中國新跨境出口B2B電商行業(yè)分析

一、基本概念與行業(yè)發(fā)展背景

B2B電商是電子商務(wù)按交易對象分類的一種模式。它指的是通過因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進行的交易。這種交易可能是在企業(yè)及其供應(yīng)鏈成員間進行的，也可能是在企業(yè)和任何其他企業(yè)間進行的。這里的企業(yè)可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營利性的或者非營利性的。B2B電子商務(wù)的涉及面十分廣泛是指企業(yè)通過信息平臺和外部網(wǎng)站將面向上游供應(yīng)商的采購業(yè)務(wù)和面向下游代理商的銷售有機的聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務(wù)模式。B2B電子商務(wù)是目前電子商務(wù)市場的主流部分。

二、基本情況

跨境電子商務(wù)作為我國對外貿(mào)易的一種新的商業(yè)形式，其規(guī)模發(fā)展迅速。2016年至2019年，中國跨境電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模以27%的復(fù)合速度增長。隨著國家對跨境電商政策支持的不斷完善，跨境電商將成為對外貿(mào)易的強勁增長來源。2020年中國跨境電商市場規(guī)模約為7萬億。2016-2020年中國跨境電商市場規(guī)模及進出口總額圖

目前，B2B跨境電子商務(wù)仍然是跨境電子商務(wù)的主體。2019年，中國跨境B2B電商規(guī)模達到3.7萬億元，占中國跨境電商規(guī)模的74.1%。與C端的電子商務(wù)滲透率相比，b端的電子商務(wù)滲透率相對滯后。主要原因是，與C端相比，b端交易有效成交所需的決策鏈更復(fù)雜，決策周期更長，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)建設(shè)難度更大。隨著跨境電商B2B出口優(yōu)惠政策的陸續(xù)出臺，b端數(shù)字化水平逐步提高，b端配套設(shè)施和服務(wù)不斷建設(shè)和完善，未來B2B的滲透率將加快，B2B的主導(dǎo)地位將繼續(xù)加強。2020年中國跨境B2B電商市場規(guī)模約為4.6萬億元。2016-2020年中國跨境B2B電商市場規(guī)模及其占比圖

2019年中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模達2.6萬億元，增速約為30%；2020年中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模達3.3萬億元，增速約為27%。2016-2020年中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模及增速圖

2019年，中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模占中國跨境出口電商市場的71.0%。2020年，中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模占中國跨境出口電商市場的68.8%。B2B仍將是未來中國跨境出口電子商務(wù)市場的主要部分。預(yù)計未來一段時間，由于新冠病毒產(chǎn)生的長期影響、國家跨境B2B政策的支持、所有環(huán)節(jié)的持續(xù)在線和信息化以及b端交易的碎片化，B2B交易的在線滲透預(yù)計將顯著增加。2016-2020年中國跨境出口B2B電商與B2C電商市場份額對比圖

2019年，中國跨境出口B2B電商在線交易額達到0.3萬億元，占整體交易額的10%。受疫情影響，線下展覽等強有力的溝通渠道受阻。2020年，網(wǎng)上交易量實現(xiàn)跨越式增長，交易量達到大約0.6萬億元。預(yù)測未來B2B在線交易滲透率將繼續(xù)上升。2016-2020年中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模結(jié)構(gòu)圖

生態(tài)平臺交易以外的服務(wù)市場增長較快，市場空間較大。例如，生態(tài)平臺敦煌網(wǎng)的增值服務(wù)收入比重近年來持續(xù)上升。2019年，中國跨境出口B2B電商服務(wù)提供商市場總規(guī)模達到5391億元，基于B2B電商在線交易的服務(wù)提供商規(guī)模達到621億元。2020年，中國跨境出口B2B電商服務(wù)提供商市場總規(guī)模約為7791億元，基于B2B電商在線交易的服務(wù)提供商規(guī)模約為1794億元。2016-2020年中國跨境出口B2B電商及線上交易規(guī)模服務(wù)商規(guī)模圖

三、主要B2B電商平臺介紹

B2B電子商務(wù)平臺是指一個市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要