專業(yè)廣告運(yùn)作模式立足品牌經(jīng)營策略思路背景在我們的經(jīng)驗(yàn)里，僅有好的廣告、大額的預(yù)算、營銷行業(yè)的專家，并不是企業(yè)發(fā)展的充分必要條件，部分環(huán)節(jié)的提升并不代表營銷體系的成熟。由于仍面臨資訊不足、流程欠規(guī)范、缺乏實(shí)做磨合過程，主觀推斷往往替代了科學(xué)的分析?，F(xiàn)代營銷，是以提高企業(yè)的綜合競爭力為目的，憑借專業(yè)的人員與完善的資訊工具，全面提升品牌形象、產(chǎn)品組合、廣告策略、媒介策略。從而使企業(yè)的營銷運(yùn)作，不只是在形式上的策略思考，更能務(wù)實(shí)的執(zhí)行整合營銷。務(wù)求做法（戰(zhàn)術(shù)）能吻合想法（策略）。企業(yè)所面臨的困擾身為企業(yè)的決策者，無法依市場動(dòng)態(tài)做決策，無策略來指引做法。有創(chuàng)意的促銷方案在執(zhí)行中，無法達(dá)到預(yù)定目標(biāo)而且無法隨時(shí)調(diào)整控制……上量空談。因?yàn)橐狭?，以面臨競爭，利潤越來越少，價(jià)格越賣越低……惡性循環(huán)。經(jīng)銷商總在抱怨不賺錢而不愿推廣產(chǎn)品……被動(dòng)依從。只求做法，而無長遠(yuǎn)的想法，即策略。我們遵循的觀念——營銷組合價(jià)格Price廣告/促銷Promotion產(chǎn)品Product通路Place整合行銷傳播4P4C

消費(fèi)者消費(fèi)者樂于接受的價(jià)格便利性溝通廣告所涉及的內(nèi)容廣告消費(fèi)者A＆U深挖消費(fèi)者心理需求定位策略創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作長期品牌經(jīng)營戰(zhàn)略通路促銷價(jià)格產(chǎn)品商品既有定位分析與檢討，是否具吸引力同定位競品進(jìn)入，使市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品概念消費(fèi)者使用行為包裝、外觀、容量接受度品質(zhì)的信賴消費(fèi)者價(jià)格意識變化消費(fèi)者價(jià)格接受度競品價(jià)格分析中間商利潤是否被滿足生產(chǎn)成本可否降低鋪貨率評估陳列規(guī)范終端活性化終端擴(kuò)張的價(jià)值評估特定渠道研發(fā)價(jià)值研討媒介競品媒介分析媒體選擇分析媒介策略媒介組合計(jì)劃促銷促銷計(jì)劃競品強(qiáng)勢促銷應(yīng)對促銷管理促銷人員培訓(xùn)通路促銷價(jià)格產(chǎn)品商品既有定位分析與檢討，是否具吸引力同定位競品進(jìn)入，使市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品概念消費(fèi)者使用行為包裝、外觀、容量接受度品質(zhì)的信賴消費(fèi)者價(jià)格意識變化消費(fèi)者價(jià)格接受度競品價(jià)格分析中間商利潤是否被滿足生產(chǎn)成本可否降低鋪貨率評估陳列規(guī)范終端活性化終端擴(kuò)張的價(jià)值評估特定渠道研發(fā)價(jià)值研討廣告消費(fèi)者A＆U深挖消費(fèi)者心理需求定位策略創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作長期品牌經(jīng)營戰(zhàn)略媒介競品媒介分析媒體選擇分析媒介策略媒介組合計(jì)劃促銷促銷計(jì)劃競品強(qiáng)勢促銷應(yīng)對促銷管理促銷人員培訓(xùn)審視營銷活動(dòng)的表現(xiàn)讓企業(yè)做出消費(fèi)者想要的東西算出消費(fèi)者愿意承擔(dān)的價(jià)格方便消費(fèi)者買到想買的東西讓消費(fèi)者買想買的東西時(shí)受到的干擾最少讓消費(fèi)者認(rèn)為買到的東西是最合適的并且逐漸產(chǎn)生慣性思考5W2H，生意的起點(diǎn)WhatWhyWhoWhenWhereHowmachHowtodo他（她們）需要什么為什么需要他（她們）是誰何時(shí)需要什么地點(diǎn)購買什么場合使用愿意花多少錢我們該怎樣去做設(shè)定清晰的廣告目標(biāo)刺激嘗試轉(zhuǎn)移競品增加使用/購買頻次掌握消費(fèi)費(fèi)者心理理過程認(rèn)知(Awareness)興趣(Interest)偏好/需求(Desire)購買/行動(dòng)（Action）忠誠(Loyalty)讓我們走走進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者的心心靈空間間，問一問下下列五個(gè)個(gè)問題，，了解消費(fèi)費(fèi)者眼中中，品牌的過過去表現(xiàn)現(xiàn)是如何何的？第一個(gè)問問題消費(fèi)者怎怎樣看品品牌的？？或?yàn)槭裁矗?？消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為品牌牌是什麼麼？第二個(gè)問問題我們希望望消費(fèi)者者怎麼看看品牌？？第三個(gè)問問題上述兩個(gè)個(gè)問題的的答案的的落差在在那里？？有多大？？為什么么？第四個(gè)問問題我們是否否需要扭扭轉(zhuǎn)？或只是些些微調(diào)整整，就可可以縮短短，甚至彌平平這個(gè)落落差？另外，要要從何處處切入最最省力、、最有效效？第五個(gè)問問題過去品牌牌的廣告告和整合合溝通有有沒有為為上述幾個(gè)個(gè)問題作作出貢獻(xiàn)獻(xiàn)?貢獻(xiàn)夠不不夠?有沒有科科學(xué)的評評估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)?研發(fā)優(yōu)秀秀的廣告告策略差異化Differentiate競爭力Competitive相關(guān)性Relevant無法被替替代無法被撼撼動(dòng)與消費(fèi)者者有互動(dòng)動(dòng)、有關(guān)關(guān)聯(lián)、有有依存、、有信賴賴廣告策略略思路消費(fèi)者現(xiàn)在的想法消費(fèi)者現(xiàn)在的做法本產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益支持消費(fèi)者利益的產(chǎn)品特性希望消費(fèi)者怎樣想希望消費(fèi)者怎樣做ConsumerProposition

