LED照明行業(yè)：期待掀起“營(yíng)銷style”的風(fēng)潮

《江南上style》究竟有多紅？自今年7月15日《江南style》MV視頻被上傳到y(tǒng)outube之后，其表現(xiàn)不得不說是一個(gè)“奇跡”。更是有了超5億的點(diǎn)擊量，兩破吉尼斯、35個(gè)國(guó)家iTunesMV榜單排行榜冠軍，在youtube“史上點(diǎn)擊率最多的視頻”中排名第三，并極有可能力壓美國(guó)歌手賈斯汀-比伯《Baby》創(chuàng)下的總點(diǎn)擊量7.7億的紀(jì)錄，問鼎歐美流行音樂榜桂冠。隨即引發(fā)全民性的瘋狂惡搞、翻拍模仿版本層出不窮，奧巴馬版、周星馳版、美國(guó)海軍版、婚禮版、屌絲版、女生宿舍版等在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂轉(zhuǎn)載，搜索引擎中輸入“江南Style”顯示的信息數(shù)多達(dá)223000萬(wàn)條。《江南style》到底有什么魔力，為什么會(huì)這么紅呢？這對(duì)我們LED照明行業(yè)又有怎樣的啟示呢？一、有血有肉的內(nèi)容是王道《江南style》的成功原因之一，是歌詞內(nèi)容里是諷刺韓國(guó)江南區(qū)富人奢侈糜爛的生活，對(duì)活在中低層的民眾具有很好的響應(yīng)作用，所以才受到大多數(shù)人的追捧。就好比我們的照明業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量能符合，甚至是超越消費(fèi)者的需求才能贏得熱烈的響應(yīng)，“有血有肉”的高質(zhì)量才是王道。二、別具一格的獨(dú)特營(yíng)銷方式《江南style》中最獨(dú)特之處是歌者看似搞笑卻簡(jiǎn)單新穎的滑稽“騎馬舞”，引起上至明星、下至各種平民百姓都感到有趣而紛紛效仿。對(duì)于現(xiàn)期不景氣的LED照明行業(yè)來說，也可從中得到啟示——順應(yīng)時(shí)代潮流，改變一塵不變的營(yíng)銷方式，要學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的特性去選擇或者創(chuàng)造一種銷售方式，既能體驗(yàn)產(chǎn)品用途價(jià)值，又能讓客戶體驗(yàn)到你的產(chǎn)品的個(gè)性獨(dú)特，將自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色放到最大化，是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷選擇。三、注重網(wǎng)絡(luò)力量《江南Style》很聰明地選擇了在YouTube上首發(fā)，涌起熱潮后又通過Facebook、Twitter等各種社交平臺(tái)迅速加速傳播了這一熱潮。盡管說，目前LED企業(yè)以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場(chǎng)流通渠道。借助網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，電子商務(wù)相結(jié)合，開拓電子商務(wù)渠道是未來流通的走向之一。電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。知名品牌營(yíng)銷專家羅百輝認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢(shì)，電子商務(wù)的興起，向人們展示了模式的力量。而對(duì)于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來講，模式的贏利能力甚至超過產(chǎn)品的研發(fā)。

四、明星效應(yīng)不容小覷《江南style》能夠在短時(shí)間之類，像病毒一樣在全球范圍內(nèi)廣為傳播，另一群體發(fā)揮的重要力量不可忽視，那就是吸引粉絲和媒體的明星們。湯姆克魯斯在自己的主頁(yè)上竭力推薦和小甜甜布蘭妮、羅賓威廉姆斯等舞蹈版本的橫空出世，以及眾多明星的效仿惡搞，帶動(dòng)其粉絲參與推動(dòng)熱潮。在LED照明市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有更多值得重視的服務(wù)和口碑，當(dāng)你的產(chǎn)品建立了良好的口碑之后，產(chǎn)品便會(huì)像《江南style》一發(fā)不可收拾。而在傳播方式中，明星的代言效應(yīng)無疑是快準(zhǔn)狠的良好方式。在照明行業(yè)的歷史中，不乏有照明企業(yè)與明星“聯(lián)姻”的事例，且取得了不錯(cuò)的效果。2010年國(guó)內(nèi)當(dāng)紅的影星范冰冰正式成為中山鉅豪照明的形象代言人，而且其借此契機(jī)成為迪斯尼、史奴比、貝蒂的中國(guó)照明產(chǎn)品供應(yīng)商，且研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷等多個(gè)層面的動(dòng)作一度引起廣泛關(guān)注。2003年4月著名影星趙薇小姐出任威斯丹弗中國(guó)區(qū)域廣告代言人，引起業(yè)內(nèi)騷動(dòng)，加深拉動(dòng)威斯丹弗品牌深入民心的事例。當(dāng)然，口碑最根本的是建立在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，所以銷售者一定要確保好產(chǎn)品的質(zhì)量和做好客服的工作，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品擁有一個(gè)好口碑。《江南style》的一夜成名，雖說有點(diǎn)意外，但也是必然的結(jié)果，豐富的內(nèi)容、明星效應(yīng)、獨(dú)特營(yíng)銷方式等一系列因素，造就了它的成功。同樣對(duì)于正處在低