認(rèn)購客戶分析.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄一、客戶屬性分析二、交叉分析三、典型客戶描述.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！萬科晶源，月日開盤，截止至月日所有房源售罄共計(jì)認(rèn)購聯(lián)排套，疊加套我們的客戶是誰？我們的客戶來自哪里？我們的客戶為什么購房？什么是我們的客戶所關(guān)注的？我們的客戶是通過什么渠道知道項(xiàng)目？客戶屬性分析.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載?。蛻籼卣鳎┞?lián)排投資客戶：年齡段主要分類群體，一類是歲之間為代表的“后新貴”，占；另一類則年齡偏向于歲歲之間為代表的經(jīng)驗(yàn)豐富的投資客，占。疊加投資客戶：主要集中于歲，占，該類客戶事業(yè)正處于黃金期，手中資金充裕，

考慮投資保值為主，部分是因?yàn)槲促彽铰?lián)排而被擠壓至疊加，屬于非專業(yè)投資客。聯(lián)排自住客戶：年齡集中在歲，占，相對投資客戶更年輕，以二口之家為主，占，

對空間要求相對較小，聯(lián)排三代同堂客戶主要關(guān)注是物業(yè)形態(tài)，屬于首置別墅，因此對于空間要求不高。疊加自住客戶：年齡層主要集中在歲及歲，共占，前者以小太陽之家為主，占，

考慮父母回來照看孩子，因此對于房間要求更多，后者以三代同堂為主，占，

該類客戶對居住空間要求更高，因此選擇大都選擇上疊?？蛻魧傩苑治龈鶕?jù)客戶購買動機(jī)及產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)屬性將客戶分析分類為：

聯(lián)排投資客戶、疊加投資客戶、聯(lián)排自住客戶、疊加自住客戶四大類進(jìn)行分析。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！（資產(chǎn)級別）置業(yè)情況分析：共計(jì)的客戶已有套以上商品房,其中有的客戶已有別墅置業(yè)經(jīng)歷。聯(lián)排投資客戶中已擁有別墅物業(yè)的客戶數(shù)量最多，達(dá)到組，占非首置客戶的，疊加自住客戶都沒有別墅置業(yè)經(jīng)歷；客戶職業(yè)分析：私營業(yè)主占，該類人群資產(chǎn)級別更高，其次為企業(yè)中高層，認(rèn)購聯(lián)排的客戶中私營業(yè)主相對比例較高，疊加自住客戶企業(yè)中高層占比較高；客戶駕車分析：擁有萬以上的車主占，其次為萬的車主，占，投資客戶擁有萬以上車的比例大于自住客戶，疊加自住客戶中萬以上的車主僅占，資產(chǎn)級別較低；綜合資產(chǎn)級別：聯(lián)排投資>疊加投資>聯(lián)排自住>疊加自住客戶屬性分析.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載?。ㄈf科老業(yè)主）萬科老業(yè)主認(rèn)購比例較大，共計(jì)組，

占總認(rèn)購客戶的；認(rèn)購的老業(yè)主主要是來自閔行七寶、華漕一帶，

其中朗潤園、城花、紅郡、蘭喬合計(jì)占到了。除蘭喬、紅郡之外，其它萬科老業(yè)主目前居住以

三房為主，占以上。老業(yè)主購房目的以投資為主，共計(jì)占，

投資聯(lián)排的客戶中，朗潤園占到了，

表明該小區(qū)客戶資產(chǎn)級別普遍較高，

建議后期可以借勢繼續(xù)進(jìn)行深挖。自住客戶中，城花的客戶占到了，

表明該小區(qū)由于房齡較久，對于改善型需求更為迫切?？蛻魧傩苑治?（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！浦東塘橋1組占1%閔行金匯1占2%閔行春申2組占2%；閔行古美1組占1%；閔行華漕12組占13%；長寧古北4組占4%長寧天山1組占1%長寧中山公園1組占1%長寧虹橋5組占6%靜安區(qū)靜安寺1組占1%徐家匯1組占1%徐匯田林1組占1%盧灣打浦橋1組占1%浦東陸家嘴1組占1%青浦共計(jì)6組，占7%，趙巷、新城各2組，徐涇、重固各1組閔行七寶19組占21%；A9長寧新華路2組占2%寶山共康1組占1%寶山大華1組占1%奉賢南橋1組占1%虹口大連路2組占2%黃浦人民廣場2組占2%普陀長壽路3組占3%普陀曹楊32組占2%松江洞涇2組占2%楊浦五角場1組占1%閘北大寧1組占1%閘北火車站1組占1%自住投資投資

