產(chǎn)品策劃范?文（一）?古語有云：?“酒香不怕?巷子深?！?所以，只要?是好產(chǎn)品，?不怕不被消?費者認可。?但是，早一?步得到消費?者的認可，?就先人一步?獲得企業(yè)效?益。那么，?讓消費者知?道我們的產(chǎn)?品，就要依?靠經(jīng)濟有效?的產(chǎn)品宣傳?策劃來實現(xiàn)?。一個產(chǎn)品?的好壞，往?往是由質(zhì)量?、信譽、口?碑等多方因?素來衡量的?。質(zhì)量是產(chǎn)?品的本身條?件;信譽是?公司的長遠?目標;口碑?，則是由消?費者親身體?會，所得出?來的評價。?要在消費者?心目中樹立?良好的口碑?，一方面，?除了要做好?產(chǎn)品質(zhì)量上?的保證。另?外，必不可?少的就是要?加強市場推?廣和宣傳。?那么，為了?公司產(chǎn)品有?更好的市場?，同時又使?公司有良好?的收益，特?擬制定一下?產(chǎn)品宣傳策?劃。一、?宣傳目的：?使公司的產(chǎn)?品，在零售?和批量訂單?同時更好的?為公司產(chǎn)生?價值。二?、活動地區(qū)?和范圍：十?堰本地三?、活動時間?：春節(jié)期間?，正月以前?。即大部分?消費者開始?上班之前。?四、活動?負責人：宋?謝慧李曼(?擬定)五?、目標小區(qū)?(待定)：?北京路：?香格里拉騰?龍上城東?岳路：金地?房產(chǎn)世紀花?園富康小區(qū)?人民路：?燕林小區(qū)濱?河小區(qū)車?城路：藍山?郡六、活?動具體細則?：(一)?活動之前準?備：1、?設備準備：?展示桌一張?、海報或廣?告牌一張(?作為背景)?、無線麥一?副、產(chǎn)品若?干、產(chǎn)品宣?傳單若干、?水等。2?、人員準備?：現(xiàn)場演示?介紹人員兩?名(兼任業(yè)?務辦理和收?費登記)、?專業(yè)安裝技?術人員一名?。3、地?方協(xié)調(diào)：由?負責人提前?找小區(qū)物業(yè)?協(xié)商決定。?(二)活?動具體流程?：1、提?前一天安排?好所要去的?小區(qū)和具體?宣傳地點，?當天早8：?30集合準?備。9點?開始。一人?介紹產(chǎn)品，?一人現(xiàn)場演?示，一人負?責發(fā)放廣告?宣傳單。?2、接受訂?單和現(xiàn)場購?買兩種形式?，現(xiàn)場購買?由消費者付?款后，專業(yè)?安裝人員上?門安裝。?訂單則提前?交付定金后?，簽字辦理?相關手續(xù)。?3、午餐?時間休息，?整理核算物?品費用等。?各自用餐。?下午繼續(xù)。?4、當天?活動結(jié)束后?，收拾好宣?傳物品。核?算當天業(yè)績?根據(jù)負責人?安排，收好?設備物品，?以備第二天?使用。5?、做好宣傳?售后的工作?，登記消費?者和訂購者?的聯(lián)系方式?，長期反饋?意見。七?、后附產(chǎn)品?宣傳活動預?算表和廣告?宣傳詞。?產(chǎn)品策劃范?文（二）?前言我們?知道，搖曳?燈光下，沉?醉在葡萄酒?那殷紅的色?澤里，是一?種愜意的心?理享受，而?飲用葡萄酒?，更是一種?排毒養(yǎng)顏、?健胃活血的?生理享受，?其營養(yǎng)成分?更勝于牛奶?。對一般人?來說，每天?飲用200?ml左右的?紅酒，益處?多多。紅?酒雖好，但?每日都喝一?點的人卻不?多，主要原?因在于紅酒?的保鮮比較?差，一旦開?了就必須在?三天之內(nèi)喝?完，否則容?易變質(zhì)。?現(xiàn)在隨著“?圣珠紅酒機?”的到來，?這個問題迎?刃而解，它?采用的是二?