第83頁共83頁奶茶店實習周記奶茶店實習周記。一、實習背景隨著飲料市場的不斷豐富，奶茶等飲品也逐漸成為一種時尚。當瓶裝飲料不再是學生們課后的選擇，當奶茶不再只是作為一種解渴的飲料，而成為一種當代大學生樂活的生活方式時，奶茶市場潛力無限，于是奶茶店也逐漸在大學周邊迅速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學校園附近。而由此引發(fā)的市場競爭也是越來越劇烈。眾所周知，奶茶本錢低廉，但是喜歡奶茶的大學生卻還那么多，那么到底奶茶店以何種元素能化的吸引學生眼球?日趨紅海的奶茶市場又是否能迎來新的一片藍海?新的奶茶市場龍頭企業(yè)又會花落誰家?為此，本調研小組展開了此次關于大學生奶茶市場的調研方案，同時以山科大后街皇家奶茶店為例，詳細調研其在山科附近奶茶市場的競爭地位以及優(yōu)優(yōu)勢。并與其競爭對手進展研究比擬分析^p。以下是避風塘-皇家奶茶店的有關情況簡介：皇家奶茶店隸屬于避風塘奶茶，是一家以綠色安康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營連鎖機構，至力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與安康文化溶合一體，為消費者提供更安康、更具活力的特色飲品。二、實習人員：三、實習對象：四、實習時間：202_年XX月XX日——202_年XX月XX日五、實習目的：對校內及周邊奶茶店的市場現(xiàn)狀和投資可行性進展實習分析^p，為奶茶店投資和更好開展做好導向工作。六、實習方式：問卷式、訪談法、資料法、觀察法等。七、實習內容：1、奶茶店銷售現(xiàn)狀實習2、奶茶店銷售環(huán)境實習3、消費者對奶茶或奶茶店的相關看法實習4、奶茶店投資分析^p實習八、施行過程及各成員分工(組長)：籌劃活動進程及活動任務分工，定期召集成員討論研究，并將各成員的獲得的數(shù)據(jù)資料匯總分析^p，制作成型實習報告。(組員)：搜集實習問卷和實習報告的格式及內容方面的有關資料，并結合實際情況引入格式。其他組員：主要負責宣傳方面的內容，如門面、宣傳方式等方面的實習。并實習各項物品的市場價格，統(tǒng)計分析^p銷售收入問題。其他組員：負責實習問卷填報和統(tǒng)計的施行及對店主進展訪談，并對奶茶店的相關情況進展實習。其他組員：對奶茶店物品準備及投資情況做了相關統(tǒng)計，通過觀察法對其銷售現(xiàn)狀實習。九、實習結果與分析^p(一)銷售現(xiàn)狀1、經(jīng)營形式：即產(chǎn)即銷型。優(yōu)點：保證產(chǎn)品質量，博得顧客好感與放心，減少浪費。缺點：效率低。2、銷售方面的分析^p：優(yōu)點：(1)該奶茶店是避風塘連鎖機構，屬知名品牌，具有較強的品牌效應。(2)該店為顧客發(fā)放積分卡，無論大杯小杯，每集夠10杯可免費獲贈一杯一樣規(guī)格的奶茶，吸引消費者。(3)店老板雇傭在校學生做鐘點工，為學生提供理論時機，進步學生的理論才能，間接拉動產(chǎn)品銷售。缺乏：(1)產(chǎn)品雖是，但是，與其他奶茶店相比競爭力缺乏，沒有鮮亮堂點吸引消費者，勝過其他店鋪。(2)價格方面：與其他奶茶店的價格一樣，顧客沒有理由必須選擇此家奶茶店。(小杯2元，大杯3元)(3)宣傳方面：本店雖然推出特色的蓮子粥，，但是鮮有人買，而且很多消費者因盛放蓮子粥的怪異容器而退避三舍，更不用說走近消費。另外，本店的門面太小、不夠鮮亮，不能吸引消費人群，甚至很多人都不知道有此家店鋪。除積分卡外無其他優(yōu)惠方式。(4)奶茶喝到最后，剩下的沉降的部分(如珍珠、椰果等)不能飲用干凈，造成了不必要的浪費，一份的量微缺乏道，但是大量的浪費，著實會造成資金的流失。(二)銷售環(huán)境1、店址分析^p：地理位置不佳，位于美食街的西側角落，有很多的人不會注意到該處店鋪，為自己的經(jīng)營銷售帶來不便。但是在供電供水方面還算沒有困難。2、店面實用面積:大約4平方米，與其他一些店鋪相比展露出明顯的缺乏。經(jīng)營店鋪較小導致顧客不能坐下歇息，無法坐下品味產(chǎn)品，最終不能很好的品味該產(chǎn)品，只是匆匆喝掉作罷，為自己以后的銷售堵上了后路。3、競爭者分析^p：在美食街和學校周圍有很多類似奶茶店，與其他店鋪相比，該店沒有特別突出的地方，而且門面面積和銷售品種單一，導致更沒有太大的競爭力，因此，如我們所見，該店銷售狀況明顯不如別家。4、宣傳方面：該店鋪門面較小，宣傳牌示也是很小，不能引起消費者的注意，著實是一個缺點。在我國傳統(tǒng)節(jié)日或西方節(jié)日時沒有做出相關的宣傳(如:在情人節(jié)來到時，懸掛類似“將你的他/她一起捧在手心吧!”的牌示)來增加自己的銷量。裝修不夠精巧，讓人沒有想回頭的感覺。5、店內情況分析^p：店內衛(wèi)生狀況一般，很多原料擺放雜亂;制作奶茶時，工作人員一般是背對消費者在后面制作，制作過程不公開，并且自己店面在此時也很容易被盜;店內的蓮子粥容器太大，為本來就不大的店面又增加了些許壓力;店員著裝不統(tǒng)一，不能表達品牌特色。(三)實習問卷(見附件)結果及分析^p1、對于飲品價格的承受程度關于消費者對于奶茶店飲品價格的承受程度，實習顯示，無論個人生活費的上下，總體有61.5%的人可以承受每份2-3元的價位，這也是如今山科周圍奶茶店飲品的普遍價格，而在3-5元這一相對較高的價位區(qū)間，女生的承受比例為21%較高于男生的19.1%，可見在對于較高價位飲品的支付意向上面女生會比男生積極，而在對于5元以上價位的飲品那么都只有不到1成的人愿意購置，由此可見，在奶茶店飲品營銷宣傳方面價格戰(zhàn)絕不是商家的首選，消費者對于價格并不敏感，只是維持在一般程度。2、消費者最在意奶茶店各要素分析^p在消費者最在意奶茶店那一要素方面，實習顯示飲品口味好品種多得到了35.2%的支持率，其次是位置較近那么有24.1%的支持率，接著是效勞周到16.5%、店鋪環(huán)境好16.2%以及價格廉價12.1%，通過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，消費者購置奶茶首先注重的是飲品的口味及種類，同時地理位置也是影響消費者進展購置的因素，這也表達出一個成功的奶茶店既要有優(yōu)越的地理位置保障客流量，也要有良好的商品品質從而吸引顧客，使其下次再來購置，形成穩(wěn)定的客戶根底。另一方面，良好的效勞以及店鋪環(huán)境是消費者產(chǎn)生持續(xù)消費并形成品牌忠誠的有利條件。同時，我們也發(fā)現(xiàn)，價格始終不會是一個飲品消費者首先要考慮的因素，也不是決定性因素?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告延伸閱讀出納實習周記：實習周記出納實習周記：實習周記本人在兩周的時間內在學科老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作.我是在xx醫(yī)藥財務部實習的，實習時間是兩周。xx醫(yī)藥是一個集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭,科研消費為根底的產(chǎn),供,銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè).公司依托北京政治,經(jīng)濟,文化中心的強大地域優(yōu)勢,依靠集團公司雄厚的實力支持,秉承濟民惠民,信待天下的經(jīng)營理念,以務實,誠信,客戶至上的宗旨立足和效勞于北京醫(yī)藥市常我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計算印花稅等等。記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經(jīng)濟業(yè)務的內容加以歸類整理,作為登記賬簿根據(jù)的會計憑證.記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,付款憑證和轉賬憑證.會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內容進展,除必須做到記錄真實,內容完好,填制及時,書寫清楚之外,還必須符合以下要求:【【【摘要】：^p】：】：欄是對經(jīng)濟業(yè)務內容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿足登記賬簿的要求,應當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內容,按照會計制度的規(guī)定,確定應借應貸的科目.科目使用必須正確,不得任意改變,簡化會計科目的名稱,有關的二級或明細科目要填寫齊全,記賬憑證中,應借,應貸的賬戶必須保持明晰的對應關系,一張記賬憑證填制完畢,應按所使用的記賬方法,加計合計數(shù),以檢查對應賬戶的平衡關系,記賬憑證必須連續(xù)編號,以便考察且防止憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對.