自住

皆有長寧北新涇2組占2%居住區(qū)域.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客戶生活區(qū)域：認(rèn)購客戶主要分布在沿線，以青浦閔行七寶長寧閔行華漕組成一個“黃金三角區(qū)”，

該區(qū)域成交客戶共計(jì)占了約；另有為外地投資客?？蛻魠^(qū)域以閔行為主，組占。其中萬科老業(yè)主組，占，如七寶（朗潤園組,城花組）、華漕（紅郡組，蘭喬組）。該區(qū)域自住客戶居住房源與城花假日情況接近，房源為年左右的小區(qū)，對外售價(jià)在萬左右。其次為長寧，組占。主要集中在三個區(qū)域古北、虹橋、北新涇三個板塊。該區(qū)域自住客戶目前居住以年以上的中高端商品房為主，目前對外售價(jià)在萬左右。其他分布較為分散，略多的為青浦、普陀、市中心（黃浦、盧灣、靜安、徐匯）。沿線以外主要為投資客，自住客戶主要是由于工作在青浦附近有關(guān)。（生活區(qū)域）客戶屬性分析.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！浦東組占閔行組占；長寧區(qū)組占靜安區(qū)組占徐匯組占盧灣區(qū)組占黃埔區(qū)組占普陀區(qū)組占青浦組占楊浦區(qū)組占工作區(qū)域?qū)毶浇M占奉賢組占外地組，占虹口組占松江組占閘北區(qū)組占.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客戶工作區(qū)域：認(rèn)購客戶工作區(qū)域主要分布在沿線一帶，主要集中在閔行、長寧、青浦、松江，共占，

