水果市場營銷籌劃方案水果市場營銷籌劃方案10/16水果市場營銷籌劃方案篇一:水果市場目標(biāo)籌劃書《水果籃子》目標(biāo)市場籌劃書小組成員:楊璐、萬夢麗、崔亞杰、郝慧杰、孫荔枝、李龍龍、戚超華、李濤、劉婉珍一、目標(biāo)市場選擇調(diào)整果業(yè)構(gòu)造,要堅持以市場為導(dǎo)向,不僅要依據(jù)市場要求,調(diào)整生種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進(jìn)入市場,既能賣得出,又能賣出好價錢。依據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,建議在市場營銷上留意以下策略。高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,對果品品質(zhì)的要求越來越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作量翻身仗,以質(zhì)取用勝,以優(yōu)發(fā)財。低本錢化策略。價格是市場競爭的法寶,同品質(zhì)的果品價格抵的,競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)本錢是價格的根底,只有降低本錢,才能使價格競爭的策略得以實施。要增加市場競爭力,必需實行“低本錢——低價格”策略,依*技術(shù)、品種、工藝、機(jī)械,削減生產(chǎn)費(fèi)用投入,提高產(chǎn)出率:要實行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營,努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢,以低本錢支持低價格,求得經(jīng)濟(jì)效益。多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化打算了生產(chǎn)品種的多樣廣一批名、特、優(yōu)、、稀品種,以品種,引導(dǎo)需求,開拓市場。要依據(jù)市場需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷對路、各益。市場競爭越來越集中于品牌競爭,名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略,搞好創(chuàng)牌工作,一是要提高質(zhì)量,提升品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化外表,以面樹牌;三是開展商標(biāo)注冊,叫響品牌名稱,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。二、購置人群分析70000社區(qū)。700008080%。消費(fèi)金額為萬元5010651950050103510500社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:萬元35%計算,月銷售額為:萬元。社區(qū)水果店的開設(shè),會大大便利大學(xué)生的水果購置以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),信任這一塊可以增加15%。又依據(jù)調(diào)查,80年月以來,我國水果消費(fèi)構(gòu)造消滅了一些變化。在食品消費(fèi)構(gòu)造中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。估量今后幾年,隨著消費(fèi)構(gòu)造進(jìn)一步趨于合理化,水果消費(fèi)在我國整個食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這局部也可以帶來肯定的增長。這么計算,水果店的月營業(yè)額估量可以到達(dá)萬元。目標(biāo)市場分析中低收入的消費(fèi)群體送禮家庭擺設(shè)及日常食用a)產(chǎn)品定價:依據(jù)市場狀況而定,依據(jù)季節(jié)氣候供求規(guī)律的不斷變化,我們將依照價值規(guī)律,在某一價格上下調(diào)整。三、目標(biāo)市場定位通過對大多家庭的調(diào)查,803801050-801050隨著居民收入水平的提高,對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目45kg,與安康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,(80kg)的水平相比差距更大。假設(shè)考慮到將來人口增長因素,依據(jù)安康標(biāo)準(zhǔn)計算,全國果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬噸,比XX70%(一)產(chǎn)品的特點和創(chuàng)水果品嘗:我們將選擇高品質(zhì)高鶯鶯多品種的水果水果功能:以保健為主,以時尚為輔保健方面:依據(jù)顧客的需求,由養(yǎng)分師特地指導(dǎo)來自由搭配養(yǎng)分水果依據(jù)市場的需求,針對性的調(diào)配出其所需要的養(yǎng)分水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等)時尚方面:孕育著不同的時尚氣息如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)水果分類:具體可按收入年齡性別及用途篇二:水果營銷籌劃書水果營銷籌劃書田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)籌劃書水果店籌劃書水果連鎖超市籌劃書校園水果吧營銷籌劃書1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)籌劃書一、工程創(chuàng)意求也越來越高,因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的商,“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺,為買賣雙方建立上促銷和對接平臺,一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民供給供給信息,另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工力量的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展上對接選購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的沖突,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,增加農(nóng)民收入,加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的戰(zhàn)略性調(diào)整,提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。二、工程介紹田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)工程籌劃書(二)、工程概述1、工程內(nèi)容田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)工程的籌劃旨在為一些銷售商供給批發(fā)的交易平臺,解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。2、工程范圍瓜果的批發(fā)與供給。3、工程創(chuàng)點、聯(lián)合一個小型的B2C電子商務(wù)站或商家,進(jìn)展上特色商品的批發(fā)市場;、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前上農(nóng)業(yè)信息的突破;、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤,充分利用國家的政策導(dǎo)向。三、公司概況(一)、公司介紹甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元,是,也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800228005100006000有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來各省區(qū)。XX九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批”農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)”。(二)、進(jìn)展戰(zhàn)略立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.(三)、特色產(chǎn)品展現(xiàn)甘肅皋蘭——金莎甘安靜寧——紅富士蘋果劉家峽——圣女果四、進(jìn)展目標(biāo)徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,為寬闊的農(nóng)產(chǎn)品銷售商供給一個交易的絡(luò)平臺,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步進(jìn)展。