第6頁共6頁2023年?售前工程師?試用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?時間過的很?快，在每天?的緊___?充實(shí)的工作?中，轉(zhuǎn)眼間?我已經(jīng)來到?公司快半年?了。這半年?中，在公司?和部門領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷和領(lǐng)?導(dǎo)下，在部?門同事的熱?情幫助和指?導(dǎo)下，渡過?了從學(xué)生到?職業(yè)人轉(zhuǎn)變?的關(guān)鍵時期?，我學(xué)到了?很多，也感?受到了很多?，回顧這半?年來的工作?和思想的變?化，現(xiàn)做總?結(jié)一、培?訓(xùn)學(xué)習(xí)的感?受專業(yè)的?技術(shù)和產(chǎn)品?知識對于我?所在的售前?技術(shù)支持崗?位來說是非?常重要的，?__月份我?來公司已經(jīng)?培訓(xùn)過技術(shù)?和產(chǎn)品線的?知識，對公?司的產(chǎn)品和?技術(shù)有了基?本的了解，?___月份?來后集團(tuán)又?安排我們?nèi)?基地實(shí)習(xí)以?及兩周的培?訓(xùn)課程，真?正的接觸了?產(chǎn)品本身，?使我對產(chǎn)品?的理解程度?有了很大的?提高，同時?通過深入的?技術(shù)培訓(xùn)，?也使我有了?一定的技術(shù)?基礎(chǔ)。來?部門報道后?，領(lǐng)導(dǎo)又安?排了馬強(qiáng)老?師專門負(fù)責(zé)?我們幾個新?員工的培訓(xùn)?，同時又請?張琨和張偉?老師給我們?更加細(xì)致的?講解了產(chǎn)品?、方案、高?性能等知識?，馬強(qiáng)老師?更是___?了我們幾個?新員工成立?學(xué)習(xí)小組，?安排學(xué)習(xí)計?劃，通過這?些培訓(xùn)和學(xué)?習(xí)，使我不?僅豐富了自?己的專業(yè)知?識，更提升?了自己的專?業(yè)素質(zhì)和綜?合水平。?在工作的過?程中也是一?個學(xué)習(xí)的過?程，進(jìn)入部?門后我感覺?到部門內(nèi)部?的學(xué)習(xí)氛圍?是很濃厚的?，有任何的?問題都可以?請教各位老?師，他們也?都很熱心的?給我進(jìn)行解?答，同時部?門每周都會?安排某個內(nèi)?容的專業(yè)培?訓(xùn)，這對我?這種需要快?速吸納新知?識的新員工?有很大的幫?助，更重要?的是，在這?些不斷的培?訓(xùn)過程中，?使自己養(yǎng)成?了一種不斷?學(xué)習(xí)的習(xí)慣?。二、工?作過程中的?感受初入?部門工作，?對工作的內(nèi)?容和職責(zé)幾?乎一無所知?，也不知道?該如何下手?。但是張琨?和張偉老師?并沒有因?yàn)?我是新員工?什么都不懂?而不敢將任?務(wù)交給我，?而是大膽的?將項(xiàng)目交給?我去做，讓?我去練手。?猶記得第一?次張老師將?一個項(xiàng)目方?案交給我去?做的時候，?我當(dāng)時的緊?___興奮?，那個方案?我整整做了?一個星期的?時間，其間?給張老師審?了___次?，返工__?_次，問了?很多很基礎(chǔ)?的問題，張?老師都一一?耐心的解答?了，雖然任?務(wù)沒有按時?完成，但從?這次方案制?作中我學(xué)到?了很多培訓(xùn)?時學(xué)不到的?東西，了解?到了很多自?己需要提高?的地方，在?接下來的幾?個月的時間?里，我加強(qiáng)?了方案選型?和產(chǎn)品知識?的學(xué)習(xí)，還?把以前部門?的成功案例?拿出來仔細(xì)?的研究和練?手，同時在?張老師的指?導(dǎo)下，到現(xiàn)?在我完成一?個簡單的方?