該類區(qū)域客戶相對本案來說工作動線較方便，投資自住皆可選擇。另的客戶工作在外地，因此對于區(qū)域要求不敏感，主要關(guān)注品牌、品質(zhì)及板塊發(fā)展?jié)摿Γ毁Y產(chǎn)級別相對較高的私營業(yè)主主要集中在閔行區(qū)占，青浦區(qū)占，浦東占，外地占；青浦工作的客戶比青浦居住的客戶多出近倍，其中投資占，該類客戶為當(dāng)?shù)厮綘I業(yè)主，目前以上居住在別墅或大面積物業(yè)中，無迫切改善需求。（工作區(qū)域）客戶屬性分析.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載?。ㄙ彿縿觿訖C(jī)）本次開盤盤成交客客戶以投投資客居居多，認(rèn)認(rèn)購客戶戶中為投投資客戶戶，自住住客戶僅僅占；由于本案案平米左左右的面面積對于于自住客客戶來說說居住空空間需求求改善效效果不明明顯，且且該類客客戶對于于環(huán)境、、交通配配套及房房型細(xì)節(jié)節(jié)等考慮慮因素較較多，會會比較猶猶豫，因因此成交交比較低低；而對對于投資資客戶來來說萬科科品牌及及大虹橋橋板塊發(fā)發(fā)展是其其認(rèn)可本本案的主主要因素素，因此此對產(chǎn)品品細(xì)節(jié)考考慮較少少的投資資客戶在在本次開開盤中把把握住了了先機(jī)，，成交比比例較高高；疊加自住住客戶中中，有選選擇上疊疊，主要要是因?yàn)闉樯席B空空間較大大，房間間更多，，符合改改善型客客戶要求求；疊加投資資客戶中中，有選選擇下疊疊，主要要是因?yàn)闉橄炉B相相對總價(jià)價(jià)較低，，且地下下室計(jì)入入產(chǎn)證方方便出手手。客戶屬性性分析.（....）），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載?。ㄙ彿筷P(guān)關(guān)注）投資型客客戶：萬科品牌牌：以上上的客戶戶考慮投投資，主主要是認(rèn)認(rèn)可萬科科品牌帶帶來的品品質(zhì)價(jià)值值增長，，尤尤其是其其中有近近的萬科科老業(yè)主主，對于于萬科品品牌有較較高的忠忠誠度；；大虹橋發(fā)發(fā)展：以以上的客客戶認(rèn)為為大虹橋橋區(qū)域?qū)蔀闉樯虾Ｐ滦碌臒狳c(diǎn)點(diǎn)，使本本區(qū)域有有較大的的升值值空間，，故選擇擇投資本本區(qū)域；；總價(jià)：以以上的客客戶認(rèn)可可本案在在同類區(qū)區(qū)域中別別墅物業(yè)業(yè)中的總總價(jià)優(yōu)勢勢，尤其其是疊加加的客戶戶，由由于該該類客戶戶短期內(nèi)內(nèi)首付資資金有限限，因此此考慮總總價(jià)較低低的疊加加進(jìn)行投投資。自住型客客戶：萬科品牌牌：以上上客戶曾曾經(jīng)有過過居住或或深入了了解過萬萬科品牌牌的經(jīng)歷歷，對萬萬科品質(zhì)質(zhì)較為信信任，因因此在購購房時偏偏向于選選擇萬科科的產(chǎn)品品；工作方便便：由于于的自住住客戶工工作在青青浦、長長寧、閔閔行一帶帶，因此此他們寄寄希望于于大虹橋橋的建建設(shè)設(shè)使其未未來工作作生活更更為便捷捷，因而而選擇購購買本區(qū)區(qū)域；萬科物業(yè)業(yè)：萬科科物業(yè)良良好的口口碑及對對于社區(qū)區(qū)安全溫溫馨環(huán)境境的打造造使客戶戶即使地地段較遠(yuǎn)遠(yuǎn)也愿意意居住的的主要要原因之之一，以以上的客客戶除了了居住空空間的改改善，更更注重對對于生活活環(huán)境檔檔次的改改善，因因此較較為看重重萬科物物業(yè)。建筑品質(zhì)質(zhì)：本案案全新的的新英倫倫風(fēng)格及及外立面面材料的的搭配格格調(diào)在同同類區(qū)域域占據(jù)較較大優(yōu)勢勢，是是客戶選選擇的主主要因素素之一；；客戶屬性性分析.（....）），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載?。ㄕJ(rèn)知渠渠道）、認(rèn)購客客戶媒體體途徑主主要為朋朋友介紹紹，占。。其中為為來訪客客戶自購購并介紹紹，萬萬科關(guān)系系介紹，，另為未未購客戶戶介紹。。、前期巡巡展客戶戶占，主主要為黃黃金城道道接待的的客戶及及老業(yè)主主社區(qū)巡巡展客戶戶。、路過客客戶中為為青浦新新城及趙趙巷區(qū)域域生活或或工作的的客戶，，其余為為居住在在市區(qū)但但在青浦浦附近有有業(yè)務(wù)往往來的私私營業(yè)主主。、今日地地產(chǎn)效果果較好，，成交占占，來訪訪成交比比達(dá)到近近，其中中有為居居住或工工作在長長寧一帶帶的私營營業(yè)主及及企業(yè)中中高層。?？蛻魧傩孕苑治?（....）），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！客戶綜述述客戶屬性性分析.（....）），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！交叉分析析購買動機(jī)機(jī)資產(chǎn)級別別居住工作作

區(qū)域域工作性質(zhì)質(zhì)置業(yè)情況況萬科老業(yè)業(yè)主私家車級級別年齡投資自住聯(lián)排疊加聯(lián)排疊加客戶屬性性