五、瓜果電子商務(wù)的前景分析近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)進(jìn)展,將呈現(xiàn)寬闊的進(jìn)展前景(一)、市場機(jī)遇1政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來,我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前,涉農(nóng)站超過3萬多家,局部農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)站已取得良好效益,初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。(二)、前景分析1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開頭起步進(jìn)展1、電子商務(wù)在果品德業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)及絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)站和企業(yè)站,實現(xiàn)雙向的信息流。水果行業(yè)站和企業(yè)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過絡(luò)準(zhǔn)時、形象地公布和B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C為主要形式,實現(xiàn)上營銷、洽談,下成交、支付。目前,在信用體系和上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必需感官加以確定的特點。依據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品德業(yè)專業(yè)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約20020%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具進(jìn)展?jié)摿Α?、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)進(jìn)展要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道,就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的進(jìn)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)力量面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要緣由。進(jìn)展果品德業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時空范圍,將來的進(jìn)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,肯定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)進(jìn)展瓶頸。治理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的頁,樹立公司形象,上洽談,轉(zhuǎn)變以往盲目跑市場的狀況,節(jié)約了本錢,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。六、成功關(guān)鍵(一)、正確的營銷推廣方法。要到達(dá)成功的絡(luò)營銷,關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預(yù)期與實際相像程度高、付款便利性、易用的絡(luò)平臺等重要時可以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。物流配送自始至終就是進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相篇三:市場營銷戰(zhàn)略籌劃書(磊磊水果店)敬呈磊磊水果店市場營銷戰(zhàn)略籌劃書人文經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)一班關(guān)宇軒XX5301葛秦嶺XX5333人文經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)二班山青XX5377指導(dǎo)教師:陸燕春教師調(diào)查時間:XX1015111一、內(nèi)容概要二、營銷狀況分析(SWOT四、營銷目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略制定(STP,4PS)六、營銷預(yù)算七、營銷掌握附錄:調(diào)查問卷后記一、內(nèi)容概要磊磊水果店二、營銷狀況分析(1)微觀環(huán)境狀況分析A、市場狀況分析磊磊水果店自開張以來,本著“質(zhì)量第一,誠信第一,價格其次”的原則,銷售業(yè)績直線增長,門庭假設(shè)市,在短短不到兩年的時間內(nèi)成功擴(kuò)張,在各大高校校內(nèi)及學(xué)生商業(yè)區(qū)建立多個分店,效勞人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長,品質(zhì)亦不斷提高,經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時,和大學(xué)生以及之中已深入人心。時機(jī)與挑戰(zhàn)并存,面對當(dāng)今大學(xué)生市場,前景固然一片光明,銷售時機(jī)繁多,但是競爭者也在不斷參加,瓜分“蛋糕”,從各大高校校區(qū)內(nèi)觀看得知,學(xué)校治理的的水果店口碑,學(xué)生們更傾向于購置學(xué)校內(nèi)部的水果,造成了磊磊水果店客流量的下降;其次,校外商業(yè)區(qū)店數(shù)目也不斷增加,學(xué)生選擇的范圍也越來越廣,大大增加了本店的銷售壓力,促使本店務(wù)必提高效勞質(zhì)量,豐富水販低價促銷當(dāng)季水果,嚴(yán)峻沖擊銷售量,這不得不引起本店的關(guān)注。B、產(chǎn)品狀況分析經(jīng)營對象:主要出售四季水果,此外,還有些許果脯、干貨等經(jīng)營范圍:常年銷售不同品種的蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、圣女果等受群眾廣泛寵愛的水果,輔以春夏秋冬應(yīng)季水果;除此之外,還售賣各種果脯、干貨,如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門,涵蓋了全國各地的特色穎水果,美味可口,物美價廉。C、競爭狀況分析近年來,大學(xué)城快速進(jìn)展,住宅小區(qū)林立,各大高校招生額不斷擴(kuò)大,對養(yǎng)分水果的需求不斷增加。各大商家緊抓時機(jī),店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下,我們按市場占有率對工大區(qū)四周的主要競爭對手進(jìn)展排序,并進(jìn)一步分析其優(yōu)勢、劣勢。1、南苑超市水果店:優(yōu)勢:位于工大區(qū)南苑超市內(nèi)部,地理位臵便利;隨著工大的建立而成立,經(jīng)營多年,閱歷豐富,了解學(xué)生的購置傾向,在學(xué)生當(dāng)中有肯定影響力劣勢:價格較高,水果不夠穎;位于超市側(cè)邊走廊,人流量大,在肯定程度上影響學(xué)生選擇水果;主要面對學(xué)生群體,鮮有住宅區(qū)人群前來購置2、教育超市水果店優(yōu)勢:位于工大區(qū)教育超市內(nèi),地理位臵便利;水果穎,較于南大,口碑日益洪亮劣勢:店鋪面積小3、十全十美小吃城水果店優(yōu)勢:位于工大區(qū)八、九號宿舍樓之間,地理位臵便利,與食堂同為一體,便利學(xué)生飯后購置水果劣勢:店面小,位于走廊側(cè)邊,飯時大量的人流影響顧客選擇水果,環(huán)境吵雜;水果品種少4、夜市水果店優(yōu)勢:每逢夜市開張,借助于夜市大量的人流量有很多銷售時機(jī);水果擺設(shè)精巧,價格低廉;水果穎度高,一般都是當(dāng)日進(jìn)貨當(dāng)日出售劣勢:經(jīng)營時間短;水果品種少5、易初蓮花超市優(yōu)勢:包裝精巧,有質(zhì)量保證;位于住宅區(qū)集中的明珠廣場區(qū)段,家庭婦女購置的首選地方,周末學(xué)生的購置圣地;因位于超市內(nèi),商品種類繁多,便于一次性購置日常用品時購置水果劣勢:距離大學(xué)城需乘坐公交車,交通擁擠;價格偏貴6、應(yīng)季小販水果攤優(yōu)勢:價格低廉劣勢:只出售一種應(yīng)季水果;經(jīng)營時間短D、分銷狀況分析本店除主店外,位于各大校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售點,全7:0011:00,經(jīng)營時間長,為同學(xué)們供給了全面優(yōu)質(zhì)效勞,但也正由于如此,人力資本投資大,再加上價