田納溪湖2012年?duì)I銷推廣溝通方案穩(wěn)中求變：順利引導(dǎo)田納溪湖全新形象提升總體原則基于上次營(yíng)銷提案溝通，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目發(fā)展階段，以及項(xiàng)目前期形象在市場(chǎng)中的形式。確認(rèn)了項(xiàng)目2012年接下來的推廣重點(diǎn)是社區(qū)之品質(zhì)，并確認(rèn)品牌定位：田納溪湖2012品質(zhì)年如何演繹此主題，并以此貫穿12年的推廣，

是本次提案的重點(diǎn)。PART1—市場(chǎng)概況1.1成交量與價(jià)格1.2調(diào)控總體發(fā)略1.3市場(chǎng)更加成熟1.4小結(jié)PART2—現(xiàn)狀分析2.1項(xiàng)目現(xiàn)狀理解2.2核心價(jià)值凝練提升2.3項(xiàng)目自身優(yōu)劣、問題PART3—客群分析3.1客群定位目錄Contents3.2對(duì)客群的重新理解3.3客群信息收集與總結(jié)3.4客群關(guān)注點(diǎn)提煉PART4—營(yíng)銷推廣4.111年推廣小結(jié)任務(wù)理解4.2年度推廣回顧4.3推廣主題的導(dǎo)出4.4階段推廣細(xì)化4.5全年推廣計(jì)劃與節(jié)奏PART5—視覺表現(xiàn)5.1戶外全新形象5.2道旗、圍擋全新視覺PARTONE市場(chǎng)分析第一部分2011年1—12月京津市場(chǎng)&政策環(huán)境概況一年來，在宏觀調(diào)控“組合拳”的重壓之下，京津投資、投機(jī)性購房得到有效遏制1—11月，北京商品住宅銷售面積比上年減少22.7%，房?jī)r(jià)持續(xù)走低。11月份，新建普通住房成交均價(jià)同比下降6.3%，穩(wěn)中有降。一、22.7%，6.3%二、堅(jiān)持調(diào)控不動(dòng)搖中央稱：明年堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策。促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。三、鎮(zhèn)痛后市場(chǎng)更為成熟1、在過去的兩年里，北京樓市深度調(diào)控下的重災(zāi)區(qū)，大北京加速東擴(kuò)，京津一體化逐步加快，通州地產(chǎn)價(jià)格一路飆升，同樣波及到了京津黃金交界區(qū)域。2、但區(qū)域需求量仍然巨大，別墅，高端住宅、產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、配套等在積極推進(jìn)中，市場(chǎng)更趨于理性。小結(jié)1、政策方方面對(duì)二手手房交易的的抑制作用用明顯，新新房的價(jià)格格和品質(zhì)也也使其在升升級(jí)置業(yè)人人群中競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)強(qiáng)，尤其是現(xiàn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)更更加明顯。。2、2011年的政政策調(diào)控使使市場(chǎng)觀望望情緒嚴(yán)重重，并大幅幅影響了投資資型客戶，及部分升升級(jí)置業(yè)客客戶。隨著著明年市場(chǎng)場(chǎng)的逐步穩(wěn)穩(wěn)定，價(jià)格格回落逐步步到位，正正是升級(jí)換房需求強(qiáng)烈的的客戶出手手的好時(shí)機(jī)機(jī)。3、總體來來說積極大于消極形式。。PARTONE現(xiàn)狀分分析析第二部分經(jīng)過三年項(xiàng)項(xiàng)目推廣，，項(xiàng)目形象深入人心項(xiàng)目北美風(fēng)情、、小獨(dú)棟的概念趨于于成熟項(xiàng)目環(huán)境、、交通、配配套隨進(jìn)程程逐步完善2.1項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)狀理理解京津核心的的區(qū)域交通通八大核心賣賣點(diǎn)深入挖挖掘核心賣點(diǎn)二二核心賣點(diǎn)三三核心賣點(diǎn)一一核心賣點(diǎn)四四核心賣點(diǎn)六六核心賣點(diǎn)五五核心賣點(diǎn)七七核心賣點(diǎn)八八令人艷羨的的生活節(jié)奏奏歷久彌新的的北美建筑筑情趣盎然的的私家庭院院美式理念的的內(nèi)部空間間跳躍豐富的的戶型之選選新科技高舒舒品質(zhì)設(shè)計(jì)計(jì)臨湖依林的的生態(tài)環(huán)境境2.2核心心價(jià)值凝練練提升項(xiàng)目自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)1、區(qū)域內(nèi)內(nèi)唯一以獨(dú)棟為主主要產(chǎn)品的的純別墅社區(qū)，圈層層統(tǒng)一2、區(qū)域內(nèi)內(nèi)擁有最完完美生態(tài)環(huán)境的項(xiàng)目目——兩河河兩湖一濕濕地3、區(qū)域內(nèi)內(nèi)擁有最便便捷的交通配套項(xiàng)目———兩高一一國一快鐵鐵4、180萬超高高性價(jià)比，輕松享有有南加州親親水別墅完完美生活2.3項(xiàng)項(xiàng)目自身優(yōu)優(yōu)劣、問題題1解決市市場(chǎng)一直關(guān)注度問題，重新新激起客群群購買熱情情。2項(xiàng)目工工程延滯，，樣板氛圍圍營(yíng)造不足足，市場(chǎng)口碑影響項(xiàng)目口碑3形象力力：在前期期的積累之之上，建立更加鮮明的的推廣形象象必須解決的的問題PARTTWO客群分分析析第三部分項(xiàng)目開發(fā)至至今，產(chǎn)品品類型呈現(xiàn)現(xiàn)多樣化。。

