市場營銷

組員：王昊琪、高曉燕、車方正產(chǎn)品組合梅賽德斯-奔馳的品牌營銷經(jīng)營范圍：豪華轎車、

MVP、

卡車、

跑車梅賽德斯-奔馳的品牌營銷經(jīng)營范圍：豪華轎車、

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跑車。梅賽德斯-奔馳的品牌營銷經(jīng)營范圍：豪華轎車、

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跑車。梅賽德斯-奔馳的品牌營銷經(jīng)營范圍：豪華轎車、

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跑車。10C級E級S級CLK級CLS級SL級R級M級GL級梅賽德斯-奔馳SLK級A級B級CL級GLK級…….S級轎車前所未有，因?yàn)橹八忻焚惖滤?奔馳的旗艦車系S級車在中國很受歡迎S級車被認(rèn)為是最頂級的豪華車它是品味和奢華的完美結(jié)合之作人體工學(xué)、舒適性與安全性皆堪稱經(jīng)典內(nèi)飾皆是高檔材料，控制系統(tǒng)也是創(chuàng)新科技的結(jié)晶S級E級轎車悠久傳統(tǒng)與精彩設(shè)計(jì)“美麗永恒”E級E級車是梅賽德斯-奔馳的主打產(chǎn)品，秉承了這個(gè)品牌的優(yōu)良價(jià)值，是介于C級與S級之間的一款中大型高端商務(wù)轎車E級車永遠(yuǎn)是商務(wù)用車的經(jīng)典選擇，在同類型車中被認(rèn)為是最安全和最舒適的參考價(jià)格：39.8-79.8萬S-ClassC級轎車C引力，風(fēng)潮隨你C級車具備了AVANTGARDE和ELEGANCE兩種產(chǎn)品線，這使得其多樣化的現(xiàn)代理念能夠滿足各類目標(biāo)群體的需求，是奔馳族譜中銷量最大的車型，其配備的安全系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、救援工具等，使得它的舒適性、實(shí)用性、安全性一流。C級車的設(shè)計(jì)線條緊湊，表面流暢，代表了梅賽德斯-奔馳在安全性和品質(zhì)方面的卓越成就C級參考價(jià)格：31.5-47.9萬M級越野車改進(jìn)的動力---為路而生，道路就在腳下奔馳M級SUV是中大型SUV級，堪稱SUV中潮流的引導(dǎo)者：動感，時(shí)尚，道路駕駛和越野性能同樣出眾M級SUV不僅透漏著動感、力量和運(yùn)動性，更有著無與倫比的性能和優(yōu)雅M級SUV的獨(dú)特設(shè)計(jì)理念使得它成為獨(dú)一無二、高貴奢華和無限創(chuàng)新的代名詞M級參考價(jià)格：80.8-99.8萬R級豪華運(yùn)動旅行車一個(gè)了不起的開始R級R級車寬敞的空間和座椅的靈活性，使得它能夠滿足最挑剔的客戶的需求，融合了轎車、旅行車、和SUV等現(xiàn)有車型的有事，成為具有福特風(fēng)格的全新車型。這是一輛具備四輪驅(qū)動和座椅位置抬升功能的多用途運(yùn)動車，處處彰顯豪華轎車的高貴、優(yōu)雅、動感、舒適和奢華，被稱為“豪華運(yùn)動旅行車”（GrandSportsTourer).參考價(jià)格：59.8-79.8萬唯有尊重可以使F1的司機(jī)減速奔馳汽車產(chǎn)品概念核心產(chǎn)品：交通工具，方便快捷，舒適安全形式產(chǎn)品：汽車外觀，性能，操作系統(tǒng)，排量等附加產(chǎn)品：銷售及售后服務(wù)寬度轎車客車卡車跑車其他深度C級小型轎車商務(wù)客車ActrosSLK小型跑車V級多功能廂式車E級中級轎車凌特警車AxorCL小型轎車房車S級高級轎車cW型臥鋪AtegoCLK中型跑車A級小型單廂車50座、45座EconicSL大型跑車M級SUV20座、17座ZetrosCLS大型跑車G級越野車UnimogSLR超級跑車產(chǎn)品組合奔馳產(chǎn)品生命周期投入期：1894年奔馳公司生產(chǎn)出世界上第一輛汽油機(jī)公共汽車，戴姆勒公司則在1896年制造出第一輛汽油載重汽車。一戰(zhàn)后福特車充斥市場，為了生存，1926年兩家公司合并為戴姆勒－奔馳汽車公司，產(chǎn)品統(tǒng)一命名為梅塞德斯－奔馳。成長期：1926年至今，公司不追求汽車產(chǎn)量的擴(kuò)大，而只追求生產(chǎn)出高質(zhì)量、高性能的高級別汽車產(chǎn)品。在世界十大汽車公司中，奔馳公司產(chǎn)量最小，不到100萬輛，但它的利潤和銷售額卻名列前五名。成熟期：奔馳的載重汽車、專用汽車、大客車品種繁多，僅載重汽車一種，就有110多種基本型，奔馳也是世界上最大的重型車生產(chǎn)廠家。衰退期：進(jìn)入90年代奔馳公司生產(chǎn)效率低、價(jià)格過于昂貴的弱點(diǎn)日漸顯現(xiàn)，加之奔馳最大的海外市場美國認(rèn)為奔馳式樣過于正統(tǒng)、保守，無法吸引追求時(shí)髦的人。大膽改革，創(chuàng)新出市

