區(qū)域品牌服裝企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 51、拓展市場渠道，提升產(chǎn)品影響力 52、加快產(chǎn)品開發(fā)，滿足市場多樣化需求 53、加大創(chuàng)新投入，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效 5

區(qū)域品牌服裝企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢服裝行業(yè)整體增長壓力持續(xù)。受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及消費(fèi)環(huán)境變化的影響，2019年，服裝、鞋帽、針紡織品類零售額增長率放緩。根據(jù)《中國2019年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公告》發(fā)布信息，2019年在限額以上單位商品零售額中，糧油、食品類零售額比上年增長10.2%，飲料類增長10.4%，煙酒類增長7.4%，服裝、鞋帽、針紡織品類增長2.9%，化妝品類增長12.6%，金銀珠寶類增長0.4%，日用品類增長13.9%。根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局近五年公告數(shù)據(jù)顯示，近五年服裝、鞋帽、針紡織品類零售額增長率如下表所示：2020年，受新型冠狀病毒疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)下行，包括服裝在內(nèi)的社會消費(fèi)品零售總額受到較大沖擊。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年1-2月社會消費(fèi)品零售總額52,130億元，同比下降20.5%；服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1,487.91億元，同比下降28.14%。疫情有望催生行業(yè)整合機(jī)會。目前，我國已是全球最大的服裝生產(chǎn)、出口和消費(fèi)國。卻面臨行業(yè)規(guī)模大但集中度低，自主品牌數(shù)量多但知名度低，消費(fèi)市場巨大但競爭激烈的局面。受近年來經(jīng)濟(jì)下行及本次疫情的沖擊，預(yù)計(jì)將使經(jīng)營不善或?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)抵御能力不足的企業(yè)陷入困境，甚至退出市場競爭，這將在一定程度上加速行業(yè)優(yōu)化、整合的進(jìn)程，提升行業(yè)集中度。技術(shù)變革為服裝行業(yè)增添新活力。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程的持續(xù)，未來服裝行業(yè)內(nèi)的競爭將更加激烈。與此同時，隨著新一輪技術(shù)創(chuàng)新浪潮時代的到來，也為傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的升級帶來了新的歷史機(jī)遇，開啟了前所未有的技術(shù)創(chuàng)新融合下的新時代。二、未來發(fā)展策略公司將根據(jù)自身市場定位，扎根區(qū)域市場，加強(qiáng)品牌專業(yè)性。緊緊圍繞強(qiáng)化服裝品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造升級兩大主題，繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)施"質(zhì)量立企、科技強(qiáng)企、品牌興企"的發(fā)展戰(zhàn)略。逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)布局規(guī)?；⒐に嚫咝禄?、產(chǎn)品高端化、產(chǎn)業(yè)服務(wù)化、生產(chǎn)智能化，增加產(chǎn)品附加值，鞏固市場美譽(yù)度，提高市場占有率，提升企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)“科技強(qiáng)企”，“品牌興企”。繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，完善和創(chuàng)新營銷模式，深化品牌建設(shè)。合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，整合生產(chǎn)資源，著重培育自主研發(fā)設(shè)計(jì)、制版、整理核心能力。圍繞以盈利為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為手段，實(shí)現(xiàn)對外市場化和對內(nèi)優(yōu)化配置的科學(xué)化，積極探索產(chǎn)業(yè)升級的路徑，努力培育發(fā)展新優(yōu)勢，增強(qiáng)發(fā)展動力，確保加工貿(mào)易，化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)變，力爭傳統(tǒng)外貿(mào)市場和自我主導(dǎo)品牌市場協(xié)同發(fā)展。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、拓展市場渠道，提升產(chǎn)品影響力持續(xù)強(qiáng)化品牌營銷渠道管理和市場推廣，建立完善的品牌管理體系和品牌管理流程，提升品牌的影響力和市場占有率；加大營銷渠道創(chuàng)新，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和營銷人員隊(duì)伍建設(shè)，提高單個網(wǎng)點(diǎn)盈利能力；健全完善銷售人員考核評價(jià)和激勵機(jī)制，充分調(diào)動積極性。同時，利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推進(jìn)多渠道營銷并舉，加大電子商務(wù)營銷力度，逐步做到線上線下互相融合，互為補(bǔ)充，滿足多層次、個性化需求，增強(qiáng)市場掌控力，提高品牌競爭力和影響力。2、加快產(chǎn)品開發(fā)，滿足市場多樣化需求以技術(shù)創(chuàng)新為依托，積極推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，主動適應(yīng)供給側(cè)改革要求。加強(qiáng)產(chǎn)品差異化和個性化研發(fā)，逐步形成產(chǎn)品的多元化和系列化。男裝方面繼續(xù)完善和提高高檔西服生產(chǎn)工藝技術(shù)和生產(chǎn)效率，提高內(nèi)銷市場競爭力；女裝方面加大研發(fā)能力，充分利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，努力提高女裝品牌在公司整個內(nèi)銷體系中的比例，以滿足顧客的個性化需求，提升品牌形象。加快創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，消化過剩產(chǎn)能，積極淘汰落后生產(chǎn)工藝和產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變。充分利用行業(yè)科技成果信息發(fā)布和共享平臺，完善科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)和激勵機(jī)制。培育研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地，培養(yǎng)產(chǎn)品自主開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的能力。3、加大創(chuàng)新投入，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效在生產(chǎn)加工和開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，通過分步進(jìn)行技術(shù)改造，在發(fā)揮現(xiàn)有裝備產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，不斷更新改造關(guān)鍵工序、替代部分人工設(shè)備，提高裝備自動化水平，提高生產(chǎn)效率。同時重視科技創(chuàng)新投入，加強(qiáng)新工藝、新技術(shù)的消化吸收和對接，做好科技創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新產(chǎn)出的最大化。在供應(yīng)和銷售環(huán)節(jié)，通過供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)建設(shè)