一、活學(xué)活用三大攻心 二、如何利用人脈資 三、攻直系親屬的本質(zhì)是以迂為 四、敬天愛人先付 五、付出最大努力建立真摯友 六、一切都是因?yàn)?七、豐臣的故 八、習(xí)慣決定性格，性格決定命 九、圈子決定...............................................................................................十、站在高端平臺(tái)比什么都重要 十一、如何運(yùn)用三大策劃展會(huì)推廣活 十二、方法對(duì)頭，戰(zhàn)術(shù)才有價(jià) 十二、十大蜜 十三、如何能想到拉桿箱的創(chuàng)意 十四、情感促銷是高明促銷方 十五、攻心做到極致，短板就容易被忽 十六、每個(gè)客戶都有一個(gè)痛點(diǎn).......................................................................十七、學(xué)習(xí)子貢找客戶需求和痛 十八、辨證看子貢還有一半話沒 十九、不會(huì)本質(zhì)就是 二十、花多少時(shí)間做市調(diào)都是一個(gè) 二十一、創(chuàng)業(yè)如何邁對(duì)第一 二十二、經(jīng)營并發(fā)揮最大能 二十三、建立自己的品牌和形象識(shí)別系 二十四、以表促銷提供增值服 搶先團(tuán)團(tuán):劉劍鋒 ，余祖茂，陳磊，井圣排版29期三大攻心術(shù)+銷售三大中的混（下碼字團(tuán)-龍騰排-29148-韓霞【00:00:00——00:02:12搶先團(tuán)-29386-【00:00:00——00:46:00我們?cè)跍?zhǔn)備養(yǎng)只貓，現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)鳥了，有鳥，我覺得不夠，我們?cè)兖B(yǎng)只貓，怎 潔都是銷冠，知道不，跟著這里做行政的那個(gè)，那都是銷冠，那做保潔的，哈哈，好了，不跟大家開玩笑了，我們今天要碼字團(tuán)-龍騰排-29398-汪朕瑋【00:02:12——00:04:24子問題，本質(zhì)呢是以迂為直。2.攻本人所需，每個(gè)客戶他的呢，都有痛點(diǎn)和愛好，比如個(gè)人業(yè)績(jī)啦，職場(chǎng)發(fā)展啦，個(gè)人利益啊，這些。無論是痛點(diǎn)還是，攻住碼字團(tuán)-龍騰排-291837-【00:04:24——00:06:36們?nèi)蠊バ男g(shù)都是要背，好，下面為大家說一個(gè)小案例，有一個(gè)同學(xué)他是是他劣勢(shì)，去不了，那我們就來看看其它的，八個(gè)方向，十五個(gè)提問一上，處長(zhǎng)你碼字團(tuán)-龍騰排-29981-趙超【00:06:36——00:8:48而且呢運(yùn)氣還不錯(cuò)，處長(zhǎng)家啊，就是在本省的省城，于是他們馬上就攜帶啊登門來啊，公司啊就要歇菜了；2、帶一份貴重的，啊，真的要貴重啊，但是千萬不要死你。所以說我們不說這些東西，但是呢，我送一個(gè)很貴重的，這次合作的感激之情就在這個(gè)上面了，誒，跟他媳婦呢，也算是一個(gè)交代，對(duì)吧，這個(gè)我相信大就OK，啊，把這三點(diǎn)做好這行了。我們?yōu)槭裁催@么做呢？這樣做啊碼字團(tuán)-龍騰排-29951-尚敦云00:08:48——00:11:00是想告訴處長(zhǎng)，拜訪家，這可是先禮后兵，啊，剩下的事您看著辦。這是不是挺有想象力的啊！