2023年度十大汽車營銷方式分析一、植入式廣告營銷特點(diǎn)：隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲植入式廣告是目前比擬流行的廣告方式，其影響力在于潛移默化地影響消費(fèi)者的喜好。目前，汽車已經(jīng)越來越多的利用這一形式進(jìn)行品牌宣傳。廣汽豐田：?咱們結(jié)婚吧?、?天真遇上現(xiàn)實(shí)?、?101次求婚?目前正在央視一套、湖南衛(wèi)視黃金檔熱播的電視劇?咱們結(jié)婚吧?口碑和收視一路看漲，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量更是即將突破40億大關(guān)，備受觀眾好評。廣汽豐田全程植入，曝光率自不用多說，許多經(jīng)銷商已經(jīng)打出：熱播劇?咱們結(jié)婚吧?同款車型銷售的旗號。除此之外，豐田汽車在?天真遇上現(xiàn)實(shí)?、?101次求婚?等多部影視劇中也有精彩表現(xiàn)。一汽群眾奧迪：?鋼鐵俠3?、?中國合伙人?、?天機(jī)·富春山居圖?今年是“2023奧迪影像季〞，一汽群眾奧迪在三部影片中均有不俗表現(xiàn)。好萊塢科幻巨制?鋼鐵俠3?，講述奧迪品牌與社會精英成長故事的?中國合伙人?，以及2023收官之作?天機(jī)·富春山居圖?等作品中，奧迪品牌價(jià)值被詮釋得淋漓盡致。廣汽傳祺：?變形金剛4?眾所周知?變形金剛?系列曾經(jīng)幫助通用雪佛蘭成功打造品牌形象，記者了解到，正在拍攝的?變形金剛4?將首次與自主品牌廣汽傳祺合作，相信將會給我們帶來不一樣的視覺體驗(yàn)。吉利汽車：?正午陽光??正午陽光?在央視八套黃金檔播出，受到廣闊群眾的喜愛，吉利汽車旗下帝豪EC7、EC8在片中頻繁出現(xiàn)，為劇中兩位書記的座駕，這為致力于公務(wù)用車的帝豪EC7、EC8加分不少。二、冠名贊助式營銷特點(diǎn)：通過口播、字幕、標(biāo)志展示等強(qiáng)化品牌信息冠名贊助是今年最成功的營銷方式之一，其因?yàn)榇罅恐鞒秩丝诓?、字幕、?biāo)志展示等強(qiáng)化消費(fèi)者接受，使之成為習(xí)慣。這種方式雖然比擬直接，但是受到冠名節(jié)目的影響，還是被大多人所接受。長安福特：?中國夢之聲?想必你還記得今年夏天風(fēng)行一時(shí)的?中國夢之聲?吧？記得在主持人口中被提及無數(shù)次的長安福特翼虎吧？長安福特推廣新車型多采用創(chuàng)新營銷手段，今年三月，長安福特?cái)y旗下翼虎與東方衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獨(dú)家冠名?中國夢之聲?，在今年夏天掀起了一股偶像風(fēng)暴。隨著節(jié)目的熱播，長安福特翼虎車型大賣特賣，可謂最暢銷車型之一。英菲尼迪：?爸爸去哪兒??爸爸去哪兒?自開播以來，收視率一路狂飆，引發(fā)好評如潮。英菲尼迪JX作為明星家庭的專屬用車在節(jié)目中亮相，我們不光能在節(jié)目中聽見口播、看見字幕，并且還有車內(nèi)環(huán)境空間的拍攝，充分展示了其兼顧商務(wù)和家庭用途的產(chǎn)品特質(zhì)。英菲尼迪中國區(qū)總經(jīng)理戴雷在廣州車展時(shí)透露：“通過贊助?爸爸去哪兒?，英菲尼迪JX8月至10月三個月的銷量已突破今年前七個月的銷量總和。〞上海群眾斯柯達(dá)：第五季?中國達(dá)人秀?可能是看到先驅(qū)者在冠名贊助電視節(jié)目所帶來的效果，上海群眾斯柯達(dá)攜新車型野帝獨(dú)家冠名贊助東方衛(wèi)視第五季?中國達(dá)人秀?已經(jīng)開播。