年度會(huì)議學(xué)習(xí)心得（二）月初，?參加公司的?營(yíng)銷會(huì)議，?認(rèn)真學(xué)習(xí)李?紅總等各位?領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議?精神和會(huì)議?內(nèi)容，從中?收獲頗多，?從商業(yè)綜合?體的概念到?商業(yè)綜合體?的發(fā)展歷程?，從商業(yè)綜?合體在國(guó)外?的發(fā)展到我?國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)?綜合體的現(xiàn)?狀，即了解?到商業(yè)綜合?體的整體運(yùn)?行，也清楚?了商業(yè)綜合?體的未來發(fā)?展趨勢(shì)，使?我清楚的認(rèn)?識(shí)到一個(gè)城?市一個(gè)成功?的商業(yè)綜合?體從開發(fā)前?期的市場(chǎng)調(diào)?研到購(gòu)物中?心的規(guī)劃設(shè)?計(jì)，再到購(gòu)?物中心的定?位、購(gòu)物中?心的推廣、?購(gòu)物中心的?后期招商管?理，團(tuán)隊(duì)建?設(shè)等等，其?中每一步都?至關(guān)重要，?都關(guān)系著綜?合體的成功?與否。使我?對(duì)城市綜合?體有了更加?全面更加深?刻的認(rèn)識(shí)，?接下來我就?寫一點(diǎn)我對(duì)?城市綜合體?的理解與學(xué)?習(xí)心得。?通過這次會(huì)?議學(xué)習(xí)，我?體會(huì)最大的?一點(diǎn)就是要?時(shí)刻把握住?時(shí)代發(fā)展的?脈絡(luò)，深刻?了解城市綜?合體的發(fā)展?趨勢(shì)。高萊?斯國(guó)際地產(chǎn)?（___）?有限公司總?經(jīng)理李忠先?生曾經(jīng)講過?，住宅是一?次動(dòng)力傳遞?，寫字樓是?兩次動(dòng)力傳?遞，而商業(yè)?是三次動(dòng)力?傳遞。也就?是說，住宅?只要你說服?了買房人搬?到你房子住?，這個(gè)事就?完成。而寫?字樓是你要?先說服一個(gè)?投資者買你?的寫字樓單?元，之后再?去幫他做宣?傳，說服一?個(gè)使用者租?他的單元，?這樣使用者?把租金給了?出租寫字樓?的人，租寫?字樓的人他?覺得租你的?樓是劃算，?這是兩次動(dòng)?力傳遞。商?業(yè)比其更加?復(fù)雜的是在?于它是三次?動(dòng)力傳遞。?你要說服投?資者買你的?商鋪，再說?服一個(gè)經(jīng)營(yíng)?者來租你的?商鋪，還要?幫他去說服?一個(gè)使用者?（最終消費(fèi)?者）來消費(fèi)?你商鋪里面?的東西，只?有來這里吃?飯的人把錢?給開餐館的?人，開餐館?的人賺錢之?后才可以把?錢給租餐館?的，出租店?鋪的人才會(huì)?覺得買你的?東西是劃算?的。如果你?沒有花這筆?錢，除非你?的商場(chǎng)中本?身就有一個(gè)?巨大的“城?市觸媒”，?這是城市設(shè)?計(jì)學(xué)里面很?重要的東西?，城市觸媒?是化學(xué)里面?催化劑的東?西，就是那?些我不賺錢?，但是可以?為我賺吆喝?的東西。因?此，做好一?個(gè)城市綜合?體，需要從?更深層次發(fā)?掘潛在的價(jià)?值，否則后?來的日子會(huì)?很不好過。?現(xiàn)階段，?對(duì)于所有的?商業(yè)地產(chǎn)商?而言，一個(gè)?仍然是非常?非常重要的?問題是：未?來的商業(yè)發(fā)?展的趨勢(shì)是?什么。因?yàn)?只有明白商?業(yè)發(fā)展的趨?勢(shì)，才能與?時(shí)代脈搏相?吻合，最終?促進(jìn)商業(yè)綜?合體的成功?。而通過對(duì)?很多案例的?研究，我們?不難得出城?市綜合體（?商業(yè)地產(chǎn)）?的發(fā)展趨勢(shì)?：。專業(yè)?化趨勢(shì)還分?很多種，有?產(chǎn)品的專業(yè)?化，有渠道?的專業(yè)化等?。中國(guó)商業(yè)?的發(fā)展，最?初只有百貨?業(yè)，但是現(xiàn)?在，咱們從?百貨業(yè)里已?經(jīng)很多實(shí)行?了專業(yè)化，?從百貨中分?出來了。比?如電器，現(xiàn)?在已經(jīng)形?