啊要是我們公司混的揭不開鍋了，啊，家也別想太平，自己同學(xué)又說有的意思了，你這個(gè)你這個(gè)腦子有點(diǎn)直，這是我事后給你做的分析好嗎？是不我事后給你做的分析，懂嗎？唉，大量的訴苦，是吧，然后送一份貴重的禮物,好了，過了一周，那個(gè)同學(xué)就告訴我，說驗(yàn)收已經(jīng)搞定了，OK結(jié)束了，大家看到了嗎?這就是攻心術(shù)的厲害，就是在關(guān)鍵時(shí)刻，關(guān)鍵點(diǎn)上定向，它的非常大。這個(gè)時(shí)候適不適合小的，小是什么東西?。渴侨饲樽鐾?，需要時(shí)間，現(xiàn)在到年底了，沒有時(shí)間，懂嗎？沒有時(shí)間給你玩，你說做人情你要做多久你告訴我？對(duì)不對(duì)，大家學(xué)的有點(diǎn)機(jī)械，展寬同學(xué)，說這么跟銷售主張模糊??？碼字團(tuán)-龍騰排-291010-丁曉斌【00:11:00——00:13:12】希望大家熟練掌握。這里面就有點(diǎn)利益驅(qū)動(dòng)在里頭，是吧！那個(gè)貴重的就是訴苦??！訴苦是博！引起對(duì)方的同情！把姿態(tài)放低一些！變相的是捧對(duì)方懂嗎？他是很變相的捧對(duì)方，你看！都高高在上我們這個(gè)很卑微的，這個(gè)有點(diǎn)拍馬屁的要！我們可以在里頭悲悲切切的說、姿態(tài)放到低一點(diǎn)?。∑鋵?shí)是比較含蓄的！碼字團(tuán)-龍騰排-29773-【00:13:12——00:15:24】會(huì)一下，提問的是個(gè)，他不是男生。你不能三個(gè)男生一起去那不合適。呵呵…是驗(yàn)，資歷和能力啊。和這個(gè)大能說什上的一個(gè)案例。2010年的一個(gè)案例。這個(gè)碼字團(tuán)-龍騰排-292471-耿振云【00:15:24——00:17:36三、攻直系親屬的本質(zhì)是以迂她跟小刁一休哥，比小刁和一休哥晚來一點(diǎn)，啊，晚來，可惜呀，沒有堅(jiān)持最后標(biāo)啊，可以啊，以迂為直，向發(fā)起子，啊，他是以四渡來達(dá)到目的上，這是解決問題的本質(zhì)，如果能幫爺提高英語成績(jī)和口語水平，有業(yè)績(jī)做支撐，那么小F同學(xué)跟他們的家庭的話題是否一些呢？那么和大建立呀，人脈關(guān)系。首先，要和小少爺建立友誼，那么通過小少爺推薦這個(gè)橋梁，那么自然就可能就和說上話，是吧，你就說一句話吧，就能自己想象，，啊，那些東西。那么即使今后呢，她想要去創(chuàng)業(yè)，就憑小F同學(xué)是小少爺干姐姐的，你說在外邊你做點(diǎn)，水到渠成，對(duì)吧，該是自己的一定跑不了，這不是呀，你處心積慮也沒用。就這些大表面是挺敦厚的，實(shí)則是精明透頂，而我接觸過一些大，表的，現(xiàn)在切勿霸王硬上弓，你這人上來就張嘴要什么索要什么就這點(diǎn)思，也許還沒有開口，就看穿了，什么利益都沒碼字團(tuán)-龍騰排-292546-佟鑫【00:17:36——00:19:48消費(fèi)者角度啊提煉本質(zhì)。就一旦發(fā)現(xiàn)小F同學(xué)啊，功利心重，對(duì)是很忌諱周圍人利欲熏心的態(tài)度甭說大佬了，就咱們，咱們同學(xué)包括我，我也很不喜歡！是不是?。磕阒車笥讶绻欣牡?，啊，太的人，你，你不會(huì)和他成為好朋友的，所以說人這屬人之常情的事。所以大佬不會(huì)喜歡這樣的人。那么，她欲表現(xiàn)平和的心態(tài)，其實(shí)想給他好處。她越想表現(xiàn)某種渴望，一旦看穿，洗洗睡吧。比如，假設(shè)啊，到了年底，努力得到了回報(bào)。