十一世紀新?專利術(專?利號：03?21158?.4)“盒?中袋”式包?裝，有效阻?止空氣進入?和陽光照射?，能長久保?鮮。開啟后?保鮮期長達?____個?月，使您每?天喝一點的?愿望輕松實?現(xiàn)。本策?劃書主要側(cè)?重在圣珠酒?的包裝功能?的訴求，強?調(diào)其“保鮮?”特點，以?迎合顧客每?日喝一點的?需求。消?費者分析?(1)目標?消費群體以?中年為主，?其具有中等?以上收入，?有保健養(yǎng)顏?的需要，平?常有喝紅酒?的習慣。?(2)潛在?消費者：以?中老年女性?為主，有中?等以上收入?，這些人還?沒有喝紅酒?的習慣，但?是卻有保健?養(yǎng)顏的需求?，我們需要?做的就是對?她們宣傳每?日喝點紅酒?的好處，以?及我們圣珠?酒包裝上的?“保鮮”功?能，以引導?他們成為我?們的目標消?費群體。?(3)現(xiàn)有?紅酒消費群?體的消費行?為：主要在?超市、酒店?、酒吧購買?，具有比較?高的指明購?買率，品牌?忠誠度比較?低。(4?)現(xiàn)有紅酒?消費者的態(tài)?度：對紅酒?一旦打開不?能長久保鮮?存在明顯的?不滿，這就?成為我們圣?珠紅酒機打?開市場的契?機。產(chǎn)品?分析(1?)優(yōu)勢：?◆圣珠紅酒?的最大優(yōu)勢?在于其包裝?的獨特性，?不同于市場?上任何一款?產(chǎn)品，其具?有長久保鮮?的功能，開?啟后保鮮期?長達___?_個月!適?合每日喝紅?酒消費者的?需要?！?口感較好，?能滿足一般?消費者的需?求。(2?)劣勢：?◆產(chǎn)品形象?模糊◆產(chǎn)?品包裝沒有?現(xiàn)代感，不?夠美觀大方?。其包裝明?顯顯得檔次?不夠，不符?合產(chǎn)品的價?格定位。建?議改進產(chǎn)品?的包裝檔次?。以符合其?價格形象。?◆價格較?高，不能滿?足很多較低?收入的消費?者每日喝一?點的需求。?建議降低售?價，以爭取?更多的潛在?消費者。?競爭環(huán)境分?析隨著國?內(nèi)紅酒消費?浪潮的興起?，紅酒以一?種獨特的品?位吸引了廣?大的消費群?。眾多企業(yè)?紛紛看中了?葡萄酒市場?這塊蛋糕，?使得紅酒市?場的競爭空?前激烈，目?前在國內(nèi)市?場，長城、?張裕、王朝?等國內(nèi)紅酒?企業(yè)控制著?全國超過_?___%的?市場份額。?在重要的紅?酒消費市場?華南地區(qū)，?長城、張裕?和王朝三個?品牌市場綜?合占有率之?和超過__?__%。長?城紅酒在華?北、華南、?西南、西北?____個?地區(qū)市場綜?合占有率均?名列第一。?其中在西南?地區(qū)，長城?紅酒市場綜?合占有率達?到____?%。張裕和?通化紅酒則?分別在華東?、東北地區(qū)?占據(jù)榜首。?競爭對手?的廣告表現(xiàn)?策略多為情?感訴求，渲?染一種喝紅?酒的情調(diào)，?圣珠紅酒在?廣告表現(xiàn)方?面應該另辟?新徑，采用?以功能訴求?為主的廣告?表現(xiàn)策略,?重點宣傳圣?珠紅酒的保?鮮功能.?產(chǎn)品定位策?略價格定?位:圣珠?紅酒的價格?定位不宜過?高,因為我?們的目的是?讓圣珠紅酒?機成為人們?每日都能方?便飲用紅酒?的一種工具?,但是由于?圣珠紅酒在?包裝功能等?方面有其附?加值，它的?價格定位在?中高價位比?較合適。?功能訴求：?圣珠紅酒?機與其它市?場上的同類?產(chǎn)品與眾不?同點在于其?包裝上的保?鮮功能，開?啟后易于保?存。綜上?所訴，我們?把圣珠紅酒?定位為中高?檔易保鮮紅?酒廣告訴?求策略a?