國際貿(mào)易實務(wù)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第十章進(jìn)出口合同的履行在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法有效成立，有關(guān)當(dāng)事人則必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。按時、按質(zhì)量履行合同的規(guī)定，不僅關(guān)系到買賣雙方行使各自權(quán)利和履行相應(yīng)的義務(wù)，而且關(guān)系到企業(yè)和國家的對外信譽。因此，買賣雙方必須本著“重合同、守信用”的原則，嚴(yán)格履行合同。第一節(jié)出口合同的履行一、備貨、報驗備貨、報驗是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按質(zhì)、按量地準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并申請報驗和領(lǐng)證工作。1、備貨備貨是進(jìn)出口企業(yè)根據(jù)合同或信用證規(guī)定向有關(guān)企業(yè)或部門采購和準(zhǔn)備貨物的過程。生產(chǎn)型企業(yè)備貨是向生產(chǎn)加工或倉儲部門下達(dá)聯(lián)系單，

（3）有關(guān)貨物外包裝的運輸標(biāo)志問題

正確刷制運輸標(biāo)志的重要性主要反映在如下四個方面：一是符合運輸和有關(guān)國家海關(guān)的規(guī)定；二是保證貨物被適當(dāng)處置；三是掩蓋包裝內(nèi)貨物的性質(zhì)；四是幫助收貨人識別貨物。2、報驗

凡屬國家規(guī)定法檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗局申請檢驗。只有取得商檢局發(fā)給的合格的檢驗證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。經(jīng)檢驗不合格的貨物，一般不得出口。申請報驗的手續(xù)是，凡需要法定檢驗出口的貨物應(yīng)填制“出口檢驗申請單”，向商檢局辦理申請報驗手續(xù)。貨物經(jīng)檢驗合格，即由商檢局發(fā)給檢驗證書進(jìn)出口公司應(yīng)在檢驗證書規(guī)定的有效期內(nèi)將貨物出運。如超過有效期再運出口，應(yīng)向商檢局申請展期，并由商檢局復(fù)驗，經(jīng)復(fù)驗合格貨物才能出口。二、催證、審證和改證

針對信用證付款的合同，在履行過程中，對信用證的掌握、管理和使用，直接關(guān)系到進(jìn)出口企業(yè)的收匯安全。主要包括催證、審證和改證等幾項內(nèi)容。審證

信用證是根據(jù)買賣合同開立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該與買賣合同條款保持一致。但在實踐中由于種種原因，如工作的疏忽、電文傳遞的錯誤、貿(mào)易習(xí)慣的不同、市場行情的變化或進(jìn)口商有意利用開證的主動權(quán)加列對其有利的條款，往往會出現(xiàn)開立的信用證條款與合同規(guī)定不符；或者在信用證中加列一些出口商看似無所謂但實際是無法滿足的信用證付款條件等，使得出口商根本就無法按該信用證收取貨款。如不注意就會造成損失。例如：我國出口蘋果酒一批，買賣合同中貨名為Cider,但國外來證貨名為Applewine。為了單證一致，取得貨款，我們將所有單據(jù)均用Applewine。不料，貨到國外后遭海關(guān)罰款，原因是該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是Cider字樣。結(jié)果外商要求我賠償其罰款損失。所以，為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，防止給我方造成不應(yīng)有損失，應(yīng)該在國家對外政策的指導(dǎo)下，對不同國家、不同地區(qū)以及不同銀行的來證，根據(jù)合同進(jìn)行認(rèn)真核對與審查。審核的內(nèi)容

出口公司收到銀行轉(zhuǎn)來的信用證后，則著重審核信用證內(nèi)容與買賣合同是否一致。信用證基本內(nèi)容審核的范圍包括：（1）信用證是可撤銷還是不可撤銷的；（2）信用證是保兌的還是不保兌的；（3）信用證的到期日；（4）信用證的到期地點；（5）信用證中注明的買方和賣方名稱、地址的準(zhǔn)確性；

