【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：淘寶運(yùn)營(yíng)如何提高寶貝在無(wú)線端的排名

答：注意看：一、大促前期綜合排名和人氣排名鎖定，雙11前期是從11月1日開(kāi)始的，雙12是從12月6日開(kāi)始的。二、搜索排序規(guī)則在大促之后重新開(kāi)始計(jì)算。三、大促期間的銷量計(jì)入銷量權(quán)重，部分KA商家以及大品牌計(jì)入人氣權(quán)重。四、大促之前的搜索加購(gòu)收藏下單計(jì)入搜索權(quán)重。五、至于雙12之后基本都可以恢復(fù)，雙12之后加大力度搶流量，特別是無(wú)線端的，快速搶占排名!六、轉(zhuǎn)化率一定意義上反應(yīng)寶貝的吸引力以及被認(rèn)可度，是搜索排序中比較重要的一個(gè)指標(biāo)，但這個(gè)轉(zhuǎn)化率僅指搜索引導(dǎo)的轉(zhuǎn)化率，其他的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不影響搜索排序問(wèn)：狼哥，流量來(lái)源里面有一個(gè)無(wú)線端淘內(nèi)免費(fèi)其他，我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)上個(gè)月有幾天我這個(gè)流量入口流量很大，這個(gè)其他是從哪來(lái)的流量呢?答：無(wú)線端淘內(nèi)免費(fèi)其他是指，一、通過(guò)淘寶外app訪問(wèn)淘寶app或天貓app等淘系app，由于目前尚未有相關(guān)數(shù)據(jù)記錄，所以無(wú)法識(shí)別來(lái)源，暫時(shí)歸入為淘內(nèi)其他。二、淘寶app、天貓app等淘系app內(nèi)有一部分無(wú)線的活動(dòng)頁(yè)面，由于沒(méi)有打上相關(guān)的標(biāo)記，暫時(shí)歸為淘內(nèi)其他。三、部分在淘寶app中的插件若安卓用戶的部分日志缺失，則會(huì)將該部分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)被歸入淘內(nèi)其他。問(wèn)：狼哥，我才開(kāi)始學(xué)著玩鉆展，玩了好幾次，也花了不少錢，可是幾乎沒(méi)有成交，比直通車差多了，請(qǐng)問(wèn)是什么原因，我該怎么做?答：關(guān)于鉆展投入沒(méi)有回報(bào)，那么導(dǎo)致鉆展沒(méi)有成交可能是以下原因引起的：一、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)導(dǎo)致大量不精準(zhǔn)的流量，目標(biāo)人群不匹配，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高哪去，注意一個(gè)重點(diǎn)：表里如一，鉆展拿什么吸引人，進(jìn)來(lái)要繼續(xù)展現(xiàn)這個(gè)，落地頁(yè)和點(diǎn)擊頁(yè)面不一樣，那一定失敗!二、計(jì)劃預(yù)算分配不合理，通過(guò)廣效寶分析下是不是這個(gè)環(huán)節(jié)出的問(wèn)題，監(jiān)控下廣告投放情況。三、落地頁(yè)，鉆展的落地頁(yè)無(wú)外乎就這4個(gè)，店鋪首頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)面，寶貝詳情頁(yè)，店鋪搜索結(jié)果頁(yè)面，什么時(shí)候推哪個(gè)，這個(gè)比較重要。建議你先定向自己的店鋪(有很多人喜歡定向?qū)κ值赇仯@個(gè)一定要有自知之明，別拿雞蛋碰石頭，你要找你能干的過(guò)的對(duì)手定向，性價(jià)比拼不過(guò)那就是以卵擊石)，如果無(wú)線點(diǎn)擊率不到5%，那么先優(yōu)化圖片進(jìn)而優(yōu)化轉(zhuǎn)化，然后兩周后申請(qǐng)DMP，利用DMP拉新問(wèn)：狼哥，我店鋪的主推款，目前銷量1300，但是無(wú)線端占比不到90%，是不是無(wú)線端的關(guān)鍵詞沒(méi)選好，我該怎么優(yōu)化標(biāo)題做好無(wú)線端，提高無(wú)線端的排名呢?答：不要?jiǎng)硬粍?dòng)就想著去優(yōu)化標(biāo)題，特別是銷量不錯(cuò)的時(shí)候，容易弄死了!