家庭庭結(jié)構(gòu)維度一維度二維度三維度四歲二口之家家三口之家家歲小太陽之之家歲三代同堂堂歲歲后新貴經(jīng)驗(yàn)豐富富

投資資客歲非專業(yè)投投資客客多套公寓寓

首置置別墅萬

以上上萬

左右右萬

左右右萬

左右右非首置別別墅多套公寓寓

首置置別墅非首置別別墅多套公寓寓

首置置別墅非首置別別墅套公寓首首置別別墅多套公寓寓

首置置別墅萬萬以上萬萬以上萬萬以上萬萬以上居住七七寶、華華漕虹虹橋趙巷、外外地工作外地、青青浦、浦浦東組朗潤園園

組紅紅郡組組蘭橋組組優(yōu)詩詩美地組城花紅紅郡假假日蘭蘭橋華爾爾茲優(yōu)優(yōu)詩美地地

各組組組城花組組紅郡郡組城花組組朗潤潤園私營業(yè)主主私企中層層私營業(yè)主主私企中層層國國企事業(yè)業(yè)單位私營業(yè)主主國企事業(yè)業(yè)單位國企事業(yè)業(yè)單位私營業(yè)主主私私企中層層居住七七寶、華華漕古古北、虹虹橋趙巷、外外地工作閔行、長長寧外外地居住七七寶、華華漕北北新涇外地工作閔行、長長寧外外地居住七七寶、華華漕北北新涇外地工作閔行、長長寧外外地維度設(shè)定定.（....）），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！典型特征征分析（（投資類類）交叉分析析聯(lián)排投資資客戶典典型特征征：年齡客戶戶屬性置置業(yè)情況況居住工工作區(qū)域域工作性性質(zhì)私家家車級別別（萬科科老業(yè)主主）、歲，后后新貴，，已多次次購買商商品房或或別墅，，居住在在閔行華華漕、七七寶一帶帶的別墅墅及普陀陀或外地地的年左左右公寓寓房，工工作在青青浦或外外地的私私營業(yè)主主，私家家車價(jià)值值萬。、歲，有有豐富房房產(chǎn)投資資經(jīng)驗(yàn)，，有多套套商品房房，首置置別墅，，以居住住在閔行行七寶的的朗潤園園業(yè)主為為主，企企業(yè)在江江浙一帶帶或青浦浦趙巷及及朱家角角一帶的的私營業(yè)業(yè)主為主主，私家家車價(jià)值值萬。關(guān)注點(diǎn)：：認(rèn)可萬萬科品牌牌，大虹虹橋發(fā)展展，別墅墅立面品品質(zhì)，只只選擇聯(lián)聯(lián)排，因因?yàn)檎J(rèn)為為聯(lián)排物物業(yè)形態(tài)態(tài)增值空空間大于于疊加。。疊加投資資客戶典典型特征征：年齡客客戶屬屬性置置業(yè)情情況居居住工工作區(qū)區(qū)域工工作性性質(zhì)私私家車車級別別、歲，，非專專業(yè)投投資客客，購購買過過多套套商品品房，，首置置別墅墅，居居住工工作在在閔行行七寶寶華漕漕的私私營業(yè)業(yè)主或或長寧寧古北北虹橋橋的企企業(yè)中中高層層，私私家車車價(jià)值值萬。。關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：認(rèn)認(rèn)可萬萬科品品牌，，大虹虹橋發(fā)發(fā)展，，別墅墅立面面品質(zhì)質(zhì)，空空間尺尺度，，附送送面積積，選選擇下下疊居居多是是因?yàn)闉橄炉B疊總價(jià)價(jià)低且且地下下室寫寫入產(chǎn)產(chǎn)證，，方便便以后后出手手。.（....）），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！