國產(chǎn)化妝品品牌定位策略解析?摘·要：在我國化妝品市場，外資品牌據(jù)有多數(shù)市場份額，最近幾年來，跟著外資頻頻收買國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)品牌的市場據(jù)有率一再降低。所以，增強國產(chǎn)品牌的品牌建設(shè)尤其重要。而品牌的定位則是其核心建設(shè)，國產(chǎn)品牌應依據(jù)自己的優(yōu)勢以及中國傳統(tǒng)資源，塑造其鮮亮的品牌特點，滿足花費者的需求偏好，創(chuàng)建品牌核心競爭力，確立品牌在花費者心目中據(jù)有合適地位。?要點詞：國產(chǎn)品牌??外資品牌??品牌定位??策略解析??跟著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們花費水平顯著提升，化妝品已成為眾多女性的重要需求，而隨之化妝品的品牌種類和花費頻率也體現(xiàn)快速增加的態(tài)勢。?1·我國產(chǎn)化妝品現(xiàn)狀?有著諸多人口的我國儼然形成一個巨大的化妝品市場，吸引著眾多的國際品牌，蘭蔻、雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂等紛紛進駐中國，走進各大商場，化妝品區(qū)幾乎被外資品牌全面覆蓋，而當?shù)氐钠放茀s屈指可數(shù)，以前風光一時的羽西、大寶、小護士、丁家宜等國產(chǎn)著名品牌現(xiàn)已被外資所收買，國產(chǎn)化妝品品牌市場據(jù)有率一再降低。?面對實力遠高于國產(chǎn)化妝品品牌且來勢迅猛的外資化妝品品牌，國產(chǎn)化妝品不進則退，不反擊則有極大的可能被兼并消亡。但如何反擊，精準有效的打擊外國化妝品品牌，則需我們進行認真思慮。我國化妝品整體來說，質(zhì)量都還好，不過各個化妝品品牌定位不甚明確正確，成為阻攔我國化妝品品牌的一大阻攔因素，需要踴躍明確立位。?2·國產(chǎn)化妝品品牌定位策略解析?品牌定位是指企業(yè)以花費者，競爭對手和企業(yè)自己為主要維度，以行業(yè)，市場等因素為輔助維度，從產(chǎn)品、價格、渠道、包裝、服務(wù)、廣告促銷等方面找尋差異點，塑造品牌的核心價值、品牌個性和品牌形象，從而在目標花費者心中據(jù)有有益地點。其詳盡策略以下：?2.1產(chǎn)品屬性與特點定位?依據(jù)產(chǎn)品的屬性和特點進行定位。適宜本草，一個代表著本草護膚的名字，草本配方的化妝品令人產(chǎn)生天然、安全、健康的聯(lián)想，這正是國產(chǎn)品牌爭相據(jù)有的一個細分領(lǐng)域，適宜本草堅持自己的“兩個不做”理念：第一，不做彩妝；第二，不做非本草的品類。有頭有尾的做本草，這就將其本草的看法強有力的傳達給花費者，將自然美深深的印在花費者心理中。品牌定位得以持之以恒據(jù)有自然美品牌類其余有利地位。?2.2產(chǎn)品功能定位?突出產(chǎn)品的個性功能，打造自己的獨到品牌價值。海南的京潤珍珠致力于珍珠護膚的研究，創(chuàng)新的提出了“調(diào)內(nèi)養(yǎng)外”的現(xiàn)代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠為核心的“天然的、綠色的、科技的”差異產(chǎn)品功能特點，成為目前中國中高端化妝品市場珍珠美白的第一品牌，因此在花費者在想到美珍珠白這個功能時，會第一個想到京潤珍珠這一品牌。就仿佛去頭屑大眾就會想到海飛絲相同，產(chǎn)品功能定位很重要，國產(chǎn)品牌應致力于產(chǎn)品研究，在產(chǎn)品必定的功能上突出重申，力求獲得花費者購買利益的認可，感人目標花費者前來購買。?2.3目標市場定位?市場中沒有一種單一的產(chǎn)品可以滿足全部的花費者，所以產(chǎn)品需要目標市場定位，才可以集中精力發(fā)展。知性、高端的女性都會側(cè)重“綠色、專業(yè)、時髦、健康”的美容護膚重生活看法，所以我國上海家化出品的佰草集將他們的產(chǎn)品目標客戶集體定位為：知性的白領(lǐng)女性。在產(chǎn)品開發(fā)中運用了中醫(yī)特有的均衡理論和整體看法，以現(xiàn)代手段萃取天然中草藥草本精髓，佰草集從產(chǎn)品功能與機理上有效的與西方化妝品形成區(qū)隔和差異化，抓住了認識女白領(lǐng)對中醫(yī)護膚安全健康的獨到需求，中偏高的價位，更精致的配方，與其余國產(chǎn)美容品拉開距離，博得了目標花費者的相信和贊美。?2.4產(chǎn)品價格定位?大批檢查表示，花費者一般會經(jīng)過價格來議論產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價格若低于必定的范圍，花費者則會思疑其質(zhì)量，而高了影響產(chǎn)品競爭力度。所以，價格定位也是品牌定位的一個關(guān)健。像著名的百雀羚，歷史悠長質(zhì)量挺好，但就是價位比外資著名品牌的低好多，而在大家心中成為一般般的產(chǎn)品品牌，品牌發(fā)展嚴重受挫，所以品牌要發(fā)展，就必定要側(cè)重價格策略，不可以一味用薄利多銷來指導，制定適合品牌發(fā)展的產(chǎn)品價位。?2.5分銷定位?外資的化妝品品牌一般都是在大型商場或?qū)Ｙu店等其余高品位地方銷售，這樣無形中也就提升產(chǎn)品品位，也會抵花費者品牌購買產(chǎn)生延伸成效，而我們國產(chǎn)的化妝品則大多數(shù)都可以在一般的商場賣場都可以看見，花費者經(jīng)過何種方式接觸到產(chǎn)品，不行防備的構(gòu)成對品牌的議論的一個重要影響因素。所以，國產(chǎn)化妝品因側(cè)重產(chǎn)品分銷地點選擇，增強分銷地點建設(shè)。?以上不過一般品牌定位的策略解析，而每個品牌則有其特別性，所以品牌定位，需要各個企業(yè)依據(jù)自己現(xiàn)狀條件進行各個不一樣方向的增強建設(shè)。?3·對國產(chǎn)化妝品品牌定位的建議?化妝品家產(chǎn)是一個充分競爭的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化趨向明星，新產(chǎn)品層見迭出、花費者品牌忠誠度易受