作為國內(nèi)最成功的真人秀節(jié)目之一，?中國達(dá)人秀?多年來積累了大量的人氣，相信上海群眾斯柯達(dá)野帝也會有不俗的表現(xiàn)。長安汽車：?出彩中國人?近年來開展迅猛的中國品牌領(lǐng)軍企業(yè)長安汽車與中央電視臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鼎力支持獨(dú)家冠名大型勵志公益節(jié)目?出彩中國人?。作為擁有150年歷史的長安汽車開展史是中國汽車夢的最正確詮釋，長安汽車冠名?出彩中國人?更多的應(yīng)該是為觀眾帶來不竭的正能量。三、微信營銷特點(diǎn)：操作方便、互動性強(qiáng)、使用人群多、覆蓋率廣作為新型社交網(wǎng)絡(luò)的拓展，微信已經(jīng)融入了人們的生活，隨著微信營銷的日益火爆，車商們紛紛推出自己的微信公眾賬號，運(yùn)用微信管理平臺的種種功能，來豐富自己的企業(yè)微信。吉利汽車：“倒計(jì)時(shí)主題宣傳〞、“2023款EC7尋找大不同〞、“上門試駕，訂車有禮〞今年年初吉利帝豪EC7和英倫SX7兩款新車上市前，吉利汽車微信賬號開展了為期一周的“倒計(jì)時(shí)主題宣傳〞。新車上市后，吉利汽車微信賬號又發(fā)起了“2023款EC7尋找大不同〞活動，在一周內(nèi)獲得了大量新訂閱，與用戶互動量也到達(dá)峰值。并且隨后推出為期三個月的“上門試駕，訂車有禮〞活動，活動全部通過微信平臺進(jìn)行，取得了良好的口碑。奇瑞汽車：“感恩四百萬，新春聚劃算〞微信用戶在漂流瓶應(yīng)用中撈到奇瑞“感恩四百萬，新春聚劃算〞抽獎活動介紹，只要回復(fù)信息，并加官微好友就有時(shí)機(jī)獲得30元的充值卡。瓶子里還包含了奇瑞促銷口號的1/3，如果有3個網(wǎng)友剛好收到的漂流瓶中的關(guān)鍵字能組成“奇瑞，感恩四百萬，新春聚劃算〞的宣傳語，關(guān)鍵字拼湊成功！向官微發(fā)送聊天截圖，每人將獲得一個iphone5。通過回饋消費(fèi)者的形式宣傳品牌也不失為一個好的方法。凱迪拉克:車型手冊隨身帶、“發(fā)現(xiàn)心中的66號公路〞凱迪拉克是率先開拓官方微信的豪華汽車品牌之一，將產(chǎn)品信息用輕量化和社交化的展現(xiàn)方式濃縮在微信端上，“從指尖到無處不在的創(chuàng)新體驗(yàn)〞是凱迪拉克XTS的一句宣傳口號。簡單幾筆勾勒，XTS的創(chuàng)新體驗(yàn)就在指尖閃耀。對于廣闊受眾來說，易于上手，找到自己想要的產(chǎn)品信息是關(guān)鍵，而簡易方便的操作在無形中增加了用戶黏性。而這些也幫助凱迪拉克官方微信積累了近5萬粉絲。四、電商營銷特點(diǎn)：快速、方便、高校、低本錢網(wǎng)上購物已經(jīng)越來越成為一種時(shí)尚和潮流，汽車作為一種消費(fèi)品，在近幾年已經(jīng)開始嘗試這一銷售模式，目前比擬成熟的是天貓旗艦店，有十家左右的汽車整車廠商開辟了自己的天貓旗艦店。江淮悅悅:廠家直銷、中國網(wǎng)銷第一車江淮悅悅可以說是網(wǎng)銷汽車的開拓者之一，正是因?yàn)閷@一模式的嘗試，使一款當(dāng)時(shí)的滯銷車轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊W(wǎng)銷第一車，年銷售量突破萬臺。江淮悅悅從開始就采用線上廠家網(wǎng)絡(luò)直銷+線下交車效勞認(rèn)證的銷售模式，以團(tuán)購，優(yōu)惠等多種促銷方式吸引消費(fèi)者，取得了突破。