第五章定價(jià)實(shí)踐

第一節(jié)價(jià)格歧視的定義第二節(jié)價(jià)格歧視的分類第三節(jié)價(jià)格歧視的福利分析定價(jià)實(shí)踐

價(jià)格歧視：對(duì)同一商品（或近似相同的商品）制定不同價(jià)格，即根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買者特征，或者各種銷售條款確定相應(yīng)價(jià)格的定價(jià)行為。

魯濱遜（Robinson,1933）：價(jià)格歧視是由同一廠商生產(chǎn)的相同產(chǎn)品賣給不同的消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)格的行為。施蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出售的價(jià)格與它們的邊際成本之比存在差異時(shí)，就存在價(jià)格歧視。第一節(jié)價(jià)格歧視的定義

1、實(shí)施價(jià)格歧視的廠商必須具有一定市場(chǎng)力量。

2、價(jià)格歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者支付意愿劃分顧客。

3、廠商必須能夠阻止通過轉(zhuǎn)售套利現(xiàn)象的發(fā)生。能夠防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品特別是服務(wù)性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；交易成本太高以至轉(zhuǎn)售無利可圖；關(guān)稅、各種稅收以及運(yùn)輸成本都可以成為轉(zhuǎn)售的障礙；廠商可以通過法律手段或者修改產(chǎn)品來禁止或防止轉(zhuǎn)售，等等。實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視的條件

成本差別和價(jià)格歧視

寶馬汽車在美國(guó)比在德國(guó)的售價(jià)高，是價(jià)格歧視嗎？同一本書的精裝本售價(jià)15美元，而平裝本書售價(jià)只有5美元，是價(jià)格歧視嗎？

對(duì)于價(jià)格歧視傳統(tǒng)的分類方法來自于庇古(Pigou,1920)，根據(jù)他的理論，價(jià)格歧視可以分為三類：一級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視第二節(jié)價(jià)格歧視的分類