呢感謝這個(gè)小F同學(xué)，隨便給她額外個(gè)5000塊錢的紅包，要我說，就該堅(jiān)決的，“謝謝！我跟孩子投緣，不要紅包!”當(dāng)一定把這個(gè)錢塞到你手上的時(shí)候，你要么6000錢給孩子買，一定要超過這5000，要么你再放回桌子上。為什么這么想啊？就從此啊，這個(gè)，他就知道小F學(xué)不是5000錢就能收買的人物。懂嗎？不是5000錢就能收買的。下次出手肯定是10000，如果你這次收了這5000，我告訴你，下次還是5000。呵呵呵呵呵，如果你10000還不要呢？我告訴你，啊！就會(huì)翻倍給你碼字團(tuán)-龍騰排-292903-夏華琴【00:19:48——00:23:00很多總想在金錢上征服人，用錢砸人，從而表現(xiàn)出這些優(yōu)越感，我覺得小F同學(xué)越不要。那就意味著自己的銷售主張是模糊的。就會(huì)瞧得起，她身上的骨氣，這點(diǎn)事挺考驗(yàn)小F同學(xué)神經(jīng)是不是夠粗的。真金白銀給你你不要，是吧？挺考驗(yàn)人的啊，所謂呀，放長(zhǎng)線釣大魚。欲擒故縱？道理就在這兒，小F同學(xué)被尊重。他自然就會(huì)過問事，在事業(yè)上有所關(guān)心和指點(diǎn)！這就水到渠成了，什么錢不錢 是一個(gè)頂級(jí)的人脈。他就值5000塊錢嗎？你把這事兒你看透了抓本質(zhì)你就明白了。給你打一個(gè)紅包，到年底了。打一個(gè)紅包，給你5000塊錢？的這條人脈就值5000。那不太賤了嗎？，對(duì)吧？你工資你可以要嘛？這很正常的，勞動(dòng)所得，人是額外給你的紅包，懂嗎？那是額外給你的，你可以，這很正常的事。我經(jīng)歷過這種事兒，曾經(jīng)過我5萬塊錢。5萬我給了，然后就10萬，我又給了，最后20萬，哥們我收了。這道理我就這么想的，給我5萬我不要，我覺得我創(chuàng)造的效益比這5萬多的多。我看不上，懂嗎？我看不上？這本質(zhì)就是我見過錢，這是本質(zhì)好嘛啊，兄弟們。本質(zhì)，我是見過錢的，所以這5我看不上。然后我就在想這次5萬，我了。下次你在試試，你肯定給我10萬，不可能給我5萬的，我對(duì)的心里我是摸得比較清楚的。果然，下次我又干了一件事兒，給我10萬我還不要。但是啊，這事情有個(gè)度知道嗎？要有一個(gè)度，叫事不過三，你再不要你就有點(diǎn)作了，好吧。自己有點(diǎn)兒做作了，對(duì)不對(duì)，沒面子，而且會(huì)懷戰(zhàn)狼組-291555-莊圣武【0:23:00——0:25:18額，這里頭啊，有很多東西啊。首先你的，是一個(gè)大方的人。懂嗎？如果你的是個(gè)特小氣的人，你趕緊收。這招咱們有一個(gè)帽子好嗎？有個(gè)帽子，人家好不容易給你了，你還說。行，小氣的，不要嘛，行，下次不給了，這得有個(gè)帽子？是這意思吧，這個(gè)咱們同學(xué)，說第二次還是5萬啊，這多的錢。呵呵....你不會(huì)往這想，我第二次還給人5萬。明白了嗎？就不是了，那就不是。家了，下次你還給三百嗎？這事你就很好理解了吧。咱不說五萬十萬拉，幾百塊戰(zhàn)狼組-291379-楊云才【0:25:18——0:27:36是吧，生活所迫，生活所，沒有那么多的，高大上的事，沒有，如果我沒有見過錢，我不一定會(huì)這5萬塊錢這有什么說什么，對(duì)不對(duì)？的，我沒見過錢，我估計(jì)所以這塊來說我希望大家，盡快把業(yè)績(jī)做起來，這樣我們的格局就跟過去不太一樣了，真的是不太一樣了，明白嗎？這樣我們就會(huì)，變的越來越成熟，做事越來越有章法，越來越受歡迎，你的這個(gè)業(yè)績(jī)就會(huì)越來越好了，懂嗎？