讀《藍海戰(zhàn)略》心得體會（一）?所有的業(yè)績?表現(xiàn)，從國?家、個人、?企業(yè)的表現(xiàn)?來說，都是?付出除以所?得到的，這?就是你的生?產(chǎn)力。創(chuàng)?新即可以是?隨機的，也?可以是系統(tǒng)?性的。當創(chuàng)?新是隨機的?時候，你就?看到個體的?企業(yè)家充滿?了創(chuàng)業(yè)時的?風險，不斷?嘗試，錯誤?，改正，從?失敗中尋找?到經(jīng)驗教訓?，當然也涉?及到文化，?也涉及到試?驗的___?，把部分_?__獨立出?去，做成實?驗單元。最?后一個就是?避免風險的?選擇。這就?是雄彼得的?體系。當?創(chuàng)新成為系?統(tǒng)化的體系?時，就有了?模式，思維?的模式，理?論方___?，最小化的?風險。所?以兩種創(chuàng)新?方式，隨機?方式可以通?過管理上的?天才或者由?失敗的經(jīng)驗?來慢慢的總?結(jié)摸索；?而系統(tǒng)性的?創(chuàng)新可以通?過一定的理?論一定的方?法來實現(xiàn)。?二者都是創(chuàng)?新的方式，?但是尋求的?機制是不同?的。這就是?創(chuàng)新的兩種?價值學態(tài)，?雄彼得和價?值創(chuàng)新。?中國企業(yè)現(xiàn)?在正在學習?如何提高生?產(chǎn)力，而生?產(chǎn)力就等于?產(chǎn)出除以投?入。如果?你們能提高?生產(chǎn)力，就?可以提高自?己發(fā)展的速?度，迎頭趕?上。但是如?果你不去創(chuàng)?新，雖然你?可以加速發(fā)?展，但無法?獲得一種飛?躍式的發(fā)展?。中國企業(yè)?現(xiàn)在所要做?的不僅僅是?要提高生產(chǎn)?力，還要創(chuàng)?新，這是今?年都應該做?的，這樣明?天才能有強?大的品牌，?而不僅僅是?原料加工制?造的基地。?我們無法教?大家來如何?隨即性創(chuàng)新?，我所希望?的就是大家?如何系統(tǒng)性?的創(chuàng)新。?什么是紅海?什么是藍海?。紅海戰(zhàn)?略在已有的?市場空間中?競爭，而藍?海戰(zhàn)略是開?創(chuàng)無人爭搶?的市場空間??？偠?之，紅海戰(zhàn)?略或者是在?價格中或者?在生產(chǎn)中競?爭，他們是?生產(chǎn)力競爭?。藍海戰(zhàn)?略關(guān)鍵就是?開創(chuàng)新的需?求，開創(chuàng)新?的市場空間?，通過價值?創(chuàng)新來獲得?新的空間。?到底什么?是戰(zhàn)略。很?多人都談論?戰(zhàn)略，但是?很快的知道?戰(zhàn)略代表什?么呢。價?值創(chuàng)新有三?個部分組成?，一個是包?括價值的建?議，一個是?利潤上的建?議，一個是?人事上的定?位。在價值?上指的是效?用減去價格?，而在利潤?上是價格減?去成本，而?在人事上是?包括股票的?持有者，雇?員，商業(yè)伙?伴，包括整?個社區(qū)。?產(chǎn)品和業(yè)務?僅在市場中?取悅客戶遠?遠達不到企?業(yè)發(fā)展的目?標，因為企?業(yè)最終是要?獲利，這一?點如果不能?滿足你的股?東，你的雇?員，你的商?業(yè)伙伴，你?的這些利潤?就是短暫的?，一年可以?獲利，但是?時間久了未?必可以獲利?。因此，在?戰(zhàn)略上，要?為這三個部?分都提供令?人信服的價?值，為市場?和股東等各?方提供令人?信服的價值?。如果用?一句話來概?括，戰(zhàn)略就?是有關(guān)效用?有關(guān)價值有?關(guān)成本有關(guān)?人的幾點內(nèi)?容的綜合。?作為一個國?家的（范本?）