專業(yè)廣告運作模式立足品牌經(jīng)營策略思路背景在我們的經(jīng)驗里，僅有好的廣告、大額的預算、營銷行業(yè)的專家，并不是企業(yè)發(fā)展的充分必要條件，部分環(huán)節(jié)的提升并不代表營銷體系的成熟。由于仍面臨資訊不足、流程欠規(guī)范、缺乏實做磨合過程，主觀推斷往往替代了科學的分析?，F(xiàn)代營銷，是以提高企業(yè)的綜合競爭力為目的，憑借專業(yè)的人員與完善的資訊工具，全面提升品牌形象、產(chǎn)品組合、廣告策略、媒介策略。從而使企業(yè)的營銷運作，不只是在形式上的策略思考，更能務實的執(zhí)行整合營銷。務求做法（戰(zhàn)術）能吻合想法（策略）。企業(yè)所面臨的困擾身為企業(yè)的決策者，無法依市場動態(tài)做決策，無策略來指引做法。有創(chuàng)意的促銷方案在執(zhí)行中，無法達到預定目標而且無法隨時調(diào)整控制……上量空談。因為要上量，以面臨競爭，利潤越來越少，價格越賣越低……惡性循環(huán)。經(jīng)銷商總在抱怨不賺錢而不愿推廣產(chǎn)品……被動依從。只求做法，而無長遠的想法，即策略。我們遵循的觀念——營銷組合價格Price廣告/促銷Promotion產(chǎn)品Product通路Place整合行銷傳播4P4C

消費者消費者樂于接受的價格便利性溝通廣告所涉及的內(nèi)容廣告消費者A＆U深挖消費者心理需求定位策略創(chuàng)意設計制作長期品牌經(jīng)營戰(zhàn)略通路促銷價格產(chǎn)品商品既有定位分析與檢討，是否具吸引力同定位競品進入，使市場結構產(chǎn)生變化產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品概念消費者使用行為包裝、外觀、容量接受度品質(zhì)的信賴消費者價格意識變化消費者價格接受度競品價格分析中間商利潤是否被滿足生產(chǎn)成本可否降低鋪貨率評估陳列規(guī)范終端活性化終端擴張的價值評估特定渠道研發(fā)價值研討媒介競品媒介分析媒體選擇分析媒介策略媒介組合計劃促銷促銷計劃競品強勢促銷應對促銷管理促銷人員培訓通路促銷價格產(chǎn)品商品既有定位分析與檢討，是否具吸引力同定位競品進入，使市場結構產(chǎn)生變化產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品概念消費者使用行為包裝、外觀、容量接受度品質(zhì)的信賴消費者價格意識變化消費者價格接受度競品價格分析中間商利潤是否被滿足生產(chǎn)成本可否降低鋪貨率評估陳列規(guī)范終端活性化終端擴張的價值評估特定渠道研發(fā)價值研討廣告消費者A＆U深挖消費者心理需求定位策略創(chuàng)意設計制作長期品牌經(jīng)營戰(zhàn)略媒介競品媒介分析媒體選擇分析媒介策略媒介組合計劃促銷促銷計劃競品強勢促銷應對促銷管理促銷人員培訓審視營銷活動的表現(xiàn)讓企業(yè)做出消費者想要的東西算出消費者愿意承擔的價格方便消費者買到想買的東西讓消費者買想買的東西時受到的干擾最少讓消費者認為買到的東西是最合適的并且逐漸產(chǎn)生慣性思考5W2H，生意的起點WhatWhyWhoWhenWhereHowmachHowtodo他（她們）需要什么為什么需要他（她們）是誰何時需要什么地點購買什么場合使用愿意花多少錢我們該怎樣去做設定清晰的廣告目標刺激嘗試轉(zhuǎn)移競品增加使用/購買頻次掌握消費費者心理理過程認知(Awareness)興趣(Interest)偏好/需求(Desire)購買/行動（Action）忠誠(Loyalty)讓我們走走進消費費者的心心靈空間間，問一問下下列五個個問題，，了解消費費者眼中中，品牌的過過去表現(xiàn)現(xiàn)是如何何的？第一個問問題消費者怎怎樣看品品牌的？？或為什么？？消費者認認為品牌牌是什麼麼？第二個問問題我們希望望消費者者怎麼看看品牌？？第三個問問題上述兩個個問題的的答案的的落差在在那里？？有多大？？為什么么？第四個問問題我們是否否需要扭扭轉(zhuǎn)？或只是些些微調(diào)整整，就可可以縮短短，甚至彌平平這個落落差？另外，要要從何處處切入最最省力、、最有效效？第五個問問題過去品牌牌的廣告告和整合合溝通有有沒有為為上述幾個個問題作作出貢獻獻?貢獻夠不不夠?有沒有科科學的評評估標準準?研發(fā)優(yōu)秀秀的廣告告策略差異化Differentiate競爭力Competitive相關性Relevant無法被替替代無法被撼撼動與消費者者有互動動、有關關聯(lián)、有有依存、、有信賴賴廣告策略略思路消費者現(xiàn)在的想法消費者現(xiàn)在的做法本產(chǎn)品提供給消費者的利益支持消費者利益的產(chǎn)品特性希望消費者怎樣想希望消費者怎樣做ConsumerProposition