這家公司用的財務軟件是用友財務軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,詳細操作方法如下：1、記賬憑證的【【【摘要】：^p】：】：欄是對經(jīng)濟業(yè)務的簡要說明,又是登記賬簿的重要根據(jù),必須針對不同性質的經(jīng)濟業(yè)務的特點,考慮到登記賬簿的需要,正確填寫,不可漏填或錯填.2、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目,根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的性質,編制會計分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不需要進展明細核算的一級科目,也可以不填二級或明細科目欄.3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目,二級或明細科目分別對應.4、過賬符號欄,是在根據(jù)該記賬憑證登記有關賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√,表示已經(jīng)登記入賬,防止重記,漏記,在沒有登賬之前,該欄沒有記錄.銀行電匯單的第一聯(lián)是回單,第二聯(lián)是借方憑證,這里會有銀行給的密碼,第三聯(lián)是發(fā)電根據(jù).在銀行電匯憑證上要寫明對方單位的全稱,填寫電匯日期(填單日),要寫清對方的開戶銀行賬號和匯入銀行的詳細名稱,然后要用大小寫寫明匯款金額.寫完銀行電匯單的同時必需要再填一個結算業(yè)務收費憑證,它是一個一式五聯(lián)的憑證.一般在這個憑證里要寫上電匯費和手續(xù)費,電匯費是按匯款的大小而不同,而手續(xù)費是0.5元/本.這兩個憑證填寫完畢后要在這兩個憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財務章.然后就可以去銀行進展電匯了.銀行在銀行電匯單和結算業(yè)務收費憑證的回單上蓋上轉訖章后歸還公司.萬一公司填錯銀行電匯單應立即打通知銀行先暫停電匯業(yè)務,然后重新填寫正確的銀行電匯單和結算業(yè)務收費憑證到銀行補辦業(yè)務并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子,然后務必撕毀,在撕毀的同時必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務章對半撕掉以免有不必要的費事。銀行對賬單的記錄是用用友財務軟件來完成的,首先進入軟件的銀行業(yè)務界面,然后進入以銀行對賬單界面,這樣你就可以開場記錄了.這家公司的銀行對賬單的記錄是按不同的的銀行分別記錄的,而且是一個月統(tǒng)計一次,這家公司主要在中國銀行,華夏銀行,民生應行開了戶.記錄銀行對賬單,得先選擇銀行名稱,然后進入記錄的詳細工作.首先記錄日期,假設是用支票辦的手續(xù)就必須輸入支票的支票號,一般同城結算就用支票.然后根據(jù)借方或貸方記錄金額,最后軟件自動生成銀行的資金余額.輸入完這一個月的數(shù)據(jù)之后必需要核對期末余額,假設核對無誤就保存數(shù)據(jù),這樣這個工作就圓滿完成了。實習周記：出納實習周記實習周記：出納實習周記以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完好內容，僅供參考。填寫正確的銀行電匯單和結算業(yè)務收費憑證到銀行補辦業(yè)務并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子,然后務必撕毀,在撕毀的同時必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務章對半撕掉以免有不必要的費事。銀行對賬單的記錄是用用友財務軟件來完成的,首先進入軟件的銀行業(yè)務界面,然后進入以銀行對賬單界面,這樣你就可以開場記錄了.這家公司的銀行對賬單的記錄是按不同的的銀行分別記錄的,而且是一個月統(tǒng)計一次,這家公司主要在中國銀行,華夏銀行,民生應行開了戶.記錄銀行對賬單,得先選擇銀行名稱,然后進入記錄的詳細工作.首先記錄日期,假設是用支票辦的手續(xù)就必須輸入支票的支票號,一般同城結算就用支票.然后根據(jù)借方或貸方記錄金額,最后軟件自動生成銀行的資金余額.輸入完這一個月的數(shù)據(jù)之后必需要核對期末余額,假設核對無誤就保存數(shù)據(jù),這樣這個工作就圓滿完成了。公司在年初都要計算公司業(yè)務購銷合同的印花稅,以便及時繳納國家統(tǒng)一規(guī)定的印花稅,印花稅是對經(jīng)濟活動和經(jīng)濟交往中書立,領受憑證征收的一種稅,其特點是征收面廣,稅負輕,由納稅人自行購置并粘貼印花稅票完成納稅義務.公司的產(chǎn)品購銷合同的統(tǒng)計按業(yè)務部門的編號來統(tǒng)計,比方公司有幾個業(yè)務部就分幾個表來一一統(tǒng)計,且公司產(chǎn)品購銷合同的業(yè)務員屬于哪個業(yè)務部,這個公司產(chǎn)品購銷合同就被統(tǒng)計在業(yè)務員所屬的業(yè)務部,以便查找.產(chǎn)品購銷合同須統(tǒng)計序號,業(yè)務員,供貨單位,合同編號,商品品名,合同金額,稅率,然后根據(jù)合同金額及稅率計算印花稅額,如今公司的印花稅率是千分之三,最后在統(tǒng)計表格的下面寫上填寫制表人的姓名,這樣這項統(tǒng)計工作就完畢了.之后公司的財務人員還要做在合同的反面貼印花稅票的工作,所以計算印花稅額后要到有關部門去按規(guī)定購置印花稅票,印花稅票也有不同的面值,詳細有一元,五元,五十元,一百元不等.印花稅票的樣子特別象郵票而且也都是在郵票廠印制的,所以剛開場我還以為是郵票貼在合同的反面呢.這家公司購置的印花稅票是沈陽郵票廠印制的.把印花稅票買回公司以后就剩下,貼印花稅票的工作了,首先得把原印花稅票的邊給去掉,然后按合同金額的多少來相應的撕好印花稅票以后用膠水整齊的貼在合同第一頁的反面,之后還有一項工作就是一定要在貼完印花稅票的正面用紅色的圓珠筆畫線,詳細的畫線方法就是每個印花稅票的正面必須劃十字的兩個線,這樣貼印花稅票的工作就完畢了污水廠實習周記：實習周記污水廠實習周記：實習周記一、工程概況東莞市麻涌污水處理廠位于麻涌鎮(zhèn)南端漳澎村破流水閘旁，總設計規(guī)模為9萬m3/d,分三期建立，范文之范文:污水廠實習周記。一期工程處理規(guī)模3萬m3/d。二、設計規(guī)模及組成本工程總建筑面積1979.1平方米，包括綜合樓三層，建筑面積1128.5平方米。配電室一層，建筑面積243.8平方米，鼓風機房一層，建筑面積132.2平方米，污泥脫水機房一層，建筑面積427平方米，兩座門衛(wèi)，建筑面積23.8平方米。三、建筑設計1.場地概況：麻涌全鎮(zhèn)地勢呈東北高西南低，擬建污水處理廠廠址位于鎮(zhèn)內南端漳澎村破流水閘旁，利于污水搜集管網(wǎng)的布置。廠址靠近獅子洋，有利處理出水排放；廠址場地空曠，遠離居民區(qū)和工業(yè)區(qū)，無拆遷工程量，對鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境影響小。規(guī)劃紅線面積約82.764畝。2.總平面布局：〔區(qū)域分析^p圖〕污水廠平面布置主要根據(jù)城市主導風向、進水方向、排放水體位置、工藝流程特點及廠址地形、地質條件等因素進展布置，既要考慮流程合理、管理方便、經(jīng)濟實用，還要考慮建筑造型、廠區(qū)綠化與周圍相協(xié)調等因素，并便于施工、維護和管理。按照不同的功能分區(qū)將整個廠區(qū)劃分為：消費管理與生活區(qū)〔廠前區(qū)〕、污水處理區(qū)和污泥處理區(qū)〔消費區(qū)〕?！诧L向分析^p圖〕將廠前區(qū)布置在城市夏季主導風向的上風向，使污水處理過程中產(chǎn)生臭氣對環(huán)境的影響降到最小。設置小公園，保證廠前區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境。廠前區(qū)內布置有綜合樓、停車場等，綜合樓與各處理構筑物、鼓風機房、進水泵房、污泥脫水機房及除磷加藥間保持一定間隔，并有綠化帶隔開，衛(wèi)生條件與工作條件均較好?！擦骶€分析^p圖〕在消費區(qū)內，根據(jù)污水干管的進廠方向及處理后的尾水排放方向按工藝流程從東南向西北依次布置粗格柵渠及進水泵房、計量井1、細格柵渠、旋流沉砂池、Sbr池、UV消毒渠及計量井2等污水處理構筑物，二、三期的Sbr池、鼓風機房、污泥脫水機房及除磷加藥間置于廠區(qū)西側，于東側一期建筑物分區(qū)明確布置合理。