你不要說知道嗎，這個(gè)，通過財(cái)務(wù)部給你錢，你就跟財(cái)務(wù)部說就可行了，通過財(cái)務(wù)部給我，我說不要，我跟財(cái)務(wù)部說，你，你沖，財(cái)務(wù)自然就跟說去了，你以為會(huì)跟你說啊，不會(huì)啦，呵呵，那么大一家公司。所以說你在一個(gè)里頭，想要嶄露頭角，你想盡快的上位，想盡快的怎么樣，戰(zhàn)狼組-29465-張蓉蓉【0:27:36——0:29:54反正我覺得我那都要了錢就我不要，我就跟別人不一樣了。就覺得我這他會(huì)引起他的的知道嗎。要了，從此以后？我都是二十萬。要把這件事想明白，以后都是20萬起，你以為是5萬啊，別人就只拿5萬，到我這兒就是20萬。就這么簡(jiǎn)單，你看我掙得比別人還多吧。好好想想，哈哈大家說是不是，好好想想這攻心術(shù)兒的。5萬塊錢你就一直是5萬，到年底他就是5萬。到我這兒，就是20萬，做一件事就20。5我不要，他也拿不出手。關(guān)鍵是業(yè)績(jī)好，這種攻心術(shù)是要立在業(yè)績(jī)上知道嗎啊。業(yè)績(jī)不好，甭說，還得罰你呢！這看好本質(zhì)行吧。這些都是錦上添花的事兒。業(yè)績(jī)好，人家愿意給你付出這東西，你看我談判，給創(chuàng)造多少效益啊？你沒看123嗎，對(duì)不對(duì)，我創(chuàng)造這么多效益我20萬算什么。我第三集，免費(fèi)搞來一個(gè)。我創(chuàng)造了多少效益呀，我20萬過分嗎？要么去砸去??！砸個(gè)幾千萬進(jìn)去啊。對(duì)不對(duì)啊，你換別人的5。戰(zhàn)狼組-291503-陳文昊【00:29:54——00:32:12好吧，你看看我什么都跟大家，那都不藏著掖著，就希望大家能學(xué)到這些，認(rèn)為你就值這個(gè)數(shù)吧，知道嗎？你就值這個(gè)數(shù)。挺沒意思的，我們過去同學(xué)沒，塊錢，很快就高看他一眼，經(jīng)理啊或者什么就上來了，你看后面的收益是多有同學(xué)說，為什么20萬不，就變成了40萬，剛才已經(jīng)了，事不過三，你老不要，會(huì)…本來是一件好事，就變成了另外一個(gè)想法了知道嗎？做事情要有個(gè)度，適可而止，你要給留點(diǎn)面子，對(duì)不對(duì)啊，留點(diǎn)面子。對(duì)，說得好，不能老裝，老裝A和C，沒意思。好吧，兄弟們，這個(gè)，很簡(jiǎn)單，我愿意跟公司一起成長(zhǎng)，我覺得在公司我很快樂呀，錢不錢無所謂，算了吧，那個(gè)其他人吧，不就完了。很簡(jiǎn)單的事情，是吧？這時(shí)候你趕緊說高大上的話，哈哈....什么好聽你說什么，聽起來都是甜言蜜語，也要哄，哈哈....是這個(gè)意思吧，也要哄吧，你看大家又想多了，你看我送了你都，這不是想多了么，太機(jī)械地照搬了吧。戰(zhàn)狼組-29470-高柏靈【00:32:12——00:34:30你是在社會(huì)上，在社會(huì)上去做事情的時(shí)候，對(duì)不對(duì)，有個(gè)帽子。呵呵...你要，拒絕趕緊還給我，真是的，那是錢，知道嗎？趕緊還給我，我，我，我，家也沒余關(guān)系呀，有可能，老，半截呢？呵呵呵，這不是想多了嗎戰(zhàn)狼組-291699-譚炎【00:34:30——00:36:48那么如何教好這個(gè)孩子呢？如何培養(yǎng)英語的呢？有什么決竅和思路呢？我們教孩子，純英語環(huán)境，這時(shí)候你不能要加班費(fèi)什么加課費(fèi)，很簡(jiǎn)單，早來半個(gè)小時(shí)晚走半個(gè)小時(shí)。