“這比我自己掙了兩億元還快活，我剛成立公司時(shí)只有10萬元資金，現(xiàn)在能夠享受政府對我們這么好的政策和資金支持，說明我堅(jiān)持在北京扎根進(jìn)展對了?！薄蹰L田，北京光線傳媒總裁本月10日，北京光線傳媒與北京銀行簽署了授信兩億元打造電影夢工場的協(xié)議；11日，光線公布了8部重磅作品及電影進(jìn)展規(guī)劃。王長田，作為創(chuàng)立并帶著光線走過10年征程的總裁，用3年時(shí)間讓光線躋身中國電影第一陣營。授信兩億打造電影夢工場10國內(nèi)有史以來民營影視公司獲得的最大規(guī)模單筆貸款投資、制作等業(yè)務(wù)。這筆貸款實(shí)行了版權(quán)抵押的模式，這無疑給了光線強(qiáng)大的信念?！斑@比10好的政策和資金支持，說明我堅(jiān)持在北京扎根進(jìn)展對了，銀行的貸款加上光線的資金積存，光線影業(yè)將成為國內(nèi)資金最雄厚的電影公司之一?！比跇I(yè)以版權(quán)質(zhì)押組合擔(dān)保方式為影視企業(yè)發(fā)放的最大單貸款媒將來3年近40“兩億元的電影打包貸款成就了中國式電影?夢工場?的全誕生，這也是銀企雙方致力于推動(dòng)首都地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的又一經(jīng)典力作?！?998廣告，隨著逐步成長為中國最大的民營傳媒消遣集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)也從電視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告擴(kuò)展到電影、電視劇投資發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)、大型活動(dòng)和頻道營銷網(wǎng)絡(luò)平臺搭建等?！翱?0?傳媒與消遣一體化?、?傳媒與消遣品牌化?的理念；成為中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)代表之一?！?年成就電影勢力20238000萬元票房成績，成功地完成了第一步的跨越。2023年，光線影業(yè)在與保利博納成功地聯(lián)合發(fā)行了《導(dǎo)火線《鐵三角》兩部商業(yè)類型片后，開頭嘗試獨(dú)立運(yùn)作市場，同年7月，光線影業(yè)單獨(dú)發(fā)行了第一部影片《女人本色》并取得了高達(dá)65%的市場回報(bào)。20235部電影，實(shí)現(xiàn)電影票房1億元。今年，光線影業(yè)投資、發(fā)行10部影片，票房目標(biāo)3億元。今年初，光線以差異化的市場策略，成功運(yùn)作賀歲喜劇《家有喜事2023龍戲鳳》多部影片的夾擊下，獲得內(nèi)地市場4000多萬元票房，整個(gè)華語市場超過1億的票房33000萬元的票房，成功開創(chuàng)復(fù)映片市場運(yùn)作的模式。同期還以分區(qū)運(yùn)作的方式發(fā)行了文藝電影《親切12日推出的小本錢電影《完善娘鋪設(shè)了市場之路。王長田透露，“在光線影業(yè)今年的幅員中，我們還將看到以家庭營銷為模式的動(dòng)畫電影作片《K20豐富的影片”。八大工程5億元投資在獨(dú)立發(fā)行漸入佳境后，今年光線開頭了投資制作兼發(fā)行的模式。王長田表示，“做中”。前3年光線通過與香港商業(yè)類型電影的合作，開創(chuàng)并穩(wěn)固了在內(nèi)地電影行業(yè)的地位。今年，光線影業(yè)開頭實(shí)施“第一原創(chuàng)電影公司”戰(zhàn)略，間續(xù)投資拍攝了6部大制作影片，包括陳木勝導(dǎo)演的《全城戒備超賢導(dǎo)演的《箭2023》以及改編自著名武俠名著的《四大名捕》等，全部投資將達(dá)5億元。再加上兩部馬上發(fā)行的動(dòng)畫電影《神兵小將》和《阿童木將借八大工程開頭踏上大制作投資和國際化商業(yè)類型的征程。10月232023202320231億人民幣的首部國際水準(zhǔn)制作的科幻動(dòng)作巨片《全城戒備王長田透露，“10月23日全球同步上映的《阿童木》是中國有史以來最大的國際聯(lián)合制作的動(dòng)畫影片，由中國、美國、日本3個(gè)國家的4個(gè)國際機(jī)構(gòu)共同投資制作，總投資額超過5億元。