第14頁(yè)共14頁(yè)服裝行業(yè)2023端午節(jié)活動(dòng)方案服裝行業(yè)2023端午節(jié)活動(dòng)方案1〔1〕6.18開門紅大禮包：5份1000元免單禮包，6.18全天使用?？傤~5000元活動(dòng)細(xì)那么〔必看〕：①參與搶購(gòu)【1開門紅大禮包】的淘寶ID，必須自2023.1月—2023.6.18日0點(diǎn)之前在本店有過(guò)交易成功的記錄，否那么即使搶購(gòu)成功也將視為無(wú)效。小貼士：記得要在6.18日之前一個(gè)月內(nèi)成功購(gòu)置至少一筆哦擇日不如撞日，如今下單，就有時(shí)機(jī)搶6.18開門紅千元大禮包，1/5的時(shí)機(jī)哦。〔1/5是忽悠〕②開門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號(hào)使用，不承受轉(zhuǎn)讓。③一個(gè)賬號(hào)僅限搶購(gòu)成功一份開門紅大禮包，搶購(gòu)多份無(wú)效。④搶購(gòu)成功的淘寶ID賬號(hào)在6.18日當(dāng)天購(gòu)置的所有訂單金額，由買家先行墊付，并保持旺旺或手機(jī)通訊正常，待6.18日后的7個(gè)工作日內(nèi)，客服會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)幸運(yùn)買家確認(rèn)支付寶賬號(hào)及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。⑤開門紅大禮包金額僅限消費(fèi)，消費(fèi)缺乏不退差額。⑥使用有效期：2023.6.18日00：00：00—23：59：59⑦本活動(dòng)與【整點(diǎn)秒殺：專享免單特權(quán)】活動(dòng)不能同時(shí)享受?！?〕【整點(diǎn)秒殺】專享免單特權(quán)：10份免單特權(quán)，每份免額上限1000元。總額10000元。時(shí)間點(diǎn)如下：〔都是頂峰正常時(shí)間段〕6.18日凌晨1點(diǎn)；上午8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)、11點(diǎn)；下午13點(diǎn)、14點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)、17點(diǎn)?；顒?dòng)細(xì)那么〔必看〕：①參與【專享免單特權(quán)】秒殺的淘寶ID賬號(hào)，僅免除在6.18當(dāng)天的整點(diǎn)秒殺時(shí)間點(diǎn)之前拍下付款的訂單〔詳見(jiàn)第⑥條細(xì)那么〕，之后再購(gòu)置的訂單不享受免單?！部疵靼琢藛帷场Ｐ≠N士：保險(xiǎn)的方式是在端午節(jié)之前將要購(gòu)置的寶貝參加購(gòu)物車，并在6.18日0點(diǎn)至1點(diǎn)之間付款完成，就有10次時(shí)機(jī)獲取1000元免單特權(quán)。②免單特權(quán)僅限搶拍成功的淘寶ID賬號(hào)使用，不承受轉(zhuǎn)讓。③一個(gè)賬號(hào)可以參與屢次秒殺搶拍，但僅限搶購(gòu)成功一次，屢次搶購(gòu)成功的賬號(hào)限第一次有效，其余無(wú)效。④成功搶購(gòu)免得特權(quán)的淘寶ID賬號(hào)，保持旺旺或手機(jī)通訊正常，待6.18日后的7個(gè)工作日內(nèi)，客服會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)買家確認(rèn)支付寶賬號(hào)及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到幸運(yùn)買家支付寶。【專享免單特權(quán)】在有效時(shí)間段根底上，免額上限1000元。⑤免單特權(quán)金額僅限消費(fèi)，消費(fèi)缺乏不退差額。⑥使用有效期及條件：2023.6.18日00：00：00至搶拍成功的【整點(diǎn)】時(shí)間段之內(nèi)的已付款訂單。如：成功搶到上午8點(diǎn)【專享免單特權(quán)】的淘寶ID賬號(hào)，僅限免除6.18日0點(diǎn)至上午8點(diǎn)時(shí)間段之內(nèi)，該賬號(hào)在本店拍下且已付款的所有訂單〔上限1000元〕，8點(diǎn)以后拍下的訂單不在免單特權(quán)范圍之內(nèi)，故不享受免單。〔用表格羅列出時(shí)間點(diǎn)及說(shuō)明，方便理解〕服裝行業(yè)2023端午節(jié)活動(dòng)方案2節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。1.買一送一的活動(dòng)至于送的這個(gè)“一”。一線女裝覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，新款女裝，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)，折扣店加盟費(fèi)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。2.節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，關(guān)于穿運(yùn)動(dòng)服戴棒球帽的N種好處，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，以后總就是一口價(jià)的積分，只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二就是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)那么，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，秋季女裝，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)到達(dá)積分的購(gòu)置欲望。3.超低價(jià)特賣這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)本錢的產(chǎn)品。促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，我在廣州見(jiàn)過(guò)一塊錢T恤的特賣活動(dòng)，那場(chǎng)面是相當(dāng)?shù)膲延^，很多店主估計(jì)也沒(méi)有這么大的魄力，還是根據(jù)自己的才能量力而行，不要不實(shí)在際，搞的賠了特賣的錢也沒(méi)有多少人流量和銷量。4.新款全部打折的特賣客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是敢興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，假如真的有新款又能打折那只要是合適自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)藏一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。5.購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，假如店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，是不是讓本來(lái)不愿意購(gòu)置的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)置并得到一次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，但是核心還是在獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率的問(wèn)題上，點(diǎn)到為止，需要店主自己琢磨了。服裝行業(yè)2023端午節(jié)活動(dòng)方案3每年端午節(jié)，服裝店都會(huì)開場(chǎng)繁忙起來(lái)，每位店老板在這個(gè)節(jié)骨眼上都會(huì)相當(dāng)看重。只因?yàn)槭菄?guó)家法定日，不少人都會(huì)選擇旅游購(gòu)物，這時(shí)候服裝促銷絕對(duì)是賺錢的大好時(shí)機(jī)。1、店長(zhǎng)或者老板要整體把握對(duì)于加盟店老板或者店長(zhǎng)的服裝銷售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動(dòng)中，肯定和平時(shí)不太一樣。比方說(shuō)整體布局店面陳列，順通收銀臺(tái)區(qū)域，協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)展間歇性調(diào)貨理貨。要是平時(shí)，可能是一對(duì)一的跟進(jìn)效勞，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。當(dāng)然，主動(dòng)和顧客打招呼必不可少。2、發(fā)布好每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的負(fù)責(zé)區(qū)域有條有序，對(duì)于服裝店要求特別的嚴(yán)格。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況，老板在活動(dòng)前就應(yīng)該做好分配工作。比方說(shuō)，服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)展挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域互相照應(yīng)，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。有時(shí)候，我們的導(dǎo)購(gòu)員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，理解顧客的身材，對(duì)于貨品的整理陳列。3、盡可能的快速成交買賣。節(jié)日促銷本來(lái)就是一種稀缺資，一年也就那么幾個(gè)，假如能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以說(shuō)，這時(shí)候我們的服裝銷售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問(wèn)是否購(gòu)置。