東風(fēng)標(biāo)致:借助“雙11〞總訂單量累計(jì)突破1179臺，成交金額近億元近年來“雙11〞銷售額屢創(chuàng)新高，在備戰(zhàn)“雙11〞期間，東風(fēng)標(biāo)致對品牌熱銷車型限量銷售，僅一個星期就收獲訂單345臺，3008銷售一空；10月底，所有促銷車型被搶購一空，訂單量突破900臺。雙十一期間，東風(fēng)標(biāo)致推出購車送禮包，1000臺特惠車型，2000元現(xiàn)金單車特惠，截至11月11日24時(shí)累計(jì)訂單突破1179臺，銷售額逼近億元。吉普牧馬人:“雙12〞不玩低價(jià)玩限量與大多數(shù)汽車電商大打價(jià)格戰(zhàn)不同，吉普牧馬人有自己的考慮。雙十二當(dāng)天，Jeep與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出18輛以數(shù)字8結(jié)尾的編號車—牧馬人龍騰典藏版在線搶拍、全國共999臺限量出售。一是限量，二是桔祥的數(shù)字，三是專屬的號碼已經(jīng)足夠激發(fā)吉普潛在消費(fèi)者的搶購欲、占有欲。五、體驗(yàn)式營銷特點(diǎn)：通過親身的所見、所聞、所感，對產(chǎn)品有一個全方位的理解所謂“百聞不如一見，百看不如一試〞，體驗(yàn)式營銷能夠使消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品的性能。汽車作為消耗品，與人們的體驗(yàn)密切相關(guān)。長安汽車:愛行天下“科技體驗(yàn)營〞長安汽車作為民族汽車工業(yè)的引領(lǐng)者，在整個汽車行業(yè)占有很重要的地位。長安科技體驗(yàn)營自2023年開展以來截止12月11日已成功舉辦78期，邀請上萬普通市民走進(jìn)工廠，觀看平安碰撞、試乘試駕等，通過親身的體會了解長安汽車。長安馬自達(dá):“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅〞長安馬自達(dá)首款搭載“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅〞技術(shù)與“魂動〞設(shè)計(jì)理念的國產(chǎn)車型CX-5上市后，為讓全國消費(fèi)者體驗(yàn)到馬自達(dá)全新的“縱享激情〞品牌文化，長安馬自達(dá)推出了為期兩個月的“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅〞暨CX-52.5L大型體驗(yàn)活動，陸續(xù)在全國15個重點(diǎn)城市展開。北京汽車:紳寶全國各主要城市上演“陸上飛行秀〞+離店48小時(shí)深度試駕北汽紳寶打破了傳統(tǒng)的店面試駕，讓消費(fèi)者將車開回家，深度體驗(yàn)車子的性能。并且北汽紳寶“陸地飛行秀〞體驗(yàn)式營銷活動在全國范圍持續(xù)開展?！瓣懮巷w行秀〞的持續(xù)升溫及離店48小時(shí)體驗(yàn)活動的開展，使紳寶從5月上市至今，平均月銷上千臺。六、公益營銷特點(diǎn)：易被消費(fèi)者接受，形象正面公益營銷是目前運(yùn)用比擬廣泛的一種營銷方式，被大多數(shù)企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可，并且具有極大的號召力。北京奔馳:“美好北汽與愛同行〞在北汽集團(tuán)的號召下，北京奔馳向遠(yuǎn)在四川甘孜藏族自治區(qū)康定縣貢嘎山中心學(xué)的160名貧困學(xué)生送去讀書的希望。廣汽長豐:“獵豹汽車·中國水平安基金雅安專項(xiàng)支援行動〞獵豹汽車攜手“中國水平安方案〞在雅安地區(qū)開展水平安凈水設(shè)備安裝與維護(hù)、水域掛牌保護(hù)等工作。