該片由好萊塢頂尖動(dòng)畫影片締造者大衛(wèi)·鮑沃斯執(zhí)導(dǎo)，估量內(nèi)地總票房1.5億，將創(chuàng)下國內(nèi)動(dòng)畫影片的票房之最”。陳嘉上加盟光線團(tuán)隊(duì)“與銀行簽署協(xié)議的同時(shí)，我們也與香港金像獎(jiǎng)主席陳嘉上簽約，請他出任光線影業(yè)的10年的電影夢想?！蓖蹰L田告知記者：“陳嘉上是有著30年行業(yè)經(jīng)30及監(jiān)制等多個(gè)方面與光線影業(yè)開放深入合作??的合作?！庇浾吡私獾?，陳嘉上加盟的同時(shí)，為光線帶來了自導(dǎo)或者監(jiān)制的影片就有4部，魔幻巨1億元人民幣，目標(biāo)票房3執(zhí)導(dǎo)、陳嘉上監(jiān)制、甄子丹主演兼武術(shù)指導(dǎo)，這3個(gè)億元票房編、導(dǎo)、演的組合，是影片高血、鐵手、追命、無情，將成為中國的“奇特四俠”。王長田告知記者，2023年，光線影業(yè)打算投資、制作和發(fā)行的影片將超過12部，總票房估量到達(dá)7估量到達(dá)7億元，占全國總票房比例達(dá)10%以上，實(shí)現(xiàn)從2023年到2023年，票房收入和年均利潤3年內(nèi)投資發(fā)行至少40一原創(chuàng)電影品牌。光線傳媒目前上市的根底工作已經(jīng)完成，估量在2023A股市場。建立矩陣市場營銷模式始終以來，中國的電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)是一種BtoB的模式，是由發(fā)行公司連接制作公司和三級矩陣式市場營銷系統(tǒng)；試圖將中國電影發(fā)行的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變成BtoC的模式，即通過地方化運(yùn)作直接影響觀眾，從而實(shí)現(xiàn)通過市場增值產(chǎn)生利潤的營銷模式。這個(gè)模式是一個(gè)以市場部、大區(qū)辦事處以及城市銷售代表相結(jié)合的三級矩陣式市場系統(tǒng)。市場部負(fù)責(zé)整合全部市場資源，包括與其他行業(yè)的合作資源，依據(jù)BtoC的商業(yè)模式，30個(gè)重點(diǎn)城市的“銷售代表”“銷售代表”深入所在城市的影院，依據(jù)市場部制定的策略，在大區(qū)辦事處的治理下，結(jié)合本地市營銷為導(dǎo)向的市場發(fā)行模式對中國的電影市場格局將具有改革性的重要意義?！拔移谕?，光線影業(yè)進(jìn)展的方向能夠代表中國電影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展的方向，這是我們努力的方向，也是我們堅(jiān)持的夢想?！惫饩€總裁王長田在完畢采訪時(shí)對記者說，這其實(shí)也是對光線北京光線傳媒股份關(guān)于使用局部超募資金向全資子公司北京光線影業(yè)增資的可行性爭論報(bào)告關(guān)于使用局部超募資金向全資子公司 北京光線影業(yè)增資的可行性爭論報(bào)告 第一節(jié)工程概況一工程背景年8月3日北京光線傳媒股份〔下稱“光線傳媒”或“公司”〕在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為國內(nèi)被媒體冠以“制播分別第一股”的上市公司。上市后，公司的品牌影響力顯著提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)有序拓展，光線傳媒已進(jìn)入了一個(gè)全的快速進(jìn)展時(shí)期。 在此契機(jī)下公司目前的三項(xiàng)主營業(yè)務(wù)已表達(dá)出較好的協(xié)同效應(yīng)形成了良性互動(dòng)，保持了快速的成長，使得公司在各個(gè)細(xì)分市場所占的份額更為穩(wěn)固，公司綜合實(shí)力不斷增加。 公司公開上市募集資金凈額為138,071.985萬元，募投工程運(yùn)用籌集資金金額為萬元超募資金總額為100,289.985萬元2023年8月18日公司第一屆董事會(huì)第十七次會(huì)議審議通過了《關(guān)于局部超募資金使用打算的議案，公司打算使用局部超募資金6,031.1305萬元用于提前歸還銀行貸款；使用局部超募資金，以增資方式向全資子公司北京光線影業(yè)追加投資4,000萬元用于提前歸還其銀行貸款目前該工程已實(shí)施完畢，公司剩余超募資金90,258.8545萬元。 