這些都看到眼里，比如說啊，我們今天就是學(xué)一個(gè)半小時(shí)，你我知道的這些頂級(jí)的老師，就是那個(gè)中學(xué)的頂級(jí)老師，大概是兩個(gè)小時(shí)塊錢，到800塊錢，他們還要中間上個(gè)廁所，家長(zhǎng)都說，快點(diǎn)！能聽懂嗎？就600800錢的，把這老師請(qǐng)到家里來，中間上個(gè)廁所，快點(diǎn)！那一分鐘就是錢哪。哈哈點(diǎn)就走。真的是。我們那個(gè)小F學(xué)就不應(yīng)該這么玩。早來半個(gè)小時(shí)，晚回半個(gè)小時(shí)。學(xué)習(xí)成績(jī)是一塊，口語是另外一塊。兩大標(biāo)準(zhǔn)。戰(zhàn)狼組-29539-如【00:36:48——00:39:06還用去表功嗎？你還用在面前嚷嚷嗎？哎，，你看見了沒有?。靠次遗α诉@很簡(jiǎn)單，我說一點(diǎn)啊，說有沒有這種感受。就大家加盟我們716團(tuán)隊(duì)，你是，唉，差不多得了，有點(diǎn)就行了，對(duì)不對(duì)？是不是超出了你一些預(yù)期啊我不用所以說啊，這個(gè)他是很聰明的人，你付出這么多，他能不知道嗎？心里很清楚，對(duì)吧，所以說為什么年底會(huì)有紅包啊，這回能明白了吧！你說是不是，這回你能明白能有紅包了。這就是在于你付出的特別多，人家真的是發(fā)至內(nèi)心的感謝你。所以才給你紅包，而且不是一個(gè)小紅包，認(rèn)為你值得這個(gè)數(shù)。對(duì)，你把客戶感動(dòng)了，然后你又給了。你說你，到底是客戶玩你呢，就是玩你呢？還是你玩，這兩說呢，你不覺得嗎？是吧，想當(dāng)然就把錢給你了，覺得能砸趴下，結(jié)果你還不要，嘿，這到底誰在玩誰?。窟@真的兩說了，呵呵呵。戰(zhàn)狼組-291086-馬培柳【00:39:06——00:41:24真是的！啊，兄弟們。這時(shí)候就會(huì)對(duì)你刮目相看了。你這個(gè)家伙，又懂得付出，個(gè)會(huì)想得比較多，就是如果你是一個(gè)不貪財(cái)?shù)娜耍敲茨銕麄兗液⒆?，是不是就能樹立一個(gè)好的榜樣呢？這都會(huì)想嘛，近朱者赤近墨者黑嘛。啊，挨著這個(gè)這個(gè)，他會(huì)想很多。他會(huì)想很多，明白嗎？所以我們這么做，都是圍繞自身品牌形象建設(shè)來服務(wù)的，就是你是一個(gè)什么樣的人，你總要表現(xiàn)點(diǎn)什么東西來吧。你不能光嘴巴說吧，你要付出吧。呵呵這個(gè)艷紅同學(xué)，你想得太歪了，萬一小孩子喜歡上小F。我們認(rèn)為這是的友誼，好嗎？啊，你這個(gè)瓊瑤劇看多了。啊，什么十里桃花都看太多了，知道吧？有點(diǎn)入魔了，啊，醒醒。好，繼續(xù)。戰(zhàn)狼組-291773-華瑾【00:41:24--00:43:42姐姐可以不？幫他分析問題，解決問題。那么孩子的業(yè)余呢，我們要想辦法啊找號(hào)啊，那孩子高興呢我們是不是可以一起啊。孩子出現(xiàn)什么難題的時(shí)候我們幫他大家都想太多了，我們小婷同學(xué)說也要防著她，這課就下不去了，是吧。一個(gè)叫孩子早戀，一個(gè)叫要防著她，這課真的下不去了。咱們可以開個(gè)宮斗戲了，這課就奔那個(gè)方向去了，還能愉快的聊天嗎？...這都想得比較多啊，想得復(fù)雜了，我這一個(gè)的對(duì)孩子沒有其他的任何想法，都很單純的，想那么多干嘛呀？總是忽略了自己的，把自己的完全就忽略掉了哈。成一個(gè)干姐姐了，對(duì)不對(duì)？你說后面的故事還用再敘說嗎，到時(shí)候就不是咱們求戰(zhàn)狼組-29846-王長(zhǎng)武【00:43:42——00:46:00不是咱們求而是求咱們留下來，兩個(gè)概念啊。