I I 軟指標(biāo)評(píng)分表40%軟指標(biāo)評(píng)分表35%參考銷售回款完成率指標(biāo)和新品經(jīng)銷率指25%標(biāo)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見附表信息來源營(yíng)銷總監(jiān)提交的品牌及市場(chǎng)、銷售戰(zhàn)略報(bào)告營(yíng)銷總監(jiān)提交的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)分析報(bào)告財(cái)務(wù)部、信息發(fā)展部提供數(shù)據(jù)考核目的確保公司市場(chǎng)營(yíng)銷保持和提升品牌價(jià)值確保整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)高效率的良性運(yùn)轉(zhuǎn)確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成計(jì)算方式軟指標(biāo)評(píng)分表軟指標(biāo)評(píng)分表W=50%X+50%YKPI告析報(bào)告情況考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期重營(yíng)銷總監(jiān)軟指標(biāo)評(píng)分表表一：公司中長(zhǎng)期品牌及市場(chǎng)、銷售戰(zhàn)略報(bào)告評(píng)分表(總經(jīng)理填寫)請(qǐng)針對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)上報(bào)的公司品牌及市場(chǎng)、銷售戰(zhàn)略報(bào)告綜合以下三方面評(píng)分軟軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目報(bào)告內(nèi)容的完整性報(bào)告質(zhì)量權(quán)重加權(quán)得分分表二：系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告評(píng)分表(總經(jīng)理填寫)請(qǐng)針對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)提交的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)分析評(píng)分表綜合以下四方面評(píng)分軟軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目報(bào)告上交的及時(shí)性整體狀況回顧方面的質(zhì)量系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效果評(píng)價(jià)方面的質(zhì)量對(duì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)改進(jìn)建議方面的質(zhì)量總計(jì)權(quán)重加權(quán)得分分表三：銷售回款完成率的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售回款完成率A=實(shí)際銷售回款/計(jì)劃銷售回款*100%<=A<110%<=A<105%95%<=A<100%90%<=A<95%85%<=A<90%A<85%表四：新產(chǎn)品經(jīng)銷率的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)新產(chǎn)品經(jīng)銷率B=綜合銷售量/綜合生產(chǎn)量*100%90%<=B87%<=B<90%84%<=B<87%82%<=B<84%80%<=B<82%78%<=B<80%B<78%考核目考核目的保證完成新產(chǎn)品的銷售任務(wù)保持新產(chǎn)品的合理庫存保持合理庫存結(jié)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷策略的初步建議分析部門運(yùn)作的效果，提出對(duì)部改革建議計(jì)算方式92%<=Y89%<=Y<92%86%<=Y<89%85%<=Y<86%82%<=Y<85%79%<=Y<82%Y<79%90分見軟指標(biāo)評(píng)分表見軟指標(biāo)評(píng)分表KPI新產(chǎn)品經(jīng)銷率庫存優(yōu)化品牌定位及市場(chǎng)營(yíng)銷策略報(bào)告部門結(jié)構(gòu)評(píng)估報(bào)告新產(chǎn)品經(jīng)銷率Y=綜合銷售量/綜合生產(chǎn)量*100%營(yíng)銷總監(jiān)打分營(yíng)銷總監(jiān)打分信息來源財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部本崗位提交報(bào)告本崗位提交報(bào)告考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期重市場(chǎng)部經(jīng)理軟指標(biāo)評(píng)分表表一：品牌定位及市場(chǎng)營(yíng)銷策略報(bào)告評(píng)分表(營(yíng)銷總監(jiān)填寫)請(qǐng)針對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理提交的品牌定位及市場(chǎng)營(yíng)銷策略報(bào)告綜合以下三方面評(píng)分軟軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目報(bào)告質(zhì)量報(bào)告上交及時(shí)性權(quán)重加權(quán)得分分表二：部門結(jié)構(gòu)評(píng)估報(bào)告評(píng)分表(營(yíng)銷總監(jiān)填寫)請(qǐng)針對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理提交的部門結(jié)構(gòu)評(píng)估報(bào)告綜合以下三方面評(píng)分軟軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目報(bào)告質(zhì)量報(bào)告上交及時(shí)性權(quán)重加權(quán)得分分KPI品牌管理媒體營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷圖書營(yíng)銷培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)1.