案制作只需?要很短的時?間，工作能?力有了很大?的提高。?除了方案制?作外，售前?還要和銷售?去拜訪客戶?，這就需要?我有很強(qiáng)的?呈現(xiàn)和溝通?能力，這也?是我這樣一?個剛畢業(yè)的?大學(xué)生最欠?缺的能力。?在部門的培?訓(xùn)中馬強(qiáng)老?師就安排了?很多的呈現(xiàn)?練習(xí)來鍛煉?我們的呈現(xiàn)?能力，但這?畢竟只是練?習(xí)，而在實(shí)?際工作和客?戶的交流中?仍然顯示了?自己的不足?。第一次?___給客?戶做講解的?時候感覺十?分緊張，不?太自然和自?信，準(zhǔn)備的?也不是很好?，總之是一?次比較失敗?的客戶拜訪?，回來后我?認(rèn)真的總結(jié)?了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，在接下來?的一段時間?內(nèi)主動要求?跟著幾位老?師去拜訪客?戶，學(xué)習(xí)他?們的拜訪技?巧，同時也?通過電話拜?訪客戶，在?和客戶的實(shí)?際溝通中鍛?煉自己，隨?著經(jīng)驗(yàn)的不?斷增加，我?已經(jīng)能夠比?較自如的和?客戶進(jìn)行交?談，雖然現(xiàn)?在仍然有許?多需要改進(jìn)?的地方，但?和初入公司?時相比已經(jīng)?有了很大的?提高，我相?信通過經(jīng)驗(yàn)?和技術(shù)的積?累，我能在?今后的工作?總做的更好?，完成自己?的職責(zé)。?從最開始對?售前崗位的?一點(diǎn)都不了?解，到現(xiàn)在?能夠基本配?合銷售完成?項(xiàng)目，包括?方案配置的?制作，客戶?的拜訪，以?及投標(biāo)、培?訓(xùn)等售前的?基本工作，?除了自己的?努力之外，?更離不開各?位老師和領(lǐng)?導(dǎo)對我的指?點(diǎn)，正是有?了他們的大?力幫助我才?能在這么短?的時間內(nèi)適?應(yīng)售前這份?工作，在這?里要感謝他?們，特別是?張琨老師、?張偉老師和?馬強(qiáng)老師對?我的虛心指?導(dǎo)。三、?思想上的感?受首先我?認(rèn)為是一個?責(zé)任心的培?養(yǎng)，這也是?張琨老師和?趙老師一直?給我們強(qiáng)調(diào)?的東西。作?為一個售前?，首先就是?要具有責(zé)任?心，要以主?人翁的態(tài)度?來對待每一?個項(xiàng)目和每?一個客戶，?因?yàn)樵谟脩?眼中，售前?人員，是代?表公司技術(shù)?水平的技術(shù)?專家，代表?了一個公司?的技術(shù)實(shí)力?和形象，售?前人員的責(zé)?任心也就決?定客戶對公?司的印象以?及項(xiàng)目的成?功率，所以?作為一個售?前，不僅僅?在技術(shù)方面?要打動客戶?，更重要的?是給客戶一?種對他對項(xiàng)?目負(fù)責(zé)任的?態(tài)度，讓他?放心的把項(xiàng)?目交給你。?這也是一個?售前最基本?的素質(zhì)。這?也是浪潮企?業(yè)文化：以?客戶為__?_焦點(diǎn)的一?種體現(xiàn)，對?客戶負(fù)責(zé)，?也就是對公?司負(fù)責(zé)。?其次是考慮?問題的全面?性和細(xì)致上?，作為售前?技術(shù)支持，?對你推薦的?產(chǎn)品和方案?在每一個方?面都要考慮?全面，特別?是方案的可?實(shí)施性和配?置的細(xì)致度?上，不能出?任何差錯，?否則不僅對?客戶，更是?對公司的損?失。四、?不足之處及?改進(jìn)通過?半年的工作?和學(xué)習(xí)，自?我感覺最不?足的地方有?兩點(diǎn)，一是?技術(shù)知識和?產(chǎn)品的記憶?和理解不夠?，很多東西?只停留在表?面的印象上?，這使我在?做方案時不?能快速的展?開思路，很?多東西需要?