一、一級(jí)價(jià)格歧視

一級(jí)價(jià)格歧視：又叫完全價(jià)格歧視。在一級(jí)價(jià)格歧視中，廠商不但事先了解市場(chǎng)出清價(jià)格，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)格，該價(jià)格正好等于消費(fèi)者愿意為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格超過生產(chǎn)的邊際成本），這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。二、二級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)格歧視的依據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，而是根據(jù)消費(fèi)者所購(gòu)買數(shù)量的不同收取不同的價(jià)格----二級(jí)價(jià)格歧視的第一種定義。數(shù)量折扣是最常見的二級(jí)價(jià)格歧視。在公用事業(yè)公司的定價(jià)中起重要的作用，如煤氣、電力、供水等。典型例子：水、電或者電話服務(wù)等類公用事業(yè)部門的定價(jià)問題。例如：電話帳單=月租費(fèi)（固定收費(fèi)）+通話費(fèi)（變動(dòng)費(fèi)用）----非線性定價(jià)二級(jí)價(jià)格歧視的關(guān)鍵特征是：價(jià)格與顧客身份無關(guān)，而取決于購(gòu)買數(shù)量。當(dāng)考慮企業(yè)擁有有的購(gòu)買者的的信息時(shí)，可以分為為兩種情況：：1、企業(yè)擁有關(guān)關(guān)于顧客的信信息，特別是是關(guān)于顧客所所愿意支付的的價(jià)格的信息息時(shí)，即購(gòu)買買者的特性是是可以觀察到到的。（三級(jí)級(jí)價(jià)格歧視再再分析）2、銷售者對(duì)購(gòu)購(gòu)買者偏好的的多樣性有所所了解，但是是不能觀察到到每一位特定定顧客的特性性。第二種情況下下，銷售者可可能了解潛在在消費(fèi)者可以以分為幾組，，但是不能確確定每個(gè)消費(fèi)費(fèi)者屬于哪一一組。即便如如此，仍然有有可能通過提提供一系列包包括價(jià)格和各各種條款的銷銷售合同（質(zhì)質(zhì)量有所不同同）在不同的的購(gòu)買者之間間實(shí)施二級(jí)行行價(jià)格歧視。。例如，高峰點(diǎn)點(diǎn)與非高峰點(diǎn)點(diǎn)的票價(jià)。在在周末飛往目目的地的機(jī)票票常常會(huì)打折折。這種折扣扣可以使航空空公司間接的的區(qū)別商務(wù)旅旅行者與休閑閑旅行者。在這種情況下下從購(gòu)買者的的角度看，存存在自我選擇擇機(jī)制。這種種價(jià)格歧視被被稱為二級(jí)價(jià)價(jià)格歧視-----另一種二級(jí)級(jí)價(jià)格歧視視定義。關(guān)于二級(jí)價(jià)價(jià)格歧視的的兩種定義義：兩個(gè)定定義的關(guān)鍵鍵特征都是是與顧客身身份無關(guān)。。數(shù)量是定定義顧客所所購(gòu)消費(fèi)的的因素之一一，質(zhì)量是是另一方面面因素。相對(duì)于消費(fèi)費(fèi)內(nèi)容的其其他度量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格格取決于數(shù)數(shù)量并無特特殊之處。。第二種價(jià)價(jià)格歧視定定義把定義義延伸到所所有價(jià)格均均與消費(fèi)者者身份無關(guān)關(guān)的情形，，購(gòu)買者自自身可在提提供的不同同產(chǎn)品之間間進(jìn)行自我我選擇。