公司在業(yè)務(wù)持續(xù)增長的同時(shí)，還需讓募集資金盡快產(chǎn)生效益，以提高公司總體的資產(chǎn)回報(bào)，使股東所持股票價(jià)值最大化。 二、工程簡介 光線傳媒擬使用局部超募資金1億元以增資方式投資全資子公司北京光線影業(yè)〔下光線影業(yè)，用于《鴻門宴《夢游3《極速天使《午夜火車》及《四大名捕》系列三部影片的拍攝、制作和發(fā)行。 光線影業(yè)根本狀況如下： 公司全稱：北京光線影業(yè) 成立日期：2023年10月15日 注冊地點(diǎn)北京市東城區(qū)和平里東街11號院內(nèi)研發(fā)樓2層南區(qū) 注冊資金：人民幣9000萬元 法定代表人：王長田 經(jīng)營范圍：許可經(jīng)營工程：發(fā)行國產(chǎn)影片；攝制電影片；復(fù)制本單位影片；按規(guī)定發(fā)行國產(chǎn)影片及其復(fù)制品； 一般經(jīng)營工程：影視籌劃；信息詢問〔不含中介效勞；涉及、制作、代理、公布廣告。 主要經(jīng)營業(yè)績：2023－2023年3年間，光線影業(yè)累計(jì)發(fā)行了20部影片，累計(jì)實(shí)現(xiàn)票房5.6億元，已躋身國內(nèi)電影公司的前列。2023年，光線影業(yè)又成功發(fā)行了《最強(qiáng)囍事《B＋偵探》及《奪命心跳》三部電影，公司投資制作的影片《畫壁》將于年9月29日正式公映。 三、商業(yè)模式 光線影業(yè)的電影業(yè)務(wù)主要是國產(chǎn)商業(yè)影片的發(fā)行，是國內(nèi)專業(yè)的電影發(fā)行商。主要包括投資發(fā)行和代理發(fā)行兩種類型。 投資發(fā)行是指參與聯(lián)合投資，按投資比例或協(xié)議商定比例獲得包括票房收入在內(nèi)的影片收益，并與其他投資方共同享有影片的版權(quán)。有選擇性的參與少量影片的投資和制作，可以增加公司獵取符合市場需求的、優(yōu)質(zhì)影片的發(fā)行權(quán)時(shí)機(jī)，使得公司在取得代理發(fā)行費(fèi)之外，還能獲得包括電影票房收入在內(nèi)的直接投資收益。2023年以來，依據(jù)影片特點(diǎn)和市場需求，公司也開頭有選擇性的作為執(zhí)行制片方參與部分投資影片的拍攝制作，實(shí)現(xiàn)投資制作發(fā)行一體化。 代理發(fā)行業(yè)務(wù)是指代理其他中小制片方已經(jīng)拍攝完成并取《公映許可證》的影片的國內(nèi)發(fā)行權(quán)，一般包括肯定期限內(nèi)的影院院線發(fā)行權(quán)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)、電視發(fā)行權(quán)和音像制品的發(fā)行權(quán)等收益權(quán)。實(shí)行收取固定比例〔一般為影片總票房的4-6%〕代理發(fā)行費(fèi)或“保底+票房分成”的方式獵取發(fā)行收益。版權(quán)一般歸制片方全部。 通過代理發(fā)行和投資發(fā)行相結(jié)合的模式，降低了電影發(fā)行業(yè)務(wù)的整體風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，發(fā)行商在發(fā)行過程中一般先期墊付宣發(fā)費(fèi)用〔包括電影發(fā)行中的直接本錢支出，電影票房實(shí)現(xiàn)后，發(fā)行商從分得的票房中先行扣除宣發(fā)費(fèi)用和發(fā)行代理費(fèi)之后，將剩余票房和制片方按比例進(jìn)展分成。上述業(yè)務(wù)模式和結(jié)算方式降低了電影發(fā)行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，具有風(fēng)險(xiǎn)較低、盈利模式穩(wěn)定的特點(diǎn)。 光線影業(yè)的上述電影發(fā)行業(yè)務(wù)主要通過遍布全國主要城市的電影直營發(fā)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。