交叉分分析聯(lián)排自自住客客戶典典型特特征：：年齡家家庭結(jié)結(jié)構(gòu)置置業(yè)情情況居居住工工作區(qū)區(qū)域工工作性性質(zhì)、歲，，人居居住，，已購購買多多套商商品房房或別別墅，，現(xiàn)居居住工工作在在閔行行及青青浦附附近的的私營營業(yè)主主及企企業(yè)中中高層層、歲，，三口口之家家，孩孩子學(xué)學(xué)齡前前，首首置別別墅，，現(xiàn)居居住工工作在在閔行行及青青浦附附近的的私營營業(yè)主主及企企業(yè)中中高層層關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：認(rèn)認(rèn)可萬萬科品品牌，，物業(yè)業(yè)，建建筑風(fēng)風(fēng)格，，考慮慮總價(jià)價(jià)因素素及實(shí)實(shí)際生生活需需求，，不需需要過過大空空間，，工作作在附附近，，動線線較方方便。。疊加自自住客客戶典典型特特征：：年齡家家庭結(jié)結(jié)構(gòu)置置業(yè)情情況居居住工工作區(qū)區(qū)域工工作性性質(zhì)私私家車車級別別、歲，，三口口之家家，首首置別別墅，，孩子子學(xué)齡齡前，，現(xiàn)居居住工工作在在閔行行七寶寶一帶帶，事事業(yè)單單位中中層管管理者者，私私家車車價(jià)值值萬左左右、歲，，三代代同堂堂，首首置別別墅，，現(xiàn)居居住在在長寧寧虹橋橋、北北新涇涇一帶帶，事事業(yè)單單位中中層管管理者者，私私家車車價(jià)值值萬左左右關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：認(rèn)認(rèn)可萬萬科品品牌，，物業(yè)業(yè)，建建筑風(fēng)風(fēng)格及及小區(qū)區(qū)規(guī)劃劃，期期望生生活居居住品品質(zhì)提提升，，屬于于再改改類型型，由由于居居住人人口相相對較較多，，對于于房間間數(shù)及及空間間要求求更高高，因因而大大都選選擇上上疊。。工作作在附附近，，認(rèn)為為大虹虹橋發(fā)發(fā)展會會帶來來較為為方便便的交交通及及配套套。典型特特征分分析（（自住住類））.（....）），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！聯(lián)排團(tuán)團(tuán)購客客戶客戶姓姓名：：袁素素蓮客客戶年年齡：：客客戶戶籍貫貫：德德國國居住區(qū)區(qū)域：：閔閔行華華漕物物業(yè)業(yè)類別別：別別墅工作性性質(zhì)：：自自由由職業(yè)業(yè)家庭結(jié)結(jié)構(gòu)：：三三口口之家家物物業(yè)投投資經(jīng)經(jīng)歷：：多多次次別墅墅置業(yè)業(yè)客戶描描述：：、來訪訪情況況：客客戶初初次接接觸項(xiàng)項(xiàng)目是是在家家樂福福巡展展，多多次致致電詢詢問何何時可可以看看盤，，多次次帶朋朋友來來現(xiàn)場場售樓樓處。。私家家車為為奔馳馳系。。、購買買動機(jī)機(jī)：以以房產(chǎn)產(chǎn)為投投資渠渠道，，專業(yè)業(yè)炒房房客，，認(rèn)為為明年年中國國必然然通脹脹，人人民幣幣對內(nèi)內(nèi)貶值值對外外升值值，為為保值值升值值，現(xiàn)現(xiàn)在購購房是是最好好時機(jī)機(jī)，只只要認(rèn)認(rèn)為有有潛力力的都都會出出手。。因?yàn)闉橛信笈笥炎∽≡谌f萬科蘭蘭喬圣圣菲，，覺得得萬科科品牌牌等產(chǎn)產(chǎn)品立立面、、小區(qū)區(qū)景觀觀等各各方面面硬件件條件件不錯錯，且且小區(qū)區(qū)較小小，做做投資資易出出手。。、區(qū)域認(rèn)知知：住在閔閔行華漕林林蔭湖畔，，對大虹橋橋規(guī)劃非常常了解。、競品認(rèn)知知：看過合合生御廷、、龍湖滟瀾瀾山等樓盤盤，對整個個板塊可以以接受。對對于御廷認(rèn)認(rèn)為品質(zhì)太太差且價(jià)格格高上升空空間不大，，對于龍湖湖認(rèn)為其聯(lián)聯(lián)排價(jià)格過過高，疊加加形態(tài)投資資價(jià)值小。。