新人如何起步成功三部曲

12建立夢(mèng)想，設(shè)定目標(biāo)第一步：精準(zhǔn)的定位

成功三步曲成功人士必備的心態(tài)成功

三步曲1什么是夢(mèng)想夢(mèng)想，是一件你堅(jiān)持，就會(huì)感到幸福的事。夢(mèng)想=目標(biāo)+平臺(tái)+實(shí)現(xiàn)日期2成功人士的心態(tài)老板的心態(tài)試試看？盡力而為？全力以赴？歸零的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)1溝通前

2溝通中

3溝通后第二步：有效的溝通

成功三步曲1名單分析邀約邀約的注意事項(xiàng)邀約的技巧列名單列名單的原則溝通前不當(dāng)判官、越多越好、不斷補(bǔ)充列名單原則列名單成功三步曲與指導(dǎo)老師或者有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者一起探討分析：1有些人只做消費(fèi)者；2有些人只做產(chǎn)品銷售者；3有些人專業(yè)推廣人員。名單分析列名單邀約的技巧清楚溝通的目的誠(chéng)懇不具攻擊性讓其不易反駁話述必須熟練邀約1、由近到遠(yuǎn)、邀約時(shí)間不宜太長(zhǎng)2、說(shuō)清楚、二選一法則3、建議使用邀約臺(tái)詞卡邀約注意事項(xiàng)：邀約2溝通的原則有效的溝通溝通的重點(diǎn)溝通中溝通的方法溝通的原則1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要2、姿態(tài)比說(shuō)服重要3、對(duì)方的需求比自己的需求重要4、推薦比您優(yōu)秀的人，事半功倍溝通的方法1、一對(duì)一（統(tǒng)一OPP版本）2、家庭聚會(huì)（小型茶會(huì)、酒店KTV、請(qǐng)客吃飯）3、中心會(huì)議（工作室會(huì)議）4、大型OPP（大型表彰會(huì)）溝通的重點(diǎn)1、專業(yè)的形象2、熟練運(yùn)用ABC法則、學(xué)會(huì)真誠(chéng)的推崇3、時(shí)間不對(duì)不談、場(chǎng)合不對(duì)不談，人群不對(duì)不談成功三步曲舊觀念、舊形象、舊習(xí)慣、舊的自己行動(dòng)

·學(xué)習(xí)

·改變見面談單成功三步曲談單流程1、談單前準(zhǔn)備●情緒的準(zhǔn)備●形象的準(zhǔn)備●工具的準(zhǔn)備2、問(wèn)候●不卑不亢●熱情成功三步曲3、贊美●恰當(dāng)?shù)暮选裾嬲\(chéng)●有的放矢4、提問(wèn)●拋問(wèn)題●了解需求●挖掘需求談單流程3

締結(jié)跟進(jìn)的時(shí)間跟進(jìn)的結(jié)果溝通后號(hào)召行動(dòng)跟進(jìn)成功三步曲締結(jié)選產(chǎn)品、報(bào)單

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馬上啟動(dòng)立刻跟進(jìn)24-48小時(shí)跟進(jìn)跟進(jìn)的時(shí)間打預(yù)防針工具等資料的跟進(jìn)預(yù)定下次見面時(shí)間確認(rèn)下次見面時(shí)間回答疑義ABC法則、激勵(lì)和贊美跟進(jìn)的結(jié)果1、順利加入→馬上跟進(jìn)啟動(dòng)2、拿不定主意→保持聯(lián)系，長(zhǎng)期跟進(jìn)3、直接回絕→要名單變客戶ABC法則

成功三部曲參加新人培訓(xùn)推薦不成轉(zhuǎn)銷售銷售不成練口才12第三步：咨詢與復(fù)制

成功三步曲咨詢復(fù)制1咨詢的作用1、學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)省人力、物力，提高工作效率2、復(fù)制成功模式，不偏離正確航向，并會(huì)得到最新的資訊3、鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力統(tǒng)一的價(jià)值觀形成統(tǒng)一的思維模式統(tǒng)一的思維模式形成統(tǒng)一的行為模式為什么要復(fù)制2回顧學(xué)習(xí)資料參加會(huì)議新想法勤溝通使用產(chǎn)品零售和

推薦復(fù)制五件事2成功三步曲如何越做越輕松？做大眾技巧：1、不懂就學(xué)2、懂