該網(wǎng)絡(luò)以總部、大區(qū)、城市為“條”，以宣傳、發(fā)行、營銷為“塊”，“條塊”嚴(yán)密結(jié)合，開創(chuàng)了獨(dú)具特色的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，使得影片運(yùn)作更具地方化特色，實(shí)現(xiàn)地方票房最大化。 目前，該網(wǎng)絡(luò)包括6個(gè)大區(qū)、5個(gè)小區(qū)、掩蓋60個(gè)主要城市，上述城市的票房收入占全國票房總額的90%以上。電影發(fā)行營銷人員在60個(gè)主要城市進(jìn)展駐地式營銷，能夠依據(jù)各地狀況，制定更具本地特色的營銷方案。由于只在北京等大城市建立發(fā)行中心，無法真正了解每座城市觀眾的觀影喜好，無法準(zhǔn)時(shí)與影院協(xié)調(diào)安排影片放映，也無法進(jìn)展地區(qū)化、分眾化營銷。同時(shí)，由于觀眾構(gòu)造和類型的多樣化，有些電影在中心城市和二三線城市的票房可能差異很大因此需要進(jìn)展更符合本地特色的影片營銷。 上述發(fā)行人員的工作包括映前、映中、映后三個(gè)階段。映前工作包括市場調(diào)查與分析、產(chǎn)品推介、地方宣傳方案與策略的制定與實(shí)施、地方推廣方案的制定〔對商家、影院和媒體等、影院陣地宣傳位置的征訂、宣傳品的落實(shí)擺放、影院拷貝投放意見映前場次的溝通等映中主要工作包括票房數(shù)據(jù)監(jiān)察統(tǒng)計(jì)與上報(bào)同檔期其他影片票房監(jiān)測與分析、映中場次溝通、陣地宣傳品擺放監(jiān)察、拷貝調(diào)配、當(dāng)?shù)匦麄髋c活動(dòng)推廣等。映后主要工作包括拷貝回收、監(jiān)測票房與統(tǒng)計(jì)票房核對等。利用光線傳媒豐富的媒介資源、整合營銷策略和對觀眾較高的認(rèn)知度，光線影通過電影發(fā)四、投資主體與投資目標(biāo)作為國制作與運(yùn)營、演藝十余年的進(jìn)展，光線傳媒不斷擴(kuò)大，公司的電影業(yè)務(wù)亦躋身行業(yè)前列。光線影業(yè)擬投資影片的狀況介紹如下：1演拂曉、張涵予、黃秋生、陳小春、午馬。該片已完成拍攝，估量于2023年第四季度上映。23D2023年第四季度上映。 3《極速天使，導(dǎo)演馬楚成，主演湯唯、張柏芝、劉假設(shè)英、林志穎、姜武。該片估量于2023年第四季度上映。 4《午夜火車，導(dǎo)演張江南，主演霍思燕、李宗翰。該片估量于2023年第四季度上映 5《四大名捕一，導(dǎo)演陳嘉上主演鄧超劉亦菲鄭中基鄒兆龍黃秋生江一燕吳秀波該片估量于2023年第一季度上映。 6《四大名捕二》及《四大名捕三，導(dǎo)演陳嘉上，該系列其次及第三部擬采 取連拍方式，預(yù)計(jì)于 2023 年上半年開機(jī)。 其次節(jié) 投資方案 一、估量投資總額 光線傳媒估量向光線影業(yè)增資總額為人民幣1億元。 二、支出資金來源 本工程投資來源是使用公司公開發(fā)行股票的超額募集資金。 三、具體方案 光線傳媒擬注資人民幣1億元用于增加光線影業(yè)的注冊資本。本次增資完成后，光線影業(yè)的注冊資本由人民幣9,000萬元變更為人民幣1.9億元；光線傳媒持有光線影業(yè)100%的股權(quán)。光線影業(yè)將該筆資金打算使用到公司擬投資影片涉《鴻門宴《夢游3D《極速天使《午夜火車《四大名捕》系列三部影片，其中前期投資500萬元、后期制作投入3800萬元，宣傳發(fā)行費(fèi)用5700萬元，合計(jì)億元。 第三節(jié) 工程實(shí)施的必要性與可行性 一、行業(yè)現(xiàn)況 近年來，得益于國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，居民對文化消遣產(chǎn)品的消費(fèi)欲望和消費(fèi)力量均快速提升。作為文化消遣市場重要組成局部的電影市場已連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)電影票房的快速增長，這吸引了各類社會(huì)資本〔國有、民營、外資〕樂觀進(jìn)軍電影業(yè)淘金，從而進(jìn)一步推動(dòng)了電影業(yè)的良性快速進(jìn)展。 