、廣告訴求?對象目標?消費群體以?中年為主，?其具有中等?以上收入，?有保健養(yǎng)顏?的需要，平?常有喝紅酒?的習慣。?b、訴求重?點廣告訴?求從消費者?喜歡喝紅酒?，但是紅酒?卻不容易保?鮮，一旦開?啟就很容易?變質(zhì)入手，?來突出圣珠?紅酒機不同?于一般的紅?酒，其有長?期保鮮的功?能，適合于?存于家庭飲?用。c、?訴求方法?感性訴求策?略是同類產(chǎn)?品常用不衰?的訴求方法?，它能夠包?含豐富的生?活和情感內(nèi)?容，對訴求?對象起到比?較好的效果?，因此建議?“圣珠紅酒?機”廣告也?以感性訴求?為主要的訴?求方法。具?體可以通過?生活場景、?處于日常生?活中的人物?形象和生活?場景來表現(xiàn)?。電視廣?告文字腳本?場景一：?(1)一?男子在經(jīng)過?精心布置的?家中苦苦等?待自己的女?朋友(2?)快到約會?時間的時候?男子打開了?一瓶紅酒?(3)這時?候男子接到?女朋友的電?話說今天有?事來不了了?(4)因?為酒已經(jīng)開?了，怕變質(zhì)?，男子只能?獨自把紅酒?喝了(表情?沮喪)場?景二：(?1)與一同?樣一個場景?，另一名男?子也在家中?等待自己女?朋友(2?)快到約會?時間的時候?男子打開了?一瓶紅酒，?只是男子打?開的是圣珠?紅酒機(?3)這時候?男子接到女?朋友的電話?說今天有事?來不了(?4)掛了電?話，男子微?笑的自言自?語到，下次?等你來的時?候，我們一?起來喝這瓶?圣珠紅酒。?(畫外音?)“圣珠?紅酒機”—?—常飲?！?鮮”電視廣?告文字腳本?(2)——?美容保健篇?思路：采?用蒙太奇得?手法，虛擬?的來表現(xiàn)圣?珠紅酒機得?美容功效。?場景：?(1)在一?個布置得溫?馨浪漫得環(huán)?境下,一女?孩與一男孩?正在約會?(2)女孩?子得臉色顯?得不好，但?是男孩子透?過盛紅酒得?杯子，女孩?子得臉色就?顯得很好，?如此反復幾?次(3)?等女孩子喝?了一點圣珠?紅酒以后，?即使不透過?盛紅酒得杯?子，女孩子?得臉色也變?得出奇得好?了。(畫?外音)“?圣珠紅酒機?”——常飲??！磅r”?拍攝重點：?(1)場?景得布置，?要帶點夢幻?情調(diào)(2?)女孩子臉?色得變化要?處理得當。?公益活動?思路：要?與眾不同,?用支持國防?作為企業(yè)長?期的公益活?動。主題?：心系國防?圣珠有責?活動方式：?消費者每購?買一瓶“圣?珠紅酒機”?，圣珠企業(yè)?就拿出一元?錢來支持國?防事業(yè)。圣?珠企業(yè)還將?不定期組織?一些愛國主?義教育，比?如組織貧困?地區(qū)兒童參?觀軍事基地?，為退伍軍?人提供就業(yè)?機會等等。?現(xiàn)場品酒?活動思路?：采用在杭?城舉行露天?酒會的形式?，讓圣珠紅?酒在較短時?間內(nèi)為人們?所熟識。并?利用特殊形?式，向消費?者展示圣珠?紅酒的長久?保鮮功能。?主題：常?飲?！磅r”?——“圣?珠紅酒現(xiàn)場?品酒會”?活動方式：?在杭城較繁?華地帶(可?以選擇武林?廣場、吳山?廣場、家友?華商店等地?)舉行現(xiàn)場?品酒會，將?圣珠紅酒機?做成較大的?模型(質(zhì)地?與商品一樣?，大小相當?于普通飲水?機)放置于?現(xiàn)場，供消?費者任意享?用，并在現(xiàn)?場派發(fā)一些?圣珠紅酒的?宣傳資料。?為了吸引人?群，我們還?可以在現(xiàn)場?搭臺，與消?費者進行一?些互動活動?。特別活?動：為了證?明圣珠紅酒?的保鮮功能?，并制造新?聞亮點，我?們還可以現(xiàn)?