小F同學(xué)跟我學(xué)過人情做透這些招數(shù)，懂吧，她跟我學(xué)過。說她進(jìn)到一個(gè)家庭里頭。上來是先針對(duì)好好做，跟老娘混的關(guān)系特別好，然后再跟他們家孩子混的好，這事就沒了。明白了嗎很簡(jiǎn)單的道理對(duì)不對(duì)，你要是取得的信任，有什么事只跟說，不跟說話，在這個(gè)家里面有時(shí)候更厲害，好好想想是不是這個(gè)。咱們能高一點(diǎn)嗎？啊，咱們稍微高點(diǎn)行嗎？誰讓去就做的關(guān)系啊，那不是找抽呢嗎？啊，今天給帶盒茶，明天給帶點(diǎn)吃的，把給堆一邊去了，你想干嘛去啊。不是想多了嗎？對(duì)不對(duì)，你的這個(gè)發(fā)力方向是，是這個(gè)，那塊你不用說任何話，你也不用做任何人情。去把伺候好了，什么事都沒了，這我的媽啊，29期的同學(xué)比較復(fù)雜，就這案例從20到8期在這個(gè)角度上我從來沒解釋過，都是被的。20到28期的同學(xué)比較單純，人家從來沒說這三字都沒蹦出來過，啊是吧這回29期出來了，這給我到墻角上去了，這玩不下去了這簡(jiǎn)直是，說還有什么，他們家是不是還有小姨子，行嗎？是還有小姨子這一說嗎？還有我們的弟弟什么的，再復(fù)雜一點(diǎn)可不可以啊。啊，受不了了，要跨界了。呵呵呵...小說的雛形是吧，小說的雛形已經(jīng)出來啦，這個(gè)雛形都出來了,然后再加上小同學(xué)長(zhǎng)的在漂亮點(diǎn)六、一切都是因?yàn)閂E29342－劉楠【00：46：00－00：48：00】搶先團(tuán)-29278600：46：00--01：09：00】 對(duì)吧提供親人般的家教服務(wù)因?yàn)橐磺惺荲E排-291804-李叢洋【0:48:00-0:50:00你告訴我，誰會(huì)照顧你?？蛻魮屃司蛽屃?！扣你提成說扣就扣了！好好去把那個(gè)我把一切告訴你看一看我在里頭連車隊(duì)我都我都去做人情。出，啊~要付出。遇見了問題要，很重要的，不要怪任何人，就怪自己。VE排-29616-張立佳【50:00-52:00跟大家說一個(gè)，我們那個(gè)啊，這不現(xiàn)在參加這個(gè)瘦身訓(xùn)練了嗎，啊~參加這個(gè)瘦身訓(xùn)練，每天寫總結(jié)什么的，正好我們這個(gè)瘦身的那個(gè)輔導(dǎo)員，我們組織四十多導(dǎo)員出去玩去了，啊~出去玩了四個(gè)晚上五個(gè)白天，就幾天啊，輔導(dǎo)員我覺得比較沒被呢？為什么你被了呀？你要看這樣的你要找理由還不容易嗎？很容易把你告訴我，你說是不是?。客饷?，你又找新的理由來了？這個(gè)理由今天我發(fā)燒了，以來寫一個(gè)三千字的寫完了大家都開心了繼續(xù)奮斗吧明白了嗎？兄弟們，VE排-291410-張豐偉【52:00-54:00多自己的問題，我們同學(xué)都等著呢，知道嗎？我們同學(xué)都等著。點(diǎn)評(píng)學(xué)長(zhǎng)啊，你為VE排-291003-譚裕姿【54:00-56:00全部都是別人的錯(cuò)，一點(diǎn)錯(cuò)沒有，怎么可能呢？??？都別人錯(cuò)是嗎？不是這樣的吧？任何事情，要雙方互相啊?；ハ鄟韥頊贤ǎ瑢?duì)不對(duì)？情，重要的那些啊，關(guān)鍵人物啊，做點(diǎn)人情，可能會(huì)更好一些。七、豐臣的故，好，跟大家一個(gè)小故事。的幕府時(shí)代有個(gè)名叫豐臣的名將啊前面講述的壬辰倭亂就是豐臣發(fā)動(dòng)的。層的武士。