信用證業(yè)務(wù)流程圖

買賣合同

進(jìn)催證（改證）

出口（1）審證

口商申（3）改證（4）交商（9）（8）請傳將議（5）付通開遞單付墊款知立信據(jù)行付贖付信用匯議貨單款用證票付款證（2）寄交信用證

（6）索償貨款（7）償還貨款

申請人受益人付款行開證行通知行議付行

在辦理改證工作中，凡需要修改的各項內(nèi)容應(yīng)該做到一次向國外客戶提出，盡量避免由于我方考慮不周而多次提出修改要求。否則，不僅會增加雙方的手續(xù)和費用，而且對外造成不良影響。三、辦理貨運、報關(guān)和投保1、辦理貨運隨著技術(shù)的進(jìn)步，國際貨物運輸也在發(fā)生著變化，貨主越來越少地與運輸工具承運人，如船公司直接打交道，而是由專業(yè)化較強的貨運服務(wù)機構(gòu)從中提供中介服務(wù)。就貨運服務(wù)的公司而言，貨運代理公司、儲運公司、報關(guān)經(jīng)濟(jì)行、卡車運輸公司和其它的運輸與物流管理公司都在試圖調(diào)整自己的運輸服務(wù)功能。它們也充當(dāng)了國際貨運代理人的角色，即在為進(jìn)出口商提供倉儲服務(wù)的同時也辦理國際運輸。（2）國際貨運代理公司國際貨運代理公司的業(yè)務(wù)范圍通常比國際儲運公司的業(yè)務(wù)范圍廣闊，其主要的優(yōu)勢是掌握國際上四通八達(dá)的運輸網(wǎng)絡(luò)，有的在世界各地的港口有代理機構(gòu)。國際貨運代理公司為貨主服務(wù)，并從貨主那里獲得報酬。常見的貨運代理公司業(yè)務(wù)有：租船訂艙、貨物報關(guān)、轉(zhuǎn)運及理貨、倉儲、集裝箱拼箱及拆箱、國際多式聯(lián)運、物流管理以及運輸咨詢等。（3）國際運輸聯(lián)盟

國際運輸聯(lián)盟是指在國際上具有一定實力的大的貨運公司，它們憑借在全世界各地的運輸代理機構(gòu)與不同地區(qū)的各有優(yōu)勢的貨運代理公司結(jié)成運輸戰(zhàn)略聯(lián)盟。通常它們是為客戶提供復(fù)雜、系統(tǒng)的大型工程項目的運輸。

以上三種類型運輸公司服務(wù)的內(nèi)容雖然有交叉，但各有優(yōu)勢和側(cè)重。出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)貨物和運輸線路的情況，合理選擇合適的貨物服務(wù)機構(gòu)。

2、報關(guān)

報關(guān)是指進(jìn)出口貨物出運前向海關(guān)申報的手續(xù)。

按照我國海關(guān)法規(guī)定：凡是進(jìn)出國境的貨物必須經(jīng)由設(shè)有海關(guān)的港口、車站、國際航空站進(jìn)出，并由貨物的發(fā)貨人或其代理人向海關(guān)如實申報，交驗規(guī)定的單據(jù)、文件，請求辦理查驗放行手續(xù)。經(jīng)海關(guān)放行后，貨物才可提取或者裝運出口。無論是自行報關(guān)還是由報關(guān)行來辦理，都必須填寫出口貨物報關(guān)單，必要時還需提供出口合同副本、發(fā)票、裝箱單或重量單，商品檢驗證書及其它證件，向海關(guān)申報出口。四、信用證項下制單結(jié)匯

在信用證付款條件下，我國目前出口商在銀行可以辦理出口結(jié)匯的做法主要有三種：收妥結(jié)匯、押匯和定期結(jié)匯。不同的銀行其具體的結(jié)匯做法不一樣。即使是同一個銀行，針對不同的客戶信譽度，以及不同的交易金額等情況，所采取的結(jié)匯方式也有所不同。1、收妥結(jié)匯收妥結(jié)匯又稱收妥付款，是指信用證議付行收到出口企業(yè)的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款的結(jié)匯做法。這種方式下議付行都是待收到付款行的貨款后，即從國外付款行收到該行賬戶的貸記通知書時，才按當(dāng)日外匯牌價，按照出口企業(yè)的指示，將貨款折成人民幣撥入出口企業(yè)的賬戶。2、押匯