3個月內(nèi)，在衛(wèi)生院、自然村、鄉(xiāng)村小學(xué)等地方，逐個安裝凈水設(shè)備，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┱滟F的平安水。華晨汽車:“關(guān)愛中華會聚溫暖〞中華售后效勞組織旗下的37家中華家園車友會，招募了1500多名中華車主，在全國8大區(qū)30個城市捐建了希望小學(xué)“中華圖書室〞。捐贈物資包括萬余冊課外讀物，大量的辦公、體育等教育教學(xué)器材，極大的改善了當(dāng)?shù)匦W(xué)的教育環(huán)境。東風(fēng)日產(chǎn):“陽光關(guān)愛·助教未來〞東風(fēng)日產(chǎn)“陽光關(guān)愛·助教未來〞活動今年舉辦了三期，聯(lián)合眾多愛心車主以及經(jīng)銷商、員工代表，在貧困山區(qū)小學(xué)建立陽光操場，將電教器材、文教用品等物資送到了師生們手中。華晨寶馬:寶馬愛心基金、寶馬中國文化之旅寶馬汽車一直致力于公益事業(yè)，不僅汽車廠家，經(jīng)銷商和寶馬車主也積極參與其中。寶馬愛心基金旨在幫助貧困兒童，寶馬中國文化之旅旨在對全國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和多元文化現(xiàn)象進(jìn)行深入探訪。七、賽事營銷特點(diǎn)：影響力大，成績有目共睹賽事營銷作為汽車營銷的重要平臺，已經(jīng)被越來越多的汽車廠商所接受并且納入日常營銷手段，表達(dá)汽車的性能，具有說服力。蓮花汽車:首創(chuàng)“EPS模式〞，提出“3D賽事營銷平臺〞2023年蓮花汽車將賽事營銷作為營銷重頭戲，并首次提出“3D賽事營銷平臺〞的概念，即將CRC拉力賽、短道汽車?yán)?、特技表演這三個維度相結(jié)合，做到拉力賽上看賽車，短道賽上看車技，特技巡游看表演。每一站比賽、每一次特技表演都成為蓮花汽車的移動展銷會，現(xiàn)場看車、訂車用戶絡(luò)繹不絕，平均每站現(xiàn)場集客達(dá)10000人。力帆汽車:各種國際國內(nèi)賽事奪冠力帆汽車作為中國民營車企的代表，一直遵循“先上賽場，再上市場〞的營銷策略，在何種國際國內(nèi)賽制中取得了優(yōu)異成績：2023全國汽車場地越野錦標(biāo)賽X60獲“廠商杯〞冠軍、2023中國拉力賽錦標(biāo)賽短道賽力帆330奪冠、2023亞太汽車?yán)﹀\標(biāo)賽力帆330成功奪得“巾幗杯〞冠軍等等。長城汽車:哈弗喀爾拉力賽長城哈弗持續(xù)多年在達(dá)喀爾拉力賽上高調(diào)亮相，讓哈弗在國內(nèi)外眾多消費(fèi)者的印象中都跨入了"國際級SUV品牌"的行列。無論成績?nèi)绾巫?，哈弗達(dá)喀爾車隊(duì)是2023達(dá)喀爾參賽的唯一中國汽車品牌。雪鐵龍:世界汽車?yán)﹀\標(biāo)賽屢次奪冠在某種程度上說是世界汽車?yán)﹀\標(biāo)賽成就了雪鐵龍，雪鐵龍自2002年第一次參加此賽事起就憑著強(qiáng)大的懸掛系統(tǒng)為自己贏得了一次又一次殊榮。2023年，世界汽車?yán)﹀\標(biāo)賽，雪鐵龍?jiān)诶詹嫉膸е聦掖螉Z冠。八、明星助陣式營銷特點(diǎn)：娛樂與汽車相結(jié)合，有看點(diǎn)娛樂明星永遠(yuǎn)能吸引人們的眼光，很多時(shí)候甚至代表了一種“權(quán)威〞，是商品質(zhì)量的“軟?？è暋Ｆ嚿碳乙彩强吹竭@一點(diǎn)紛紛請當(dāng)紅明星來代言。北汽紳寶:尼古拉斯－凱奇尼古拉斯－凱奇是好萊塢最富盛名的傳奇巨星，曾先后獲得戛納電影節(jié)金棕櫚大獎和奧斯卡最正確男主角，成為雙料影帝。