那個(gè)時(shí)候有個(gè)叱詫風(fēng)云的將軍叫織田信長(zhǎng)此人是幕府的首腦是織田的部下北海道的冬季呀，很寒冷，，當(dāng)時(shí)人住榻榻米，穿木屐鞋，只要進(jìn)屋就會(huì)把鞋子脫掉。所以冬天出門??！剛穿鞋會(huì)感覺腳很冷，每次織田信長(zhǎng)進(jìn)屋后啊，豐臣就把他的鞋子揣到懷里呀，暖起來，所以，豐田信長(zhǎng)出門的時(shí)候穿的是熱乎乎的鞋。VE排-292820-【00:56:00—00:58:00作為普通的隨從心細(xì)如發(fā)又能吃苦他總是的發(fā)現(xiàn)和挖掘的需求，所以逐漸就獲得了織田的信任。啊，大家看，獲得織田信任的過程不就都是因?yàn)閻?滿足客戶需求嗎？這是不是銷售中的人情做透+利益驅(qū)動(dòng)的那套呢？1566因?yàn)檠搅⒆阄捶€(wěn)便遭到齋藤他們家的猛攻就自告奮勇去筑城織田呢力排眾議同意了馬上派人啊砍伐大量的木排從上游飄下后呢在下游取出木排利用木排趕工建城的功夫一座簡(jiǎn)陋的城堡便聳立在美濃邊境上人們還以為的出現(xiàn)是上天幫了織田信長(zhǎng)織田就開始注意到的略和膽識(shí)。VE排-29457-楊嘉青【58：00-1：00：00豐臣呢，就逐漸成為幕府人物，并在織田后啊，繼承了他的事業(yè)。我們講豐臣的故事，是想說明一件事，人脈資源對(duì)一個(gè)人發(fā)展的重要性，那么豐田之所以啊，后來能統(tǒng)一，成為歷史上赫赫有名的人物，有一個(gè)重圈子的力量。大家再想，織田肯定啊，有很多的跟班，但為什么只有豐臣他們經(jīng)常會(huì)遇見，大家說是什么，提煉點(diǎn)VE排-291616-席培通【1:00:00-1:02:00好，跟大家說一下。豐臣是把鞋子揣到懷里，看見出來以后啊，他才會(huì)把鞋子拿出來的，既看得見，也能感受到溫暖，而且關(guān)鍵的是什么，這件事誰也不能冒名頂替，誰也不能搶功，這就是豐臣的狡猾之處。職場(chǎng)上有很多搶功的事。有沒有啊，咱們碰見沒有吧。所以我們應(yīng)該向同學(xué)學(xué)習(xí)，苦干+巧干，二者。哥幾個(gè)，我給大家做了一個(gè)示范，一個(gè)案例就是這樣的挖掘，好嗎，的問題。凡是寫總結(jié)吊兒的，到現(xiàn)在還給我嘰嘰歪歪的，各種學(xué)不進(jìn)去的，工作碼字團(tuán)-VE排-29550-秦浪【01:02:00—01:03:00就掌握在咱們每一個(gè)同學(xué)自己手里了。明白了嗎？兄弟們，習(xí)慣真的是很重要。性的什么要去做什么。就是你做這些事情全部是習(xí)慣，就40%的事是習(xí)慣做出來的。當(dāng)你有一個(gè)好的習(xí)慣，它就決定你的性格。比如我說一個(gè)啊，我們養(yǎng)成一個(gè)自己的習(xí)慣，就是嚴(yán)以律己，寬以待人。你把這個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成了，你看事情是不是就沒有那么偏激了？碼字團(tuán)-VE排-29542-李陽【01:03:00—01:04:00些，多自己的問題。你看，我們做事情啊，就真的沒有這么，啊，這個(gè)這個(gè)偏的習(xí)慣。比如說：啊，目標(biāo)細(xì)分啊，單爆啊。碼字團(tuán)-VE排-291988-任斌【01:04:00—01:06:00你運(yùn)就跟著改變了，這是很正常的事。我們開課70天，每堂課我都是這些話。還圈子全部都是在玩。但是呢，加入我們716個(gè)圈子呢，你看周圍人都是在學(xué)習(xí)，都見一個(gè)同學(xué)說：“哎呦，我這才背到6A，他都快背完了”一下就被刺激了，對(duì)吧，這剛才我看到就是。