二級(jí)價(jià)格歧歧視一個(gè)經(jīng)經(jīng)典例子：：甄別杜皮特，19世紀(jì)法國(guó)工工程師和經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，，曾對(duì)鐵路路客運(yùn)三級(jí)級(jí)價(jià)格系統(tǒng)統(tǒng)做了以下下論述：某個(gè)公司之之所以要有有敞蓬的木木凳車廂，，并不是因因?yàn)榻o三等等車廂裝上上頂或者給給三等車廂廂的木凳子子裝上墊子子要花去幾幾千法郎，，……它這樣做的的目的只是是為了能夠夠阻止支付付二等車費(fèi)費(fèi)的人去坐坐三等車廂廂；它打擊擊了窮人，，但并不是是想要傷害害窮人，而而是為了嚇嚇走富人，，…..出于同樣的的理由，那那些被證明明對(duì)待三等等乘客近乎乎殘酷，對(duì)對(duì)待二等乘乘客近乎吝吝嗇的公司司，在對(duì)待待一等乘客客時(shí)卻變得得慷慨起來來。他們拒拒絕給與窮窮人所必需需的東西，，但卻給了了富人許多多多余的東東西。通過提供一一系列不同同價(jià)格與質(zhì)量水平的消費(fèi)費(fèi)組合，銷銷售者能夠夠按照消費(fèi)費(fèi)者愿意支支付的價(jià)格格來區(qū)分消消費(fèi)者，我我們稱之為為甄別（versioning）。常見的例子子：平裝書、飛飛機(jī)的商務(wù)務(wù)艙和一等等艙等。甄別的極端端例子：當(dāng)企業(yè)為了了實(shí)行價(jià)格格歧視降低低某些現(xiàn)有有產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，即企企業(yè)生產(chǎn)受損產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)出出現(xiàn)甄別的的極端例子子。例如：：要求周六六晚上在目目的地停留留；學(xué)生版版軟件包等等INTEL“損壞”其產(chǎn)產(chǎn)品Intel的486微處理器有有兩種版本本：486DX和486SX。盡管這兩兩個(gè)版本在在運(yùn)行上有有很大不同同，但“486SX版本除了其其內(nèi)部的數(shù)數(shù)學(xué)協(xié)處理理器不能工工作以外，，其他方面面都有是486DX的翻版。。。。。。。。486SX在1991年售價(jià)為333美元，而486DX的售價(jià)為588美元。”三、三級(jí)價(jià)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧歧視：消費(fèi)費(fèi)者被劃分分為若干不不同的群體體，也就是是整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)被劃分為為不同的分分市場(chǎng)，廠廠商對(duì)每個(gè)個(gè)消費(fèi)群體體收取不同同的價(jià)格。。在同一個(gè)個(gè)分市場(chǎng)上上，消費(fèi)者者支付的價(jià)價(jià)格是相同同的，但在在不同的分分市場(chǎng)上價(jià)價(jià)格是不同同的。三級(jí)價(jià)格歧歧視是日常常經(jīng)濟(jì)生活活中最常見見的一種定定價(jià)形式。。前面第一種種情況下，，購(gòu)買者的的特性是可可以觀察到到的，銷售售者可以據(jù)據(jù)此制定不不同的價(jià)格格。如學(xué)生生價(jià)、老人人價(jià)、特定定國(guó)家的價(jià)價(jià)格，軟件件的特殊““院?！眱r(jià)價(jià)（是否是是學(xué)生）。。這時(shí)三級(jí)級(jí)價(jià)格歧視視又稱信號(hào)號(hào)選擇（selectionbyindicators）。三級(jí)價(jià)格歧歧視實(shí)質(zhì)是是指銷售者者將購(gòu)買者者分組，對(duì)對(duì)每一組制制定不同的的價(jià)格，這這種行為也也稱作市場(chǎng)場(chǎng)分割（marketsegmentation）。其中一一種市場(chǎng)分分割是以地地理位置為為基礎(chǔ)。例如，歐洲洲汽車市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)格歧歧視消費(fèi)者協(xié)會(huì)會(huì)歐洲辦公公署所作的的一系列研研究表明，，同一型號(hào)號(hào)汽車的稅稅前價(jià)格在在各國(guó)之間間的變化率率超過90%。所選汽車在在所選國(guó)家家的