凱奇曾為世界頂級的奢侈品牌代言，符合‘紳寶’品牌的高端定位以及品牌理念，凱奇的代言使紳寶更為人們所熟知。東風(fēng)日產(chǎn):黃曉明今年11月黃曉明正式成為東風(fēng)日產(chǎn)天籟品牌的代言人，作為東風(fēng)日產(chǎn)NISSAN品牌首款采用代言人的車型，天籟品牌與黃曉明的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將大幅提升新世代天籟的品牌形象。長安標(biāo)致雪鐵龍DS:蘇菲·瑪索長安標(biāo)致雪鐵龍DS在今年成都國際車展上宣布確定蘇菲·瑪索為全新DS代言，蘇菲·瑪索是“中國人最熟悉的法國人〞，想必長安標(biāo)致雪鐵龍DS也想借著蘇菲·瑪索來快速提升品牌影響力。榮威550:羽泉今年，第十五屆上海國際車展，中國人氣組合羽泉以全新榮威550第一批車主身份亮相展臺，為中國自主品牌助威喝彩，吸引了超高的人氣。九、聯(lián)合營銷特點(diǎn)：具有互補(bǔ)性、增強(qiáng)市場開拓聯(lián)合營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動。北京現(xiàn)代:攜手萬豪國際酒店集團(tuán)今年5月，北京現(xiàn)代汽車與萬豪國際酒店集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。北京現(xiàn)代豪華SUV全新勝達(dá)，與中國地區(qū)的47家萬豪系列酒店開展多種營銷活動。雙方推出全新勝達(dá)-萬豪酒店會員卡，自全新勝達(dá)上市以來至2023年購置全新勝達(dá)的車主均可獲得會員卡一張，并憑此卡在全國萬豪酒店享受住宿8折，用餐85折的優(yōu)惠。此外，在全國八大城市的萬豪系列酒店，將展出全新勝達(dá)，萬豪酒店還將定制為期一個月的全新勝達(dá)主題餐飲。東風(fēng)悅達(dá)起亞:攜手萬達(dá)院線打造K劇場今年，東風(fēng)悅達(dá)起亞攜手萬達(dá)院線打造K劇場：放映廳號變成“K5〞、“K2〞廳，隨處可見K5LOGO，影院旁邊還有東風(fēng)悅達(dá)起亞設(shè)計(jì)的互動游戲區(qū)·····另外“K〞劇場會不定期舉辦“K-ArtCinemaDay〞，東風(fēng)悅達(dá)起亞的車主及試駕用戶，都將有時(shí)機(jī)得到萬達(dá)電影套票，前往K劇場免費(fèi)觀影。十、售后效勞營銷特點(diǎn)：給人溫馨的感覺隨著今年汽車三包政策的推出，越來越多的企業(yè)注重售后效勞方面的營銷，即表達(dá)了企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，又推出了產(chǎn)品。長安汽車:員工“金點(diǎn)子〞長安集團(tuán)從2000年開始推行?長安公司合理化建議聯(lián)絡(luò)員制度?，并為此推行建立了一個完整的合理化建議網(wǎng)絡(luò)體系。13年間，長安普通員工給企業(yè)的諫言超過百萬條，為公司累計(jì)節(jié)約超過20億元。長安福特:2023長安福特經(jīng)銷商效勞競賽今年是長安福特經(jīng)銷商全方位效勞競賽的第九年，它是全面檢驗(yàn)長安福特經(jīng)銷商效勞水平的重要手段，為消費(fèi)者、經(jīng)銷商以及長安福特搭建的一個交流平臺。在效勞人員展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)及效勞水平的同時(shí)，能夠更好地聆聽消費(fèi)者的聲音。華晨之家:第八屆效勞技