開題報告文獻綜述論文題目華為手機出口貿(mào)易存在的問題及對策年級完成形式選題方式計劃起始時間研究目的、意義（價值）及相關領域研究現(xiàn)狀：一、選題背景與意義華為作為全球第二大的移動通訊技術和服務提供商，也已經(jīng)成為目前全球信息與通訊服務和解決方案行業(yè)中最領先的提供者和服務提供商，在當今全世界各國的電子通信技術和服務領域一直居于行業(yè)中的龍頭地位。華為的運營內(nèi)容涵蓋了通信網(wǎng)絡的各個方方面面，其中包括數(shù)據(jù)交換、傳送、無線、有線固定接入、數(shù)據(jù)通信、無線終端產(chǎn)品等。此外，華為的所有網(wǎng)絡產(chǎn)品和通信技術以及所有解決模式方案都已經(jīng)完全覆蓋了網(wǎng)絡遍布了全世界70%的國家地區(qū)和30個國家，服務于華為全球前45家移動電信網(wǎng)絡運營商，全世界33.3%的百萬中國大陸人口都已經(jīng)擁有了使用華為的通信技術。華為2016年累計實現(xiàn)5216億元的運營規(guī)模以上的在全球消費市場整體銷售收入，同比上年大幅同比增長32%，利潤總額高達371億元，同比上年大幅同比增長0.4%。目前，全世界已經(jīng)累計有至少超過20億人的中國人在歐洲生產(chǎn)和銷售使用基于華為的高端移動通信解決設備，即便僅只是僅在歐洲這個4g以上技術先進的應用領域，華為還是成功斬獲了50%的全球市場占有率。而且現(xiàn)在面對瞬息萬變的終端國際競爭市場，華為憑借自身獨特的市場發(fā)展優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)新手段一步一步地不斷提高了自己的終端產(chǎn)品出口國際競爭能力，這對于它加快融入華為到中國移動通信電子設備終端產(chǎn)品設計制造出口行業(yè)中的未來以及繼續(xù)占據(jù)華為產(chǎn)品出口價值鏈的中高端競爭環(huán)節(jié)來說也都具有十分重要的戰(zhàn)略意義。華為公司擁有自己的研發(fā)和營銷模型以及互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，通過移動端設備建立了自己的研發(fā)和營銷渠道以及產(chǎn)品的市場競爭能力。根據(jù)我們?nèi)A為目前的進出口情況，通過對華為目前正在處于的一個國際經(jīng)濟形勢及其在國際市場上的行情進一步分析，發(fā)現(xiàn)了它本身所具有的市場競爭優(yōu)勢和發(fā)展前景，并且針對華為在進入出口領域方面的存在不足之處提出了相應的對策和解決措施，在進一步提高產(chǎn)品的技術含量、完善供應鏈、保障企業(yè)的信息安全和進一步加強對企業(yè)的管理等問題上都有所提升，這對中國企業(yè)的發(fā)展與通信制造業(yè)的國際化，它們都有著重要的研究意義與科學研究價值。二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國內(nèi)研究概況目前，中國十分重視電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對此進行了大量投資，在手機出口商業(yè)方面，王娜（2018）分析出國產(chǎn)手機出口國際市場面臨市場飽和、貿(mào)易庇護深、核心技術立異不夠、利潤微薄等一系列問題。叢亮、曾劍秋（2017）從產(chǎn)業(yè)鏈視角剖析國產(chǎn)手機市場發(fā)展逐漸衰敗是因為國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)鏈逐漸出現(xiàn)垂直趨勢，不論公司有多少市場份量，都應該取得手機牌照，需要不吝痛下“血本”生產(chǎn)和銷售品牌手機，這樣的局面讓中小國產(chǎn)手機企業(yè)壓力巨大，同時也對整個手機產(chǎn)業(yè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展不利。在出口價格及出口市場方面，高士旺（2017）指出要求高檔產(chǎn)品的平均出口單價上漲，2017年我國手機出口額相比2016年的出口額呈下滑趨勢，但出口率同比增長了9%。