相對(duì)對(duì)成本加成成（%）車型比利時(shí)法國(guó)德國(guó)意大利英國(guó)FiatUno7.68.79.821.78.7NissanMicra8.123.18.96.112.5FordEscort8.59.58.98.911.5Peugeot4059.913.410.29.911.6Mercedes19014.314.417.215.612.3當(dāng)然，市場(chǎng)場(chǎng)分分割并并非一定要要以地理位位置為基礎(chǔ)礎(chǔ)，例如，，許多產(chǎn)品品和服務(wù)以以特價(jià)售給給學(xué)生和老老年人。三級(jí)價(jià)格歧歧視的規(guī)律律：A、在三級(jí)價(jià)價(jià)格歧視下下，銷售者者在需求價(jià)價(jià)格彈性大大的市場(chǎng)區(qū)區(qū)域內(nèi)必須須實(shí)行低價(jià)策略。。B、當(dāng)出口市市場(chǎng)的需求求價(jià)格彈性性大大高于于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的需求價(jià)價(jià)格彈性，，并能夠補(bǔ)補(bǔ)償出口所所需的運(yùn)輸輸費(fèi)用時(shí)，，產(chǎn)品的出口口價(jià)格低于于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)。三級(jí)價(jià)格歧歧視的其它它形式：時(shí)間價(jià)格歧歧視：（intertemporalpricediscrimination）：通常新新產(chǎn)品都是是以一個(gè)較較高的價(jià)格格發(fā)布，然然后會(huì)逐漸漸降價(jià)，其其目的是為為了先占取取高需求消消費(fèi)者的消消費(fèi)者剩余余然后再攫攫取低需求求消費(fèi)者的的剩余。例如新產(chǎn)品品上市時(shí)間價(jià)格歧歧視的變化化形式：高高峰定價(jià)，，（peak-loadpricing）：是指某某些商品和和服務(wù)會(huì)在在特定時(shí)間間出現(xiàn)需求求高峰，而而由于供應(yīng)應(yīng)能力的限限制，廠商商在高峰期期間的邊際際成本將是是很高的，，自然價(jià)格格也應(yīng)較高高。例如：：工作時(shí)間間的長(zhǎng)途電電話、高峰峰時(shí)間的道道路、夏天天傍晚時(shí)分分的電力供供應(yīng)等。高峰定價(jià)法法適用于在在生產(chǎn)中以以下三個(gè)條條件能得到到滿足的情情況：1)產(chǎn)品不能儲(chǔ)儲(chǔ)存2)在不同時(shí)期期里提供服服務(wù)所用的的是同一設(shè)設(shè)施3)在不同的時(shí)時(shí)期里，必必須有不同同的需求特特點(diǎn)沒有價(jià)格歧歧視時(shí)，企企業(yè)收取高高于邊際成成本的單一一價(jià)格，如如圖（a）幅所示。。由于一些些對(duì)物品評(píng)評(píng)價(jià)高于邊邊際成本但但卻低于邊邊際成本等等于邊際收收益所決定定的單一價(jià)價(jià)格的潛在在顧客在這這種高價(jià)格格時(shí)沒有購(gòu)購(gòu)買，壟斷斷引起了無無謂損失ABC。但當(dāng)企業(yè)可可以實(shí)行完完全價(jià)格歧歧視時(shí)，如如（b）幅所示，，每位對(duì)物物品評(píng)價(jià)大大于邊際成成本的顧客客都買到了了物品，并并收取了其其支付意愿愿的價(jià)格。。所有互惠惠的交易都都進(jìn)行了，，沒有無謂謂損失，市市場(chǎng)的全部部剩余以利利潤(rùn)的形式式歸于壟斷斷生產(chǎn)者，，但是消費(fèi)費(fèi)者的福利利卻小于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情形下下的福利。。第三節(jié)價(jià)價(jià)格歧視的的福利分析析一級(jí)價(jià)格歧歧視及福利利分析一級(jí)價(jià)格歧歧視及福利利分析分析表明，，完全價(jià)格歧歧視可以使使社會(huì)總福福利達(dá)到最最大，能夠夠帶來帕累累托最優(yōu)的的有效率的的產(chǎn)量，沒沒有扭曲效效率，但是是卻影響了了分配。但是壟斷利利潤(rùn)越高，，為競(jìng)爭(zhēng)壟壟斷性市場(chǎng)場(chǎng)的浪費(fèi)性性支出也越越大。在壟壟斷已經(jīng)存存在時(shí)，完完全的價(jià)格格歧視能夠夠使社會(huì)福福利最大化化；但是所所有這些社社會(huì)福利其其實(shí)已經(jīng)在在為得到壟壟斷市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)中被被消耗掉了了。由此可見，，完全價(jià)格格歧視實(shí)際際上是所有有市場(chǎng)形式式中最低效效的。通過對(duì)各種種消費(fèi)者收收取不同的的價(jià)格，公公司能夠大大幅度地增增加總收入入和總利潤(rùn)潤(rùn)。（如圖圖）二級(jí)價(jià)格歧歧視及福利利分析在三級(jí)價(jià)格格歧視下，，消費(fèi)者付付出的比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情形下下多，而且且三級(jí)價(jià)格格歧視下的的價(jià)格高于于邊際成本本，其效率率不如完全全競(jìng)爭(zhēng)或者者完全價(jià)格格歧視。但但與單一價(jià)價(jià)格的壟斷斷結(jié)果相比比，不完全全價(jià)格歧視視可能增進(jìn)進(jìn)、減少市市場(chǎng)總剩余余，或使市市場(chǎng)總剩余余不變，這這取決于成成本曲線和和需求曲線線的形狀。。惟一肯定的的結(jié)論是：：價(jià)格歧視視增加了壟壟斷利潤(rùn)——否則企業(yè)就就選擇對(duì)所所有顧客收收取同樣的的價(jià)格了。。三級(jí)價(jià)格歧歧視及福利利分析謝謝1月-2317:56:4217:5617:561月-231月-2317:5617:5617:56:421月月-231月月-2317:56:422023/1/517:56:429、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。17:56:4217:56:4217:561/5/20235:56:43PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2317:56:4317:56Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。17:56:4317:56:4317:56Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2317:56:4317:56:43January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20235:56:43下下午17:56:431月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月235:56下下午1月-2317:56January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/517:56:4317:56:4305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:56:43下下午午5:56下下午午17:56:431月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。17:56:4317:56:4317:561/5/20235:56:43PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月-2317:56:4317:56Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。17:56:4317:56:4317:56Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2317:56:4317:56:43January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20235:56:43下下午午17:56:431月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月235:56下下午1月-2317:56January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/517:56:4317:56:4305January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。5:56:43下下午5:56下下午17:56:431月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。17:56:4317:56:4317:561/5/20235:56:43PM11、越越是