主動(dòng)、預(yù)先規(guī)劃和分配近期市場(chǎng)工作，保證各種營(yíng)銷材料的制作及合理發(fā)(售)2.維系團(tuán)隊(duì)良好合作關(guān)系3.綜合處理媒體和會(huì)議兩塊業(yè)務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)解決問題7.每半年提交一份媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告；外，以爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn)。傳1．積極、主動(dòng)培養(yǎng)市場(chǎng)部相關(guān)員工的能力2．為員工成長(zhǎng)提供更多的培訓(xùn)3．創(chuàng)造更多的承擔(dān)挑戰(zhàn)性工作的機(jī)會(huì)重計(jì)算方法直接上級(jí)經(jīng)理打分分按時(shí)保質(zhì)統(tǒng)性主動(dòng)信息來源本人提交報(bào)告本部門提交報(bào)告本部門提交報(bào)告直接上級(jí)經(jīng)理及出版部經(jīng)理聯(lián)合打分直接上級(jí)經(jīng)理和市場(chǎng)部職員聯(lián)合打分考核目的品牌管理具體而言就是統(tǒng)籌整個(gè)市場(chǎng)部工作，這是對(duì)該職位員工的基本要求保證通過平面媒體建立廣大的公司品牌知名度,并進(jìn)一步提高公司品牌美譽(yù)度.通過會(huì)議形式直接所定目標(biāo)潛在客戶群，進(jìn)一步拓展公司美譽(yù)度和業(yè)界影響力監(jiān)督市場(chǎng)部與圖書部的緊密配合程度，形成兩部門的“捆綁”給同事更多培訓(xùn)、鍛煉的機(jī)會(huì)是做主管必須具備的素質(zhì)，同時(shí)也是帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的必完成營(yíng)銷總監(jiān)中長(zhǎng)期品牌和市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略報(bào)告管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告接受考評(píng)反饋營(yíng)銷總監(jiān)考核流程人力資源部整理備案整理備案整理備案總經(jīng)理信總經(jīng)理對(duì)報(bào)告打分對(duì)報(bào)告打分培訓(xùn)工作報(bào)告對(duì)報(bào)告打分市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)KPI組成表每年發(fā)表篇文章每年累計(jì)發(fā)表萬字每年參加或聯(lián)辦會(huì)議次(以爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn))每年參加或聯(lián)辦高?；顒?dòng)次網(wǎng)站訪問量增長(zhǎng)%知名度衡量:媒體報(bào)道中評(píng)價(jià)為司中第一美譽(yù)度衡量:沒有負(fù)面報(bào)道專業(yè)品牌的知名度傳播(在行業(yè)媒體上發(fā)表文章篇)完成日常工作計(jì)劃的情況公司宣傳品及業(yè)務(wù)介紹印刷對(duì)新員工的培養(yǎng)考核目的市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)推廣效果個(gè)人素質(zhì)信息來源監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄總裁評(píng)價(jià)PI媒體會(huì)議高校網(wǎng)站推廣品牌維護(hù)計(jì)算方式X:得分Z:實(shí)際完成數(shù)核年年年年年年年年年年核 %%%%%%%%%%本人簽字：總裁簽字：每年發(fā)表篇文章每年%文章發(fā)表在一流媒體每年發(fā)表在種以上財(cái)經(jīng)媒體每年公司人均發(fā)表篇文章每年接受次采訪每年報(bào)道次每年累計(jì)發(fā)表萬字每年累計(jì)設(shè)立至少個(gè)專欄(包括個(gè)人和公司專欄)按時(shí)出版內(nèi)部刊物《***》完成日常工作計(jì)劃的情況信息來源監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)部經(jīng)理評(píng)價(jià)KPI媒體考核目的市場(chǎng)推廣效果決策參考個(gè)人素質(zhì)計(jì)算方式X:得分Z:實(shí)際完成數(shù)考核期年年年年年年年年年年考核準(zhǔn)權(quán)%%%%%%%%%版)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)KPI搜索排名網(wǎng)站投稿網(wǎng)站鏈接交換網(wǎng)站訪問量增長(zhǎng)幅度讀者增長(zhǎng)幅度Alexa排名增長(zhǎng)幅度在名列前在放文章家最大的搜索引擎排名位家著名商業(yè)網(wǎng)站長(zhǎng)期投高校網(wǎng)站以及重要組織的網(wǎng)站交換鏈接累計(jì)每年增長(zhǎng)每年增長(zhǎng)每年增長(zhǎng)%%%按時(shí)出版《山外青山》完成日常工作計(jì)劃的情況考核期年年年年年年年年考核準(zhǔn)權(quán)重%%%%%%%%計(jì)算方式X:得分Z:實(shí)際完成數(shù)信息來源監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)部經(jīng)理評(píng)價(jià)考核目的市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)推廣效果決策參考個(gè)人素質(zhì)KPKPI參加會(huì)議每年參加或聯(lián)辦會(huì)議爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn))考核期次(以年考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重%計(jì)算方式X:得分Z:實(shí)際完成數(shù)信息來源監(jiān)測(cè)記錄考核目的市場(chǎng)推廣效果高校(黨每年與高校(黨校)合作次年校)合作協(xié)會(huì)及其每年與協(xié)會(huì)合作次年他日常工作完成日常工作計(jì)劃的情況年%%%監(jiān)測(cè)記錄監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)部經(jīng)理評(píng)價(jià)市場(chǎng)推廣效果市場(chǎng)推廣效果個(gè)人素質(zhì)1.