報(bào)告人XXX軟件（北京）有限公司不斷創(chuàng)造優(yōu)勢XXX市場工作匯報(bào)和展望.....硬著頭皮，面對未來股票價(jià)格業(yè)界共識風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇我們的策略：更具攻擊性更具整體性更具重點(diǎn)性更具靈活性更具挑戰(zhàn)性更具合作性正確的定位+全方位的宣傳&廣泛的銷售渠道+連續(xù)不斷的培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)

XXX市場公式成功的產(chǎn)品市場工作樹立形象行業(yè)拓展銷售支持用戶溝通產(chǎn)品推廣樹立形象

市場工作樹立形象

公司使命：使信息技術(shù)變成競爭優(yōu)勢技術(shù)特征：高性能、開放、端到端應(yīng)用領(lǐng)域：運(yùn)計(jì)算、移動(dòng)計(jì)算、微通信、 Internet/Intranet商業(yè)應(yīng)用開發(fā)體系結(jié)構(gòu)：ABC是最靈活的云計(jì)算平臺產(chǎn)品重點(diǎn)：A,B…

行業(yè)拓展市場工作行業(yè)拓展策略確認(rèn)XXX所在行業(yè)優(yōu)勢選擇/細(xì)分目標(biāo)市場制訂具有針對性的市場計(jì)劃制訂具體預(yù)算及實(shí)施方案行業(yè)解決方案的要素行業(yè)技能和知識IT體系結(jié)構(gòu),服務(wù)和技術(shù)合作伙伴面向行業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)模型和基本要素全面的行業(yè)技能和知識應(yīng)用和技術(shù)解決方案密切的合作伙伴關(guān)系堅(jiān)實(shí)可靠的技術(shù)服務(wù)XXX’20xx重點(diǎn)行業(yè)

金融電訊政府

能源/資源交通運(yùn)輸市政環(huán)保商業(yè)公檢法文教衛(wèi)生行業(yè)解決方案XXX核心產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)商行業(yè)系統(tǒng)集成商銷售支持持市場工作作市場醞釀釀廣告/講座計(jì)劃劃公共關(guān)系系計(jì)劃信息溝通通（行行業(yè)，地地區(qū)）需求生成成專業(yè)應(yīng)用用技術(shù)方案案需求填充充項(xiàng)目管理理代理合作作伙伴計(jì)計(jì)劃銷售支持持3步曲產(chǎn)品銷售售vs方案銷售售產(chǎn)品銷售售信息傳遞遞功能/特點(diǎn)直接競爭爭對比性能/價(jià)格比比用戶知知道或或掌握握解決決方案案具備專專業(yè)知知識被動(dòng)應(yīng)應(yīng)答型型方案銷銷售咨詢建建議發(fā)現(xiàn)問問題，，探討討需求求價(jià)值定定位投資回回報(bào)比比價(jià)格格更重重要用戶甚甚至對對需解解決的的問題題還沒沒有清清楚認(rèn)認(rèn)識積極進(jìn)進(jìn)取型型銷售模模式的的戰(zhàn)略略調(diào)整整XXX業(yè)務(wù)部部全國/行業(yè)分分銷商商/集成商商系統(tǒng)集集成商商/應(yīng)用開開發(fā)商商最終用用戶地區(qū)辦辦事處處行業(yè)銷銷售組組用戶溝溝通市場工工作重點(diǎn)工工作老客戶戶聯(lián)絡(luò)絡(luò)成功應(yīng)應(yīng)用收收集定期新新產(chǎn)品品適用用和技技術(shù)交交流活活動(dòng)DirectMailXXX技術(shù)講講座面向?qū)I(yè)技技術(shù)人人員經(jīng)常性性的與與學(xué)術(shù)術(shù)界的的技術(shù)術(shù)交流流活動(dòng)動(dòng)XXX雜志綜合性性雙月月刊：：新聞聞，新新產(chǎn)品品介紹紹，成成功應(yīng)應(yīng)用，，技術(shù)術(shù)講座座，合合作伙伙伴園園地季度性性?？撼沙晒Π赴咐?技術(shù)方方案匯匯編，，技術(shù)術(shù)講座座/經(jīng)驗(yàn)交交流匯匯編內(nèi)部決決策參參考：：競爭爭對比比，銷銷售售指南南產(chǎn)品推廣市場工作43%22%7%25%3%AAAXXXBBBCCCOthers中國的企業(yè)業(yè)級市場Source:IDG,Aug.,20XX38%17%15%12%3%15%A.BCDEF中國的工具具市場Source:IDG,Aug.,20XX20XX下半年競爭爭對手雷達(dá)達(dá)掃描廠商D廠商BE廠商C廠商A廠商F市場措施XXX資料定期發(fā)行的的市場資料料：XXX通訊：雙月月發(fā)行(全年6期，每期5,000份）XXX快訊：每兩兩周發(fā)行（（直接郵寄寄2,000-2,500份）XXX報(bào)刊文摘：：每季度發(fā)發(fā)行，每期期5,000份已經(jīng)發(fā)行的的其它資料料：公司簡介：：16,000開創(chuàng)新時(shí)代代的工具：：5,000XXX白皮書：5,000XXX資料匯編：：1,500XXX評測指南：：1,500新產(chǎn)品問答答（媒體A、媒體B…)：1,500XXX行業(yè)解決方方案匯編---電信信篇：500XXX競爭指南：：500XXX白皮書：500市場資料光光盤：2,500XXX資料Q3即將發(fā)行的的其它資料料：XXXSalesGuide產(chǎn)品資料匯匯編（簡介介、定位、、白皮書、、評測指南南、用戶反反饋、典型型配置及案案例、業(