔產(chǎn)品。。國際品牌將繼繼續(xù)占領(lǐng)中高高檔產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)。如“和路路雪”。國內(nèi)品牌占據(jù)據(jù)中低檔市場(chǎng)場(chǎng)，獲取的是是銷量和利潤潤。大型企業(yè)依靠靠系列產(chǎn)品占占領(lǐng)市場(chǎng)。家庭消費(fèi)日益益興起的趨勢(shì)勢(shì)。伊利外部環(huán)境境分析—冰品消費(fèi)者分析冰淇淋產(chǎn)品的的品牌游移性性較大。消費(fèi)費(fèi)者喜好追求求新鮮和時(shí)尚尚，且女性表表現(xiàn)得尤為突突出?？谖秾?duì)于冰淇淇淋產(chǎn)品尤為為重要。價(jià)格格和品牌知名名度也是消費(fèi)費(fèi)者在購買中中經(jīng)?？紤]的的因素。消費(fèi)者更注重重產(chǎn)品的包裝裝，質(zhì)量，品品牌。對(duì)于大城市，，品牌知名度度更為重要。。伊利外部環(huán)境境分析—冰品競(jìng)爭(zhēng)者分析VS市場(chǎng)上高檔產(chǎn)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品品牌國際性品牌，，通路在中國國集中在發(fā)達(dá)達(dá)城市產(chǎn)品豐富價(jià)格定位在中中高檔，近來來有價(jià)格下移移得傾向主要以專門的的冰柜為最終終接觸點(diǎn)國際性品牌一一貫的大手筆筆廣告投入標(biāo)志經(jīng)過改動(dòng)動(dòng)后，更有活活力和趣味。。由于有最好的的奶源基地做做保障，產(chǎn)品品品質(zhì)較高品種相當(dāng)豐富富，每年都會(huì)會(huì)有主打產(chǎn)品品價(jià)格定位于中中檔總經(jīng)銷，二批批相結(jié)合的全全國通路體系系較系統(tǒng)的廣告告策略VS伊利外部環(huán)境境分析—冰品伊利外部環(huán)境境分析—奶粉現(xiàn)階段，奶粉粉的全國銷量量占整個(gè)乳品品業(yè)的30%左右，未來奶奶粉在中國市市場(chǎng)將呈現(xiàn)緩緩慢增長。今后奶粉的銷銷售主要會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，，今后奶粉的的主要發(fā)展將將會(huì)是嬰兒和和老年奶粉，，而普通奶粉粉將會(huì)被液奶奶所取代。消費(fèi)者對(duì)奶粉粉的營養(yǎng)需求求預(yù)期相當(dāng)重重要。伊利，三鹿，，完達(dá)山，雀雀巢是市場(chǎng)上上的主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，但還未未出現(xiàn)絕對(duì)的的市場(chǎng)主導(dǎo)者者。市場(chǎng)概況伊利外部環(huán)境境分析—奶粉消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)奶粉粉的主要需求求集中在天然然，無污染和和營養(yǎng)方面。。消費(fèi)者對(duì)于奶奶粉的安全，，無副作用的的關(guān)心度較高高。奶粉面對(duì)的消消費(fèi)者年齡跨跨度較大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，，有嬰兒的，，幼兒的，兒兒童的，中小小學(xué)生的，女女士的，高鐵鐵高鈣的，中中老年的，等等等。主要購買者：：中年女性伊利外部環(huán)境境分析—奶粉競(jìng)爭(zhēng)者分析VS全國性品牌，，全國產(chǎn)銷量量第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面面，適合各種種人群價(jià)格定位在中中檔成型的市場(chǎng)銷銷售網(wǎng)絡(luò)，深深入的通路建建設(shè)廣告訴求：全全球飲用量最最大的國際奶奶粉品牌，微微黃的顏色接接近初乳由于加工設(shè)備備和工藝限制制，產(chǎn)品質(zhì)量量一般產(chǎn)品品種跨度度大產(chǎn)品價(jià)格定位位于中檔偏下下全國通路的運(yùn)運(yùn)作使其成為為全國性的品品牌有計(jì)劃的廣告告促銷策略中德技術(shù)合作作生產(chǎn)副品牌牌“托菲爾””面向較高檔檔的市場(chǎng)，但但目前銷量很很小VS伊利利外外部部環(huán)環(huán)境境分分析析—奶粉粉伊利利商商業(yè)業(yè)策策略略在在品品牌牌策策略略中中的的映映射射伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射訪談?wù)剼w歸整整競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者分分析析市場(chǎng)場(chǎng)概概況況消費(fèi)費(fèi)者者分分析析商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌策策略略內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境外部部環(huán)環(huán)境境產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)渠道道促銷銷價(jià)格格人事事公共共關(guān)關(guān)系系財(cái)務(wù)務(wù)環(huán)境境事業(yè)業(yè)部部級(jí)級(jí)集團(tuán)團(tuán)級(jí)級(jí)伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在在品品牌牌策策略略中中的的映映射射伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)——液態(tài)態(tài)奶奶，，冰冰品品，，奶奶粉粉好奶奶源源綠色色概概念念高品品質(zhì)質(zhì)品種種全全，，更更新新快快乳品品的的天然然的的健康康的的保保證證能滿滿足足你你需需要要的的商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌印印象象伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射渠道道——液態(tài)態(tài)奶奶，，冰冰品品，，奶奶粉粉全國國通通路路全國國的的商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌印印象象伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