但獨(dú)棟棟、聯(lián)排、、住宅只是是建筑類別別，并非身身份區(qū)分，，其針對(duì)的的均為城市新貴、、中產(chǎn)階級(jí)級(jí)，不同產(chǎn)品品形態(tài)、戶戶型面積只只是為了滿滿足不同家庭生活需求。。我們認(rèn)為，，真正界定田田納溪湖新新的項(xiàng)目氣氣質(zhì)，為客客戶帶來心心理附加值值，必須洞悉客客群需求、、價(jià)值取向向和性格特特征，與客戶的生生活品位與與心理進(jìn)行行深度溝通通，進(jìn)而達(dá)成一一種居住文文化上的溝溝通，迎合客戶對(duì)對(duì)田納溪湖湖新的形象象與價(jià)值的的心理期望望。重新了解并并分析客群群3.2對(duì)對(duì)客群的重重新理解我們通過對(duì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)同事事訪談,重重新分析客客群特征：：基本特征：：大多私營(yíng)業(yè)業(yè)主，也有有從事腦力力勞動(dòng)，對(duì)所從事的的勞動(dòng)、工工作對(duì)象，，一般也擁擁有一定的的管理權(quán)和和支配權(quán)一般受過良良好教育，，具有專業(yè)業(yè)知識(shí)和較較強(qiáng)的職業(yè)業(yè)能力及相相應(yīng)的家庭庭消費(fèi)能力力有一定的閑閑暇，追求求生活質(zhì)量量他們大多為為改善型客客戶、重視視建筑質(zhì)量量、交房日日期心理特征：：重視建筑的的品質(zhì)質(zhì)量量，看中生生活的長(zhǎng)期期性具有積極意意識(shí)，熱愛愛健康的、、和諧的、、輕松休閑閑的生活在追求生活活質(zhì)量中，，最重視生生活氛圍與與環(huán)境3.3客客群信息收收集與總結(jié)結(jié)與客戶心理理需求對(duì)位位的產(chǎn)品力力：3.4客客群關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)提煉關(guān)鍵詞提煉煉：建筑品質(zhì)（可挖掘性性強(qiáng)、受關(guān)關(guān)注、后期期推廣基礎(chǔ)礎(chǔ)、勢(shì)在必必行）生態(tài)私享（湖林、濕濕地、景觀觀）頂級(jí)配套（獨(dú)棟別墅墅區(qū)、4星星級(jí)溫泉酒酒店、）PARTTHREE營(yíng)銷推推廣廣第四部分充分利用前期推廣建立的良好好口碑結(jié)合客群對(duì)對(duì)田納溪湖湖的形象認(rèn)認(rèn)知度以推廣三年年時(shí)間項(xiàng)目目的具象賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)來支撐2012推廣廣從而建立更高的純粹的項(xiàng)項(xiàng)目形象4.111年推廣廣小結(jié)任務(wù)務(wù)理解田納溪湖前前期已經(jīng)營(yíng)營(yíng)造了“小小獨(dú)棟”的的氣氛形象象新的推廣要表表達(dá)兩個(gè)重要要信息：1、田納溪湖湖新品上市。2、現(xiàn)有獨(dú)棟棟和新品在品質(zhì)上，都進(jìn)行大大幅提升?；仡?011，唯獨(dú)棟，才生生活11年推廣核核心：產(chǎn)品形態(tài)態(tài)11年推廣依依據(jù)：黃金型地段&優(yōu)勢(shì)型型產(chǎn)品&富有有吸引力價(jià)格格11年產(chǎn)品形形象：小獨(dú)棟，升級(jí)級(jí)居住體驗(yàn)4.2年度度推廣回顧200萬起售售，一步到位位買獨(dú)棟。獨(dú)獨(dú)棟別墅，一一宅一生圍擋貼圖為藤椅吟唱一一段古老的歌歌謠。與生活活奔赴一場(chǎng)美美麗的逃逸……吟唱一段古老老的歌謠………一場(chǎng)美麗的的逃逸……200萬獨(dú)棟棟40分鐘直直達(dá)CBD吸引的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)，非具象象的生活感受受2012，大大局出發(fā).立立足項(xiàng)目大局出發(fā)，配配合獨(dú)棟為主主、聯(lián)排住宅宅為輔營(yíng)銷策策略。立足項(xiàng)目，深深入挖掘項(xiàng)目目?jī)r(jià)值，樹立立高品質(zhì)的形形象。以品質(zhì)獨(dú)棟墅墅區(qū)價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)