使得工藝流程順暢、貫穿、連接各處理構筑物之間的管渠便捷、直通，防止迂回曲折。配電中心緊靠用電負荷的進水泵房及鼓風機房。污水處理中的構筑物Sbr池，布置在全廠的中心，鼓風機房、污泥脫水機房及除磷加藥間設于Sbr池兩側，節(jié)約了管道與動力費用，便于操作管理。中心控制室作為全廠的控制中心，也是消費區(qū)的核心，布置在綜合樓內，便于集中管理。廠區(qū)設大門與側門各一處，作為人流和物流的通道。柵渣及脫水后泥餅由側門運出，保證廠前區(qū)環(huán)境?？傮w來看，整個廠區(qū)布置緊湊，功能明顯，占地少，近、中、遠三期工程具有相對的獨立性和完好性，銜接較好。3.平面設計在本工程中附屬建筑物的主體為綜合樓，由機修間、倉庫、行政管理用房、化驗、會議、接待、展示廳、職工宿舍等造成，主體三層。將機修間、倉庫、職工宿舍設在一層，并為其在綜合樓的反面分別設單獨的出入口，做到潔污分流，二層主要為化驗室辦公用房及行政辦公用房，三層主要為單身職工宿舍和中心控制室，娛樂活動室。4.立面設計綜合樓立面造型典雅細膩、清新脫俗，具有時代感，建筑立面的凹凸變化，有利于室內外空間的浸透、交融，既改善封閉走道的采光條件，又使室外美麗的風光自然地融入室內空間，表達現(xiàn)代建筑的特點。污水處理廠其他單體建筑，在形式上力求新穎、簡潔、明快，打破以往的工業(yè)化建筑形式，使之成為花園式工廠的一個景點，表達現(xiàn)代工業(yè)建筑的特點。建筑外墻主要為白色、灰色外墻涂料，輔以朱紅色外墻涂料點綴，部分采用鏡面鍍膜反射玻璃布強，空心玻璃磚墻面。通過運用建筑材料的粗糙與細膩、厚實與輕巧、真實與虛幻、暗淡與光亮的比照，使建筑形象更加耐人尋味，構筑物外墻，結合裝飾、面試，同綠化布置一起，消除大片實墻帶給人們的單調枯燥的感覺，使之與環(huán)境相結合，真正表達花園式的設計理念。主要經(jīng)濟設計指標廠區(qū)紅線面：55176m2一期用地面積：27537m2預留遠期用地面積：27639m2建、構筑物占地面積：4960m2道路及廣場面積：6120m2總建筑面積：1979.1m2其中：綜合樓建筑面積：1128.5m2配電房總建筑面積：195.52m2污泥脫水機房建筑面積：427m2鼓風機房建筑面積：132.2m2門衛(wèi)建筑面積：23.8m2建筑基底面積：1226.3m2建筑密度：7.2%(一期)容積率：0.07(一期)建筑系數(shù)：18.01%(一期)建筑層數(shù)：綜合樓三層，其余均為一層建筑高度：綜合樓：12.25米配電室：5.01米污泥脫水機房：6.6米鼓風機房：6.3米門衛(wèi)：3.6米綠化用地面積：16459米綠化率：59.77%機動車停車位：6個〔一〕前言隨著第三年學期末的降臨，在學校的安排下，我們環(huán)保與食品專業(yè)學生進展了最后一次實習，——畢業(yè)實習，范文《污水廠實習周記》(..)。畢業(yè)實習是在我們學完所有的專業(yè)課程和非專業(yè)課后，在污水處理廠實習，是消費實習根底上的又一次重要的理論環(huán)節(jié)，也是畢業(yè)設計的有機組成部分，其目的是穩(wěn)固、驗證和強化我們所學習過的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)絡實際，綜合運用所學知識解決實際問題的才能，為我們即將開場的畢業(yè)設計和將來的工作奠定良好的根底。1、通過畢業(yè)實習，能使我們將課堂上學過的理論知識與實際消費相聯(lián)絡，加深對專業(yè)知識的掌握和理解，充分利用實習基地的有力條件培育我們分析^p工程實例的才能，強化發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題等的綜合才能。2、通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)我們待人處事的才能，不再是當初那個剛踏入社會，什么都不懂的中專生，擺脫溫室，漸漸地能適應外面的社會的競爭了?！捕硨嵙曅牡门c體會全身心投入的日子總是過的那么快，轉眼間，已經(jīng)度過了六個月的歲月。這次實習是對東莞市豪豐污水處理麻涌污水處理廠的整套工藝運行情況以及設備構筑物的安裝等問題進展全面、細致的把握與理解。這不僅讓我對所學專業(yè)有了全新的認識，還為接下來的畢業(yè)設計打下了一定的根底。在當前這個以追求利益為目的的社會，環(huán)境正在變得日益惡化，而環(huán)境保護專業(yè)那么正是為了培養(yǎng)具有強烈的環(huán)保意識、高程度的工程技術人員而開設的。對于整個污水處理廠，其設計、運行凝聚的廣泛的學科知識和許多工程設計者的智慧，我很受感染，同時也很受啟發(fā)。作為一個將來環(huán)境工作者，深化體會到我所背負的任務有多么艱巨。在實習期間，東莞市豪豐污水處理麻涌污水廠各種管理制度、流程和工作人員之間的上下關系給了我一個非常好的學習時機。這種系統(tǒng)可以說是我們現(xiàn)實社會中任何一個企業(yè)縮影的充分表達，在處理廠的實習讓我體驗到了社會現(xiàn)實的殘酷性以及社會交際的重要性。首先，在前次實習的根底上，讓我更加懂得了什么叫做團隊協(xié)作精神。實習期間我們互相支持與鼓勵，一起討論難以解決的問題，使實習生活變得不那么枯燥。這種精神的培養(yǎng)不僅給我的職業(yè)道路起到了一定的促進作用，也讓我體會到體會到團隊精神在工作中的重要性。污水處理廠的方方面面問題都值得研究，不管是從運行，還是從管理，很多事情料想中的結果和現(xiàn)實有偏向，這就提醒了我們的工程設計者，考慮問題要全面，處理問題要細心。在工作中，方法的正確和便利非常重要，但卻不能忽略我們所期望的結果。最后，這次豪豐之旅讓以前不怎么接觸的同學增進了不少友誼，加深了同學之間的感情。對于我們即將畢業(yè)的學生來說，這種共同學習、共同生活的時機可能不再有了，從而使我更加懂得了珍惜如今所擁有的?？偟膩碚f，這次實習給了我學習很多在校園里、在課堂上、在書本上學不到的東西的時機，也使我懂得了很多做人的道理。我要感謝這次實習，感謝指導這次實習的老師，感謝為我們爭取這次實習時機的領導，感謝帶著我們的廠長，同時也很感謝在實習期間，特別是給予我支持與鼓舞的同學們！這次實習，讓我對自己有了更深的認識和理解。實習周記：會計頂崗實習周記實習周記：會計頂崗實習周記會計實習周記〔一〕今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。剛進入公司的第一天，一切都很生疏，也很新穎。一張張生疏的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體構造和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承當?shù)穆氊?。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。會計實習周記〔二〕時間過得真快，轉眼第二周已經(jīng)完畢了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最根本的開場干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細流，方能成其大""一屋不掃，何以掃天下？"說的就是這個道理。早上，我根本能保證提早到公司，在開場工作的前一段時間，幫老師的桌子拾掇一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)絡快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領導的好評。這一周根本是在繁忙和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新穎感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。會計實習周記〔三〕今天已經(jīng)是第三周了，實習周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對公司的環(huán)境已經(jīng)根本熟悉，同事的名字我也根本能叫上來了，我的辦事效率也因此進步了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購置辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前進步了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比方去銀行要填哪些單子，填寫的標準等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到理論中去的重要性。只有理論和理論相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。