CurrentBeliefCurrentDo

AvailableSupportDesiredBelief

DoinFuture廣告策略略研發(fā)步步驟市場營銷銷目標(biāo)廣告?zhèn)鞑ゲツ繕?biāo)（知名度度/促進(jìn)進(jìn)銷售/觀念改改變………）廣告策略略（市場調(diào)調(diào)研洞察察消費(fèi)者者需求））創(chuàng)意簡報(bào)報(bào)創(chuàng)意簡報(bào)報(bào)CreativeBrief策略與創(chuàng)創(chuàng)意的溝溝通工具具，使創(chuàng)創(chuàng)意始終終圍繞策策略而進(jìn)進(jìn)行，以以塑造永永續(xù)經(jīng)營營的品牌牌為目的的。市場環(huán)境境（市場場概要、、競爭描描述）營銷策略略（營銷銷目的、、目標(biāo)受受眾、創(chuàng)創(chuàng)意目的的、單一而精精準(zhǔn)的訴訴求、支支持點(diǎn)））落實(shí)創(chuàng)意意（必要要元素、、基調(diào)/態(tài)度、、限制因因素）創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)——最最后一擊擊先講對不不對，再再講好不不好在評價(jià)廣廣告的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中，，需先要要求“對對”在“對””的基礎(chǔ)礎(chǔ)上再追追求“最最好”（（可以不不是必須須）單一而精精確的訴訴求U.S.P，即即獨(dú)特的的銷售主主張是針對人人口特征征/生活活形態(tài)/消費(fèi)形形態(tài)相近近的特定定群體是從消費(fèi)費(fèi)者心靈靈深處發(fā)發(fā)掘出的的利益廣告行為為的全過過程對誰說說什么怎么說何時(shí)說何地說策略創(chuàng)意/表表現(xiàn)媒介謝謝謝1月-2321:20:1721:2021:201月-231月-2321:2021:2021:20:171月-231月-2321:20:172023/1/521:20:179、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:20:1821:20:1821:201/5/20239:20:18PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:20:1821:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:20:1821:20:1821:20Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:20:1821:20:18January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:20:18下午21:20:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:20:1821:20:1805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:20:18下下午9:20下下午21:20:181月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:20:1821:20:1821:201/5/20239:20:18PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:20:1821:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:20:1821:20:1821:20Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:20:1821:20:18January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:20:18下午21:20:181月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:20下下午午1月-2321:20January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:20:1821:20:1805January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:20:18下下午9:20下下午21:20:181月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:20:1821:20:1821:201/5/20239:20:18PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:20:1821:20Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。21:20:1821:20:1821:20Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:20:1921:20:19January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:20:19下午午21:20:191月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/521:20:1921:20:1905January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不