王進，陸暢（2017）提出在出口上，華為應對不同市場制訂出差異性的價格，方家平（2016）認為，當國產(chǎn)手機被全線撤離高端手機市場，全球手機巨頭的業(yè)績不增反減，除了有特定技術優(yōu)勢占領了高端市場外，明確的原因是世界手機巨頭們甘愿放下身價，占領低端市場。他認為國外品牌手機在包圍高端產(chǎn)品市場，把火力匯集在低端消費市場是一個明智的策略，而國產(chǎn)智能手機走向背道相馳的道路，企圖躋身高端人才市場，結果是中高端市場也未見顯著的提升。朱海波和耿燕（2016）以為，根據(jù)目前全球手機行業(yè)的普遍現(xiàn)象，品牌維持下去需要一定的利潤率，低于5%的利潤率則很難經(jīng)營。那么國外廠商很可能會被強迫限制在該區(qū)域出口。而對于我們中國傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展而言，只要在利潤率上，公司則可以存活下來。在制造力與技術水平上，明淑亮（2017）認為國產(chǎn)手機之所以面臨艱難的的境況，在于其制造能力和技術研發(fā)水平一般，而對市場經(jīng)濟以及對消費者消費需求的把握能力不夠。張巍和張紅玉（2017）對手機品牌產(chǎn)生的影響進行了研究分析，給出以下四項提議，企業(yè)應針對收入中等較低的消費者進行重點營銷，提升品質(zhì)，重視品牌形象和價格進行相應變動。韓新明、袁林（2016）認為國產(chǎn)手機企業(yè)應非常注重客戶滿意度，深入研究并應用差異化戰(zhàn)略，去研發(fā)更多讓客戶稱心的產(chǎn)品，進一步提升企業(yè)水平，改變市場占比下降的被動場面。劉念、張加成（2015）從全球價值鏈這一角度來看，中國通信行業(yè)當下在價值鏈的中低端向中高端看齊。滕柳（2015）認為目前我國企業(yè)電子信息技術產(chǎn)業(yè)的總體競爭力不斷增強，能夠在價值創(chuàng)造和價值分配之間自由轉換，在創(chuàng)造和學習能力方面有所增強，分配也很符合市場發(fā)展規(guī)則，但其國際貿(mào)易競爭力依舊偏弱。徐元（2016）認為目前我國面臨自主創(chuàng)新能力不強、知識產(chǎn)權常識不強且規(guī)劃力度不足、相關法律不完善等問題，他指出應從政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)共同協(xié)調(diào)采取解決措，確保有效施行，解決知識產(chǎn)權壁壘問題，確保我國對外貿(mào)易安全有序發(fā)展。國際化進程的勝利只是企業(yè)國際化開展戰(zhàn)略路徑的一個階段，王錚（2015）認為中國企業(yè)應根據(jù)本身的發(fā)展情況尋求更多的國際化發(fā)展戰(zhàn)略途徑。謝文新、嚴永怡（2015）分析了華為公司是如何實行國際化戰(zhàn)略，對華為公司國際化進程中存在的問題進行研究，提倡華為應依據(jù)國際標準把握進入國際市場的規(guī)范。借助投資基金以及增強對資金的監(jiān)控，去加強貨款回收力度，開辟新市場而不是簡單的打價格戰(zhàn)。華為公司需要設立更合理的價格，以及優(yōu)質(zhì)的售后服務，快速呼應客戶需求，贏得長期競爭優(yōu)勢。2.國外研究概況手機出口方面，國內(nèi)外學者一致認為，提高產(chǎn)品國際競爭力必須提高品質(zhì)的保障。Ricardo（2017）從產(chǎn)業(yè)集群的角度看，只有提高產(chǎn)品的國際競爭力才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的進步，競爭力包含長期的價格競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品可信度和產(chǎn)品外部環(huán)境敏感度。華為的營銷策略是運用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，用價格低廉且性價比高，質(zhì)量高的產(chǎn)品來吸引大多數(shù)的消費者群體，這一戰(zhàn)略短期來看可以促進公司市場快速發(fā)展，但長期來看，產(chǎn)品自身的品牌價格低的形象也對華為公司將來市場的進入深度有一定的影響。