企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃1企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述企業(yè)戰(zhàn)略策劃步驟企業(yè)戰(zhàn)略策劃書實(shí)例目錄2企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述◆企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義◆企業(yè)戰(zhàn)略策劃的實(shí)質(zhì)◆企業(yè)戰(zhàn)略策劃的原則◆企業(yè)戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)3企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義◆企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的長(zhǎng)期性、全局性、整體性的規(guī)劃?！魬?zhàn)略策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線，是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。4企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的實(shí)質(zhì)◆企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是這樣一種管理過(guò)程，即企業(yè)通過(guò)規(guī)劃其基本任務(wù)、目標(biāo)及業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品組合），使企業(yè)的資源同不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境之間保持和加強(qiáng)戰(zhàn)略適應(yīng)性的過(guò)程。◆在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵是通過(guò)處理好企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與目標(biāo)市場(chǎng)（顧客）的關(guān)系，以求建立一種有利于自己的關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。5企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與顧客的關(guān)系顧客兄弟競(jìng)爭(zhēng)者成本價(jià)值價(jià)值產(chǎn)品、服務(wù)差異化目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分6中介：加強(qiáng)型戰(zhàn)略三角競(jìng)爭(zhēng)者渠道客戶兄弟7戰(zhàn)略策劃的基本原則◆尋求企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！艄拘枰邆涓鞣N適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對(duì)顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競(jìng)爭(zhēng)者更有成效及更有效率的方式去付諸實(shí)施。8建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)建立一個(gè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法可以被劃分為三類：◆與整個(gè)公司有關(guān)的優(yōu)勢(shì)；◆在某一個(gè)職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，如研究與開發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)或營(yíng)銷?！艋诠九c外部實(shí)體間關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。9在市場(chǎng)中中獲得可可持續(xù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力◆原則上，，任何業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)都可以以發(fā)展成成為一種種可持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。一一項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)可可以用來(lái)來(lái)作為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的程度度，是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者能能夠克服服這種優(yōu)優(yōu)勢(shì)的難難易程度度的函數(shù)數(shù)。◆很難要求求一家知知名公司司在取得得低成本本的資金金方面開開發(fā)一種種超過(guò)其其他知名名公司的的可持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)?！粼跔I(yíng)銷環(huán)環(huán)境中，，通過(guò)價(jià)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)來(lái)保持一一種可持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是是比較困困難的。。◆地理位置置經(jīng)常會(huì)會(huì)導(dǎo)致一一種可持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。◆顧客對(duì)品牌牌的忠誠(chéng)以以及各種渠渠道的關(guān)系系，是與營(yíng)營(yíng)銷職能有有關(guān)的可持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)個(gè)重要基礎(chǔ)礎(chǔ)。10企業(yè)戰(zhàn)略策策劃的內(nèi)容容及基本步步驟1.在整體層次次上規(guī)定企企業(yè)的基本本任務(wù)2.根據(jù)基本任任務(wù)的要求求確定企業(yè)業(yè)的目標(biāo)3.安排企業(yè)的的事業(yè)組合合(業(yè)務(wù)或產(chǎn)品品組合),并確定企業(yè)業(yè)的資源在在各事業(yè)(業(yè)務(wù)單位或或產(chǎn)品)之間的分配配比例;4.在事業(yè)、業(yè)業(yè)務(wù)單位、、產(chǎn)品和市市場(chǎng)層次上上制定各項(xiàng)項(xiàng)職能計(jì)劃劃（營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃、財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃、生生產(chǎn)計(jì)劃、、人事計(jì)劃劃、設(shè)備計(jì)計(jì)劃等）5.