為核心的的12年度廣廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品分析：亟亟待要解決的的自身問題客群分析：客客群心里的擔(dān)擔(dān)憂與傾向營(yíng)銷推廣：11年度總結(jié)結(jié)與12年升升級(jí)獨(dú)棟·聯(lián)排··住宅，全盤盤出發(fā)&品質(zhì)質(zhì)形象塑造主題：關(guān)心生活質(zhì)量量，關(guān)心項(xiàng)目目品質(zhì)前三部分策略略簡(jiǎn)單回顧1重新激起起客群購買熱熱情2市場(chǎng)口碑碑影響項(xiàng)目口口碑的改變3形象力：：在前期的積積累之上，建建立更加鮮明明的推廣形象象共同決定了12年度主題題12年度營(yíng)銷銷推廣主題原鄉(xiāng)北美，精精工墅區(qū)4.3推廣廣主題的導(dǎo)出出其他備選傳播播主題…·2012，精耕細(xì)作作年·北美生活夢(mèng)想·心情彼岸岸，美質(zhì)升級(jí)級(jí)Villa推廣細(xì)化4.4階段段推廣細(xì)化推廣核心2012，精精耕年2012，產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)年1、精耕、品品質(zhì)的推廣核心策略，將貫穿整個(gè)個(gè)年度推廣。。以規(guī)范化形式，在推廣主主題、活動(dòng)動(dòng)等各個(gè)方面體現(xiàn)。2、”精耕年年”或”品質(zhì)質(zhì)年”字體符號(hào)化，以標(biāo)簽或小印章章的方式，出現(xiàn)現(xiàn)在推廣期所所有視覺體現(xiàn)現(xiàn)上。營(yíng)銷推廣，配配合年度銷售售4步走總體推廣方略略第一步：自身身升級(jí)，完善善案場(chǎng)形象售樓處搬遷，，豐富內(nèi)部風(fēng)風(fēng)格，使其更更具備體驗(yàn)氛氛圍；項(xiàng)目外圍包裝裝，用圍擋區(qū)區(qū)隔工地，完完好的導(dǎo)視，，道旗精神堡堡壘；第二步：線下下活動(dòng)及老帶帶新口碑拉人人老帶新比例與與樓盤品質(zhì)、、定位呈正向向關(guān)系，樓盤盤檔次越高，，老帶新成交交比例越高。。2012年推推廣主題以品品質(zhì)為主，同同時(shí)將推出聯(lián)聯(lián)排、住宅等等其他產(chǎn)品形形態(tài)，期間是是否會(huì)出現(xiàn)對(duì)對(duì)產(chǎn)品不清晰晰現(xiàn)象，不可可預(yù)知，故12年老客戶戶保養(yǎng)及老帶帶新是重中之之重。第三步：以高高端別墅形象象拉升整盤形形象2012年，，隨更多政策策出臺(tái)，市場(chǎng)場(chǎng)將出現(xiàn)更多多觀望現(xiàn)象，，樹立產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特氣質(zhì)尤為為重要。聯(lián)排、住宅相相較獨(dú)棟產(chǎn)品品，選擇余地地與觀念帶動(dòng)動(dòng)性更強(qiáng)，市市場(chǎng)需要聲音音，這個(gè)聲音音應(yīng)當(dāng)具備足足夠的說服力力和帶動(dòng)力。。第四步：產(chǎn)品品類別命名化化項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)間間越長(zhǎng)、規(guī)模模越大，后期期產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)需愈加明朗朗化；在田納溪湖運(yùn)運(yùn)行愈加成熟熟、新產(chǎn)品即即將推出之際際，建議對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品或組團(tuán)重重新規(guī)劃命名名；領(lǐng)墅別墅案名細(xì)化花庭Villa聯(lián)排花庭House住宅推廣計(jì)劃2012年3月—2012年9月田納溪湖推廣廣節(jié)奏4.5全年年推廣計(jì)劃與與節(jié)奏全年推廣節(jié)奏奏根據(jù)12年的的銷售推盤，，我們把明年年的推廣分為為5個(gè)階段節(jié)節(jié)點(diǎn)：第一階段：剩余房源開盤盤準(zhǔn)備期（3月-4月月）第二階段：6組團(tuán)開盤預(yù)預(yù)熱期（5月-6月））第三階段：9、10組團(tuán)團(tuán)開盤預(yù)熱期期（8月-9月））第四階段：北側(cè)聯(lián)排房源源開盤預(yù)熱期期（4月-5月月）第五階段：南側(cè)聯(lián)排房源源開盤預(yù)熱期期（8月-9月）時(shí)間：12年年3月-12年4月目目標(biāo)：利用前前期推廣余熱熱深深化社社區(qū)形象，為為北側(cè)聯(lián)排預(yù)預(yù)熱

主題：：精工筑墅，，獨(dú)棟生活手手段：短信信、戶外、DM、報(bào)廣、、軟宣、網(wǎng)站站第一階段：剩剩余房源開盤盤準(zhǔn)備期獨(dú)棟產(chǎn)品時(shí)間：12年年5月-12年6月目目標(biāo)：繼續(xù)深深化純粹的獨(dú)獨(dú)棟生活重重點(diǎn)放到品質(zhì)質(zhì)層面，為南南側(cè)聯(lián)排預(yù)熱熱