場打開一瓶?圣珠紅酒機?模型，先請?消費者品嘗?里面倒出的?紅酒。接著?我們將這瓶?紅酒機放置?于現(xiàn)場，一?個月后，在?新聞媒體的?監(jiān)督下，我?們再次從這?瓶紅酒機里?倒出紅酒請?消費者進行?品嘗。如果?紅酒依然新?鮮，那么圣?珠紅酒的保?鮮功能也將?被杭城消費?者牢牢記住?。可以利用?這個亮點，?邀請一些新?聞單位進行?現(xiàn)場報道，?以達到很好?的宣傳效果?。廣告媒?介策略1?、媒介策略?由于本次?廣告活動是?“圣珠紅酒?機”首次在?杭城開展廣?告活動，而?且企業(yè)準備?投入較多的?費用，所以?我們建議采?取全方位的?媒介策略。?(1)以?電視廣告為?主導，向目?標消費者做?重點訴求爭?取以電視廣?告達到最廣?泛的覆蓋面?。(2)?以報紙、電?臺廣告為補?充，向目標?消費者傳達?關于產(chǎn)品的?更豐富的信?息，同時將?各種促銷活?動的內(nèi)容及?時告知消費?者(3)?以張貼廣告?(吊旗等)?、郵報等形?式在各大超?市、商場進?行品牌宣傳?。(4)?用公交車體?廣告進行宣?傳。(5?)在家友超?市各大門店?(建議選擇?家友慶春店?、華商店、?義烏店)進?行大型戶外?廣告宣傳。?2、媒介?選擇的標準?(1)選?擇杭州地區(qū)?對消費者生?活最有影響?力的媒介?(2)選擇?杭州地區(qū)消?費者接觸最?多的媒介?(3)選擇?最家庭化的?媒介(4?)選擇杭州?地區(qū)最有親?和力的超市?、商場3?、所選媒介?(1)電?視媒介選擇?杭州地區(qū)最?深入家庭的?杭州___?_套錢江頻?道以及杭州?____套?影視頻道。?這兩個頻道?是杭州地區(qū)?收視率最高?的電視臺，?一般家庭都?收看。并且?收視人群比?較接近于我?們的目標消?費者。(?2)報紙方?面選擇都市?快報以及錢?江晚報。?(3)公交?車體廣告，?選擇繞杭城?各繁華地段?的21路車?等。(4?)聯(lián)華超市?的吊旗以及?郵報封面進?行宣傳。?(5)廣告?發(fā)布頻率：?各媒介在廣?告發(fā)布的時?間和頻率上?互為補充。?在廣告開始?的一個月內(nèi)?采取集中發(fā)?布的策略，?即在各媒介?上持續(xù)發(fā)布?廣告，以節(jié)?省廣告費用?，保持廣告?的持續(xù)性，?起到持續(xù)的?說服和提醒?作用。4?、整體傳播?策略因為?本次廣告活?動是“圣珠?紅酒機”的?首次廣告活?動，需要迅?速地打開市?場，因此除?廣告之外，?還需要促銷?活動的配合?。通過廣告?來促使消費?者產(chǎn)生購買?欲望通過促?銷促使消費?者直接產(chǎn)生?購買行為。?整體傳播活?動由下面的?內(nèi)容構成：?(1)媒?介廣告：通?過上訴大眾?傳播媒介發(fā)?布廣告(?2)售點廣?告：在圣珠?紅酒的所有?售點張貼各?種宣傳資料?(3)售?點促銷活動?：在各售點?派出促銷人?員，直接開?展促銷。?◆現(xiàn)場品嘗?：請消費者?現(xiàn)場品嘗圣?珠紅酒。并?發(fā)放企業(yè)制?作的一些小?冊子?！?贈品促銷：?向購買一定?數(shù)量產(chǎn)品的?消費者贈送?小型禮品或?者采取買幾?送幾的方式?贈送◆加?大包裝促銷?：制作特別?的包裝以優(yōu)?惠價格出售?(4)各?種主題促銷?活動：與報?紙廣告相配?合，開展大?型的促銷活?動，以吸引?更多的消費?者購買本產(chǎn)?品。(比如?在部分商品?包裝中加入?幸運兌換券?，消費者憑?兌換券可以?免費兌換一?定數(shù)量的商?品)。(?5)產(chǎn)品本?