國家廣電總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示我國電影票房從2023年的約9億元增長到2023年62.06億元的規(guī)模，增幅約5.75倍，年復(fù)合增長率約40%。2023年我國電影市場票房收入到達(dá)101.72億元人民幣，較2023年增長63.9%，位居全球電影票房市場的前十名。國產(chǎn)影片票房占總票房的一半以上，大制作和中小制作的國產(chǎn)影片票房均快速上升。 2023年至今，國產(chǎn)影片〔含中外合拍影片〕產(chǎn)量的年復(fù)合增長率約為20%。截至2023年底，我國已形成了年產(chǎn)526部故事影片的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，較2023年456部增幅達(dá)15%，僅次于印度和美國位列全球第三位。 2023年中國國內(nèi)電影票房總收入是101.72億元，經(jīng)過11年時(shí)間中國電影票房總收入翻了10倍。這是中國電影格外重要的成就。國民經(jīng)濟(jì)的總量增長幅度是8.3%，整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的增長幅度是17%，電影界的增長幅度是36%。文化產(chǎn)業(yè)超過國民經(jīng)濟(jì)增長的一倍，電影超過文化產(chǎn)業(yè)增長的一倍。 二、工程實(shí)施的必要性 〔一〕增加公司電影業(yè)務(wù)的資金實(shí)力，有助于光線影業(yè)獲得更多的優(yōu)質(zhì)投資工程 2023年11月光線影業(yè)開頭試水電影行業(yè)發(fā)行的第一部電《傷城》即取得了不俗的票房。在短短的不到五年的時(shí)間里，光線影業(yè)已從一個(gè)純粹的電影代理發(fā)行公司進(jìn)展為一個(gè)以電影發(fā)行業(yè)務(wù)為龍頭的綜合性電影公司。 年，光線影業(yè)發(fā)行的電影數(shù)量快速增加，共發(fā)行20部國產(chǎn)影片，發(fā)行力量得到快速提攀升。2023年，公司發(fā)行影片的票房分賬收入和影片衍生收入分別較2023年增長%和342.51同期國內(nèi)票房的增長率134.28%。票房總額由2023年的億元上升到2023年的3.14億元三年之內(nèi)增長超過5倍發(fā)行影片票房占國產(chǎn)影片票房的比例穩(wěn)定在5%以上，業(yè)已躋身國內(nèi)電影公司的前三甲。 但在光線影業(yè)持續(xù)高速增長的同時(shí)，資金短缺的問題卻始終沒能解決，光線影業(yè)在很長一段時(shí)間內(nèi)資金缺口主要依靠控股股東支持及銀行貸款。資金短缺也使公司錯(cuò)失了一些好的電影投資工程。 此次增資后，光線影業(yè)的注冊資本將到達(dá)1.9億元，光線影業(yè)的資金實(shí)力將顯著增加，光線影業(yè)能夠去選擇一些優(yōu)秀的電影投資工程，進(jìn)一步提高電影的盈利能力，培育自身獨(dú)立進(jìn)展、良性循環(huán)的力量。 〔二〕提升公司影視劇業(yè)務(wù)的品牌影響力 光線傳媒的主營業(yè)務(wù)是電視節(jié)目和影視劇的投資制作和發(fā)行業(yè)務(wù)。電視節(jié)目包括常規(guī)電視欄目和在電視臺播出的演藝活動(dòng)。演藝活動(dòng)一般在電視臺播出，屬于特殊類型的電視節(jié)目。電視欄目、演藝活動(dòng)和影視劇是公司的三大傳媒內(nèi)容產(chǎn)品。電視欄目和演藝活動(dòng)是自主制作發(fā)行，通過節(jié)目版權(quán)銷售或廣告營銷的方式實(shí)現(xiàn)收入；影視劇主要是投資和發(fā)行少量參與制作，其中，又以電影的投資發(fā)行為主，收入主要包括電影票房分賬收入、電視劇播映權(quán)收入、音像版權(quán)等非影院渠道收入和衍生產(chǎn)品〔貼片廣告等〕收入。 相比公司的電視欄目和演藝活動(dòng)，公司的影視劇業(yè)務(wù)略顯遜色。光線影業(yè)在短短的幾年時(shí)間已成為行業(yè)前三甲，所發(fā)行的影片在票房上取得了不俗的業(yè)績，但在品牌影響方面還不甚抱負(fù)。