主題：升升級(jí)新品，即即將開盤原原質(zhì)原原味北美精精工獨(dú)棟手手段：短信、、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣廣、軟宣、戶戶外，老帶新新活動(dòng)。第二階段：6組團(tuán)開盤預(yù)預(yù)熱期時(shí)間：12年年8月-9月月

目標(biāo)：加加大項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)宣傳，利用用前期建立的的平平臺(tái)加大社社區(qū)賣點(diǎn)的宣宣傳力度與廣廣度

主題：：獨(dú)棟全新房房源，即將重重磅上市——精精工筑墅，獨(dú)獨(dú)棟生活手手段：短信、、軟宣、戶外外、網(wǎng)站、老老帶新活動(dòng)第三階段：9、10組團(tuán)團(tuán)開盤預(yù)熱期期時(shí)間：12年年4月-12年5月目目標(biāo)：以獨(dú)棟棟帶動(dòng)聯(lián)排銷銷售，提升全全新形象主主題：原鄉(xiāng)北北美，別致生生活————花庭Villa即將香香馥綻放手手段：短信、、戶外、DM、報(bào)廣、軟軟宣、網(wǎng)站聯(lián)排產(chǎn)品第一階段：北北側(cè)聯(lián)排房源源開盤預(yù)熱期期時(shí)間：12年年8月-12年9月目目標(biāo)：繼續(xù)深深化聯(lián)排形象象重重點(diǎn)推聯(lián)聯(lián)排以提升三三期形象主主題題：原鄉(xiāng)北美美，精工墅區(qū)區(qū)———花花庭Villa全新房源源即將面市手手段：短信信、戶外、DM、報(bào)廣、、軟宣、網(wǎng)站站第二階段：南南側(cè)聯(lián)排房源源開盤預(yù)熱期期花庭Vlla推廣執(zhí)行獨(dú)棟產(chǎn)品聯(lián)排產(chǎn)品形象建立與強(qiáng)強(qiáng)化期3月以獨(dú)棟影影響平穩(wěn)入市市/4月強(qiáng)化化聯(lián)排概念1、站位、強(qiáng)強(qiáng)化形象2、從北美感感受和別墅理理念兩個(gè)角度度切入強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的境界和和高度3、將項(xiàng)目具具備的具體產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的八個(gè)條條件相聯(lián)系住宅產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)墅區(qū)概念念不一樣的住宅宅訴求花庭House9月開盤推廣主題墅境官邸，格調(diào)花庭原鄉(xiāng)北美，別別致生活8月1、以獨(dú)棟和和聯(lián)排資源共共享優(yōu)勢(shì)打動(dòng)動(dòng)客戶2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的品質(zhì)，居居住的尊貴3月預(yù)熱精工筑墅，獨(dú)獨(dú)棟生活推廣主題4月開盤6月開盤7月預(yù)熱8月預(yù)熱5月預(yù)熱原質(zhì)原味，北北美精工獨(dú)棟棟推廣主題精工筑墅，獨(dú)獨(dú)棟生活推廣主題9月3月4月6月7月5月開盤開盤8月9月3月4月6月7月5月順銷順銷順銷新品期待推廣期活動(dòng)建建議3月份：“魅魅力北美”3.15植樹樹節(jié)活動(dòng)1、在項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)選擇一塊完完整地塊，組組織業(yè)主共同同種下生態(tài)林林，并掛牌取取名為“綠島島”，同時(shí)制制作植樹人的的紀(jì)念樹牌掛掛在自己種下下的樹上成為為樹的主人，，樹的主人未未來可定期到到“綠島”悉悉心照料自己己種植的樹苗苗。2、此活動(dòng)也也可為個(gè)別業(yè)業(yè)主準(zhǔn)備一些些特殊的花、、草種類，滿滿足喜歡花、、草的業(yè)主心心意。4月份：名媛媛美容養(yǎng)生課課堂1、春季，養(yǎng)養(yǎng)容養(yǎng)生最佳佳季節(jié)到來，，針對(duì)目標(biāo)客客群對(duì)綠色健健康、養(yǎng)生的的重視，可針對(duì)具體問問題舉辦研講講。2、養(yǎng)生課堂堂可按系列舉舉辦，如春季季美容課題、、減肥課題、強(qiáng)強(qiáng)健體魄課題題，增加客戶戶到訪率。5月份：業(yè)主主春季踏青賞賞園活動(dòng)1、春季天氣氣回暖，季節(jié)節(jié)的原因，在在這個(gè)時(shí)間段段是期盼室外外活動(dòng)的時(shí)間間，田納溪湖湖有著現(xiàn)成的的綠色資源，，挑選綠色最最為顯著，花花朵開放最為為繁盛處，最最為此次游園園踏青地點(diǎn)。。2、業(yè)主可隨隨意愿拍照，，照片可再舉舉行攝影展等等活動(dòng)。6月份：子女女升學(xué)、留學(xué)學(xué)咨詢活動(dòng)（（兒童節(jié)主題題亦可）針對(duì)客群特有有的年齡屬性性，起正處子子女升學(xué)與留留學(xué)年齡，根根據(jù)這一特點(diǎn)點(diǎn)，針對(duì)不同家庭子子女的升學(xué)、、留學(xué)疑問，，舉辦特定的的講座咨詢，，并安排現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)討論交流。