迪信通實習(xí)報告范文迪信通實習(xí)報告范文一實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于經(jīng)過理論與實質(zhì)的聯(lián)合、個人與社會的交流，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人辦事的能力等，特別是察看、剖析和解決問題的實質(zhì)工作能力，以便提升自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己此后更為順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技術(shù)，社會主要專注于職工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生計要求，除了要增強(qiáng)講堂上的理論知識外，還一定要親身接觸社會參加工作實踐，經(jīng)過對社會工作的認(rèn)識指導(dǎo)講堂學(xué)習(xí)。實質(zhì)領(lǐng)會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培育自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和剖析解決實質(zhì)問題的工作能力。實習(xí)在幫助從校園走向社會起到了特別重要的作用。經(jīng)過實習(xí)，讓自己找出自己狀況與社會實質(zhì)需要的差距，并在此后的學(xué)習(xí)時期實時增補(bǔ)有關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，進(jìn)而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二實習(xí)時間年3月1日至xx年3月31日三實習(xí)地址迪信通實習(xí)報告范文鄭州市亞細(xì)亞二樓迪信通四實習(xí)內(nèi)容經(jīng)過在迪信通的實習(xí)，學(xué)習(xí)到本公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整體狀況、市場營銷策略、各樣促銷方法，如何經(jīng)營管理的經(jīng)驗和此后發(fā)展的假想1、實習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的整體狀況。迪信通是全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖公司,xx年創(chuàng)辦于北京，經(jīng)過十幾年的專業(yè)連鎖公司,當(dāng)前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地域，擁有800多個連鎖直營店。xx年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并搶先提出了“大賣場”。年銷售手機(jī)500萬部,年銷售額50多億元。在短短的幾年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價錢與促銷的旋風(fēng)。此刻，迪信通作為唯一一家真實意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖公司，產(chǎn)品、有關(guān)配件應(yīng)有盡有，并且在手機(jī)功能應(yīng)用上也獲得了不錯的成績。2、實習(xí)單位的市場營銷策略。公司要想組織起有效的市場營銷活動就要擬訂合理的市場營銷策略，在這里我主假如用4P（產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷）來剖析我所在的實習(xí)單位的市場營銷策略。1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能供應(yīng)給市場，用于知足人們某種欲念和需要的任何事物，包含實物、服務(wù)、場所、組織、察看、想法等。在花費(fèi)者要買你的手機(jī)時他不僅僅是要手機(jī)這個物件，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日異月新此刻手機(jī)不僅逗留在打電話了，還考慮到其余的附帶功能，有沒有MP3、MP4、像素多大、可不可以夠上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、能否是智好手機(jī)、音質(zhì)、迪信通實習(xí)報告范文畫質(zhì)能否清楚因此花費(fèi)者還會考慮得手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī)現(xiàn)代花費(fèi)者都是聰明的花費(fèi)者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)懷到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格履行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不可以正常使用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的手機(jī)?！碑a(chǎn)品組合策略包含以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、減少產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延長策略，包含向下延長、向上延長、雙向延長。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決議。⑤、產(chǎn)品線呼吁決議。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長久、成熟期再到了衰敗期或許在生命的某個周期出現(xiàn)競爭敵手或許廠家就會細(xì)分這個市場，好多手機(jī)都有區(qū)分高、中、低三個品位的，只有細(xì)分市場才能擁有更多的花費(fèi)者。2）、訂價策略。價錢是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個要素，公司價錢確實定要以需求為導(dǎo)向，以成本花費(fèi)為基礎(chǔ)，競爭價錢為參照。迪信通是全國最大的手機(jī)連鎖店，它與多個品牌手機(jī)廠家實現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢，因此價錢都比同行的要低。在對產(chǎn)品訂價時我們還要考慮多方面的要素，此中包含產(chǎn)品成本花費(fèi)、競爭者訂價、選擇的訂價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的訂價方法都是“尾數(shù)訂價法”好多價錢都是以“8”或“9”結(jié)尾的。并且經(jīng)過到競爭敵手那邊檢查發(fā)現(xiàn)我們這里的價錢廣泛比他們的低。3）、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)建的“迪信通”這一迪信通實習(xí)報告范文品牌已經(jīng)成為擁有相當(dāng)著名度和美名度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，獲得了與營運(yùn)商、廠商、代理商的巨大支持，在通訊行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其部下的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長久密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時，迪信通公司依靠遍及全國的宏大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采納全國公司采買配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機(jī)廠商實現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信營運(yùn)商強(qiáng)強(qiáng)攜手，合建營業(yè)廳，介入虛構(gòu)營運(yùn)，是電信營運(yùn)商的首選深度合作伙伴。