yè)界界評價(jià)、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)））：300競爭指南匯匯編(A、B、C、D、IBM):3,000XXX行業(yè)解決方方案---金融篇：500XXX最新成功應(yīng)應(yīng)用----金融篇：3,000Q4預(yù)計(jì)發(fā)行的的其它資料料：XXX最新產(chǎn)品問問答：1,500XXX行業(yè)解決方方案---政府篇：1,000XXX行業(yè)解決方方案---能源篇：500XXX最新成功應(yīng)應(yīng)用:5,000全國巡展Q2：May12,北京，550May13,上海，420May16,青島，250May19,武漢，120May20,重慶，130May21,成都，200May23,長沙，230May26,深圳。450May28,大連，260Q3:Aug5,杭州，150Aug6,寧波，120Aug8,昆明，200Aug12,西安，200Aug15,南京，300Aug18,鄭州，200Aug21,哈爾濱，150Sept29,天津。200Q4：Oct.21,廣州，300Oct.23,廈門，200Oct.27,上海，400Oct.29,南昌，150Oct.31,北京，500XXX用戶大會美國田納納西Nashville：Sept.7-11,$000+Travel&LodgeforInternalStaff,Others:$0,000VIP團(tuán)技術(shù)人員學(xué)學(xué)習(xí)團(tuán)泰國Phuket:Oct.12-16,$000forInternalStaff,Others:$000,20%discountforgroupover5.預(yù)計(jì)超過500人參加，APO希望中國能能有100人以上的規(guī)規(guī)模。奧地利維維也納：Nov.2-5,$000/$000VIP團(tuán)？下半年其它它市場活動(dòng)動(dòng)Q3：Jul9,化工系統(tǒng)工工作會，成都Jul13,電力系統(tǒng)工工作會，北北戴河Jul23-25,HPWorld，北京36平米展位、、2場講座Aug.20,XX貸款余款項(xiàng)項(xiàng)目方案討討論會，150，北京Aug.25-26,大型企Internet/Intranet應(yīng)用高級研研討班:國家經(jīng)貿(mào)委委，北京Aug.26-30,國際金融展展，北京79平米展位、、2常講座Aug.28-30,20XX電子商務(wù)應(yīng)應(yīng)用與市場場研討會，，中國信息息產(chǎn)業(yè)協(xié)會會，蘇州Sept.9-13,NetworkingChina’’20XX,北京SponsorTsingNet、全部Demo系統(tǒng)、1場講座Sept.15,學(xué)組會，成成都Sept.25,XXX在電訊專題題研討會，，北京，50Sept.26,ExecutiveBriefing,200,北京Sept.27,XXX專家/記者者研討會，，北京Sept.29,XXX在電訊專題題研討會，，上海，30Sept.30,XXX在電訊專題題研討會，，廣州，30下半年其它它市場活動(dòng)動(dòng)Q4：Nov.11,北京國際軟軟交會36平米、2場講座專家/記者新年招招待會行業(yè)客戶新新年招待會會：電訊、、金融、證證券、鐵路路、稅務(wù)、、環(huán)保、軍軍隊(duì)、等等等合作伙伴新新年招待會會ExecutiveBriefing--回顧20XX，展望20XX其它待定XXX系列叢書XXX基礎(chǔ)知識，，400頁，8月底 ￥80XXX系統(tǒng)管理指指南，300頁頁， 小沈沈陽 9月月底 ￥70XXX應(yīng)用開發(fā)指指南，300頁 小沈陽陽9月底 ￥70水利出版社社出版，3，000冊，29。5萬元，稿酬酬：4萬XXX系統(tǒng)原理60萬字 小沈沈陽9月交稿￥￥95XXXXXX使用指南40萬 小沈陽陽10月 ￥85XXX20萬 小沈陽陽12月 ￥60xxx開發(fā)指南40萬 小沈陽陽12月 ￥90Xxx40萬 小沈陽陽9月底 ￥90預(yù)計(jì)印量3000-5000冊，40萬-70萬出版費(fèi)費(fèi)，稿酬：：40萬A培訓(xùn)手冊40萬小沈陽10月￥￥300B培訓(xùn)手冊30萬萬小沈陽10月￥￥280C40萬 小沈陽陽10月 ￥300預(yù)計(jì)印量3000-5000冊，20萬-30萬出版費(fèi)費(fèi)，稿酬：：10萬XXX與媒體廣告：計(jì)算機(jī)世界界、PCWeek,中國計(jì)算機(jī)機(jī)報(bào)國際電子報(bào)報(bào)計(jì)算機(jī)用戶戶雜志C&CNews咨詢科技鐵道統(tǒng)計(jì)今日電子PCComputing中國稅務(wù)ChinaDaily電腦商情報(bào)報(bào)固定專欄：：計(jì)算機(jī)世界界學(xué)習(xí)版：：知識大獎(jiǎng)獎(jiǎng)賽、XX講座，周二二課堂中國計(jì)算機(jī)機(jī)報(bào)編程版版：XX開發(fā)技巧國際電子報(bào)報(bào)：龍虎榜榜、Internet知識講座計(jì)算機(jī)用戶戶：XXX最新技術(shù)巡巡禮市場機(jī)構(gòu)服務(wù)、服務(wù)務(wù)、再服務(wù)務(wù)ProductMarketing：小沈陽：數(shù)數(shù)據(jù)倉庫、、系統(tǒng)方案案孫紅雷：核核心產(chǎn)品、、中間件、、設(shè)計(jì)工具具張杰：Internet產(chǎn)品、工具具、組件、、商業(yè)應(yīng)用用推廣MarketingResearch:李詠：XXX快迅、報(bào)刊刊文摘、競競爭動(dòng)向Marcom:旭日：公共共關(guān)系、專專欄/專訪、XXX通訊、市場場資料陽剛：媒體體聯(lián)絡(luò)、用用戶應(yīng)用收收集、資料料管理汪峰：廣告告、代理合合作市場Alliance&Event::龔琳娜：與與硬件商/其它ISV/大集成商/應(yīng)用開發(fā)商商的合作郭德綱:市場活動(dòng)的的安排、協(xié)協(xié)調(diào)目前市場工工作的挑戰(zhàn)戰(zhàn)資金與各部門/各地區(qū)的通通訊、協(xié)調(diào)調(diào)人力/設(shè)備FightfortheFuture馬化騰XXX軟件（北北京）有有限公司1在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，只只有成本本。21世紀(jì)，沒沒有危機(jī)機(jī)感是最最大的危危機(jī)。如果有一一個(gè)項(xiàng)目目，首先先要考慮慮有沒有有人來做做。如果沒有有人做，，就要放放棄，這這是一個(gè)個(gè)必要條條件。20世紀(jì)是生生產(chǎn)率的的世紀(jì)，，21世紀(jì)是質(zhì)質(zhì)量的世世紀(jì)，質(zhì)質(zhì)量是和和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最最有效的的武器。。把一件簡簡單的事事做好就就不簡單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以來的的偉人，大大多是抱著著不屈不撓撓的精神，，從逆境中中掙扎奮斗斗過來的。。05-1月月-2322:411月-23科學(xué)技術(shù)的的進(jìn)步將會會給人們的的生活帶來來巨大的影影響，而人人們要不斷斷適應(yīng)這種種時(shí)代的變變化，而不不要坐等未未來，失去去自我發(fā)展展的良好機(jī)機(jī)2023/1/5會。2023/1/522:41:11不只獎(jiǎng)勵(lì)成成功，而且且獎(jiǎng)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人想要要成功，就就要學(xué)會在在機(jī)遇從頭頭頂上飛過過時(shí)跳起來來抓住它。。這樣逮到到機(jī)遇的機(jī)機(jī)會就會增增大。22:41:1122:411月-23公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)個(gè)方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅(jiān)持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時(shí)就會畫畫虎不成反反類犬。不能搞搞平均均主義義，平平均主主義懲懲罰表表現(xiàn)好好的，，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)現(xiàn)差的的，得得來的的只是是一支支壞的的職工工隊(duì)伍伍。1月-2322:41利人為為利已已的根根基，，商業(yè)業(yè)經(jīng)營營上老老是為為自己己著想想，而而不顧顧及到到他人人，利利也就就可能能隨之之“飛飛”了了。管理就就是把把復(fù)雜雜的問問題簡簡單化化，把把混亂亂的事事情規(guī)規(guī)范化化。質(zhì)量等等于利利潤。。1月-2322:4122:41:11失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會你你許多多，甚甚至比比你大大學(xué)里里所學(xué)學(xué)的還還有用用。噴泉泉的的高高度度不不會會超超過過它它的的源源頭頭;一個(gè)個(gè)人人的的事事業(yè)業(yè)也也是是這這樣樣，，他他的的成成就就絕絕不不會會超超過過自自己己的的信信念念。。05-1月月-23機(jī)會會并并不不會會自自動(dòng)動(dòng)地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為鈔鈔票票只花花一一元元錢錢的的顧顧客客，，比比花花一一百百元元的的顧顧客客，，對對生生意意的的興興隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影響響力力。。22:41:1119:111月月-23做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒沒要我做做也爭著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會有收收獲。1月-231月-23戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所以以為自己己所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的微軟軟而感到到自豪，，是因?yàn)闉樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛愛微軟事事業(yè)的人人。2023/1/522:41:11一個(gè)成功功的決策策，等于于90%的信息加加上10%的直覺。。我們們并并不不鄙鄙棄棄一一切切有有惡惡習(xí)習(xí)的的人人，，但但我我們們鄙鄙棄棄一一點(diǎn)點(diǎn)美美德德都都沒沒有有的的人人。。