為重塑形象，1995年推出奔馳e系列車，這是奔馳最大膽的一次改動，體現(xiàn)了既勇于創(chuàng)新又保持傳統(tǒng)的一貫風(fēng)格。同時(shí)奔馳公司壓縮零部件采購成本、縮短新車型開發(fā)周期，有效降低了產(chǎn)品成本，使公司保持了德國最大、世界第4的位置。奔馳品牌介紹

戴姆勒于1909年為三星標(biāo)志申請專利權(quán)，但本茨則屬于一個(gè)圓形徽章。奔馳的標(biāo)志來源于戴姆勒給他妻子的信，他認(rèn)為他畫在家里房子上的這顆星會為他帶來好運(yùn)，這顆三叉星還象征著奔馳汽車公司向海陸空三個(gè)方向發(fā)展。1909年，戴姆勒先生為了紀(jì)念他的VELO型車大批量生產(chǎn)，將三叉星內(nèi)的齒輪圖案改為月桂枝，以示勝利，而標(biāo)志內(nèi)的“梅賽德斯”則取自埃米爾·耶利內(nèi)克美麗女兒的名字?！懊焚惖滤埂痹谖靼嘌勒Z中有幸運(yùn)的含義，可惜這位美女于四十歲死于不幸的婚姻，而以她命名的做法卻不脛而走。到了1916年，星形的標(biāo)志與奔馳的名字終于合二為一，而隨著這兩家歷史最悠久的汽車生產(chǎn)商的合并，廠方再次為商標(biāo)申請專利權(quán)，而此圓環(huán)中的星形標(biāo)志演變成今天的圖案，一直沿用至今。并成為世界十大著名的商標(biāo)之一?！舯捡Y營銷策略

1、“安全牌”

2、環(huán)保至上

3、萬金尋故障

4、培養(yǎng)品牌忠誠者

5、在職培訓(xùn)

新的賣點(diǎn)(之一)：大打“安全”牌

吸收沖擊式車身SRS安全氣囊承載式焊接結(jié)構(gòu)安全客艙轉(zhuǎn)向柱套管式136個(gè)零部件新的賣點(diǎn)(之二)：環(huán)保至上研制節(jié)能和保護(hù)環(huán)境新石油危機(jī)發(fā)生后代用能源一般汽車公司是以美國環(huán)保法規(guī)為最終標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)的商品開發(fā)也以滿足美國的標(biāo)準(zhǔn)為前提，但奔馳公司除了這些之外，另外制定了一套比美國標(biāo)準(zhǔn)還嚴(yán)格的品管規(guī)定?！笆鼓慵尤牍?jié)約能源及環(huán)境保護(hù)的工’作“就是奔馳廣告的口號。誘惑+圈套萬金尋故障：破天荒的廣告承諾“如果發(fā)現(xiàn)奔馳車發(fā)生故障，中途拋錨，將獲贈1萬美金!”培養(yǎng)品牌忠誠者：