會計實習周記〔四〕在漸漸的學習與進步中，我的實習周期也已經(jīng)一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越純熟，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫標準，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深化了。這一周開場，我漸漸開場接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊漸漸地學。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)絡快遞，正確地填寫單子，為公司進步了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。這一周又是這么快過去了，每天忙繁繁忙卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。會計實習周記〔五〕又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實習周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題?，F(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少費事。比方要注意借方，貸方的登記方向，要注意"0"的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開場的時候，我由于不純熟，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比擬順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能進步工作效率。會計實習周記〔六〕越是臨近實習期完畢，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經(jīng)過去了?；貞涍@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的實習生漸漸地開場熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，拾掇辦公室開場，到后來，經(jīng)過高老師的指點和孜孜不倦的教導，我漸漸地可以獨立處理一些事情，并可以在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。這一周我照舊跟著高老師學習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和理論下來，我已經(jīng)能根本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比擬滿意。由于這一周是復習第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)純熟很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。會計實習周記〔七〕還有三周時間我就要分開我實習的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對，確保準確無誤。雖然已經(jīng)在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室拾掇一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。會計實習周記〔八〕這周過去我的為期兩個多月的實習就要完畢了，非常地不舍得分開這家公司，也舍不得分開相處了這么久的同事，因為他們不但教我業(yè)務上的知識，也教了我很多做人得道理。這周高姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這應該是我的強項，因為以前在學校時做過會計模擬實習，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑著我驚人的記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以純熟掌握。這種急躁的態(tài)度讓我無視會計分錄的正確填制，以致于高老師讓我自己嘗試制單時，我感到手足無措，這時才想到高老師的良苦用心。因為白天自己的麻木大意，導致自己的工作很失敗。這一周時間，我每天回家都用功補課，我把《會計學原理》又拿出來復習了一遍，并把一些常用的會計分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。通過前幾周的實習，我已經(jīng)把前面的業(yè)務都很純熟了，但一接觸新的業(yè)務，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那么多的理論知識，但真正運用到理論中還是需要一個過程的，我決定在僅剩的兩周時間里趕緊練習。會計實習周記〔九〕這周已經(jīng)是我實習周期的倒數(shù)第二周了，這周過去，只剩一周我就要回學校了。越是到最后，我越發(fā)現(xiàn)自己沒有實習到的東西還有很多，真想再延長幾周時間，但這是不可能的，因為還要回學校進展我的實習匯報。這么多周下來，我深切體會到了會計專業(yè)的特殊性，會計，是一門實用性、操作性很強的學科，假設不進展實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，你的工作將會非常地不適應，以致于在工作中出現(xiàn)意想不到的過失?？梢姇嫷纳髦匦杂卸嗝吹刂匾?。這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓和我后來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識，這周操作起來就比上周好多了。而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上"作廢"兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。對于數(shù)字的填寫，高老師再三叮囑我字跡一定要明晰娟秀，按格填寫，不能東倒西歪的，并且記賬時要清楚明細分錄和總賬名稱，我不敢有絲毫的馬虎，因為這是關乎一個企業(yè)的業(yè)務。這一周實習下來，從制單到記賬的整個過程根本上有了一個大概的理解，并結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。會計實習周記〔十〕不想到的日子還是到了，本周是我實習周期的最后一周，我特別不想分開公司，分開我得意的同事們，但天下無不散之筵席，我最后還是不得不選擇分開。在這短短的十周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅們請教的態(tài)度得到了公司的認可，我臨走的時候，我給高老師買了一件小禮物，以表達我對她十周來孜孜不倦的教導的感謝之情?；貞涍@十周以來所經(jīng)歷的點點滴滴，覺察實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。實習之前還對學校的安排抱有成見，但實習過去我能深深體會學校的良苦用心了。我知道了課本上學的知識都是最根本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最根本的就能以不便應萬變。這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是四年大學中從未學到的。比方，如何與同事，與領導相處。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經(jīng)常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學了不少為人知道。終于要分開了，和公司再見，和得意的同事們再見。會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，進步經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越開展會計工作就顯得越重要。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經(jīng)濟業(yè)務進展了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的根本原理。并且認識到了自己的優(yōu)勢和缺乏。同時也理解到會計電算化對會計工作的影響。