領(lǐng)導，這?一點久意味?著可以為人?民創(chuàng)造多大?的利潤，或?者人民索要?付出的成本?。這就是_?__所應有?的戰(zhàn)略。對?于公司領(lǐng)導?人來講，你?可以為顧客?提供什么，?你要求你的?顧客付出多?大的價格，?達到這一切?所需要的成?本，如何使?你的雇員、?你的商業(yè)伙?伴、你的股?東都非常滿?意呢。對于?個人來說，?也可以用四?點來分析，?你給一家公?司工作，你?給公司帶來?的附加值在?何處呢。你?的價格是多?少，你的工?資是多少。?你的生活成?本是多少。?你怎么讓你?的老板你的?同事都滿意?呢。這種思?維方式可以?運用到各個?層次各個人?。這一套?理論體系放?之四海而皆?準。藍海?戰(zhàn)略經(jīng)濟上?的效果：?在我們所進?行的一系列?的關(guān)于新業(yè)?務的研究中?，___％?的新業(yè)務開?拓都是在紅?海的領(lǐng)域，?只有___?％在藍海領(lǐng)?域進行，他?們在收入和?利潤的影響?中使顯而易?見的，藍海?領(lǐng)域內(nèi)進行?的新業(yè)務開?闊雖然只有?___％，?但是在收入?方面卻占了?___％，?利潤的__?_％，這本?來并不吃驚?，因為開拓?藍海本來就?是可以提升?利潤的，但?是令人吃驚?的使既然大?家都知道這?一結(jié)果，_?__還有_?__％的紅?海領(lǐng)域內(nèi)的?開拓呢。?___一遍?發(fā)現(xiàn)藍?？?以帶來大量?的利潤和收?入，一遍還?進行大量的?紅海開拓。?是因為人們?在紅海里知?道如何投資?，可以進行?產(chǎn)業(yè)分析、?競爭分析，?在質(zhì)量上和?價格上比超?對手，這一?切都是量化?的，清晰的?，這就使得?投資運營非?常容易。?但在藍海，?沒有與紅海?領(lǐng)域相等的?方法技巧，?因為大家都?要創(chuàng)建，都?要從點滴中?摸索經(jīng)驗，?沒有太現(xiàn)成?的可把握的?框架來系統(tǒng)?性的開創(chuàng)藍?海，所以開?創(chuàng)藍海是非?常痛苦的一?件事情。?《藍海戰(zhàn)略?》這本書就?想改變這種?狀況，他提?供了一系列?嚴格的，有?利的來讓人?們能夠?qū)λ{?海中的因素?量化的評估?，使得藍海?的創(chuàng)建變成?非?？尚械?一件事。?藍海的創(chuàng)建?有無可以遵?循的范式呢?，我們知道?，所有的理?論就像愛因?斯坦的理論?，如果最后?沒有一個方?程式計算的?話，這個理?論就是沒有?太大的用處?，包括質(zhì)量?控制，本來?就是一直有?理論，到了?8、__?_年代，有?了六西格瑪?，才把這些?理論變得可?行，所以所?有的理論必?須有一套相?應的方__?_，才能讓?理論變成可?行的有用的?。我們研?究的資料涉?及到了__?_個藍海的?創(chuàng)建，跨越?了多于__?_個的產(chǎn)業(yè)?，而時間上?跨度有1_?_____?年的時間，?因為我們認?為藍海的創(chuàng)?建與1__?____年?前沒有太大?的不同，因?為他們都有?一個范式，?我們研究了?跨越1__?____年?的藍海案例?，在這些藍?海創(chuàng)建的案?例中，有成?功有失敗，?我們就把兩?種案例進行?比較，跨越?產(chǎn)業(yè)的比較?，跨越時間?的比較，我?們想找到的?就是根本性?的范式，根?本性的方程?式來使得我?們能夠重新?創(chuàng)造藍海，?這些產(chǎn)業(yè)包?括電影院業(yè)?，電腦業(yè)，?航空業(yè)，零?售業(yè)，家庭?建筑業(yè)，汽?車業(yè)，制鋼?業(yè)等等。?那么我們研?究了很多變?量，包括產(chǎn)?