團團圓圓鬧元宵甜甜蜜蜜情人節(jié)天匯華通豐田4S情人節(jié)，元宵節(jié)店頭活動策劃案活動背景CLICKTOADDTITLE目錄CONTENTS活動目的CLICKTOADDTITLE活動概述CLICKTOADDTITLE活動構(gòu)思CLICKTOADDTITLE活動流程CLICKTOADDTITLE2活動背景CLICKTOADDTITLE湯圓“”邂逅“玫瑰”3活動背景CLICKTOADDTITLE1、情人節(jié)是春節(jié)后的一個具有廣泛影響力的節(jié)日，節(jié)日人群以年輕人為主要人群。情人節(jié)與春節(jié)僅有半月之隔，春節(jié)的影響還沒有完全消失，有購車意向的客戶大都春節(jié)前夕已經(jīng)購車提車，持幣觀望的客戶屬于極少數(shù)，這部分客戶對于活動的興趣不大，邀請進店的難度增加；2、情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，年輕人對于新事物的接受程度較高，可以培養(yǎng)年輕人的品牌意識3、農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，又稱為“上元節(jié)”，上元佳節(jié)，是中國漢族和部分兄弟民族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，亦是漢字文化圈的地區(qū)和海外華人的傳統(tǒng)節(jié)日之一，是春節(jié)之后的第一個重要節(jié)日；4、2月份屬于年度銷售當(dāng)中的淡季，購車意向客戶少，進店量少；5、中西節(jié)日喜相逢，今年的農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，恰逢陽歷2月14日的情人節(jié)。公歷與農(nóng)歷每19年重新站在同一個起跑線上，19年輪回一次。商家可以抓住此次機會，大力宣傳。5、12月、1汽車市場各方面數(shù)據(jù)較往年都大幅度下滑，12月底~1月，節(jié)日眾多，有利于人氣的聚集，對汽車銷售是一個很好的推進；6、維持好老客戶的關(guān)系促進老客戶轉(zhuǎn)介紹，是當(dāng)前豐田創(chuàng)立品牌的重要途徑；活動目的CLICKTOADDTITLE5活動目的CLICKTOADDTITLE1、通過活動，促進少量仍持幣觀望的購車意向客戶向訂金客戶的轉(zhuǎn)化，加快庫存車輛的清庫，保證2月份的資金周轉(zhuǎn)；2、鞏固老客戶關(guān)系，提高老客戶的品牌忠誠度，促進老客戶轉(zhuǎn)介紹工作；3、通過邀請年輕人進店參與情人節(jié)，元宵節(jié)活動，提高在年輕人當(dāng)中的品牌認知度，培養(yǎng)年輕人的品牌意識；4、利用情人節(jié)，元宵節(jié)主題活動，提升豐田產(chǎn)品曝光度和展廳活躍度。5、通過集客到店、購車好禮等方式，為銷售提供助力活動概述CLICKTOADDTITLE7活動概述CLICKTOADDTITLE活動主題：團團圓圓鬧元宵，甜甜蜜蜜情人節(jié)活動時間：2014年2月14日活動地點：天匯華通4S店展廳活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶活動內(nèi)容:1.邀約老客戶重新進店，贈送情人節(jié)，元宵節(jié)小禮物一份，并邀請他們參加或觀看活動。

2.當(dāng)天店面活動，進店贈送玫瑰花，并舉辦互動游戲等活動，針對當(dāng)天訂車或購車的

情侶，則贈送情人節(jié)紀念禮物?；顒訕?gòu)思CLICKTOADDTITLE現(xiàn)車豪禮鬧元宵，情侶同心猜燈謎9活動構(gòu)思CLICKTOADDTITLE現(xiàn)場賞車各種好禮相送現(xiàn)場游戲互動訂車客戶大抽獎激發(fā)客戶