出納實習周記：出納實習周記出納實習周記：出納實習周記本人在兩周的時間內在學科老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作.我是在xx醫(yī)藥財務部實習的，實習時間是兩周。xx醫(yī)藥是一個集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭,科研消費為根底的產(chǎn),供,銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè).公司依托北京政治,經(jīng)濟,文化中心的強大地域優(yōu)勢,依靠集團公司雄厚的實力支持,秉承濟民惠民,信待天下的經(jīng)營理念,以務實,誠信,客戶至上的宗旨立足和效勞于北京醫(yī)藥市常我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計算印花稅等等。記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經(jīng)濟業(yè)務的內容加以歸類整理,作為登記賬簿根據(jù)的會計憑證.記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,付款憑證和轉賬憑證.會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內容進展,除必須做到記錄真實,內容完好,填制及時,書寫清楚之外,還必須符合以下要求:【【【摘要】：^p】：】：欄是對經(jīng)濟業(yè)務內容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿足登記賬簿的要求,應當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內容,按照會計制度的規(guī)定,確定應借應貸的科目.科目使用必須正確,不得任意改變,簡化會計科目的名稱,有關的二級或明細科目要填寫齊全,記賬憑證中,應借,應貸的賬戶必須保持明晰的對應關系,一張記賬憑證填制完畢,應按所使用的記賬方法,加計合計數(shù),以檢查對應賬戶的平衡關系,記賬憑證必須連續(xù)編號,以便考察且防止憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對.這家公司用的財務軟件是用友財務軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,詳細操作方法如下：1、記賬憑證的【【【摘要】：^p】：】：欄是對經(jīng)濟業(yè)務的簡要說明,又是登記賬簿的重要根據(jù),必須針對不同性質的經(jīng)濟業(yè)務的特點,考慮到登記賬簿的需要,正確填寫,不可漏填或錯填.2、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目,根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的性質,編制會計分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不需要進展明細核算的一級科目,也可以不填二級或明細科目欄.3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目,二級或明細科目分別對應.4、過賬符號欄,是在根據(jù)該記賬憑證登記有關賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√,表示已經(jīng)登記入賬,防止重記,漏記,在沒有登賬之前,該欄沒有記錄.銀行電匯單的第一聯(lián)是回單,第二聯(lián)是借方憑證,這里會有銀行給的密碼,第三聯(lián)是發(fā)電根據(jù).在銀行電匯憑證上要寫明對方單位的全稱,填寫電匯日期(填單日),要寫清對方的開戶銀行賬號和匯入銀行的詳細名稱,然后要用大小寫寫明匯款金額.寫完銀行電匯單的同時必需要再填一個結算業(yè)務收費憑證,它是一個一式五聯(lián)的憑證.一般在這個憑證里要寫上電匯費和手續(xù)費,電匯費是按匯款的大小而不同,而手續(xù)費是0.5元/本.這兩個憑證填寫完畢后要在這兩個憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財務章.然后就可以去銀行進展電匯了.銀行在銀行電匯單和結算業(yè)務收費憑證的回單上蓋上轉訖章后歸還公司.萬一公司填錯銀行電匯單應立即打通知銀行先暫停電匯業(yè)務,然后重新填寫正確的銀行電匯單和結算業(yè)務收費憑證到銀行補辦業(yè)務并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子,然后務必撕毀,在撕毀的同時必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務章對半撕掉以免有不必要的費事。銀行對賬單的記錄是用用友財務軟件來完成的,首先進入軟件的銀行業(yè)務界面,然后進入以銀行對賬單界面,這樣你就可以開場記錄了.這家公司的銀行對賬單的記錄是按不同的的銀行分別記錄的,而且是一個月統(tǒng)計一次,這家公司主要在中國銀行,華夏銀行,民生應行開了戶.記錄銀行對賬單,得先選擇銀行名稱,然后進入記錄的詳細工作.首先記錄日期,假設是用支票辦的手續(xù)就必須輸入支票的支票號,一般同城結算就用支票.然后根據(jù)借方或貸方記錄金額,最后軟件自動生成銀行的資金余額.輸入完這一個月的數(shù)據(jù)之后必需要核對期末余額,假設核對無誤就保存數(shù)據(jù),這樣這個工作就圓滿完成了。實習周記：建筑裝飾實習周記實習周記：建筑裝飾實習周記基坑〔槽〕土方開挖今天我在來工地的路上，看到了有的工地在開挖基坑，就向師父詢問了有關基坑開挖的知識，范文之范文:建筑裝飾實習周記。一、工藝流程：確定開挖順序和坡度→分段分層平均下挖→修邊和清底二、操作工藝該工程為不加支撐的基坑〔槽〕，須放坡。邊坡最陡坡度應為33%。1、開挖基坑〔槽〕，合理確定開挖順序、道路及開挖深度，分段分層平均下挖。2、挖掘機沿挖方邊緣挪動時，機械間隔邊坡上緣的寬度不得小于基坑〔槽〕和管溝深度的1/2。3、在開挖過程中，應隨時檢查槽壁和邊坡的狀態(tài)。應作好防護準備，以防坍塌。4、開挖基坑〔槽〕不得挖至設計標高以下。5、在機械施工挖不到的土方，應配合人工隨時進展挖掘，并用手推車把土方運到機械挖到的地方，，以便及時挖走。6、修幫和清底。在距槽底設計標高50cm槽幫處，找出程度線，釘上小木橛，人工將暫留土層挖走。同時由兩端軸線〔中心線〕引樁拉通線〔用小線或鉛絲〕，檢查距槽邊尺寸，確定槽寬標準。以此修整槽邊，最后去除槽底土方。槽底修理鏟平后進展質量檢查驗收。7、由于還要進展混凝土灌注樁挖樁的要求,特對現(xiàn)場存放的土方應合理堆放。在場地有條件堆放時，留足回填需用的好土；多余的土方，應一次運走，防止二次搬運。三、質量標準基坑〔基槽〕和場地的基土土質必須符合設計要求，并嚴禁擾動。應注意的質量問題〔1〕基底超挖：開挖基坑〔槽〕不得超過基底標高?！?〕基底未保護：基坑〔槽〕開挖后應盡量減少對基土的擾動?！?〕開挖尺寸缺乏，邊坡過陡：基坑〔槽〕底部的開挖寬度和坡度，除應考慮構造尺寸要求外，應根據(jù)施工需要增加工作面寬度?！?〕施工順序不合理：應嚴格按施工方案規(guī)定的施工順序進展開挖土方，應注意宜先從低處開挖，分層、分段依次進展，形成一定坡度，以利排水。砌磚墻師父繼續(xù)用以前的工程進展講解?！?〕砌磚墻：1〕組砌方法：砌體一般采用一順一丁〔滿丁滿條〕。磚柱不得采用先砌四周后填心的包心砌法。2〕排磚撂底〔干擺磚〕：一般外墻第一層磚撂底時，兩山墻排丁磚，前后縱墻排條磚。根據(jù)彈好門窗洞口位置線。認真核對窗間墻、垛尺寸長度是否符合排磚模數(shù)。如不符合模數(shù)時，可將門窗口的位置左右挪動。假設有破活，七分頭或丁磚應排在窗口中間，附墻垛或其它不明顯部位。挪動門窗口位置時，應注意暖衛(wèi)主管及門窗口開啟時不受影響。另外在排磚時還要考慮在門窗口上邊的磚墻合攏時也不出現(xiàn)破活。所以排磚時必須有個全盤考慮。即前后檐墻排每一皮磚時，要考慮甩窗口后砌條磚，窗角上必須是七分頭才是好活。3〕選磚：應選擇棱角整齊，無彎曲、裂紋、顏色均勻、規(guī)格根本一致的磚。敲擊時聲音響亮，焙燒過火變色、變形的磚可用在根底及不影響外觀的內墻上。4〕盤角：砌磚前應先盤角，每次盤角不要超過五層，新盤的大角，及時進展吊靠，如有偏向要及時修整。盤角時要仔細對照皮數(shù)桿的磚層和標高，控制好灰縫大小使程度灰縫均勻一致。大角盤好后再復查一次，平整和垂直完全符合要求后才可以掛線砌墻。5〕掛線：雙面掛線，假設長墻幾個人使用一根通線，中間應設幾個支線點，小線要拉緊，每層磚都要穿線看平，使程度縫均勻一致，平直通順。6〕砌磚：砌磚宜采用一鏟灰、一塊磚、一擠揉的“三一”砌磚法，即滿鋪滿擠操作法。砌磚時磚要放平，里手高，墻面就要張；里手低，墻面就要背。