此次增資后，將有助于光線影業(yè)精品戰(zhàn)略的施行，打造出光線影業(yè)的精品電影，實(shí)現(xiàn)光線影業(yè)的“名利雙收”，提升光線影業(yè)的品牌影響力，進(jìn)而使光線影業(yè)有機(jī)會(huì)獵取更多的優(yōu)質(zhì)電影的投資時(shí)機(jī)。 光線影業(yè)的品牌影響力及盈利力量的提升將使光線傳媒的綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)使股東的回報(bào)更為豐厚。 四工程實(shí)施的可行性 〔一〕本工程符合國家產(chǎn)業(yè)進(jìn)展指導(dǎo)方向 依據(jù)國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展“”綱要的內(nèi)容，從文化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整上，中心提出了大力進(jìn)展文化創(chuàng)意、影視制作、出版發(fā)行、印刷復(fù)制、演藝消遣、數(shù)字內(nèi)容的動(dòng)漫等重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)；從支付方式上，提出培育骨干企業(yè)，扶持帶動(dòng)中小企業(yè)，鼓舞文化企業(yè)跨地域、跨行業(yè)、跨全部制經(jīng)營和重組，提高文化產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化水平；從文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級上，提出推動(dòng)文化科技創(chuàng)，提高技術(shù)裝備水平，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育進(jìn)展興文化產(chǎn)業(yè)；從文化貿(mào)易角度，需要?jiǎng)?chuàng)立一批具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的文化產(chǎn)品、文化品牌，同國外企業(yè)競爭。 對于文化產(chǎn)業(yè)，要將其進(jìn)展成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，意味著五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)在中的占比要從2.5%提升到5%。 〔二光線影業(yè)型電影發(fā)行網(wǎng)的貼近式營銷將是工程成功的保證 光線影業(yè)進(jìn)入電影行業(yè)后就提出了電影是“快快速消費(fèi)品”的觀點(diǎn)，也很快發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)的總部遠(yuǎn)程治理的電影發(fā)行方式已經(jīng)不能適應(yīng)這種“快快速消費(fèi)品”的推廣，于是光線花了三年的時(shí)間建立了一個(gè)型電影發(fā)行網(wǎng)。 光線影業(yè)的電影發(fā)行網(wǎng)以總部、大區(qū)、城市為“條”，以宣傳、發(fā)行、營銷為塊”，“條塊”嚴(yán)密結(jié)合，目前已在全國60個(gè)主要城市設(shè)有駐地發(fā)行人員，這些發(fā)行人員治理的城市數(shù)量達(dá)120個(gè)之多，而這些城市的電影票房收入占全國電影票房總額的90%以上的。 光線影業(yè)的電影發(fā)行人員在每部電影上映前都會(huì)充分分析影片的特點(diǎn)及定位，在此根底上結(jié)合各地狀況，制定出更具本地特色的營銷方案。這種本地化的精準(zhǔn)營銷更加貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，能使影片的場次安排及當(dāng)?shù)氐拿襟w推廣更為有效，保證了影片在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)票房最大化。 