身的配合：?◆由于本?產(chǎn)品的重點?訴求就在于?其“保鮮”?功能上，所?以在包裝上?一定要進一?步改善其保?鮮功能，如?果連這一點?都不能過關?，那做以上?的廣告就等?于搬起石頭?砸自己的腳?。在保鮮功?能能夠保證?的前提下，?進一步增加?其包裝的美?觀性。因為?喝紅酒的人?具有一定品?位，希望在?包裝上也能?滿足他們的?需求。產(chǎn)?品策劃范文?（三）前?言：巧克?力似乎早已?成為人們傳?遞情感，享?受美好的瞬?間的首選佳?品。可是，?走進商場，?面對琳瑯滿?目的各種品?牌，消費者?卻難以抉擇?，消費者關?心的不僅僅?是一盒糖果?。面是產(chǎn)品?的品質(zhì)如何?。口感如何?。味道如何?，他們要求?整盒巧克力?可以帶來非?凡的感覺。?面對日益成?熟的消費者?，本公司不?僅全力以赴?研制出高品?質(zhì)的德芙牛?奶巧克力，?而且每年求?新應變。希?望給在家美?好的巧克力?體驗巧克力?成份之一苯?基胺能引起?人體內(nèi)荷爾?蒙的變化，?跟熱戀中的?感覺相似?市場分析：?1、市場?背景(市場?性、商業(yè)機?會、市場成?長)(1?)據(jù)調(diào)查結(jié)?果顯示，柳?州巧克力市?場品牌集中?度極高。消?費者主要要?吃兩個品牌?的巧克力，?德芙和吉百?利，分別占?____%?和____?%，合計消?費比率達到?近九成，這?種現(xiàn)象在其?他類食品市?場從未有過?。2、產(chǎn)?品分析1?、用途：送?禮。禮品。?自己吃2?、命名：定?中化的名字?。有親切感?。3、包?裝：采用歐?美風格設計?。非常精美?4、味道?：香甜可口?。5、價?格：零售價?：____?至____?元不等。?7、開發(fā)期?成長期貨?本____?%費用__?__%貨本?____%?費用___?_%廣告?____%?純利___?_%廣告費?____%?純利___?_%利息?____%?8、產(chǎn)品?優(yōu)勢：1?.好吃，味?好，廣告好?;___?_口感好;?3.巧克?力味純;?4.味不太?甜，味好;?5.買慣?了;6.?到嘴就化了?;___?_口味好，?滑潤;8?.比較細膩?;9.含?熱量多;?10.不膩?口。9、?產(chǎn)品劣勢：?1.價格?高;2.?太甜;3?.上火;?4.品種少?，花樣不多?;5.不?容易保存;?____?塊大，不方?便;7.?量少;_?___口味?膩。競爭?對手分析：?吉百利，?金帝等產(chǎn)品?較早的進入?市場。在消?費者心中有?一定的份量?。在中國市?場對巧克力?產(chǎn)品銷量貢?獻最大的是?年節(jié)市場(?中秋/圣誕?/春節(jié)/情?人節(jié))，這?個市場的產(chǎn)?品銷售恰好?以禮品/禮?盒為主?？?以說在中國?，金帝巧克?力的銷量不?是最大，但?中國的禮品?裝巧克力肯?定是金帝的?銷量最大。?而“送禮”?這種品牌訴?求直到近兩?年才深入人?心現(xiàn)在不僅?保健品可以?送人，連調(diào)?味品也有禮?品裝了。正?是憑著先行?一步的優(yōu)勢?，金帝很快?后來居上，?在去年金帝?終于趕超了?吉百利，位?居行業(yè)第二?，僅次于德?芙。廣告?戰(zhàn)略1、?廣告目標(?企業(yè)廣告活?動的目標)?提高消費?者購買興趣?。這中長跑?廣告的目的?在于消費者?看了或聽了?廣告之后，?對產(chǎn)品的特?點有一個比?較清楚的認?識與了解。?激起經(jīng)濟規(guī)?律的購買欲?望。這廣告?主要介紹該?品牌的口感?2