砌磚一定要跟線，“上跟線、下跟棱，左右相鄰要對平”。程度灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般為10mm，但不應小于8mm也不應大于12mm。在操作過程中，要認真進展自檢，如出現(xiàn)有偏向，應隨時糾正，嚴禁事后砸墻。清水墻不允許有三分頭，不得在上部任意變活、亂縫。砌筑砂漿應隨攪拌隨使用，水泥砂漿必須在3h內用完，水泥混合砂漿必須在4h內用完，不得使用過夜砂漿，砌清水墻應隨砌隨劃縫，劃縫深度為8～10mm，深淺一致，清掃干凈，混水墻應隨砌隨將舌頭灰刮盡。7〕留槎：外墻轉角處應同時砌筑。內外墻交接處必須留斜槎，槎子長度不應小于墻體高度的2/3，槎子必須平直，通順。分段位置應在變形縫或門窗口角處。隔墻與墻或柱子同時砌筑時可留陽槎加預埋拉結筋。沉墻每50cm預留φ6鋼筋2根，其埋入長度從墻的留槎處算起每邊均不小于50cm，末端應加90度彎鉤。隔墻頂應用立磚斜砌擠緊。時間：202_年8月6日202_年9月11日〔第七周〕這是實習的第七個星期。這個星期我主要的任務是修圖和繪制電梯梯井建筑圖。查修是槐房新村建立住宅小區(qū)的戶型圖，內容包括戶門的開啟，變形縫，雨水口，水落管等參見的圖集是否正確，包括平立剖，電子版一張一張的檢查和校對，這活是沒有任何技術含量，練的就是你耐心和細心，相對來說比擬枯燥的。有點所獲就是知道什么是參見圖集。這周的所獲就繪制了北京城南嘉園商務中心北商場的兩個電梯圖，因為這繪制過程中要配合弄構造的師傅們和電踢安裝廠家方的設計，整個過程是不斷的調整，這次讓我能更好的學習和理解構造，主梁，梁次，構造主之間怎樣接搭及尺寸，范文《建筑裝飾實習周記》(..)。原來在學校我對這方面不是很理解，畫出來的梁和柱子一樣樣粗。另外還學到的東西就是繪圖的一些技巧，多是以前沒用過不知道的，可能是經(jīng)過一系列的學習和鍛煉，思維也有所轉變了繪制東西之前喜歡去想從那點入手，那點先那些后，琢磨怎樣弄才能省事些。這周心得是1.搞建筑的考慮方方面面，需要學的東西很多很多。2.時刻保持明晰頭腦，盡可能清楚的知道你要做什么，該怎么去做。3.工作中別抱怨辛苦，因為辛苦中所學到的東西是自個的，不是為別人的。盼望已久的第三學期終于到了，這次實習從剛入學的那一天就聽說了，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實際相結合，打破了書本上的限制，其意義重大。來到實習工地已經(jīng)一周了，雖然每天很忙很累，但收獲很多。第一次到現(xiàn)場很好奇，什么都想知道可又不知從何問起，無論我們問什么，師傅都很耐心的告訴我們，第一天去工地，就到現(xiàn)場轉了一圈，師傅給我們講什么是一級鋼筋，二級鋼筋以及磚混構造和鋼筋框架構造的優(yōu)點和缺點。有些東西在課堂上聽不明白，可到現(xiàn)場一看卻很簡單，師傅教我們如何蓋開工章及如何填寫。6月9日師傅帶我們去送試，開場不明白是什么概念，師傅告訴我們送試就是將工程所用的各種材料送到質量檢測中心，檢查是否符合使用標準，又學會了一樣東西，很快樂??！一周過的很快，理解了很多東西，也收獲了很多。通過實習，檢驗出我們所欠缺的東西太多了，加油吧！第二周實習開場了，我已經(jīng)適應了工地的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，接觸了新的表格，師傅告訴我們怎么填寫，漸漸就會了，師傅讓我們看建筑施工圖紙寫過梁編號，很累眼睛哦！有時候那些監(jiān)理就告訴我們____圖紙，看圖紙要先看圖紙上標的字，我知道了什么是集中標注，什么是原位標注，以及什么是構造柱，每一天都能學到很多，聽師傅將好多，很有條序，我想以后一定也要掌握更多的知識，為自己的前途做更好的鋪墊！有時間就往施工現(xiàn)場跑，就是想多學一些東西。同學們，把握好實習的時機吧！時間過的很快，實習三周已經(jīng)過去了，不知不覺的就會從周圍這些人身上學到很多東西，無論是專業(yè)知識還是為人處事，實習讓我知道自己欠缺的東西了！那就是扎實的專業(yè)理論知識，然后與理論的相結合！才能塑造更完美的自己，在師傅的指導下，承受了一個新號樓的內業(yè)工作，每天都要去福鼎看一下施工進度，盡量多理解一些，順便記一下施工日志，承受新號樓要有很多表格要做，開工報告表、檢驗批、報驗表、試塊委托單，很多表格要蓋章很有程序的放在文件袋里，漸漸的我學會施工內業(yè)管理程序。無論做什么事情，都要有認真、細心的態(tài)度，不斷地動腦筋去考慮，不斷去觀察，就會學到很多，在工地里，每天經(jīng)歷的都是你從沒有經(jīng)歷過的事情，為人處事真的很重要。生活并不簡單，我們勇往直前！再苦再累，只要堅持做著，總會有笑的一天。實習第四周了，對做內業(yè)工作也有了很深的理解，一系列的程序根本上掌握了，不知不覺中就會學到很多，開場做電的內業(yè)了，師傅讓我看點的施工圖紙，找每單元及每戶的開關，插座，燈有多少寫在紙上，我還以為做什么用呢？原來師傅是有目的的，讓我填寫相零地線通電檢查記錄，然后填寫一層到閣樓兩個檢驗批的電氣裝置隱蔽工程檢查驗收記錄表格。這周我最開心最有成就的一件事情就是自己去送試！每次都和師傅去，只是幫助，這次師傅把任務交給了我，我既開心又害怕，很矛盾，因為第一次所以怕有什么過失，心想一定不要有什么過失??！送試材料比擬多，幸虧有司機幫助，陽光熱得很??！全身都是汗，真的很辛苦，不過還好，很順利的，每次去的時候工作人員的態(tài)度很差，這次不但不差反而帶微笑，感覺很舒適，師傅交給我的任務全完成了，對自己對的事情很滿意！讓我對將來的工作有了更大的信心，我相信在將來的生活中我會做的更好，如今是學知識的時候要踏踏實實的，酸甜苦辣都是營養(yǎng)，成功失敗都是收獲！實習周記：畢業(yè)實習周記格式實習周記：畢業(yè)實習周記格式周記就是在這一周里你工作上面的總結，范文之范文:畢業(yè)實習周記格式?？梢杂凶约旱闹饔^想法，就像寫日記一樣的，比方：我在這周都完成了什么工作，遇到什么工作上的難題，在工作中學到了什么，以后要多加努力，進步自己……總之話題一定要圍繞工作畢業(yè)實習周記實習單位：還沒確定實習工程：待業(yè)實習時間：202_年1月18日-1月24日從1月份以來最重要的工作就是找工作。蘇老師〔校內指導老師〕指導如何寫簡歷更能引人注目，要懂得運用心理學的知識來寫簡歷，比方要怎樣運用暈輪效應來寫簡歷，告知實習方案、實習方案，作好實習前準備工作，互通聯(lián)絡方式，交代實習任務、紀律。簡歷改啊改，coverletter寫啊寫，生怕耽誤了任何一個時機，但是看一看身邊周圍的情況，只能說：確實不樂觀。各界裁聲一片，沒有誰能幸免。昨天與其他幾個在找工作的同學交談，得出的結論就是：1．工作比想像的難找很多。2．找實習成為了目前的目的，至于最后要怎么畢業(yè)，什么時候畢業(yè)，暫時不能考慮了。在這樣的大形勢下，人人自保，事事艱辛。繼續(xù)深造？牢騷一堆，怨氣不少，信心還是要有。假設自己都不相信將來會更好，那誰還會替自己相信？所以說，做人有的時候真不能總往上看，也要往下看看。而且確實是，方案趕不上變化。恩，生活，確實就像是一場電影，情節(jié)那真是相當?shù)雌鸱Ｍ袊哪蔷涔旁捳娴哪茏嘈В骸按綐蝾^自然直”?？倳幸粋€解決方法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。實習單位：還沒確定實習工程：待業(yè)實習時間：202_年1月25日-1月31日一直在網(wǎng)上投簡歷，什么都投。直到1月28日，接到莆田一家外貿公司面試通知。去莆田貿易公司面試，職位是外貿業(yè)務員。面試的是黃經(jīng)理，可以看出它是一位非常優(yōu)秀的領導。面試過程有點緊張，最后的時候，黃經(jīng)理給了我一些意見：我不需要應屆生，需要有經(jīng)歷的人，我們?yōu)槭裁醋屇銇砟?，就是看看你有沒有開展前途，通過談話你給我留下較深的印象。你讓我看到了：我們年輕人的沖勁，你有著鮮明的個性，對自己很有自信，我們會考慮考慮再給你回復。面試總的感覺還不錯。焦急的等待，直到1月30日，接到，讓我2月就直接去實習，嘿嘿，太意外了，不過時機來了！我會加油的。這次面試我能成功，我總結了一下:關鍵是我給經(jīng)理得第一印象比擬好。很多人說第一印象，或是面試開場時的60秒，甚至是30秒決定了你這次面試的成功與否。我覺得很有道理，相信大家都會有這樣的感受，第一眼看到某個人，雖然他/她還沒有開口說話，我們就會對這人有一個第一印象，然后呢，我們會把他的行為和我們對他的印象聯(lián)絡起來，“他怎么會有這樣的行為”、“他不可能吧？”、“他！少來了！”...這些都是我們對他們長相的期望的落差所形成的。第一印象一旦形成，我們的觀念會很難轉變的，因為我們做什么事，考慮什么問題，我們會有思維定勢，暈輪效益，印象管理是多么的重要，花大精力管理好第一印象是很有道理的。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年2月1日-2月7日第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮！黃經(jīng)理主要讓我理解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也可以學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了可以真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情〔整理文件資料〕我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓人滿意。感覺接的時候很煩，于是就給校內的指導老師蘇老師打。蘇老師指導在接打的時候也有運用到心理知識，如情緒的自我掌控和調節(jié)才能。情緒的自我掌控和調節(jié)才能是指什么呢？比方：每天要接100個客戶的，可能第一個客戶就把你臭罵了一頓，因此心情變得很不好，情緒很低落。你也不能回家，后邊99個客戶仍然在等著你。這時候你會不會把第一個客戶帶給你的不愉快轉移給下一個客戶呢？這就需要掌控情緒，調整自己的情緒。因為對于客戶，你永遠是他的第一個。特別是一些客戶效勞中心的在線效勞人員，專門接的，一天要受理400個投訴咨詢。你需要對每一個都保持同樣的熱情度，做到這點容易嗎？只要中間有一個環(huán)節(jié)出了過失，跟客戶有了不愉快的口角，你就很難用一種特別好的心態(tài)去面對下面所有的客戶。因此，優(yōu)秀的客戶效勞人員的心理素質非常重要。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年2月8日-2月14日第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想清掃辦公室，可不知道清掃工具在哪，挺為難的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開場接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了?？偨Y一下：我認為，我獲得了他們的信任，所以他們才放手開場讓我做。那如何獲得他們的信任呢？這也許跟我的人格特質有關吧！我覺得：最能贏得別人信任的是個人的良好行為。我用我的行動證明了這一切。贏得信任，需要履行諾言。就像我剛來到這公司，有些老員工通常會說一些不在意的話，而我那么會應對著說一些客套話，開一些空頭支票。然而我卻盡力的將這些空頭支票實現(xiàn)也就是說話算話，所以就給他們留下了很好的印象，他們還認為我這個人非常熱心，樂于助人，所以就很信任我。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年2月15-2月21日實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開場的害怕不敢交流，到如今的熟識。由于我本來在課外自學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的理解，經(jīng)理也開場讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的忽略會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能理解業(yè)務流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。校內指導老師蘇老師通過QQ問，工作得怎樣和同事相處得怎樣，沒有沒有遇到什么難于解決的問題。我說感覺跟同事溝通有點問題。蘇老師說：無論在哪里，做什么工作溝通都是很重要的。首先，要處處替別人著想，切忌自我中心。要搞好同事關系，就要學會從其他的角度來考慮問題，擅長作出適當?shù)淖晕覡奚Ｒ龊靡豁椆ぷ?，?jīng)常要與別人合作，在獲得成績之后，要共同分享，切忌處處表現(xiàn)自己，將大家的成果占為己有。提供應別人時機、幫助其實現(xiàn)生活目的，對于處理好人際關系是至關重要的。替別人著想還表如今當別人遭到困難、挫折時，伸出援助之手，給予幫助。良好的人際關系往往是雙向互利的。你給別人的種種關心和幫助，當你自己遇到困難的時候也會得到回報。其次，要胸襟豁達、擅長承受別人及自己。要不失時機的給別人以表揚。但須注意的是要掌握分寸，不要一味夸大，從而使人產(chǎn)生一種虛偽的感覺，失去別人對您的信任。再次，要掌握與同事交談的技巧。在與同事交談時，要注意傾聽他的講話，并給予適當?shù)姆错?。聚神聆聽代表著理解和承受，是連接心靈的橋梁。在表達自己思想時，要講究含蓄、幽默、簡潔、生動。含蓄既表現(xiàn)了您的高雅和修養(yǎng)，同時也起到了防止分歧、說明觀點、不傷關系的作用，提意見、指出別人的錯誤，要注意場合，措詞要平和，以免傷人自尊心，產(chǎn)生對抗心理。幽默是語言的調味品，它可使交談變得生動有趣。簡潔要求在與人談話時掌握該說的說，不該說的不說。與人談話時要有自我感情的投入，這樣才會以情動人。此謂之生動。當然要掌握好表達自己的技巧，需要不斷的理論，并不斷的增加自己的文化修養(yǎng)，拓寬自己的視野。最后，要抽時間和同事打成一片。培養(yǎng)自己多方面的興趣，以愛好結交朋友，也是一種好方法。另外，互相交流信息、商討自己的體會都可融洽人際關系。搞好人際關系是一門藝術。所有的人都需要不斷的學習和理論、才能臻于嫻熟。蘇老師的話，讓我受益匪淺。讓我更深知溝通的重要性以及如何把自己在學校所學的心理學理論運用于這次實習中。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年2月22日-2月27日實習第四周開場，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開場安排我去收發(fā)郵件，開場獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)絡點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)絡工具QQ，MSN。開場經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務相匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然自己有自學過函電類的知識，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我就在著重學習這方面。這就像行為的“刺激－反響”。直接灌輸“刺激-反響”，多練習對于我這種沒經(jīng)歷的人來說還是有道理的。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年3月1日-3月7日實習第五周開場，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)，接，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶然會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做比照，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶然還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事互相討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，進步工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。這讓我看到了公司很注重人際關系的協(xié)調才能，擅長協(xié)調同事之間的關系，以到達進步工作效率的目的。人際關系的協(xié)調才能是指在工作中，如何和自己的員工、自己的同事協(xié)調好關系。有的時候，同事之間關系緊張、不愉快，會直接影響到工作效果。比方說，有些主管經(jīng)常抱怨說，每天的工作就是協(xié)調下屬之間的矛盾。很多員工都是女孩子，女孩子在一塊兒，事兒特別多，都是些雞毛蒜皮的小事情，結果每天還得去調解這些矛盾。因此在一個公司里，人際關系的協(xié)調才能也是很重要的。還有這周蘇老師來考察我的實習環(huán)境，詢問實習工作內容還與單位的指導老師交流，理解我的實習情況。這讓我看到了學校對我們實習生的重視，也看到了指導老師的那種敬業(yè)精神，那么關心我們這些實習生。辛苦您了，蘇老師！