提出戰(zhàn)略11市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃程程序圖環(huán)境SWOT分析企業(yè)任務(wù)與目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位營(yíng)銷策略營(yíng)銷戰(zhàn)略控制營(yíng)銷戰(zhàn)略12戰(zhàn)略環(huán)境分分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境是一個(gè)個(gè)多因素、、多層次的的復(fù)雜的綜綜合體，各各種環(huán)境因因素不但分分別對(duì)企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷活活動(dòng)產(chǎn)生影影響，而且且各因素之之間又相互互交叉影響響，從而最最終作用于于企業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)。企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷環(huán)環(huán)境可分為為宏觀環(huán)境境、微觀環(huán)環(huán)境和行業(yè)業(yè)環(huán)境三個(gè)個(gè)方面，收收集資料也也應(yīng)該從這這三個(gè)方面面入手.13戰(zhàn)略環(huán)境分分析宏觀環(huán)境分分析微觀環(huán)境分分析行業(yè)環(huán)境分分析SWOT分析BCG分析法GE法14宏觀環(huán)境資資料宏觀環(huán)境分析行業(yè)市場(chǎng)資料客戶背景資料終端市場(chǎng)資料技術(shù)環(huán)境資料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)資料政策法規(guī)資料15微觀環(huán)境資資料微觀環(huán)境分析兄弟內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境資料兄弟實(shí)力資料供應(yīng)環(huán)境資料經(jīng)銷商環(huán)境資料客戶方面資料外部關(guān)公資料16企業(yè)內(nèi)部營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境資資料1、兄弟的組組織結(jié)構(gòu)層層次資料主要包括兄兄弟的組織織結(jié)構(gòu)方式式、職能部部門、上下下級(jí)關(guān)系、、部門之間間的配合程程度、權(quán)力力的集中和和分散、決決策方式等等資料。2、兄弟對(duì)外外關(guān)系政策策資料企業(yè)對(duì)外機(jī)機(jī)構(gòu)的態(tài)度度、指導(dǎo)思思想、長(zhǎng)期期戰(zhàn)略的短短期目標(biāo)等等。17企業(yè)實(shí)力資資料表市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力資料企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料市場(chǎng)方面1、兄弟公司市場(chǎng)分額2、兄弟產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率3、兄弟公司銷售隊(duì)伍的力量4、銷售力度及銷售預(yù)算5、分銷渠道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面1、產(chǎn)品類別、經(jīng)營(yíng)情況、獲利能力2、質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)3、產(chǎn)品生命周期5、企業(yè)生產(chǎn)能力1、銷售利潤(rùn)率2、總資產(chǎn)報(bào)酬率3、資本收益率4、資本保值增殖率5、資產(chǎn)負(fù)責(zé)率6、流動(dòng)比率7、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率8、存貨周轉(zhuǎn)率9、社會(huì)貢獻(xiàn)率10、社會(huì)積累率18注：供應(yīng)情情況方面的的資料主要要是指企業(yè)業(yè)對(duì)所需物物質(zhì)和資金金的供應(yīng)來(lái)來(lái)源及渠道道情況的研研究分析供應(yīng)情況資料供應(yīng)品的充足情況供應(yīng)品的質(zhì)量水平供應(yīng)品的價(jià)格水平運(yùn)輸?shù)臈l件資金鏈的保證企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力19金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)經(jīng)銷商物流企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)主要包括：經(jīng)銷商的實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)銷代理費(fèi)用水平等主要包括物流配送企業(yè)的運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)能力、運(yùn)輸方面的選擇依據(jù)（費(fèi)用、安全性、運(yùn)輸時(shí)間及距離之間的關(guān)系）等方面資料主要包括收集為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)、廣告促銷機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的工作能力、費(fèi)用支出水平、合作態(tài)度方面的資料指那些能在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得資金支持的銀行、保險(xiǎn)公司及信托公司等。資料主要包括：長(zhǎng)期合作的可能性、資金支持的力度、費(fèi)用水平等資料20客戶分類資資料客戶方面的資料客戶分析資料主要包括市場(chǎng)需求水平、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)發(fā)展速度、客戶產(chǎn)品選擇偏好、購(gòu)物習(xí)慣、評(píng)價(jià)方式等方面的資料客戶按購(gòu)買的目的及其范圍上的差異分為重點(diǎn)客戶市場(chǎng)、經(jīng)銷商市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)注：分析顧顧客的行為為是一項(xiàng)復(fù)復(fù)雜的任務(wù)務(wù)，主要表表現(xiàn)為顧客客分析是市市場(chǎng)分析的的核心，許許多宏觀方方面的分析析，都是為為顧客分析析打基礎(chǔ)的的，準(zhǔn)確地地把握顧客客行為才是是各種分析析的目的所所在！21注：企業(yè)開開展?fàn)I銷活活動(dòng)（會(huì)展展、新聞發(fā)發(fā)布會(huì)等））時(shí)所面對(duì)對(duì)的外部環(huán)環(huán)境公眾，，這些公眾眾是對(duì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本企業(yè)目目標(biāo)有實(shí)際際或潛在利利害關(guān)系和和影響力的的一切團(tuán)體體和個(gè)人，，又稱為企企業(yè)的利益益相關(guān)者。。搞好與企企業(yè)相關(guān)的的公眾關(guān)系系，有利于于實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略。。融資公眾資料一般公眾資料顧問(wèn)公眾資料協(xié)會(huì)公眾資料政府公眾資料媒介公眾資料外部公眾資料22供應(yīng)方實(shí)力行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)買方實(shí)力替代品威脅新進(jìn)入者目標(biāo)市場(chǎng)23決定行業(yè)中中新進(jìn)入者者力量的因因素1.