第3頁共3頁2023年?媒介專員年?終個(gè)人總結(jié)?在制度建?設(shè)、機(jī)制創(chuàng)?新、資源整?合、營(yíng)銷策?劃、打造品?牌等方面進(jìn)?行了積極的?探索，廣告?經(jīng)營(yíng)保持了?在規(guī)范中持?續(xù)穩(wěn)定健康?發(fā)展的態(tài)勢(shì)?。據(jù)統(tǒng)計(jì)，?全年廣告純?收入達(dá)到萬?元，為業(yè)務(wù)?工作的正常?運(yùn)轉(zhuǎn)作出了?貢獻(xiàn)。一?、創(chuàng)新內(nèi)部?管理，挖掘?創(chuàng)收潛力?報(bào)紙媒體的?經(jīng)營(yíng)，其實(shí)?就是將所蘊(yùn)?涵的公信力?、影響力轉(zhuǎn)?化為生產(chǎn)力?，同時(shí)又通?過轉(zhuǎn)化所帶?來的社會(huì)效?益和經(jīng)濟(jì)效?益快速反哺?提升的一個(gè)?系統(tǒng)工程;?__年，我?們報(bào)社從三?個(gè)方面進(jìn)行?了探索，取?得了一定的?成效。1?、創(chuàng)新用人?機(jī)制，形成?廣告經(jīng)營(yíng)的?合力。年初?，我們?cè)诖_?定了內(nèi)部_?__、工作?職責(zé)及目標(biāo)?任務(wù)后，實(shí)?行“全員競(jìng)?爭(zhēng)上崗，雙?向選擇，優(yōu)?化組合”。?按照“公正?、公平、公?開”的原則?，根據(jù)公布?的競(jìng)聘條件?和崗位，由?員工提出競(jìng)?聘申請(qǐng)，再?經(jīng)過資格_?__、個(gè)人?競(jìng)聘演講、?民-主評(píng)議?打分、擇優(yōu)?聘任等程序?，聘任了_?__個(gè)創(chuàng)收?部室、__?_個(gè)業(yè)務(wù)部?室和___?個(gè)后勤部室?主任。通過?合理配置人?力資源，確?定實(shí)施“以?創(chuàng)收部室為?主，以業(yè)務(wù)?和后勤部室?協(xié)助為輔”?的目標(biāo)責(zé)任?制管理，變?一人承包經(jīng)?營(yíng)為團(tuán)隊(duì)_?__目標(biāo)經(jīng)?營(yíng)，充分發(fā)?揮全社員工?整體合力。?這不僅減少?了廣告經(jīng)營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)?又強(qiáng)化了創(chuàng)?收人員個(gè)人?積極性的發(fā)?揮。2、?創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)?制，形成廣?告創(chuàng)收的活?力。年初，?我們制定了?《__年廣?告經(jīng)營(yíng)管理?若干規(guī)定》?，根據(jù)__?_個(gè)部室人?員不同的工?作崗位、性?質(zhì)、特點(diǎn)，?在工資分配?、組稿費(fèi)提?取比例、超?額完成任務(wù)?后的分成等?方面，制定?了不同的標(biāo)?準(zhǔn)，即工資?有的全額浮?動(dòng)、有的則?___%的?浮動(dòng)，組稿?費(fèi)有高有低?。同時(shí)還通?過設(shè)立“總?編輯獎(jiǎng)”、?“廣告策劃?獎(jiǎng)”等方法?，針對(duì)不同?部門、不同?個(gè)人采用不?同的激勵(lì)措?施，達(dá)到“?人盡其才，?物盡其用”?的目的，并?做到“以事?業(yè)留人，以?感情留人，?以發(fā)展留人?”。這樣增?強(qiáng)了報(bào)社的?凝聚力，調(diào)?動(dòng)了員工的?創(chuàng)收積極性?。___個(gè)?部室中除_?__個(gè)部室?因中途有人?調(diào)走受到影?響，其它_?__個(gè)部室?都超額完成?任務(wù)。創(chuàng)?新經(jīng)營(yíng)機(jī)制?，形成廣告?吸納的綜合?效力。廣告?版面的其主?題必須抓住?廣告客戶的?興趣點(diǎn)，使?廣告客戶切?實(shí)感到這一?主題對(duì)于擴(kuò)?大自身影響?、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)?發(fā)展大有裨?益。同時(shí)必?須做到有針?對(duì)性，目標(biāo)?廣告客戶越?明確，成功?的可能性就?越大。因此?，我們?cè)趫?bào)?社內(nèi)部盡量?構(gòu)筑的廣告?平臺(tái)，如科?學(xué)分類、細(xì)?分市嘗設(shè)置?不同層面，?從廣告市場(chǎng)?上爭(zhēng)取給自?己切到盡可?能大的“蛋?糕”。__?_個(gè)創(chuàng)收部?室拓寬經(jīng)營(yíng)?思路，實(shí)行?“統(tǒng)分結(jié)合?”的內(nèi)部運(yùn)?營(yíng)機(jī)制，即?報(bào)社有策劃?則統(tǒng)一行動(dòng)?，共同“選?擇客戶，培?育市場(chǎng);吸?引客戶，充?實(shí)市潮。平?時(shí)，各部室?發(fā)揮各自優(yōu)?勢(shì)，立足不?同類別的客?戶群體，針?對(duì)差異化受?眾目標(biāo)，突?出各自營(yíng)銷?特點(diǎn)，實(shí)行?錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，?自主經(jīng)營(yíng)，?使小客戶變?成大客戶、?新客戶變成?老客戶、臨?時(shí)客戶變?yōu)?固定客戶、?短期客戶變?為長(zhǎng)期客戶?、別人的客?戶變成自己?的客戶，形?成了市場(chǎng)優(yōu)?勢(shì)，提高了?廣告收入。?二、加強(qiáng)?品牌建設(shè)，?拓寬創(chuàng)收渠?道在“營(yíng)?銷即傳播”?的年代，站?在媒體經(jīng)營(yíng)?的高度，我?們媒體是企?業(yè)的戰(zhàn)略資?源，企業(yè)是?媒體重要的?戰(zhàn)略伙伴。?媒體與企業(yè)?的關(guān)系在不?斷地發(fā)生變?化，由的討?價(jià)還價(jià)的博?弈關(guān)系向全?面的深度合?作與戰(zhàn)略聯(lián)?盟的共贏共?榮的伙伴關(guān)?系轉(zhuǎn)變。如?《房地產(chǎn)周?刊》去年與?___置業(yè)?有限公司進(jìn)?行的___?次