、銷售情況況：客戶成成功購買聯(lián)聯(lián)排號，并并推薦朋友友成功購買買聯(lián)排、號號，疊加號號、號、號號等共計(jì)套套，并仍在在持續(xù)推薦薦朋友看盤盤，已有朋朋友準(zhǔn)備購購買期聯(lián)排排，是本案案的優(yōu)質(zhì)客客戶兼忠實(shí)實(shí)粉絲。典型客戶描描述典型客戶描描述（一））：.（....），提提供海量管管理資料免免費(fèi)下載??！客戶姓名：：劉軒彤客客戶年齡：：客客戶籍貫貫：溫溫州居住區(qū)域：：閔閔行華華漕物物業(yè)類別別：別別墅工作性質(zhì)：：自自由職業(yè)業(yè)家庭結(jié)構(gòu)：：四四口之家家物物業(yè)投投資經(jīng)歷：：多次次別墅置業(yè)業(yè)客戶描述：：、來訪情況況：客戶初初次接觸項(xiàng)項(xiàng)目通過老老業(yè)主回，，多次朋友友來現(xiàn)場售售樓處。私私家車為保保時捷。、購買動機(jī)機(jī)：考慮自自住，萬科科忠實(shí)粉絲絲，曾多次次購買萬科科產(chǎn)品，對對萬科品牌牌有強(qiáng)烈喜喜好，喜歡歡產(chǎn)品立面面、小區(qū)景景觀等；另另外現(xiàn)住紅紅郡，紅郡郡租賃市場場較好，準(zhǔn)準(zhǔn)備交房后后住晶源，，紅郡收租租，，所以以考慮購買買晶源。、區(qū)域認(rèn)知知：住在閔閔行華漕萬萬科紅郡，，因?yàn)楝F(xiàn)住住小區(qū)與晶晶源基本屬屬于同區(qū)域域內(nèi)，對交交通、配套套等生活設(shè)設(shè)施無太大大抗性，購購房基本選選擇在上海海西區(qū)內(nèi)。。、競品認(rèn)知知：未看過過競品樓盤盤，購房首首選萬科社社區(qū)，品牌牌忠誠度高高，怕麻煩煩不喜歡多多比較，購購房屬于重重感覺類型型。、銷售情況況：客戶成成功購買聯(lián)聯(lián)排號，并并推薦朋友友成功購買買聯(lián)排、、、號共計(jì)套套，是本案案的優(yōu)質(zhì)客客戶兼忠實(shí)實(shí)粉絲。聯(lián)排團(tuán)購客客戶典型客戶描描述典型客戶描描述（二））：.（....），提提供海量管管理資料免免費(fèi)下載??！客戶姓名：：李文棟客客戶年齡：：客客戶籍貫貫：福福建居住區(qū)域：：閔閔行七七寶物物業(yè)類別別：三三房公寓寓工作性質(zhì)：：私私營業(yè)主主（服裝面面料批發(fā)））家庭結(jié)構(gòu)：：四四口之家家物物業(yè)投投資經(jīng)歷：：多次次公寓置業(yè)業(yè)首次別墅墅置業(yè)客戶描述：：、來訪情況況：客戶初初次接觸項(xiàng)項(xiàng)目通過萬萬科員工介介紹，多次次帶朋友來來現(xiàn)場售樓樓處。私家家車為別克克。、購買動機(jī)機(jī)：純投資資，典型福福建炒房團(tuán)團(tuán)，李是炒炒房團(tuán)帶頭頭的，曾經(jīng)經(jīng)團(tuán)購萬科科朗潤園多多套公寓房房，朗潤園園的房子價(jià)價(jià)格現(xiàn)在都都已翻倍，，這幫福建建人嘗到投投資萬科物物業(yè)的甜頭頭，比較相相信萬科物物業(yè)的升值值空間，且且一定要買買一期，認(rèn)認(rèn)為一期相相對價(jià)格低低，屬于非非理性盲目目投資型。。、區(qū)域認(rèn)知知：對本區(qū)區(qū)域沒有概概念，對大大虹橋規(guī)劃劃未來帶來來的利好也也不特別關(guān)關(guān)注，對項(xiàng)項(xiàng)目周邊配配套不太認(rèn)認(rèn)可，比較較關(guān)注實(shí)施施進(jìn)度（以以公寓投資資思維考慮慮）。、競品認(rèn)知知：未看過過競品樓盤盤，購買萬萬科物業(yè)獲獲得過較大大投資回報(bào)報(bào)，購房首首選萬科社社區(qū)，主要要看重樓盤盤人氣，喜喜歡跟風(fēng)，，不太關(guān)注注產(chǎn)品本身身競爭力。。