擬研究的主要問題（列提綱）、新穎性及擬采用的研究方法：一、擬解決的主要問題1.分析華為手機出口現(xiàn)狀以及出口策略。2.分析華為手機出口存在的問題。3.提出華為手機出口問題的對策。二、新穎性在研究華為手機出口現(xiàn)狀的過程中，筆者除了用數(shù)據(jù)分析華為手機出口現(xiàn)狀以外，還通過深層次分析了華為手機出口策略，借此能夠更加深入的揭示當前華為手機出口存在的問題。三、擬采用的研究方法1.文獻研究法，通過搜索華為手機出口相關文獻資料，對華為手機出口現(xiàn)狀展開分析。2.案例分析法，通過華為企業(yè)，分析手機出口現(xiàn)狀，對于國內(nèi)其他手機廠商的出口貿(mào)易具有很好的借鑒意義。四、論文大綱1緒論1.1研究背景與意義1.2研究內(nèi)容1.3文獻綜述2華為手機出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析2.1華為手機出口貿(mào)易現(xiàn)狀2.2華為手機出口策略分析3華為手機出口貿(mào)易存在的問題3.1出口目標市場集中3.2過度依存外資企業(yè)3.3品牌與核心技術缺乏保障3.4市場競爭經(jīng)驗匱乏4華為手機出口貿(mào)易問題的對策4.1開發(fā)新市場4.2建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟4.3不斷加強品牌建設4.4合理優(yōu)化企業(yè)投資配比4.5對大數(shù)據(jù)資源進行篩選，實現(xiàn)企業(yè)營銷管理精細化5結論主要參考文獻：[1]王娜.逆全球化背景下國產(chǎn)手機產(chǎn)品出口如何“逆”勢突圍[J].對外經(jīng)貿(mào)實務,2018.20-23.[2]叢亮,曾劍秋.手機電視發(fā)展前景分析[J].通信世界,2017年19期.[3]高士旺．2017年手機貿(mào)易:出口額創(chuàng)新高[J].進出口經(jīng)理人,2018(3):33-35.[4]王進,陸暢.華為手機出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析[J].科技經(jīng)濟市場,2017(5):194-195.[5]方家平.電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)控措施解讀[J].上海信息化,2016.[6]朱海波,耿燕.國產(chǎn)手機發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析[J].移動通信,2016.[7]明淑亮.國產(chǎn)敗退真相別人天下[J].行業(yè)新聞,2016.[8]張巍,張紅玉.手機品牌崇信度影響因素研究[J].黃河科技大學學報,2017.[9]韓新民,袁林.國產(chǎn)手機企業(yè)顧客滿意差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑研究[J].商場現(xiàn)代化2017.[10]劉念,張家成.全球價值鏈視角下我國通信設備制造業(yè)升級策略研究[D],東北財經(jīng)大學,2015:16-75.[11]滕柳.中國電子信息產(chǎn)品制造業(yè)國際競爭力化較研究[D].對外經(jīng)濟貿(mào)易大學,2015:46-196.[12]徐元.轉型升級背景下我國出口遭遇知識產(chǎn)權壁壘的挑戰(zhàn)與對策[J].政治經(jīng)濟學,2015:1106-1121.[13]王錚.華為的國際化競爭戰(zhàn)略研究—基于全球價值鏈理論[D].廣東外語外貿(mào)大學,2015:19-40.[14]謝文新,嚴永怡.華為公司國際化戰(zhàn)略分析[J].國際經(jīng)貿(mào)探索.2010.(26):72-77.[15]DavidRicardo.OnThePrinciplesofPoliticalE