CurrentBeliefCurrentDo

AvailableSupportDesiredBelief

DoinFuture廣告策略略研發(fā)步步驟市場營銷銷目標廣告?zhèn)鞑ゲツ繕耍ㄖ榷?促進進銷售/觀念改改變………）廣告策略略（市場調(diào)調(diào)研洞察察消費者者需求））創(chuàng)意簡報報創(chuàng)意簡報報CreativeBrief策略與創(chuàng)創(chuàng)意的溝溝通工具具，使創(chuàng)創(chuàng)意始終終圍繞策策略而進進行，以以塑造永永續(xù)經(jīng)營營的品牌牌為目的的。市場環(huán)境境（市場場概要、、競爭描描述）營銷策略略（營銷銷目的、、目標受受眾、創(chuàng)創(chuàng)意目的的、單一而精精準的訴訴求、支支持點））落實創(chuàng)意意（必要要元素、、基調(diào)/態(tài)度、、限制因因素）創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)——最最后一擊擊先講對不不對，再再講好不不好在評價廣廣告的標標準中，，需先要要求“對對”在“對””的基礎礎上再追追求“最最好”（（可以不不是必須須）單一而精精確的訴訴求U.S.P，即即獨特的的銷售主主張是針對人人口特征征/生活活形態(tài)/消費形形態(tài)相近近的特定定群體是從消費費者心靈靈深處發(fā)發(fā)掘出的的利益廣告行為為的全過過程對誰說說什么怎么說何時說何地說策略創(chuàng)意/表表現(xiàn)媒介謝謝謝1月-2321:20:1721:2021:201月-231月-2321:2021:2021:20:171月-231月-2321:20:172023/1/521:20:179、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:20:1821:20:1821:201/5/20239:20:18PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:20:1821:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:20:1821:20:1821:20Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:20:1821:20:18January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:20:18下午21:20:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:20:1821:20:1805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:20:18下下午9:20下下午21:20:181月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:20:1821:20:1821:201/5/20239:20:18PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:20:1821:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:20:1821:20:1821:20Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:20:1821:20:18January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:20:18下午21:20:181月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:20下下午午1月-2321:20January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:20:1821:20:1805January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:20:18下下午9:20下下午21:20:181月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:20:1821:20:1821:201/5/20239:20:18PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:20:1821:20Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。21:20:1821:20:1821:20Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2321:20:1921:20:19January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:20:19下午午21:20:191月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/521:20:1921:20:1905January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不