實(shí)力大小2.產(chǎn)品的獨(dú)特特性3.商標(biāo)的知名名度4.銷售渠道5.成本優(yōu)勢(shì)6.政府政策導(dǎo)導(dǎo)向24決定供應(yīng)方方力量的因因素1.投入要素的的差異性2.行業(yè)中供應(yīng)應(yīng)商和企業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)換成成本3.批量大小及及供應(yīng)廠商商的重要性性4.與行業(yè)中購(gòu)購(gòu)買總量有有關(guān)的成本本5.對(duì)本行業(yè)中中企業(yè)向前前、向后一一體化威脅脅的比較6.投入對(duì)成成本差異的的影響25決定替代品1、替代品的的相對(duì)價(jià)格格2、轉(zhuǎn)換成本本3、買方對(duì)替替代品的購(gòu)購(gòu)買傾向26決定買方力力量的因素素1、客戶的區(qū)區(qū)域集中程程度2、客戶的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率率3、客戶的整整體數(shù)量4、客戶采用用后向一體體化的能力力5、客戶對(duì)付付危機(jī)的能能力6、客戶的購(gòu)購(gòu)買總量及及其價(jià)格7、客戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品差異性性的要求8、客戶的利利潤(rùn)9、客戶決策策者的積極極性27決定行業(yè)內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的因因素1、行業(yè)的增增長(zhǎng)率2、固定成本本的增殖3、間斷性的的生產(chǎn)能力力過(guò)剩4、產(chǎn)品的差差異性5、商標(biāo)的知知名度6、轉(zhuǎn)換成本本7、集中中和均均衡的的程度度8、信息息的復(fù)復(fù)雜性性9、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的多樣樣性10、企業(yè)業(yè)的利利害關(guān)關(guān)系11、退出出的障障礙28因素類別狀態(tài)描述（+–）作用強(qiáng)度作用起始時(shí)間出現(xiàn)概率各因素間關(guān)聯(lián)程度宏觀因素微觀因素行業(yè)因素為了對(duì)對(duì)所收收集的的環(huán)境境資料料進(jìn)行行系統(tǒng)統(tǒng)分析析，可可以將將各種種環(huán)境境因素素進(jìn)行行歸納納，最最后列列出匯匯總表表（如如下表表）29SWOT分析法法市場(chǎng)克服弱點(diǎn)合資不相關(guān)多元化垂直一體化合并或兼并增長(zhǎng)集中化合并或兼并退縮重組輸送力量相關(guān)的多元化合并或兼并大量環(huán)境機(jī)會(huì)內(nèi)部明顯弱點(diǎn)強(qiáng)大內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)巨大環(huán)境威脅30波士頓頓咨詢?cè)兎?234兄弟相對(duì)市市場(chǎng)占占有份份額高低行業(yè)增增長(zhǎng)率率高低10%20%5%15%31GE分析法法1保持優(yōu)勢(shì)

以最快的可行速度發(fā)展集中努力保持力量2鞏固投資向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)有選擇地加強(qiáng)實(shí)力加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)3有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點(diǎn)如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄4選擇發(fā)展重點(diǎn)投資最有吸引力的市場(chǎng)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力提高生產(chǎn)能力5選擇和維持維持現(xiàn)有投資水平在贏利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的單位集中投資6有限發(fā)展和縮減尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方法，否則，盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng)7鞏固與調(diào)整保持現(xiàn)有收入，集中力量于有吸引力的單位保存力量8保持現(xiàn)有收入在大部分贏利單位保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品升級(jí)盡量減少投資9放棄在贏利機(jī)會(huì)最小時(shí)售出降低固定成本，避免投資543211234532企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略與與市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略略一、企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的層次次二、企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)定定位三、企企業(yè)目目標(biāo)與與營(yíng)銷銷目標(biāo)標(biāo)四、營(yíng)營(yíng)銷目目標(biāo)定定位的的關(guān)鍵鍵是確確定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)33環(huán)境因素企業(yè)任務(wù)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略資源安排公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1戰(zhàn)略業(yè)務(wù)2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)3戰(zhàn)略業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)功能性戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)定了了企業(yè)業(yè)總體體發(fā)展展方向向，是是企業(yè)業(yè)制定定目標(biāo)標(biāo)、部部署資資源的的基本本形式式，也也是企企業(yè)對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者和其其他環(huán)環(huán)境因因素的的變動(dòng)動(dòng)所做做出的的反映映。在在企業(yè)業(yè)總體體戰(zhàn)略略下，，又有有許多多分支支戰(zhàn)略略。34企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略需需要解解決的的主要要問(wèn)題題是：：1.企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的任務(wù)務(wù)是什什么?2.企業(yè)應(yīng)應(yīng)該從從事什什么業(yè)業(yè)務(wù)?3.應(yīng)如何何將資資源在在歌任任務(wù)之之間進(jìn)進(jìn)行分分配?