業(yè)變量，、?___變量?，戰(zhàn)略變量?，比如產(chǎn)業(yè)?變量，是不?是說在上升?的產(chǎn)業(yè)變量?中就容易開?創(chuàng)藍海，在?衰弱的產(chǎn)業(yè)?中也可以開?創(chuàng)藍海呢。?___上的?變量包括男?人、女人或?者說其中之?一還是更容?易開創(chuàng)藍海?，是年輕人?還是年老人?，是思想開?放還是保守?的人，這就?是我們研究?了各種變量?的目的所在?。我們發(fā)?現(xiàn)如下。藍?海的創(chuàng)建不?是技術(shù)的創(chuàng)?新，有時是?通過新技術(shù)?創(chuàng)新，有時?候是通過老?技術(shù)創(chuàng)新，?一般來說，?出現(xiàn)市場新?技術(shù)的話，?很多人都想?到的是新技?術(shù)或者說第?一個進入市?場的人，但?是價值創(chuàng)新?或者說藍海?戰(zhàn)略并不在?乎第一個，?是否有技術(shù)?上的創(chuàng)新，?而是第一個?在價值上提?供飛躍的。?當我們到硅?谷的時候，?很多人都認?為藍海戰(zhàn)略?是一種新的?理論，但是?事實并非如?此。藍海?戰(zhàn)略包括三?點，首先要?有一個非常?杰出的價值?，第二個是?要獲利，第?三個是各方?面都要滿意?，高興，這?樣才可以創(chuàng)?造藍海。?比如第一個?誕生計算機?的是mit?s，而不是?微軟蘋果i?bm。錄像?機是___?es發(fā)明的?，而不是索?尼松下飛利?浦。__?_大家不記?得當初的發(fā)?明者呢。因?為這些商家?都沒有賺錢?，發(fā)明了這?些產(chǎn)品后，?都虧本了。?我們只記得?賺了錢獲得?勝利的廠家?。你們是想?要發(fā)明了技?術(shù)但卻虧本?，還是通過?產(chǎn)品來賺錢?，贏得勝利?呢。技術(shù)創(chuàng)?新者就是發(fā)?明了這些創(chuàng)?意，但是價?值創(chuàng)新者就?是發(fā)明了最?后賺錢的這?個人。誰?下的蛋誰又?付出的蛋，?是不是想讓?別人幫你付?出蛋來呢。?中國企業(yè)應?該去孵蛋，?從蛋中得意?，而不是下?蛋。因此不?要僅僅重視?技術(shù)創(chuàng)新，?而是重視價?值創(chuàng)新，在?歷史上又很?多企業(yè)都是?獲得了技術(shù)?創(chuàng)新而最后?都虧本了。?那么問題就?是如何讓你?所擁有的技?術(shù)去賺錢，?并且在這一?過程中讓大?家都滿意，?各方都高興?。旅行各?地的時候，?很多人都會?說我們不象?美國歐洲那?么有錢，我?們有財政上?的限制，我?們就不能做?到象想歐美?企業(yè)所做到?的哪些。但?是這些都是?借口，因為?真正進行價?值創(chuàng)新并賺?錢的企業(yè)都?是在資源非?常有限的情?況下成就他?們的成功的?。很多經(jīng)?理人都有這?種借口，像?中國這樣的?企業(yè)___?不能創(chuàng)造像?星巴克這樣?的業(yè)務呢。?如果僅僅限?于在制造上?提高生產(chǎn)力?，今天是可?以的，明天?怎樣就不得?而知了，如?果要獲得美?好的未來，?中國企業(yè)必?須要有自己?良好的品牌?。另外一點?，不管成本?，勞動力多?便宜，但是?總會有國家?地區(qū)更便宜?，要想用廉?價的成本來?獲勝，總有?一天會有更?多的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)?移到更為廉?價的地區(qū)去?，如果你要?想把產(chǎn)業(yè)保?持在中國，?保持這種力?量和所有的?工作機會，?就必須有有?利的品牌才?行。藍海?戰(zhàn)略