光線影業(yè)的型電影發(fā)行網(wǎng)的優(yōu)勢已經(jīng)得以表達(dá)，2023年光線投資發(fā)行的影片《最強(qiáng)囍事》上映之前業(yè)內(nèi)普遍推測票房為8000萬元而該片最終取得了16680萬元的票房成為同檔期影片的最大贏家。 第四節(jié) 工程效益分析 光線影業(yè)投資電影估量票房及毛利： 估量光線影業(yè)此次投資工程在2023年4季度及2023年1季度能夠?qū)崿F(xiàn)票房收入約5.9億元,給光線影業(yè)帶來收入26146萬元，實(shí)現(xiàn)毛利4000萬元，毛利率為由于這幾部電影主要是公司投資加制作的，因此毛利率高于公司以前年度的平均毛利率四大名捕二和四大名捕三將于明年上半年開頭制作并在制作完成之后公映。 第五節(jié) 工程風(fēng)險(xiǎn)及對策 一、工程風(fēng)險(xiǎn) 本工程實(shí)施過程中可能會(huì)面臨兩方面的風(fēng)險(xiǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)包括如下： 1、影片延期上映資金晚回收的風(fēng)險(xiǎn)。 2影片票房與預(yù)期差距過大導(dǎo)致的虧損風(fēng)險(xiǎn)。由于目前國內(nèi)電影產(chǎn)品的收入主要來源于影片公映后取得的票房收入，一般影片的上映檔期為一個(gè)月，票房收入除與影片的制作質(zhì)量相關(guān)外，還受影片上映檔期的選擇、宣傳發(fā)行策略的制定與執(zhí)行及同檔期競爭對手的產(chǎn)品等因素影響，所以說電影的發(fā)行既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。這就導(dǎo)致了票房收入的不確定性，有可能造成影片實(shí)際票房與估量票房產(chǎn)生差異。 二、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施 首先，公司以2023年為分水嶺，在此之前公司為了在有效掌握風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步積存國產(chǎn)電影的閱歷和聲譽(yù)，電影業(yè)務(wù)以代理發(fā)行為主2023年起逐步實(shí)現(xiàn)了發(fā)行和投資制作兩條腿走路從過往的業(yè)績來看，2023年公司負(fù)責(zé)發(fā)行的8部影片中有兩部參與了投資，分別是《家有喜事》和《神兵小將，這兩部影片投資全額收回，且略有盈利；2023年公司負(fù)責(zé)發(fā)行的7部影片中有三部參與了投資，分別是《花田喜事《全城戒備》和《精武風(fēng)云，這三部影片均屬于中等以上規(guī)模制作的影片共投資約1.02億元均收回投資共實(shí)現(xiàn)毛利超過2,500萬元。由此可見，雖然公司電影業(yè)務(wù)的盈利水平相較于頂尖公司仍有差距，但必要的風(fēng)險(xiǎn)掌握能力已經(jīng)具備，且能獲得相應(yīng)的收益。 其次，公司建立的電影發(fā)行網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)影片發(fā)行的精耕細(xì)作，提升影片的票房收入。公司獨(dú)具特色的電影發(fā)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了影片發(fā)行的本地化營銷和精細(xì)化運(yùn)作。電影發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以總部、大區(qū)、城市為“條”，以宣傳、發(fā)行、營銷“塊”，“條塊”嚴(yán)密結(jié)合，包括6個(gè)大區(qū)、5個(gè)小區(qū)、掩蓋50個(gè)城市。上述城市的票房收入占全國電影票房總額的85%以上。電影發(fā)行營銷人員在50個(gè)主要城市進(jìn)展駐地式營銷，能夠依據(jù)各地狀況，制定更具本地特色的營銷方案。特別是在影片場次的安排、影廳的選擇等方面，除了與院線公司溝通之外，還與負(fù)責(zé)具體決策的各影院進(jìn)展充分溝通實(shí)現(xiàn)地方票房最大化2023年以來隨著公司電影業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展，公司已經(jīng)建立了一支專業(yè)的電影投資發(fā)行團(tuán)隊(duì)，電影業(yè)務(wù)人員由2023年初的18人，增加到2023年末的70人，目前為83人。