7月份：田納納溪湖親水游游園大型燒烤烤會(huì)1、七月如火火的季節(jié)，因因天氣炎熱，，業(yè)主減少外外出，飲食結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整較大大，此時(shí)以例例如“如火的的季節(jié)，熱情情似火”為題題舉辦業(yè)主燒燒烤活動(dòng)，必必定能引起極極大興趣。2、現(xiàn)場(chǎng)可烹烹飪、自助燒燒烤，業(yè)主可可自發(fā)組織節(jié)節(jié)目調(diào)節(jié)氛圍圍，如抽獎(jiǎng)、、有獎(jiǎng)才藝展展示等。8月份：“我我的美麗鄰居居”系列活動(dòng)動(dòng)1、邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)業(yè)主、意向客客戶、簽約客客戶在園林區(qū)區(qū)自發(fā)組織、、欣賞節(jié)目。?；顒?dòng)去可設(shè)設(shè)立北美建筑筑風(fēng)情展，以以及世界級(jí)群群島居住文化化展。2、、活活動(dòng)動(dòng)期期間間準(zhǔn)準(zhǔn)備備冰冰鎮(zhèn)鎮(zhèn)酒酒水水，，清清涼涼小小吃吃等等，，增增加加親親和和感感。。9月月份份：：““金金秋秋九九月月，，收收貨貨成成熟熟””采采摘摘活活動(dòng)動(dòng)1、、立立足足于于項(xiàng)項(xiàng)目目擁擁有有大大型型生生態(tài)態(tài)種種植植區(qū)區(qū)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，九九月月又又是是各各種種果果實(shí)實(shí)自自然然成成熟熟的的季季節(jié)節(jié)，，為為進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象，，增增加加項(xiàng)項(xiàng)目目老老帶帶新新進(jìn)進(jìn)程程，，以以““成成熟熟””為為主主題題，，舉舉辦辦此此次次采采摘摘活活動(dòng)動(dòng)。。2、、活活動(dòng)動(dòng)所所采采摘摘果果實(shí)實(shí)，，業(yè)業(yè)主主可可按按比比例例歸歸自自己己所所有有，，以以增增加加活活動(dòng)動(dòng)的的趣趣味味性性和和回回味味性性，，期期間間業(yè)業(yè)主主可可拍拍照照留留念念。。推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)1、、戶戶外外2、、道道旗旗3、、展展板板、、名名片片THANKYOUFORLISTENING!神圣圣的的工工作作在在每每個(gè)個(gè)人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點(diǎn)點(diǎn)一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強(qiáng)強(qiáng)者者。。22:4622:4622:46:0322:46:03所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強(qiáng)烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強(qiáng)大大的動(dòng)力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)?；茧y可以以試驗(yàn)一一個(gè)人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風(fēng)平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝。命命運(yùn)的鐵鐵拳擊中中要害的的時(shí)候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就就是比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手視為對(duì)手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤(rùn)潤(rùn)，也不要要在市場(chǎng)不不景氣時(shí)，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2322:46:03在艱難時(shí)期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計(jì)讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入用用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)個(gè)偉大的作作者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:46:03在一一個(gè)個(gè)崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會(huì)會(huì)獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個(gè)月月。。