射促銷銷——液態(tài)態(tài)奶奶，，冰冰品品系統(tǒng)統(tǒng)的的廣廣告告計(jì)計(jì)劃劃專業(yè)業(yè)的的商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌印印象象伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射促銷銷——奶粉粉無系系統(tǒng)統(tǒng)的的廣廣告告計(jì)計(jì)劃劃不專專業(yè)業(yè)的的商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌印印象象伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射價(jià)格格——液態(tài)態(tài)奶奶，，冰冰品品，，奶奶粉粉中檔檔價(jià)價(jià)位位的的親切切的的商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌印印象象伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射價(jià)格格——托菲菲爾爾奶奶粉粉高檔檔價(jià)價(jià)位位的的物有有所所值值的的商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌印印象象伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射人事事海納納百百川川的的多層層次次的的多渠渠道道的的國際際化化運(yùn)運(yùn)作作的的有親親和和力力的的豐富富的的開放放的的國際際化化的的商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌印印象象伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射公共共關(guān)關(guān)系系政府府支支持持對(duì)社社會(huì)會(huì)的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)合資資穩(wěn)定定的的負(fù)責(zé)責(zé)任任的的國際際化化的的商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌印印象象財(cái)務(wù)務(wù)上市市公公司司的的運(yùn)運(yùn)作作規(guī)模模大大的的有實(shí)實(shí)力力的的全國國的的商業(yè)業(yè)策策略略伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射品牌牌印印象象環(huán)境境地處處大大草草原原的的天然然的的商業(yè)業(yè)策策略略品牌牌印印象象伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射伊利利的的商商業(yè)業(yè)策策略略在品品牌牌策策略略中中的的映映射射乳品的健康的保證證能滿足你需需要的專業(yè)的親切的物有所值的的有親和力的的天然的有親和力的的豐富的開放的國際化的穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的無風(fēng)險(xiǎn)的品牌知名度度高生產(chǎn)廠家有有名綠色食品商業(yè)策略映射出的品牌特性現(xiàn)有品牌特特性未來伊利的的品牌策略略建議未來伊利的的品牌策略略思考成熟的商業(yè)策略顧客體驗(yàn)品牌策略歸整強(qiáng)化事業(yè)部商業(yè)策略執(zhí)行品牌管理未來伊利的的品牌策略略和形象特特質(zhì)建議提提案健康的保證證能滿足你需需要的天然的親切的物有所值的的有親和力的的專業(yè)的乳品的有親和力的的豐富的開放的國際化的穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的無風(fēng)險(xiǎn)的奶粉：中年年女性液態(tài)奶&冰冰品：14-25歲歲年青人，，學(xué)生定位光譜:從功能導(dǎo)向向到使命導(dǎo)導(dǎo)向無形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀使命與任務(wù)TangibleIntangible伊利品牌策策略建議——伊利集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析析--雀巢國際知名品品牌，同樣樣在中國有有很強(qiáng)的號(hào)號(hào)召力在中國，雀雀巢的奶粉粉和液態(tài)奶奶發(fā)展較好好，而冰品品的銷售較較一般價(jià)格處較高高檔次在中國，已已是一個(gè)全全國運(yùn)作的的品牌，擁擁有較廣泛泛的通路系系統(tǒng)廣告宣傳和和識(shí)別應(yīng)用用較系統(tǒng)化化是整個(gè)伊利利集團(tuán)最重重要的潛在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手雀巢的品牌牌定位無形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰你為何而做做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)技術(shù)與方法法個(gè)性與價(jià)值值觀使命與任務(wù)務(wù)雀巢選品質(zhì)，選選雀巢伊利集團(tuán)中國乳品業(yè)業(yè)唯一的一一家上市公公司以冰淇淋起起家，現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品組合主主要以液態(tài)態(tài)奶，冰淇淇淋，奶粉粉為主。