、銷售情況況：客戶成成功購買聯(lián)聯(lián)排、號，，并推薦朋朋友成功購購買聯(lián)排、、、、、、、、、號共共計(jì)套，是是本案的投投機(jī)客。聯(lián)排團(tuán)購客客戶典型客戶描描述典型客戶描描述（三））：.（....），提提供海量管管理資料免免費(fèi)下載?。】蛻粜彰海豪钊A杰客客戶年年齡：客客戶戶籍貫：北北京京居住區(qū)域：：閔閔行七七寶物物業(yè)類別別：三三房公寓寓（城市花花園）工作性質(zhì)：：私營業(yè)業(yè)主家庭結(jié)構(gòu)：：三三口之家家物物業(yè)投投資經(jīng)歷：：套公公寓房，套套商鋪，首首置別墅客戶描述：：、來訪情況況：客戶初初次是通過過萬科業(yè)主主短信了解解本案，首首次來訪對對于區(qū)域環(huán)環(huán)境有抗性性，認(rèn)為交交通不方便便，但是認(rèn)認(rèn)可萬科品品牌，還是是付了意向向金，私家家車為凌志志系。、購買動機(jī)機(jī)：投資為為主，但是是由于以前前購買公寓寓房并非刻刻意投資，，缺乏專業(yè)業(yè)投資客對對于市場及及投資產(chǎn)品品的敏感度度，不太會會計(jì)算具體體的投資回回報(bào)，只是是認(rèn)為可以以升值就行行。對于房房子的關(guān)注注還是偏向向于自住客客的眼光，，關(guān)注小細(xì)細(xì)節(jié)。開始始客戶關(guān)注注聯(lián)排，當(dāng)當(dāng)天排隊(duì)沒沒排到就回回去了，退退意向金的的時候看到到現(xiàn)場氣氛氛較好，所所剩房源不不多，認(rèn)為為有升值可可能，就認(rèn)認(rèn)購了疊加加。、區(qū)域認(rèn)知知：認(rèn)為地地段較遠(yuǎn)，，交通不便便，但是覺覺得大虹橋橋發(fā)展好了了可能會好好。、競品認(rèn)知知：由于工工作較忙，，沒時間關(guān)關(guān)注其他樓樓盤，看到到萬科的樓樓盤就會關(guān)關(guān)注一下。。、銷售情況況：客戶成成功購買疊疊加。疊加投資客客戶典型客戶描描述典型客戶描描述（四））：.（....），提提供海量管管理資料免免費(fèi)下載！！客戶姓名：：呂敏江客客戶年齡：：客客戶籍貫貫：上上海居住區(qū)域：：青青浦城城區(qū)物物業(yè)類別別：兩兩房公寓寓工作性質(zhì)：：寶寶山寶鋼鋼運(yùn)輸家庭結(jié)構(gòu)：：三三口之家家物物業(yè)投投資經(jīng)歷：：二次次置業(yè)首次次別墅置業(yè)業(yè)客戶描述：：、來訪情況況：客戶初初次接觸是是搜房網(wǎng)知知道項(xiàng)目，，之后多次次至售樓現(xiàn)現(xiàn)場。私家家車為福特特蒙迪歐。。、購買動機(jī)機(jī)：目前三三口之家居居住青浦公公寓房，希希望未來有有一套別墅墅可以與老老人同住，，客戶本身身是知名國國企員工，，首次購買買別墅，希希望選擇品品質(zhì)高口碑碑好的物業(yè)業(yè)，尋找品品牌尊崇感感，屬于事事業(yè)剛起步步高收入的的白領(lǐng)階層層，較小資資雅皮人群群。、區(qū)域認(rèn)知知：青浦本本地人，對對青浦非常常熟悉，家家人生活工工作都在青青浦當(dāng)?shù)兀?，購房只考考慮青浦。。、競品認(rèn)知知：看過合合生、龍湖湖，對合生生產(chǎn)品價(jià)值值不認(rèn)可，，且價(jià)格偏偏高，較喜喜歡龍湖產(chǎn)產(chǎn)品，但總總價(jià)承受能能力有限，，且實(shí)力只只能購買龍龍湖疊加，，非客戶所所想要的別別墅形態(tài)；；加之對品品牌喜好因因素較高，，故選擇萬萬科。、銷售情況況：客戶成成功購買聯(lián)聯(lián)排號。聯(lián)排自住客客戶典型客戶描描述典型客戶描描述（五））：.（....），提提供海量管管理資料免免費(fèi)下載??！