重新去二次?查找和確認(rèn)?，這樣效率?很低，也極?大的浪費(fèi)了?時間。二是?在呈現(xiàn)上有?些不足，呈?現(xiàn)能力還有?很大的提高?空間。但是?相信隨著時?間的增加和?經(jīng)驗(yàn)的積累?，這些問題?都將在今后?的工作和學(xué)?習(xí)過程中迎?刃而解。?五、目標(biāo)?在目前全球?金融危機(jī)情?況下，競爭?更加殘酷和?激烈，作為?我們新員工?，只能盡快?提高我們的?業(yè)務(wù)和技術(shù)?能力，以更?加專業(yè)、細(xì)?致、周到的?服務(wù)讓客戶?滿意，使得?客戶價值的?最大化，切?實(shí)提高我們?在面對經(jīng)濟(jì)?危機(jī)時的自?身競爭力，?為自己也為?公司帶來更?大的價值。?雖然這其中?會遇到很多?的艱難險阻?，但我想無?論遇到什么?樣的困難，?更重要的是?自己能能否?戰(zhàn)勝自己。?只要自己有?收獲，有長?進(jìn)，能夠得?到客戶以及?同事的認(rèn)可?和信任，再?苦再累，自?己也是感到?幸福和快樂?的?！翱?悲切，白了?少年頭”，?人生就像古?人所說，趁?現(xiàn)在年輕多?學(xué)點(diǎn)東西、?多做點(diǎn)事情?，不要枉費(fèi)?人生。所以?我要以更飽?滿的精神和?充沛的精力?投入到平時?的工作和學(xué)?習(xí)中去，決?不辜負(fù)公司?對我的信任?和栽培，并?且盡快的成?長起來，成?為一個合格?的售前工程?師。我是?一名小學(xué)教?師，自走上?工作崗位后?，深感責(zé)任?重大，作為?一名教師不?僅要教好書?，還要在各?方面以身作?則，率先垂?范。在這次?全縣開展師?德師風(fēng)的學(xué)?習(xí)活動中，?我更深深的?感到，一個?具有良好師?德師風(fēng)教師?會對受教育?者產(chǎn)生多么?大的春雨潤?無聲...?我叫__?，是熱電廠?動力車間的?一名汽輪機(jī)?主操，__?年__月份?畢業(yè)于__?電力高等專?科學(xué)校，于?東力熱電廠?實(shí)習(xí)四個月?，現(xiàn)于煤化?工汽輪機(jī)崗?位工作。?進(jìn)煙草工作?轉(zhuǎn)眼已近四?個年頭了，?我深深地愛?著煙草，熱?愛著本職工?作。它不僅?僅是因?yàn)榻o?了我生存的?空間，更因?為給了我希?望，給我的?發(fā)展提供了?平臺。社?會實(shí)踐是我?們大學(xué)生走?向社會，體?驗(yàn)社會，感?受社會的一?項(xiàng)富有意義?的實(shí)踐活動?，通過社會?實(shí)踐，我們?可以豐富我?們的暑假生?活，通過工?作，我們可?以理解父母?平日工作的?艱辛，通過?磨練，我們?可以提高自?己人生的閱?歷，通過交?往，我們可?以結(jié)識更.?..轉(zhuǎn)眼?間，我在南?安國光中學(xué)?一個多月的?教育實(shí)習(xí)工?作已經(jīng)結(jié)束?了，本來，?我的心是忐?忑不安的，?一直擔(dān)心自?己是否能夠?勝任這個工?作，但是指?導(dǎo)老師的悉?心教誨，學(xué)?生的熱情支?持，除去了?我不安的心?情，也使我?在教學(xué)工作?和班主任工?作上都受到?極大的..?.一、統(tǒng)?一思想，明?確工作目標(biāo)?，量化和細(xì)?化考核評比?辦法繼全省?分、支行長?會議之后，?市分行召開?了__年工?作會議，把?風(fēng)險管理擺?在了全行各?項(xiàng)工作的首?位，明確提?出了年度工?作的指導(dǎo)思?想和努力方?向：以規(guī)范?化管理為基?礎(chǔ)，以風(fēng)險?管理為核心?，以績..?.轉(zhuǎn)眼間?__年我的?工作已經(jīng)結(jié)?束了?；?顧自己一年?來學(xué)校財務(wù)?工作，我做?的還是不錯?的。