VC熱捧淘品牌背后：誰的推廣成本更高

商派是目前最大的第三方電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商之一，也是淘寶合作伙伴，淘寶的眾多商家都是商派服務(wù)的客戶，麥包包就是其中一例。“那時候我們就開始關(guān)注到淘品牌了?！眲⒍７Q。據(jù)公開報(bào)道，2010年9月，聯(lián)想投資聯(lián)合DCM，完成對麥包包3000萬美金的首輪投資；2個月后，聯(lián)想投資、DCM和摯信資本又對麥包包進(jìn)行總額為1500萬美金的二輪投資。麥包包只是一個開始。2011年3月26日，聯(lián)想投資又與做美式休閑男裝的淘品牌Sportica(斯波帝卡)共同宣布，完成后者首輪融資，規(guī)模達(dá)“千萬元級別”。而據(jù)劉二海透露，聯(lián)想投資所投的淘品牌案例“還有一些還沒公布，總共可能會有三四家”，除了男裝、箱包，還有女裝品牌等。聯(lián)想投資也只是對淘品牌多次下注的其中一個投資機(jī)構(gòu)。目前，DCM、摯信資本等機(jī)構(gòu)也已經(jīng)有多個淘品牌投資案例。VC界緣何熱捧淘品牌？本報(bào)采訪了聯(lián)想投資劉二海以及另外一個多次投資淘品牌但不愿意透露姓名的某外資VC(下稱外資VC)。電商是大勢所趨《21世紀(jì)》：聯(lián)想為何對淘品牌這么感興趣？劉二海：一個品牌的塑造是可以有很多不同路徑的，一些線下的品牌經(jīng)歷了它們自己的歷程。我覺得淘品牌說明了兩件事情：第一，說明中國的傳統(tǒng)行業(yè)還有新的發(fā)展機(jī)會；第二，說明透過電子商務(wù)你可以接觸到一群比較年輕時尚的人群。過去做一個服裝品牌或者包的品牌，還是比較難的一件事情，一個品牌要有一個好的發(fā)展空間，門檻還是比較高，比如，你要在幾百個店鋪投放產(chǎn)品，量要到達(dá)到相當(dāng)大的程度；而對于淘品牌，在第一天上線的時候，它的貨就可以接觸到全國的消費(fèi)者，電子商務(wù)在品牌傳播、塑造方面確實(shí)比傳統(tǒng)公司快很多。某外資VC：我們倒沒有介意是不是淘品牌，只是在這個階段，淘品牌中出來的品牌比較多。我個人覺得，在以互聯(lián)網(wǎng)為依托的傳播形式下，創(chuàng)建品牌的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以前創(chuàng)造品牌的速度。因?yàn)殡娮由虅?wù)減少了中間環(huán)節(jié)，提高了效率。電子商務(wù)在臺灣，或者香港，我覺得意義不大了，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)在那里，但在大陸就很不一樣，電子商務(wù)在未來會有很大的發(fā)展?！?1世紀(jì)》：您如何定位淘品牌，是品牌供應(yīng)商還是電子商務(wù)公司？劉二海：電子商務(wù)可以分出好多類，有做B2C銷售平臺的，這一類是賣別人的貨，但也可以是一個服裝或產(chǎn)品品牌利用互聯(lián)網(wǎng)做直銷、分銷，它是垂直類的電子商務(wù)，當(dāng)然也是品牌供應(yīng)商，所有淘品牌是兼具兩種特性的一類企業(yè)。這充分說明中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與國外不一樣。我過去有個比喻，國外的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更像是一張pizza餅，一層面，上面有一層肉，中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更像是漢堡，有傳統(tǒng)的，也有高科技的，但是很多很多中間的非常好的東西，其實(shí)都是結(jié)合出來的東西。淘品牌其實(shí)就是中國的一類特殊機(jī)會。VC熱捧淘品牌背后《21世紀(jì)》：之前，國內(nèi)電子商務(wù)公司大多是平臺類型的，淘品牌的出現(xiàn)是否可理解為，在電商領(lǐng)域開辟了另一個藍(lán)海？劉二海：可以這么說吧。外資VC：不一樣嘛，這兩個都有自己的生存空間，但在中國，你要做平臺，總共才可以容納幾個全國性的平臺呢？大家都在競爭，所以我覺得機(jī)會不會太多了。垂直類的電子商務(wù)，因?yàn)樗且粋€單行業(yè)品類，可能不像平臺類的銷量那么大，但我想，大小也要看行業(yè)品類，比如箱包，市場這個市場多大啊，總體上來說，機(jī)會還是很多的?！?1世紀(jì)》：京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東接受本報(bào)采訪時說，京東是平臺，賣的東西都是別人的，不需要去大量做廣告，去培育市場；而做自有品牌的電子商務(wù)，必須要靠大量的廣告讓大眾接受這個品牌，而且可能要熬很多年。您怎么看？劉二海：不同的公司不一樣。平臺重要的本事是得有流量，得要有人來，不然供應(yīng)商何必到這個平臺賣東西呢？但你仔細(xì)想想，做平臺的難度其實(shí)是更大的，要把一個場子炒熱，那得要多大的本事？平臺不掌握產(chǎn)品，只能靠服務(wù)，且必須做到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，才能形成優(yōu)勢，才能讓消費(fèi)者覺得在它這里買東西就是便宜、方便。所以一定是平臺型的公司更花錢，而且要持續(xù)地花錢，否則來不了流量。品牌是另外一件事，它可以通過產(chǎn)品的質(zhì)量、不斷推出新品以及用戶的體驗(yàn)等來推廣知名度，對于品牌來講更重要的是品質(zhì)。外資VC：兩種電商公司管理成本的來源是不一樣的。垂直類的就要不斷地改善產(chǎn)品，它會做得更專，這樣消費(fèi)者的回頭率就高。有回頭率了，當(dāng)品牌形成的時候，它的競爭力就在了，營銷成本就很低了。中國電子商務(wù)能夠起來，是因?yàn)楫?dāng)時他們的推