實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年3月8日-3月14日實習第六周，經(jīng)理開場帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我理解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是消費鞋服成品的，我也大概理解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進展的比擬順利，偶然也會接到一些客戶的，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打，禮貌的問好，還要讓客戶先掛。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比擬內斂的。接的時候，忍受與寬容是面對無理客戶的法寶。我們需要有包容心，要包容和理解客戶。真正的客戶效勞是根據(jù)客戶本人的愛好使他滿意。客戶的性格不同，人生觀、世界觀、價值觀也不同。即使這個客戶在生活中不可能成為朋友，但在工作中他是我的客戶，我甚至要比對待朋友還要好地去對待他，因為這就是我的工作。要有很強的包容心，包容別人的一些無理，包容別人的一些小家子氣。因為很多客戶有的時候就是這樣，斤斤計較，蠻不講理，胡攪蠻纏，什么樣的情況都會有。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年3月15日-3月21日這周根本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比方說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理睬讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但詳細的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)歷，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。這讓我看到了經(jīng)理的人際交往，對別人心理狀態(tài)的洞察力很厲害。我覺得，經(jīng)理怎么那么厲害在人際交往方面，于是就用QQ尋問了一下蘇老師，要怎樣才能進步自己的這種洞察力呢？蘇老師教導到：一些人看到別人的行為時，不嘗試去理解對方做事時的處境和感受，便馬上從別人的行為去判斷對方是一個怎樣的人。這種重判斷而輕理解的取向，是社交才能開展的一大障礙。要增進個人的社交才能，一方面要進步對自己及別人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要細心觀察不同的情境和人物，分辨其中不同之處并加以理解分析^p，以加強對千變萬化的社交環(huán)境的掌握?？吹搅私?jīng)理的洞察力以及聽了蘇老師的這一席話，讓我認識到了原來洞察別人的心理狀態(tài)也是社交才能重要的一環(huán)。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年3月22日-3月28日實習第八周了，我在郵件方面開場有了一定的起色，開場有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復雜的，簡單易懂，讓客戶可以一眼就能理解到信息就可以了。之后，我就開場用一些簡單的語句來表達，郵件的回復量開場多了，我每天開場恢復這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天搜集到的一些有意向購置我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經(jīng)理的。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年3月29日-4月2日實習第九周了，已經(jīng)步入四月了，如今開場經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要可以很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假設這次信息可以放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進展的還是比擬順利的，通常每天都要承受好多個，通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描繪，而每次讓客戶滿意的掛的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。28日蘇老師打問我，最近工作得怎樣還習慣嗎？有沒有遇到什么困難啊……我說：最近的工作比剛開場的順利多了。做一些事情也比以前順手多了，……真是太感謝蘇老師如此的關心。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年4月6日-4月11日這一周主要的還是做通過跟客戶溝通的事情，還有發(fā)郵件。有了前面的經(jīng)歷，這周做起來也就比擬順手了。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！有了經(jīng)歷，我在學習時，不單是產(chǎn)生“刺激-反響”的學習效果，而要經(jīng)過和經(jīng)歷對照，才決定是否“反響”。因此學習行為對于有經(jīng)歷的人來說，會和頭腦中的經(jīng)歷對照，所以是個“頓悟”的過程。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年4月12日-4月18日這一周，公司來了兩個客戶，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說，對于英語，因為我不是英語專業(yè)的，所以讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司的一些產(chǎn)品。第三天來的美國的客戶，經(jīng)理覺得我英語不錯，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，并要求他坐下，給他沖了杯咖啡，不過經(jīng)理后來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。這周六蘇老師和我們在群里聊了，聊一些生活上的事還有為我們解答一些疑難問題。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。根據(jù)跟蘇老師和經(jīng)理的交流。我總結了一下，她們讓我以后多注意：首先要知道不同種類的人的特征，分辨出他是什么樣的人，然后以與之相類似的方法進展溝通。當我區(qū)分出這些人的類型后，怎么樣去理解他的特征和需求?采用什么樣的方法溝通效果會更好?這些都是在職場上需要注意的。實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿易實習工程：業(yè)務員實習時間：202_年4月19日-4月25日經(jīng)過兩個月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業(yè)務這一行有了更深的認識，也有了濃重的興趣，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。由于自己向來比擬內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了許多。不再會在生疏的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多得多的客戶，也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。實習周記：物流實習周記范文實習周記：物流實習周記范文第七周實習周記時間過得好快啊，轉眼間實習已經(jīng)到第七周了，馬上就要實習完畢了，范文之范文:物流實習周記范文?；仡^看看剛開場還是那么的不情愿如今即將完畢了還真有點不舍。在這里實習了這么久已經(jīng)對這的一切建立了深沉的感情。這的所有人都那么的和藹可親，對人總是那么的友善。即將說再見了有好多的不舍和思念，在這的點點滴滴將成為我永遠不會遺忘的美妙回憶，久久的思念?，F(xiàn)代物流的根本宗旨是進步物流效率、降低物流本錢、滿足客戶需求，并越來越呈現(xiàn)出信息化、網(wǎng)絡化、智能化、柔性化、標準化和社會化的特征。其中信息化是現(xiàn)代物流的核心，只有實現(xiàn)了信息化，才能有效地實現(xiàn)物流的網(wǎng)絡化、系統(tǒng)化和柔性化，物流企業(yè)才能有效地進步物流效率，為客戶提供優(yōu)良的物流效勞。第八周實習周記緊張繁忙而又充實的2023年度第三學期實習，在這熾熱的8月中旬落下了帷幕。就快要分開了，就要說再見了，一切都完畢了，真得很不舍。時間過得總是那樣飛快，在你不想分開，不想說再見的時候，悄無聲息的來到你身邊，讓你無從覺察。在這段實習的日子里，我學到了很