20.2.181月月-2322:4122:41:111月月-231月月-2322:4119:09:5820.2.181月月-2322:4122:41:1122:41:11在市市場場競競爭爭的的條條件件下下，，首首先先是是員員工工素素質(zhì)質(zhì)的的競競爭爭。。建立立自自信信的的最最快快最最確確實(shí)實(shí)的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你獲獲得得成成功功的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。管理理不不是是獨(dú)獨(dú)裁裁，，一一個(gè)個(gè)家家公公司司的的最最高高管管理理階階層層必必須須有有能能力力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和和管管理理員員工工。。在沒出現(xiàn)不同同意見之前，，不做出任何何決策。10:41:11下午午1月-23細(xì)節(jié)的不等式式意味著1%的錯(cuò)誤會導(dǎo)致致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說說競爭對手的的壞話；第二二，不許說競競爭對手的壞壞話；第三，，還是不許說說競爭對手的的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備備管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打敗你，我不不睡覺也要打打敗你，這是是我們的文化化。今后的世界，，并不是以武武力統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)意支支配。省錢就就是掙掙錢。。10:41下下午2023/1/522:41失敗是是成大大事者者之母母。創(chuàng)新就就是創(chuàng)創(chuàng)造一一種資資源。。幸運(yùn)之之神會會光顧顧世界界上的的每一一個(gè)人人，但但如果果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這這個(gè)人人并沒沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備好好要迎迎接她她時(shí)，，她就就會從從大門門里走走進(jìn)來來，然然后從從窗子子里飛飛出去去。一個(gè)有有信念念者所所開發(fā)發(fā)出的的力量量，大大于99個(gè)只有有興趣趣者。。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是是生產(chǎn)產(chǎn)出來來的，，不是是檢驗(yàn)驗(yàn)出來來的。。2023/1/522:41:11將合適適的人人請上上車，，不合合適的的人請請下車車。2023/1/522:41:11授權(quán)并并信任任才是是有效效的授授權(quán)之之道。。領(lǐng)導(dǎo)者者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏宰哉J(rèn)為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:41:1122:41:1122:411/5/202310:41:11PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:41:1122:41Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:41:1122:41:1122:41Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:41:1122:41:11January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:41:11下下午午22:41:111月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:41下午1月-2322:41January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:41:1122:41:1105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:41:11下下午午10:41下下午午22:41:111月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:41:1122:41:1122:411/5/202310:41:11PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:41:1122:41Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:41:1122:41:1122:41Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:41:1122:41:11January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:41:11下下午22:41:111月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,20