堅(jiān)持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到許多多困難，反而而會(huì)使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個(gè)管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所所認(rèn)識(shí)識(shí)到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。22:46:0322:461月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫叫隨到到且價(jià)價(jià)格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/522:46能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價(jià)價(jià)值。。新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳踏踏出來的的，歷史史是人寫寫出來的的。人的的每一步步行動(dòng)都都在書寫寫自己的的歷史。。05一一月202310:46下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生生在細(xì)節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不可可或缺的的因素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運(yùn)本來來就不公公平所以以我要改改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧巧的人。。10:46:03下下午22:46:03質(zhì)量是維維護(hù)顧客客忠誠的的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們們的團(tuán)隊(duì)來來達(dá)成夢(mèng)想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊(duì)友來一一起打比賽賽。2023/1/522:461月-23在這個(gè)世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個(gè)人人在失敗的探探索和悲慘的的錯(cuò)誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2322:46:03感情投資是在在所有投資中中，花費(fèi)最少少，回報(bào)率最最高的投資。。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭(zhēng)。?？犊?dāng)S此此身。。2023/1/522:46:0322:461月-23謝謝各各位?。?、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:46:0322:46:0322:461/5/202310:46:03PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:46:0322:46Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:46:0322:46:0322:46Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2322:46:0322:46:03January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:46:03下下午午22:46:031月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:46下下午午1月月-2322:46January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:46:0322:46:0305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:46:03下下午午10:46下下午22:46:031月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:46:0322:46:0322:461/5/202310:46:03PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:46:0422:46Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:46:0422:46:0422:46Thursday,January5,