市場營銷案例分析——‘江小白’白酒營銷成功案例分析‘‘’‘’等大品牌早已被大而‘’是如何在白酒行業(yè)里一石激起千層浪？個人帶著好奇心，在網(wǎng)上查詢了一些相關(guān)’的營銷成功做如了一些分析。2012321’5000四川、重慶這兩個市場，短期可以預(yù)想的空間就有5億元。歡上白酒。這恰恰是那些挖歷史的品牌沒能解決的問題。億元級的市場空間。營銷主題：娛樂，而非說教磨砂的小玻璃”的LOGO我們未必”是白酒。與傳統(tǒng)白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉的想法：“我們甚至考慮過是不是不把這個產(chǎn)品定義為白酒，而是開創(chuàng)一個新的品類?！倍酥??！边@與整個社會文化布景相關(guān)，“每個人都想去飾演一個比自己更高端的形象。””的特征。“”的品牌廣告，或是一套套品酒評酒的規(guī)則儀式，讓普通消費者（不分年齡、性別）有內(nèi)涵?！皞鹘y(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費者溝通。會議上的唐裝、女子十二樂坊等“”所以江小白走的是與傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然分歧的路線——“文藝屌絲”路線?！坝幸黄凇斗钦\勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺就先把自己洗刷一遍，把自己說得很‘文藝青年’”。在陶石泉看來，這意味著社會文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去飾演一個“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實的自己坦誠地表達(dá)出來?！斑@是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂生活的態(tài)度。”陶石泉正是以這種態(tài)度為基調(diào)，鑄造了江小白的品牌形象?！敖“资且粋€娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教?！逼放圃O(shè)計：年輕人看了都覺得像自己8090像自己。一張大眾臉，再加上江小白風(fēng)格的語錄（目前已經(jīng)有0多條，而且還在不竭地增加一個文藝青年的形象就躍然“瓶”上?！拔揖褪俏?，我站在這里，我就是江小白，你喜歡就喜”這恰恰是80后、90后內(nèi)心的東西。市場需求的變更工具使得人們可以用更低的成本，形成分歧的社交圈。營銷拉動品牌，帶動銷量?！八髋c消費者溝通的新方式。這些意見領(lǐng)袖可能是當(dāng)?shù)氐拇骎，或者是草根大號。他們一般在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域（比方某項運動或娛樂）找出意見領(lǐng)袖后，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，“我們的產(chǎn)品很容易被對方喜歡上，喜歡上之后他會通過微博或微信在自己的朋友圈中分享?！辈贿^，與結(jié)交意見領(lǐng)袖更大的好處，是可以以合適的身份介入圈子活動?！啊北确浇衲?辦了一場卡丁車大賽，吸引了當(dāng)?shù)匾恍皶r尚達(dá)人”介入，陶石泉自己也介入了角逐?！耙选薄靶诺壬缃黄脚_。于是，在“玩”的同時，消費者的初次體驗以及口碑傳播也一并解決?！啊憋@然陶石泉充分借用了這一點。無論“很多人只看到微博上的朋友發(fā)了照片，自己還沒有看到產(chǎn)品，就有了”陶石泉經(jīng)常被問：江小白在我們這里能不克不及買到？“江小白20上的記錄一般只有五六條，甚至更少。微博的條數(shù)雖然不克不及說明多少差別用戶生成內(nèi)容遠(yuǎn)不及江小白。消費者的聯(lián)系?！啊?0907060”“以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)守舊的缺乏，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當(dāng)代人文視而不見。”這話深深刺痛了各位白酒老大的心。