消費欲望活動構(gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！中西節(jié)日喜相逢，今年的農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，恰逢陽歷2月14日的情人節(jié)。公歷與農(nóng)歷每19年重新站在同一個起跑線上，19年輪回一次。因此，在特殊的日子里，邀請客戶到店參加活動是一件很困難的事情，所以，針對邀客難的問題，此次活動在隨手禮，訂車禮的設(shè)置上，一定要吸引客戶的眼球。活動構(gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！進店隨手禮活動當(dāng)天是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)，正月十五吃元宵，寓意著團團圓圓。因此當(dāng)日到店的客戶，如果是獨自一人，就贈送湯圓一袋?；顒訕?gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！進店隨手禮活動當(dāng)天不但是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)，同時也是西方的情人節(jié)。這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。因此當(dāng)日到店的客戶，如是協(xié)同情侶一同到店，不但贈送湯圓一袋，同時還贈送玫瑰花與巧克力?；顒訕?gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！訂車禮活動當(dāng)天的訂車客戶，均有禮品相贈，在訂車禮的設(shè)置上，為了凸顯元宵節(jié)團圓的主題，團員大禮包的贈送物品盡量凸顯實惠，建議禮包內(nèi)容為食品類?；顒訕?gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！新婚浪漫大禮包因為活動當(dāng)天是情人節(jié)，凡到店客戶，只要是在2013年2月14日——2014年2月14日領(lǐng)證的，只要憑結(jié)婚證就可獲得新婚浪漫大禮包一份。大禮包內(nèi)容建議為車載相關(guān)工具?；顒訕?gòu)思CLICKTOADDTITLE現(xiàn)場游戲互動猜燈謎在中國傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)這一天，歷來都有猜燈謎的傳統(tǒng)，所以店內(nèi)的現(xiàn)場游戲活動中也要設(shè)置猜燈謎的環(huán)節(jié)?；顒赢?dāng)天專廳需特殊裝飾，在頭頂懸掛紅色小燈籠，燈籠下懸掛有燈謎的謎面，凡進店客戶都可參與猜燈謎的環(huán)節(jié)，知道謎底者可將謎面摘下，找專人兌獎，凡猜中燈謎者均贈以精美小禮品。活動構(gòu)思CLICKTOADDTITLE現(xiàn)場游戲互動孰輕孰重游戲規(guī)則：參與者須將代表愛情，親情，事業(yè)的三個氣球拋向天空，不斷拍擊氣球，使之不能落地，只要堅持氣球在空中停留30秒不落地者，即可獲勝。獲勝者贈予精美禮品?；顒訕?gòu)思CLICKTOADDTITLE短信通知店頭宣傳物料微信平臺線上網(wǎng)站前期宣傳因為此次活動性質(zhì)較為特殊，在前期宣傳時，一定要做好相關(guān)工作，此次活動前期宣傳分為4個模塊，線上網(wǎng)站，微信平臺，短信通知和店頭宣傳物料。活動構(gòu)思CLICKTOADDTITLE電話告知店頭宣傳物料微信平臺線上網(wǎng)站前期宣傳微信公眾平臺作為一種新型傳播媒介，在此次活動的前夕宣傳中能夠起到很好的宣傳作用。加入了華通豐田的官方微信公眾平臺的客戶，多數(shù)為以購車客戶，只伴有少量意向客戶，對這部分客戶的宣傳，主要目的在于，邀請客戶到店參加活動，提升店內(nèi)活動氣氛，同時也能夠進行良好的口碑傳播。在微信公眾平臺的宣傳過程中，同時也可選擇與聯(lián)盟商家合作的方式進行前期宣傳，例如，與本地西餐廳，酒吧，商場合作，凡是購買豐田車的客戶，均可享受到合作商家的特殊優(yōu)惠政策，同時，在與華通豐田合作的商家消費，同樣也可享受華通豐田的購車優(yōu)惠。這樣一倆，能夠形成良好的合作氛圍，不只是利用自己手中的資源，同時也可把聯(lián)盟商家的手中資源轉(zhuǎn)化為自己的資源?；顒訕?gòu)思CLICKTOADDTITLE線上網(wǎng)站前期宣傳電話告知店頭宣傳物料微信平臺愛卡汽車作為華通豐田的線上合作伙伴，在此次活動前期宣傳的過程中也將擔(dān)當(dāng)重要的角色。作為汽車類網(wǎng)站，在線瀏覽的的客戶基本上可歸類為，沒有車正打算買車，和已有車并想換車這兩類。而這兩類的客戶全體也就是華通豐田的潛在客戶群體，而愛卡汽車的線上宣傳的目的就是要將這部分潛在客戶群體，轉(zhuǎn)化為豐田汽車的消費群體。針對這部分的潛在客戶，線上的宣傳部分主要突出的就是大幅的優(yōu)惠，和活動當(dāng)天的各種獎品和活動。利用這些優(yōu)勢，吸引潛在客戶進店參加活動，在娛樂的同時，對品牌形成好感，最終達到汽車銷售的目的?；顒訕?gòu)思CLICKTOADDTITLE短信通知店頭宣傳物料微信平臺線上網(wǎng)站前期宣傳作為傳統(tǒng)的宣傳方式，短信通知的目的在于，將此次活動告知有意向購車的客戶和A卡客戶，確定這部分客戶能夠在當(dāng)天到店參加活動。以帶動整場活動的氣氛。店頭物料宣傳的作用在于能夠吸引當(dāng)天到店客戶的眼球，客戶能夠直觀的看到當(dāng)日活動的各種優(yōu)惠政策，以及品牌文化，形成良好的口碑導(dǎo)向。活動構(gòu)思CLICKTOADDTITLE前期宣傳短信通知微信平臺店頭宣傳物料廣告投放比例線上網(wǎng)站在前期宣傳的過程中，廣告的投放比例如圖所示，因為自營的微信公眾平臺已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，擁有會員較多，能夠帶動整體效應(yīng)與人氣，因此這這一部分的