再加上不斷的客流量，這可是買不到的購(gòu)物氣氛。做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過(guò)半年啦！最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個(gè)喜慶的好日子。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長(zhǎng)，需要我們努力才能致富！服裝行業(yè)2023端午節(jié)活動(dòng)方案41、現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)置前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)置過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購(gòu)置時(shí)表達(dá)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開拓專區(qū)進(jìn)展現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以防止大范圍的損害品牌形像。方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到廉價(jià)的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。2、試用樣品/免費(fèi)試用解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)理解的消費(fèi)者進(jìn)展嘗試性使用，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提早公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者〔如當(dāng)天前100名〕交等值零售價(jià)格獲得xx約定款家居服一套試穿，試穿期〔如一周〕末不滿意者無(wú)條件退貨。方案二：在某個(gè)特別節(jié)日〔如老師節(jié)〕針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目的消費(fèi)群體〔如大學(xué)女老師〕推出的主題活動(dòng)〔如尊師重教〕，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求〔可被宣傳〕在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。方案三：以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)展特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)展消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期適宜的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供給其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服〔每季一套〕。3、優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目的，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒(méi)有方案購(gòu)置家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)展消費(fèi)。方案一：在目的消費(fèi)群集中的地方〔如寫字樓〕進(jìn)展每個(gè)單位有限額度的〔如兩張〕有限時(shí)間的〔如本周末〕優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客。方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于劇烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)絡(luò)，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)展產(chǎn)品銷售。4、特價(jià)包裝特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服〔新婚夫妻〕組合包。在一定時(shí)期內(nèi)〔如情人節(jié)時(shí)間段〕，購(gòu)置情侶家家居服組合〔情侶裝或兩套紅裝〕，可獲贈(zèng)禮品〔不要降價(jià)〕。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：春季購(gòu)置時(shí)，凡購(gòu)春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品〔不要降價(jià)〕。方案三：普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。5、贈(zèng)品買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)展買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)展買即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精巧桌布/靠墊等家居用品。方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)展產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。方案四：“買即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)置正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn)，本錢十元。6、重復(fù)光臨獎(jiǎng)勵(lì)重復(fù)光臨獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式表達(dá)。方案一：購(gòu)物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送〔形式任選〕。同時(shí)，錄入貴賓卡____，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)?！仓覍?shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反響及帶來(lái)其它消費(fèi)者?！?、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾〔效勞〕產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)決消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要理論手段通過(guò)效勞表達(dá)。方案一：如發(fā)生劇烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面，舉行“買的有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購(gòu)置任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償〔現(xiàn)金或禮品〕。說(shuō)明：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格廉價(jià)而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季〔例六一前〕，如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：充分利用消費(fèi)者求新占廉價(jià)的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)展先行產(chǎn)品購(gòu)置，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提早，搶占市場(chǎng)份額。8、結(jié)合促銷結(jié)合促銷的目的是為了通過(guò)不同品牌產(chǎn)品間的互相銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)結(jié)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世家家居服飾來(lái)講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的結(jié)合促銷將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。方案一：三八節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購(gòu)置XX文胸；購(gòu)XX文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。方案二：購(gòu)xx居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張〔或等值禮品〕，用于購(gòu)置對(duì)方產(chǎn)品使用。方案三：購(gòu)xx家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組，購(gòu)佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。9、售點(diǎn)陳列和商品示范通過(guò)售點(diǎn)陳列和商品示范，有效進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的時(shí)機(jī)。方案一：服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