已控制了幾幾個(gè)中國最最好的奶源源基地產(chǎn)品價(jià)格定定位在中檔檔基本做到全全國運(yùn)作各事業(yè)部針針對(duì)各自的的不同消費(fèi)費(fèi)群，有系系統(tǒng)的廣告告宣傳計(jì)劃劃整個(gè)識(shí)別系系統(tǒng)的應(yīng)用用不夠規(guī)范范競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：天然出品，，中國最專專業(yè)的乳業(yè)業(yè)生產(chǎn)商第一層面的的產(chǎn)品：純鮮牛奶，，乳飲料，，冰品，奶奶粉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：天然出品，，中國最專專業(yè)的乳業(yè)業(yè)生產(chǎn)商第一層面的的產(chǎn)品：純鮮牛奶，，乳飲料，，冰品，奶奶粉第二層面的的產(chǎn)品：生物醫(yī)藥，，食品，飲飲料競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：不斷創(chuàng)造人人類健康競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：天然出品，，中國最專專業(yè)的乳業(yè)業(yè)生產(chǎn)商第一層面的的產(chǎn)品：純鮮牛奶，，乳飲料，，冰品，奶奶粉競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：不斷創(chuàng)造人人類健康第二層面的的產(chǎn)品：生物醫(yī)藥，，食品，飲飲料絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：：中國最具創(chuàng)創(chuàng)造力的上上市公司第三層面的的產(chǎn)品：？伊利集團(tuán)的的品牌定位位品牌目標(biāo)短期以生產(chǎn)天然然乳品為核核心，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為不斷斷引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)需求求的國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的乳業(yè)業(yè)品牌。長期投資于以乳乳業(yè)為核心心的健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，為了了實(shí)現(xiàn)人類類健康而不不斷追求創(chuàng)創(chuàng)新的企業(yè)業(yè)集團(tuán)。品牌特質(zhì)品牌目標(biāo)伊利集團(tuán)的的品牌定位位短期以生產(chǎn)天然然乳品為核核心，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為不斷斷引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)需求求的國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的乳業(yè)業(yè)品牌。長期投資于以乳業(yè)業(yè)為核心的健健康產(chǎn)業(yè)，為為了實(shí)現(xiàn)人類類健康而不斷斷追求創(chuàng)新的的企業(yè)集團(tuán)。。天然的健康的現(xiàn)代化的創(chuàng)新的品牌承諾品牌目標(biāo)品牌特質(zhì)伊利集團(tuán)的品品牌定位天然的健康的現(xiàn)代化的創(chuàng)新的短期以生產(chǎn)天然乳乳品為核心，，力爭(zhēng)成為不不斷引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)需求的的國內(nèi)領(lǐng)先的的乳業(yè)品牌。。長期投資于以乳業(yè)業(yè)為核心的健健康產(chǎn)業(yè)，為為了實(shí)現(xiàn)人類類健康而不斷斷追求創(chuàng)新的的企業(yè)集團(tuán)。。短期純天然長期為了健康不斷創(chuàng)新伊利集團(tuán)的品品牌定位無形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)伊利集團(tuán)純天然伊利集團(tuán)的品品牌定位無形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)伊利集團(tuán)創(chuàng)造人類健康康生活伊利集團(tuán)純天然伊利集團(tuán)的品品牌定位無形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)伊利集團(tuán)創(chuàng)造人類健康康生活伊利集團(tuán)純天然伊利集團(tuán)為了健康不斷創(chuàng)新伊利品牌策略略建議—伊利液奶消費(fèi)者購買時(shí)時(shí)的主要考慮慮因素新鮮質(zhì)量口感好包裝廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌牌印象消費(fèi)者對(duì)光明明液奶的認(rèn)知知和印象健康活潑的高品質(zhì)的物有所值的親切的光明的品牌表表現(xiàn)好牛好奶100%光明的品牌定定位無形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)光明牛奶用心100%，品質(zhì)100%伊利的品牌定位品牌目標(biāo)由伊利集團(tuán)出出品，成為中國液態(tài)態(tài)奶市場(chǎng)能提提供最天然的的口味液奶的的品牌。品牌特質(zhì)品牌目標(biāo)伊利的品牌定位天然的親切的由伊利集團(tuán)出出品，成為中國液態(tài)態(tài)奶市場(chǎng)能提提供最天然的的口味液奶的的品牌。品牌承諾品牌目標(biāo)品牌特質(zhì)最天然的感覺覺！伊利的品牌定位由伊利集團(tuán)出出品，成為中國液態(tài)態(tài)奶市場(chǎng)能提提供最天然的的口味液奶的的品牌。天然的親切的伊利的品牌定定位無形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)伊利牛奶最天然的感覺覺伊利品牌策略略建議—冰品消費(fèi)者購買時(shí)時(shí)的主要考慮慮因素口味味價(jià)格格品牌牌包裝裝購買買方方便便競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手品品牌牌印印象象消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)和和路路雪雪的的認(rèn)認(rèn)知知和和印印象象健康康活活潑潑的的高品品質(zhì)質(zhì)的的體面面的的高價(jià)價(jià)值值和路路雪雪的的品品牌牌表表現(xiàn)現(xiàn)針對(duì)對(duì)特特定定產(chǎn)產(chǎn)品品訴訴求求利利益益點(diǎn)點(diǎn)和路路雪雪的的品品牌牌定定位位無形形要要素素有形形要要素素你的的稟稟賦賦你做做什什麼麼你如如何何做做你是是誰誰你為為何何而而做做屬性性類類別別產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)技術(shù)術(shù)與與方方法法個(gè)性性與與價(jià)價(jià)值值觀觀使命命