無(wú)線端成交占比不高，先分析原因，如手機(jī)客戶喜歡搜索關(guān)鍵詞下拉框的詞，這就有了無(wú)線端的詞偏長(zhǎng)尾詞，手機(jī)用戶喜歡收藏和購(gòu)物車功能，頁(yè)面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，加購(gòu)物車和收藏的幾率越大，即使前期沒(méi)有成交后期的轉(zhuǎn)化幾率也是很大，手機(jī)屏幕小，那么要求也比PC端高，用戶體驗(yàn)更精準(zhǔn)才可以!那么在這里我分享一下利用直通車提高無(wú)線端權(quán)重的辦法：一、加有“錦”“擴(kuò)”“優(yōu)”丶“潛”丶“熱”的打標(biāo)詞和移動(dòng)推薦關(guān)鍵詞。二、優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題的優(yōu)化和寶貝屬性的相關(guān)性，這個(gè)很重要，要么優(yōu)化相關(guān)度，要么找相關(guān)度高的詞。三、利用手機(jī)搜索無(wú)線端的關(guān)鍵詞拓詞，繼續(xù)找無(wú)線端權(quán)重高的詞。四、把這些關(guān)鍵詞手機(jī)端質(zhì)量分都優(yōu)化到8+之上。五、無(wú)線端溢價(jià)保證在160%之上，每天吸引無(wú)線點(diǎn)擊量占這個(gè)單品總流量的40%+。六、持續(xù)優(yōu)化至少2個(gè)周期(14天)，注意點(diǎn)擊率必須高出同行均值，轉(zhuǎn)化率可持平，但是點(diǎn)擊率必須高。這樣就能提高單品在無(wú)線端的權(quán)重。問(wèn)：狼哥，主圖的那個(gè)視頻和詳情頁(yè)的視頻，效果能有多大，因?yàn)槲铱紤]投資問(wèn)題，拍個(gè)視頻得花不少錢，拍的差了不好看還不如不拍，拍的好我擔(dān)心沒(méi)什么效果，白花錢了，您經(jīng)驗(yàn)豐富，我領(lǐng)下教。答：分兩種情況來(lái)看待你這個(gè)問(wèn)題，第一，可以選擇主推款拍視頻，促進(jìn)客戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率，效果是很不錯(cuò)的。第二、選擇款式不錯(cuò)的新品拍視頻，前提是測(cè)好了款式，決定發(fā)力，那么是值得投入的。除此之外，不是主推的，不是新品，半死不活的，花錢去拍視頻，如你所說(shuō)，不劃算!順便送大家?guī)拙湓挘斍槭窃敿?xì)介紹你的產(chǎn)品，標(biāo)題是用30個(gè)字介紹你的產(chǎn)品，主圖是一張圖來(lái)表現(xiàn)你的產(chǎn)品，視頻是通過(guò)圖像和聲音來(lái)表達(dá)，這對(duì)消費(fèi)者都會(huì)有不同感官的刺激，都是有效的，同時(shí)我這句話也反應(yīng)了主圖的重要性!問(wèn)：狼哥，最近才關(guān)注您，非常感謝您無(wú)私的分享!讓我學(xué)了好多有用的東西，非常實(shí)用。我淘寶也5年了，我操作直通車都是上來(lái)直接加滿關(guān)鍵詞，已經(jīng)習(xí)慣了，真的完全沒(méi)有按照您們那樣的去操作，以您經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這樣操作有什么弊端嗎，需要注意什么?答：這種方法是可行的，之前我和幾個(gè)淘大的老師也研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題，最后的結(jié)論是：因?yàn)檫@樣操作寶貝多關(guān)鍵詞多，效果總會(huì)有好有壞，所以賬戶權(quán)重基本會(huì)保持不變，只要持之以恒地細(xì)心優(yōu)化，最終你會(huì)得到你想要的，但如果你沒(méi)恒心，則可能毀掉整個(gè)賬戶。大概的步驟是這樣的，寶貝加滿關(guān)鍵詞，全部默認(rèn)出低價(jià)(注意，先低價(jià)!)，先投放一二天。然后開(kāi)始對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，把沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的刪掉，點(diǎn)擊率低的刪掉，表現(xiàn)的好的稍微加點(diǎn)價(jià)，繼續(xù)投放幾