業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的核心心是制制定企企業(yè)的的各業(yè)業(yè)務(wù)單單位在在行業(yè)業(yè)中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的計(jì)劃劃,它的任任務(wù)就就是如如何使使企業(yè)業(yè)獲得得并保保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì).營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略屬屬于功功能性性戰(zhàn)略略,它的主主要內(nèi)內(nèi)容是是如何何有效效地分分派各各種營(yíng)營(yíng)銷資資源及及安排排各種種營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng),在一個(gè)個(gè)確定定的產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)上上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo).因此,營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的主要要內(nèi)容容就是是確定定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)并制制定企企業(yè)的的營(yíng)銷銷組合合計(jì)劃劃.35企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)定定位◆確定企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)，，是戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的第一一步，，要制制定完完整的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃，必必須有有戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)作為為整個(gè)個(gè)戰(zhàn)略略的主主線和和方針針。◆戰(zhàn)略目目標(biāo)的的確定定應(yīng)該該建立立在企企業(yè)使使命上上。在在確定定企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)之前前，必必須首首先確確定企企業(yè)的的使命命。36企業(yè)使使命主要解解決的的問(wèn)題題摩托羅羅拉的的使命命1.本企業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)構(gòu)成是是什么么?2.誰(shuí)是我們的主主要顧客?我們的市場(chǎng)在在哪里?3.顧客追求的核核心利益和價(jià)價(jià)值是什么?4.業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)發(fā)展方向是什什么?光榮地為社會(huì)會(huì)服務(wù);以公平的價(jià)格格提供高質(zhì)量量的產(chǎn)品和服服務(wù);創(chuàng)造更多的利利潤(rùn),促進(jìn)企業(yè)的發(fā)發(fā)展;為每一位員工工和股東實(shí)現(xiàn)現(xiàn)合理個(gè)人目目標(biāo)的機(jī)會(huì).企業(yè)使命及實(shí)實(shí)例37制定企業(yè)目標(biāo)標(biāo)的要求1、重點(diǎn)突出2、層次性3、數(shù)量化4、現(xiàn)實(shí)性5、協(xié)調(diào)性6、時(shí)間性38市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場(chǎng)制定出最終細(xì)分市場(chǎng)的框架結(jié)構(gòu)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)市場(chǎng)為細(xì)分市場(chǎng)確定定位觀念選擇、發(fā)展和傳播定位觀念市場(chǎng)細(xì)分與市市場(chǎng)定位策劃劃39市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷策略渠道策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略40產(chǎn)品策略策劃劃◆產(chǎn)品策略是營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核核心。這是由由企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)的核核心決定的。。產(chǎn)品是市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷組合中中首先必須確確定的內(nèi)容，，在產(chǎn)品策略略基礎(chǔ)上，再再相應(yīng)地依據(jù)據(jù)市場(chǎng)環(huán)境判判定其他諸如如價(jià)格策略、、分銷渠道策策略、促銷策策略等?！舢a(chǎn)品策略策劃劃也離不開一一般戰(zhàn)略策劃劃的基本模式式，要分析相相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境，要對(duì)各各項(xiàng)環(huán)境進(jìn)行行評(píng)估，然后后在企業(yè)總體體的目標(biāo)之下下，確定營(yíng)銷銷目標(biāo)。在進(jìn)進(jìn)行了這樣一一系列的準(zhǔn)備備活動(dòng)之后，，圍繞著企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷目的的，制定相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品策略略。產(chǎn)品策略略中應(yīng)包括以以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品組合。。2、產(chǎn)品壽命周周期。3、產(chǎn)品策略的的其他方面如如品牌、包裝裝、新產(chǎn)品開開發(fā)等41價(jià)格策略策劃劃◆價(jià)格決策主要要包括決定定定價(jià)的導(dǎo)向，，即依據(jù)的主主要指標(biāo)，是是成本、市場(chǎng)場(chǎng)需求，還是是競(jìng)爭(zhēng)的激烈烈程度等。◆新產(chǎn)品進(jìn)入市市場(chǎng)時(shí)定價(jià)科科學(xué)否，直接接影響到新產(chǎn)產(chǎn)品的成敗。?！舸送?，根據(jù)市市場(chǎng)的客觀形形勢(shì)，作出調(diào)調(diào)整價(jià)格的反反應(yīng)及其設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)格變動(dòng)的的價(jià)格時(shí)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，也也都是價(jià)格策策略中要研究究的問(wèn)題。42促銷策略策劃劃◆促銷活動(dòng)貫穿穿企業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的的全過(guò)程，由由于其本身構(gòu)構(gòu)成復(fù)雜，包包括廣告、人人員推銷、營(yíng)營(yíng)銷推廣和公公共關(guān)系各方方面，可以看看成一個(gè)組合合體，首先要要在各要素之之間達(dá)到平衡衡，使其相互互配合，協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展。設(shè)計(jì)計(jì)完善的促銷銷組合