人才儲(chǔ)藏不斷增加，電影發(fā)行業(yè)務(wù)閱歷不斷豐富。 第六節(jié)報(bào)告結(jié)論本工程實(shí)施完成后，將會(huì)增加光線影業(yè)的競爭力量、提升光線影業(yè)的盈利力量，進(jìn)一步增加光線影業(yè)自身的資金實(shí)力，使光線影業(yè)能夠依靠自身資金實(shí)力加快進(jìn)展，進(jìn)一步穩(wěn)固電影業(yè)務(wù)的行業(yè)地位從而更好的提升公司的品牌影響力和核心競爭力。因此本工程投資可行。本周三，“制播分別第一股”30億元的身家的領(lǐng)軍人物。被媒體稱為“中國的默多克”的王長田向記者暢談了他的中國聞集團(tuán)抱負(fù)。上市篇股價(jià)已給投資者留空間記者：從一開頭就定位A股創(chuàng)業(yè)板嗎？王長田：光線(指光線傳媒)2023年曾想去納斯達(dá)克上市，不上市就很難進(jìn)展股權(quán)鼓勵(lì)。為上市打算收購華友世紀(jì)，但最終由于彼此對財(cái)務(wù)有疑問，戰(zhàn)略思維也不一樣，分手了。后來有了創(chuàng)業(yè)板就沒再考慮過其他市場。國內(nèi)投資者更了解光線，價(jià)值能得到更好表達(dá)。記者：對目前發(fā)行價(jià)滿足嗎？王長田：上市的時(shí)機(jī)還可以，制造了多個(gè)第一(近兩個(gè)月來股發(fā)行認(rèn)購家數(shù)最多、配售對象最多、超額認(rèn)購倍數(shù)最多)，其實(shí)這已經(jīng)比主流券商們的定價(jià)低很多了，我們有意識壓低價(jià)格，給投資者留下空間。記者：通過上市能給光線帶來什么？一方面，上市可以帶來更多資源?？梢源_定的是，上市會(huì)給光線帶來很大的業(yè)務(wù)增量。記者：看起來光線并不像一個(gè)缺錢的公司，為何還融資呢？100萬/5.5小時(shí)時(shí)長增加到8小時(shí)，這也需要錢；我要做更多演播室，我簽了一個(gè)4000平米的廠房，打算改造成兩個(gè)大型演播室。這些錢僅靠企業(yè)自身積存很難到達(dá)。板？王長田：不是短板，是我根本就沒做。全國范圍內(nèi)去年電視廣告796億，一般業(yè)內(nèi)估量50%以上是電視劇帶來的。通常狀況下，花一塊錢買電視劇，可以賺五塊錢收益。但制作公1426個(gè)小時(shí)黃40%的廣告收入。記者：是否有股權(quán)鼓勵(lì)打算？股價(jià)走低。光線把近20%的股份給了業(yè)務(wù)骨干，鎖定三年，構(gòu)造格外穩(wěn)定，不會(huì)有拋售壓力存在。接下來還有股權(quán)鼓勵(lì)打算，必需要讓員工一同共享公司的成功。公司篇打造中國的聞集團(tuán)記者：市場對光線的定位似乎不是格外明確，光線到底是傳媒公司還是消遣公司？平臺，可以連續(xù)供給內(nèi)容，形成連續(xù)性收益，邊際收益不斷放大?！皣鴥?nèi)消遣傳媒巨頭”“中國的默多克”？王長田：我沒有說過我要成為默多克，但是我期望光線成為聞集團(tuán)。聞集團(tuán)“全媒體+全消遣”比較穩(wěn)定，但消遣的現(xiàn)金流是波動(dòng)的，兩者合一后現(xiàn)金流可控。米高梅的事實(shí)證明，只有消遣業(yè)是不行的。記者：在你看來，光線目前的行業(yè)地位是怎樣的呢？的，但又有所不同，華誼兄弟還有強(qiáng)大的競爭對手，像博納影業(yè)等，但是光線幾乎沒有。業(yè)務(wù)？客戶。關(guān)系根本不是生意，生意就是生意。假設(shè)幫不到別人，光靠關(guān)系是沒用的?，F(xiàn)在的大家多數(shù)都是私營企業(yè)，你能不能幫到我，幫到我多少，大家在心里都是有一個(gè)客觀的考量。人物篇生活簡潔帶飯上班記者：你生活上有什么特別的愛好嗎？聽說你寵愛穿正裝？王長田：我生活比較簡潔，帶飯上班，中午用微波爐熱一下就吃了。愛喝茶，我有很多茶(茶(起身向記者展現(xiàn)茶柜，共有幾十種茶)，以濃茶為主；寵愛開車，但又沒什么像樣的車；寵愛美食，每天下班后就和同事、朋友開著車處處找好吃的。有三四十條褲子，三四十件襯衫，十幾套西裝，十幾雙鞋子，很多種風(fēng)格，都是我自己買的，我也會(huì)給公司高管