客戶姓名：：夏靜沙客客戶年齡：：客客戶籍貫貫：上上海居住區(qū)域：：寶寶山物物業(yè)業(yè)類別：兩兩房房公寓工作性質(zhì)：：企企業(yè)中層層（浦東羅羅氏制藥））家庭結(jié)構(gòu)：：三三口之家家物物業(yè)投投資經(jīng)歷：：二次次置業(yè)首次次別墅置業(yè)業(yè)客戶描述：：、來訪情況況：客戶初初次接觸是是通過今日日房產(chǎn)知道道項(xiàng)目，至至售樓現(xiàn)場場直接購買買。私家車車為大眾帕帕薩特。、購買動機(jī)機(jī)：目前是是夫妻兩人人現(xiàn)住寶山山老公房，，小孩和老老人住在大大華三房公公寓，購買買上疊考慮慮自住，希希望和小孩孩、老人一一起住，需需要較多房房間數(shù)，本本案只有上上疊符合客客戶要求，，因?yàn)橄墓すぷ髟谄謻|東龍陽路號號線站點(diǎn)附附近，夏的的先生工作作靜安寺號號線站點(diǎn)附附近，現(xiàn)家家中輛私車車，夏女士士不會開車車，且老人人希望居住住小區(qū)周邊邊有軌道交交通方便生生活出行，，而本案周周邊有未來來的規(guī)劃站站點(diǎn)，且為為號線延伸伸線，將來來工作出行行不用換乘乘，另外覺覺得趙巷別別墅區(qū)檔次次較高，寶寶山工業(yè)區(qū)區(qū)太多，居居住區(qū)周邊邊環(huán)境差。。、區(qū)域認(rèn)知知：看好未未來大虹橋橋規(guī)劃實(shí)施施給趙巷帶帶來的便利利，發(fā)展?jié)摑摿Υ?；覺覺得西區(qū)別別墅檔次較較高，周邊邊沒有較多多工業(yè)廠區(qū)區(qū)，環(huán)境優(yōu)優(yōu)于寶山。。、競品認(rèn)知知：未看過過競品，來來現(xiàn)場當(dāng)天天購買，看看重萬科品品牌和物業(yè)業(yè)，已經(jīng)對對萬科產(chǎn)品品關(guān)注很久久，品牌選選擇目的性性較強(qiáng)，故故未做競品品比較。。、銷售情況況：客戶成成功購買聯(lián)聯(lián)排號。疊加自住客客戶典型客戶描描述典型客戶描述述（六）：.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:53:0122:53:0122:531/5/202310:53:01PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:53:0122:53Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:53:0122:53:0122:53Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:53:0222:53:02January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:53:02下下午22:53:021月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:53下午1月-2322:53January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:53:0222:53:0205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:53:02下午午10:53下下午22:53:021月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:53:0222:53:0222:531/5/202310:53:02PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:53:0222:53Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一