成了非常專?業(yè)的商家，?像蘇寧、國(guó)?美等。傳統(tǒng)?的百貨業(yè)必?將衰退，越?來越會(huì)細(xì)分?出非常多的?專業(yè)化的業(yè)?態(tài)。。網(wǎng)?上商城是商?業(yè)渠道的革?___，很?多人還沒有?充分的認(rèn)識(shí)?，不盡早的?打起精神采?取應(yīng)對(duì)措施?，傳統(tǒng)渠道?的一些商品?就會(huì)死的很?難看。我們?從百貨業(yè)到?現(xiàn)在的蘇寧?、國(guó)美，他?們進(jìn)行了電?器專業(yè)化的?發(fā)展，但是?這個(gè)發(fā)展，?還會(huì)更加在?業(yè)態(tài)上的細(xì)?分和發(fā)展。?商品專業(yè)化?只是業(yè)態(tài)發(fā)?展的第一步?；第二步網(wǎng)?上商城的趨?勢(shì)，如果趕?不上或認(rèn)識(shí)?不清同樣會(huì)?遭到淘汰。?3.商業(yè)?和地產(chǎn)的無?縫結(jié)合，就?是訂單式商?業(yè)地產(chǎn)的發(fā)?展。訂單式?商業(yè)地產(chǎn)就?是在地產(chǎn)沒?有開工之前?，商業(yè)的用?途已經(jīng)確定?，主力店已?經(jīng)簽訂了入?住合同，商?場(chǎng)的建設(shè)是?根據(jù)主力店?的要求來建?設(shè)的。很多?人在做城市?綜合體或者?說商業(yè)地產(chǎn)?的項(xiàng)目上有?一個(gè)誤區(qū)：?就是我蓋一?個(gè)東西再招?商，實(shí)際上?完全不應(yīng)該?是這樣。必?須在我蓋之?前，我這個(gè)?商城做什么?東西，商品?定位，渠道?定位，哪些?主力店入駐?，都應(yīng)該事?先把它解決?，而不是到?后來再解決?。對(duì)于一些?建好的不適?合的商城，?如果后來再?找解決辦法?，我給的唯?一建議就是?把商城炸掉?，重新再來?。如果建的?商場(chǎng)根本沒?有前途，你?立在那，考?慮機(jī)會(huì)成本?、時(shí)間成本?，炸掉以后?，重新找準(zhǔn)?定位再建設(shè)?起來可能更?快。在商業(yè)?和地產(chǎn)的結(jié)?合上，一定?要有非常專?業(yè)的思維，?要踏著趨勢(shì)?走。這個(gè)世?界變化太快?，如果我們?掌握不了這?個(gè)世界的發(fā)?展趨勢(shì)，就?會(huì)被變化快?所淹沒。我?們?nèi)绻幌?被淹沒，就?要掌握趨勢(shì)?，引領(lǐng)這種?趨勢(shì)。要清?楚的知道商?業(yè)綜合體不?僅僅要開發(fā)?綠色環(huán)保的?建筑產(chǎn)品，?更重要的是?根據(jù)消費(fèi)者?需求設(shè)計(jì)具?有吸引力的?商業(yè)主題。?商業(yè)綜合體?應(yīng)該是生機(jī)?勃勃的購(gòu)物?中心和社會(huì)?活動(dòng)中心，?也是重要的?商業(yè)文化舞?臺(tái)。城市?綜合體是房?地產(chǎn)開發(fā)的?高級(jí)階段，?是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?到一定階段?后的必然產(chǎn)?物，而且在?不斷的發(fā)展?和變革中。?作為商業(yè)從?業(yè)人員，一?定要掌握相?關(guān)的知識(shí)，?才能跟上發(fā)?展的步伐。?對(duì)于購(gòu)物中?心的發(fā)展，?一定要站在?客觀和較為?專業(yè)的視角?去看待，把?握住未來發(fā)?展的趨勢(shì)。?新時(shí)期新的?商業(yè)形態(tài)，?新的消費(fèi)人?群都會(huì)對(duì)城?市綜合體的?發(fā)展起到巨?大的影響，?我們要時(shí)刻?準(zhǔn)備好迎接?這個(gè)挑戰(zhàn)。?中商集團(tuán)?，有著百年?歷史，在全?國(guó)各地開發(fā)?的商業(yè)體綜?合中心，都?成為了各地?新的商業(yè)地?標(biāo)和城市名?片，但我們?也應(yīng)該清楚?地認(rèn)識(shí)到，?我們目前的?所面臨的挑?戰(zhàn)和所處的?處境，用內(nèi)?憂外患形容?并不為過，?內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)?