4）、促銷策略（實習(xí)單位的各樣促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員銷售、銷售促使、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設(shè)計是每個月都會有不一樣的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機(jī)。人員促銷，在我們這類零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。銷售人員在向顧客銷售手機(jī)時是特別講究銷售方法與技巧。第一顧客走進(jìn)來時就要溫柔地說“你好，歡迎蒞臨迪信通！”要給顧客一種服務(wù)周祥的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營主旨:“服務(wù)創(chuàng)建將來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色認(rèn)識他的需求，選擇適合的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特征介紹人給顧客惹起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客感覺此次交易自己獲取了利益、占了廉價、是值得的，要讓顧客感覺是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要迪信通實習(xí)報告范文判斷顧客的種類，聯(lián)合自己對產(chǎn)品的認(rèn)識快速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，環(huán)繞一至兩個興趣集中點(diǎn)來睜開支售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了眼前顧客的興趣集中點(diǎn)后，能夠要點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大多數(shù)顧客都不喜愛你占用他們過多的時間，因此有選擇、有要點(diǎn)地示范產(chǎn)品仍是很有必需的，在示范過程中，銷售人員必定要做到動作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕御產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引起顧客的興趣以后，下一步就是激發(fā)顧客的購置欲念。在這一階段，整體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場內(nèi)心戰(zhàn)。開動腦筋，快速而正確地掌握住顧客的心理，在適合的機(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。公共關(guān)系，使公司在促銷中塑造一個完滿的自我。優(yōu)異的公司及產(chǎn)品形象能夠惹起顧客的好感和興趣，博得民眾的相信和支持，進(jìn)而促使公司產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高妙一中，迪信通正是抓住這個機(jī)遇，經(jīng)過多個門路來聯(lián)系她，免費(fèi)送一臺手機(jī)。以在民眾心中塑造一個形象。銷售促使，是指公司運(yùn)用各樣短期誘因，鼓舞購置或銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的講話中獲知到中國挪動的促銷策略。她說她此刻用的手機(jī)是在中國挪動營業(yè)廳里一元購機(jī)買到的，當(dāng)時我很吃驚表示思疑。由于她用的那臺機(jī)是NOKIA5300，我們這里的查核價是1500多元的，怎么可能一元能夠買到呢？再看看她那臺，是有中國挪動的標(biāo)記的，發(fā)現(xiàn)她那臺機(jī)是中迪信通實習(xí)報告范文國挪動跟NOKIA廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的同樣的，可是即便是中國挪動跟廠家訂作的也不至于這么廉價。接著她告訴我，她是以xx元賣電話卡充話費(fèi)再加1元來獲取這臺機(jī)的，這電話里面此刻有xx元話費(fèi)，可是她要使用這張電話卡xx年，此刻這臺機(jī)是歸她自己全部的。我在想其實中國挪動用的這類促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機(jī)送話費(fèi)的活動，但這個是需要公司拔款下來才能夠搞的。3、實習(xí)單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗和此后發(fā)展的假想。1）、為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)聯(lián)合起來，成立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型站合作，合作成立了網(wǎng)上商城。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也快速發(fā)展起來，覆蓋了全國31個省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的SP公司。進(jìn)而增添了公司的盈余增添點(diǎn)，提升了公司的競爭力。迪信通公司長久成立的會員俱樂部則保存了我們每一位客戶的資料，到現(xiàn)在已有近1000萬的會員用戶，針對他們按期進(jìn)行回訪，還供應(yīng)了全國聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時還供應(yīng)很多知識性、娛樂性的客戶活動，以成立忠誠的客戶群。2）、本著服務(wù)創(chuàng)建將來的理念，本著顧客滿意、職工知足的主旨以及快速、熱忱的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為花費(fèi)者供應(yīng)了富裕價值的數(shù)碼通訊產(chǎn)品，快速成為供應(yīng)商信任的合作伙伴和市場尊崇的分銷公司。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的挪動通訊與數(shù)碼迪信通實習(xí)報告范文產(chǎn)品連鎖零售公司。時到現(xiàn)在天，海納百川的迪信通已采納諸多從事通訊終端零售的公司加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸襟弘愿，以促使人類信息交流為己任的迪信通，猶如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營主旨:服務(wù)創(chuàng)建將來顧客滿意職工知足。經(jīng)營風(fēng)格:快速、熱忱。使命陳說:修建經(jīng)營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)異人材，使公司成為供應(yīng)商信任的合作伙伴，為花費(fèi)者供應(yīng)極具價值的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)公司的社會價值和財務(wù)目標(biāo)。算起來在迪信通做了一個