押匯又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤情況下，按信用證條款貼現(xiàn)受益人（出口公司）的匯票或者以一定的折扣買入信用證項下的貨運單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣，撥給出口企業(yè)。議付行向受益人墊付資金、買入跟單匯票后即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票款。銀行之所以作出口押匯是為了給出口企業(yè)提供資金融通的便利，這有利于加速出口企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。五、非信用證結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)非信用證支付方式，對于進(jìn)口商而言，不占壓資金，能增強進(jìn)口商在當(dāng)?shù)厥袌錾系母偁幜?。但對于出口商來講，卻要承擔(dān)資金占壓，甚至經(jīng)常出現(xiàn)追不回貨款的風(fēng)險。為此，國際貿(mào)易中出現(xiàn)了集信用管理、資金融通和結(jié)匯為一體的國際保理業(yè)務(wù)。國際保理又叫承購應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，是指在使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時，保理商向出口商提供的一項集買方資信調(diào)查、應(yīng)收款管理和追帳、貿(mào)易融資及信用管理于一體的綜合性現(xiàn)代金融服務(wù)。其基本做法是，在以商業(yè)信用出口貨物時，出口商按與保理商事先商定的協(xié)議向進(jìn)口商交貨后把應(yīng)收賬款的發(fā)票和裝運單據(jù)轉(zhuǎn)交給保理商，即可得到保理商的資金融通，取得應(yīng)收賬款的全部或大部分貨款。日后一旦發(fā)生進(jìn)口商不付款或逾期付款，則保理商承擔(dān)付款責(zé)任（9）進(jìn)口保理商將發(fā)票金額撥交出口保理商；（10）出口保理商扣除預(yù)付貨款、服務(wù)費及其它費用，將貨款余額交出口商。國際保理業(yè)務(wù)的特點1.貿(mào)易融資保理商在收妥發(fā)票后，即向出口商預(yù)付發(fā)票金額的70－80％的貨款。出口商由于收回了大部分貨款，從而加速了資金周轉(zhuǎn)，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。2、信用風(fēng)險擔(dān)保

通常，在保理合同簽訂后，出口商要填寫信用額度申請表，保理商通過對客戶的資信調(diào)查，為客戶確定一個信用額度，由保理商以書面通知核準(zhǔn)信用度以內(nèi)的應(yīng)收賬款，這叫已核準(zhǔn)應(yīng)收賬款。對于這部分應(yīng)收賬款，保理商提供100％的信用風(fēng)險擔(dān)保。而對于未經(jīng)核準(zhǔn)信用額度產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，叫未核準(zhǔn)應(yīng)收賬款，保理商對此種賬款只承擔(dān)代收責(zé)任，而不承擔(dān)保證付款責(zé)任。3．銷售分戶帳管理和催收應(yīng)收賬款

銷售分戶賬是出口商與進(jìn)口商（債務(wù)人）交易的記錄，在保理業(yè)務(wù)中，保理商可利用先進(jìn)的管理技術(shù)和豐富的管理經(jīng)驗為出口商提供財務(wù)管理服務(wù)。保理商收到出口商交來的發(fā)票后，在計算機中設(shè)立有關(guān)賬戶，并利用出口商提供有關(guān)資料和收據(jù)，如進(jìn)口商對應(yīng)收賬款到時不付，或延期付款，保理商可以利用有效的追債手段和法律途徑負(fù)責(zé)收取債款。4、資信調(diào)查和信用評估各國保理商都有設(shè)備先進(jìn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和咨詢機構(gòu)，收集有關(guān)進(jìn)口商的信用額度。在信用額度內(nèi)，如因進(jìn)口商的信用出現(xiàn)壞帳，只要這種壞帳不是由于交貨品質(zhì)、數(shù)量、交貨期或財務(wù)水平所引起的貿(mào)易糾紛，保理商對此壞帳負(fù)責(zé)賠付。

第二節(jié)進(jìn)口合同的履行

在我國的進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB價格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進(jìn)口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢驗、撥交、索賠。這些環(huán)節(jié)的工作，是由進(jìn)出口公司、運輸部門、商檢部門、銀行、保險公司以及用貨部門等各有關(guān)方面分工負(fù)責(zé)，緊密配合而共同完成的。一、開立信用證進(jìn)口合同啟動后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請書向銀行辦理開證手續(xù)。該開證申請書是開證銀行開立信用證的依據(jù)。進(jìn)口商申請開立信用證，應(yīng)向開證銀行交付一定比率的押金或抵押品，開證人還應(yīng)按規(guī)定向開證行支付開證手續(xù)費。二、派船接運貨物

履行FOB交貨條件下的進(jìn)口合同，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)派船到對方口岸接運貨物。賣方在交貨前一定時間內(nèi)，應(yīng)將預(yù)計裝運日期通知買方。買方接到上述通知后，應(yīng)及時向貨運代理公司辦理租船訂艙手續(xù)。在辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)按規(guī)定的期限將船名及船期及時通知對方，以便