維持現(xiàn)有媒體良好關(guān)系，接待4.建立完善的文章電子庫1.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦會(huì)議,邀請(qǐng)媒體,撰寫相關(guān)會(huì)議宣傳及報(bào)道.1.關(guān)注經(jīng)濟(jì)類媒體業(yè)內(nèi)變化2.建立同行媒體行為監(jiān)測(cè)檔案每季度制作一份新華信文集負(fù)責(zé)新聞動(dòng)態(tài)、管理論壇等板塊權(quán)重計(jì)算方法關(guān)參會(huì)主講人員上級(jí)經(jīng)理打分上級(jí)經(jīng)理打分考核目的保證撰寫高質(zhì)量文章，保證在有影響的媒體發(fā)表保證舉辦高質(zhì)量有影響保持市場(chǎng)敏感度維護(hù)企業(yè)文化維護(hù)公司品牌形象信息來源級(jí)經(jīng)理打分級(jí)經(jīng)理打分工作報(bào)告工作成果工作成果KPI發(fā)表文章協(xié)助會(huì)議媒體監(jiān)測(cè)及內(nèi)容更新考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期年年年年參加論壇、大學(xué)演講、專業(yè)培訓(xùn)等各以爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn)監(jiān)測(cè)行業(yè)會(huì)議信息整理、修改會(huì)議及培訓(xùn)素材撰寫同行會(huì)議工作評(píng)價(jià)報(bào)告維護(hù)培訓(xùn)內(nèi)容的更新，并與外部網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷功能考核目的此項(xiàng)工作是會(huì)議工作的重要組成部分保證會(huì)議工作的持久競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)站營(yíng)銷作為建設(shè)工作將占去大量精力和時(shí)間信息來源本崗位二人合力提報(bào)告本崗位二人提交報(bào)告計(jì)算方法沒減少一次兩人各打分KPI次(合力完考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期年年年權(quán)重參加論壇、大學(xué)演講、專業(yè)培訓(xùn)等各以爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn)。監(jiān)測(cè)行業(yè)會(huì)議信息整理、修改會(huì)議及培訓(xùn)素材撰寫同行會(huì)議工作評(píng)價(jià)報(bào)告著數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量信息來源本崗位二人合力提交報(bào)告本崗位二人提交報(bào)告數(shù)據(jù)庫的完整性、周密性和實(shí)用性考核目的此項(xiàng)工作是會(huì)議工作的重要組成部分保證會(huì)議工作的持久競(jìng)爭(zhēng)力完善數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)計(jì)算方法沒減少一次兩人KPI會(huì)議研究(合數(shù)據(jù)庫完善考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期年年年重權(quán)重計(jì)算方式50%質(zhì)量為重10%上級(jí)經(jīng)理打分考核目的挖掘潛在客戶挖掘潛在客戶完善知識(shí)系統(tǒng)保證日常工作信息來源本人提交數(shù)據(jù)合打分合打分本人提交報(bào)告KPI聯(lián)系約見項(xiàng)目建議書行業(yè)研究配合工作分分分分年年年家配合市場(chǎng)部其他相關(guān)工作權(quán)重計(jì)算方式15%質(zhì)量為重5%上級(jí)經(jīng)理打分考核目的挖掘潛在客戶挖掘潛在客戶完善知識(shí)系統(tǒng)保證日常工作信息來源本人提交數(shù)據(jù)合打分合打分本人提交報(bào)告KPI聯(lián)系約見項(xiàng)目建議書行業(yè)研究配合工作分分分分年年年亞行及世行各類項(xiàng)目的全部運(yùn)作流程提供在亞行及世行承接項(xiàng)目的中國(guó)咨詢企業(yè)中的對(duì)口負(fù)責(zé)人、亞行及世行新一次監(jiān)測(cè)新項(xiàng)目發(fā)布動(dòng)向及相關(guān)業(yè)務(wù)信考核目的了解兩行業(yè)務(wù)的保障是建立聯(lián)系的通道保證項(xiàng)目簽訂可從中選取適合的項(xiàng)目信息來源本人提交的報(bào)告本人提交的報(bào)告本人提交的紀(jì)錄數(shù)據(jù)本人提交的報(bào)告本人提交的報(bào)告計(jì)算方法保證質(zhì)量保證質(zhì)量KPI程單洽談項(xiàng)目向項(xiàng)目監(jiān)測(cè)考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期年年年年年權(quán)重本人的績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)本人年終獎(jiǎng)金金額無市場(chǎng)傳媒專員的工作績(jī)效由軟、硬指標(biāo)共同決定。主要依據(jù)及考核標(biāo)準(zhǔn)如下：硬指標(biāo)：發(fā)表文章平均每月在一類媒體上發(fā)表文章1篇，文章長(zhǎng)度在3000-5000字左右；在二類媒體上發(fā)表文章3篇，文章長(zhǎng)度在2000-5000字左右；二類媒體指：一類媒體之外的所有經(jīng)濟(jì)類、新聞?lì)惷襟w。包括地方性或?qū)I(yè)類媒體。在電視臺(tái)某節(jié)目中播出一次等同于在相應(yīng)檔次的報(bào)刊上發(fā)表文章一篇。如：在CCTV-2的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》上播出專訪一次，等同于在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上發(fā)所參加的會(huì)議要求是全國(guó)范圍的、高層次的、目標(biāo)客戶群較為集中的會(huì)議。如果達(dá)到平均發(fā)表文章數(shù)量及質(zhì)量、參會(huì)數(shù)目及發(fā)言次數(shù)，得正常