奔馳模型車送給兒童

每個(gè)來取貨的顧客驅(qū)車離去時(shí)，“奔馳”都贈送一輛可作孩子玩具的小小奔馳車，使車主的下一代也能對奔馳車產(chǎn)生濃厚的興趣，爭取一代代都成為奔馳車的客戶.在職培訓(xùn)：人的質(zhì)量是根本保證奔馳公司在國內(nèi)設(shè)有52個(gè)“培訓(xùn)中心”，培訓(xùn)范圍包括新招學(xué)徒工的基本職業(yè)訓(xùn)練、企業(yè)管理的培訓(xùn)和在職職工的技術(shù)提高。

管理層次~FleetBoard奔馳特色在2011年4月19日開幕的上海國際車展上，梅賽德斯-奔馳卡車（中國）在其展臺展出FleetBoard——車隊(duì)遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)，這一開創(chuàng)性的管理系統(tǒng)旨在最大程度地提高車隊(duì)生產(chǎn)率及載重車、輕型商用車的經(jīng)濟(jì)效率。

FleetBoard管理系統(tǒng)使配銷經(jīng)理能夠靈活地計(jì)劃工作，其開發(fā)工程師特別重視提供最先進(jìn)并且符合人體工程學(xué)原理的用戶界面。可以為相關(guān)運(yùn)輸任務(wù)單獨(dú)配置的狀態(tài)工作流程有助于駕駛員記錄與工作、行程和包裝相關(guān)的信息。例如，為了統(tǒng)計(jì)成本核算，這些信息可以隨時(shí)傳輸?shù)教幹?、庫存控制或ERP系統(tǒng)。信息發(fā)送功能以及結(jié)構(gòu)化工作數(shù)據(jù)到車輛的自動化傳輸有助于與駕駛員的溝通。這有益于全面控制從長途運(yùn)輸?shù)脚滗N業(yè)務(wù)的復(fù)雜運(yùn)輸流程。

●FleetBoard的繪圖裝置能夠詳細(xì)地追蹤行程，包括跨境和市區(qū)運(yùn)行。

●衛(wèi)星圖像確保車輛位置和路線的真正可視化。

●新型車輛定位選裝配備每30秒記錄一次車輛位置，為這種精確性提供了基礎(chǔ)?！馞leetBoard按照一系列標(biāo)準(zhǔn)分析駕駛員表現(xiàn)，并突出顯示可以改進(jìn)的方面。這些包括超速運(yùn)轉(zhuǎn)、粗暴制動、怠速運(yùn)轉(zhuǎn)、超速行駛和“綠波帶”行駛。奔馳汽車定價(jià)現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格提出新的對策

1、想辦法擴(kuò)大消費(fèi)人群因?yàn)楸捡Y車的價(jià)格普遍較高，我們就多多引進(jìn)30萬以下的車，來促進(jìn)消費(fèi)。2、建立良好的客戶關(guān)系你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你與這個(gè)客戶處好關(guān)系后，你將會從他那邊獲得更大的消費(fèi)群體。3、對中國市場進(jìn)行深度挖掘?qū)τ谥袊@個(gè)龐大的消費(fèi)群，將之做為主要市場，不失為是一個(gè)好辦法。4、針對年輕人的青春與激情進(jìn)行有目的性的促銷隨著年輕人的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，年輕消費(fèi)者發(fā)展成為將來的市場不是沒有可能的，將其早點(diǎn)重視，是可行的。5、增