哈哈，就你！才背到6A，還不好好努力，歲數(shù)又不VE排--292665-苗文琳【1:06:00-1:09:00姿的,啊，在瑞典長(zhǎng)大。十幾歲的啊，和伍茲的關(guān)系挺好的。所以們先不論艾琳啊她后面的是否，不可否認(rèn)的是什么呀？艾琳要要是沒有站在一個(gè)高端的平臺(tái)上，她是沒有任何機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)伍茲的，對(duì)吧？當(dāng)然為人和工我們同學(xué)年薪越來越高，你的人脈圈子就換啦，下就直接就換掉了。比如說你現(xiàn)在年薪是30W，你不會(huì)跟年薪5W的人在一起玩的，啊你就跟周圍人年薪30W的都成為好朋友了，都差不多，明白嗎？這就是本質(zhì)，所以我們要趕緊成長(zhǎng)起來，成長(zhǎng)起來以后你線下的圈子就慢慢換掉啦。對(duì)，聊不到一塊玩兒不到一塊，價(jià)值觀都不太一樣，啊都不太一樣的，都不太一樣！當(dāng)你的圈子換啦，你是不是進(jìn)步就會(huì)更快啊？因?yàn)槟氵@個(gè)圈子就蘊(yùn)藏了很多的，哈哈…,5W塊錢年薪的有什么嘛，沒有什么財(cái)富，都是在抱怨。是吧，年薪30W、50W的就有很多資源有很多了，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手了，對(duì)吧？所以我們就可能…可以啊讓我們，百尺竿頭啊更進(jìn)一步！碼字團(tuán)-上將- 【01：09：00-01：11：00搶先團(tuán)-292929-劉 【01：09：00-01：31：00啊。將軍趕路，不追小兔。上這個(gè)大呢，他也是人，他也有一個(gè)固定的痛點(diǎn)，那就是自己的孩子，甚擔(dān)心孩子的成長(zhǎng)，比擔(dān)心自己還要多。那么，小F學(xué)只要能真心的對(duì)待小少爺，好好的幫他成長(zhǎng)，兩年的光景就能建立起的友誼，也許能比別人少20年的奮斗。因?yàn)楹⒆拥母赣H，這位大會(huì)在事業(yè)上提攜她，因?yàn)樗蚕Ｍ同學(xué)能解除他的后所以，我們可以選擇這樣的三心二意——信心、恒心和決心，創(chuàng)意和心意。別以為認(rèn)識(shí)一位大，馬上我們就可以兌現(xiàn)黃金了，那是不可能的。當(dāng)然，她也可以聽一聽周圍人的意見，但要記住啊，咱們只有一次機(jī)會(huì)，開弓沒有回頭箭，只要你前面表現(xiàn)出來勢(shì)利了，后面就沒有任何機(jī)會(huì)了。所以說我們看清楚小F同學(xué)的問題的本質(zhì)，就是站在高端平臺(tái)比什么都重要。碼子團(tuán)-上將組-29310-葛寧偉【1:11:00--1:13:00所以我們希望能抓住該問題的本質(zhì)。OK后來這個(gè)同學(xué)學(xué)到點(diǎn)皮毛，學(xué)的還可以，我給他指點(diǎn)了一下，幫他面試成功一家比較NB的公司豪車，在東莞做豪車，認(rèn)識(shí)了好多土豪，后面我指點(diǎn)他做珠寶，他就做那個(gè)珠寶和豪車土豪對(duì)接上了，然后再后來就失聯(lián)了。呵呵呵……這樣格局太小了，以為這點(diǎn)錢就怎么怎么樣了，也就那么回事吧，太可惜了。好，我們下一個(gè)故事，我們可以運(yùn)用三大策劃展會(huì)推廣活動(dòng)，大家看一看，看完扣1阿。都看完了是吧，我們首先恭喜一下小H同學(xué)付出就有好回報(bào)，我們認(rèn)為參展的公司我們可以把它分為3類，花生級(jí)，綠豆級(jí)，芝麻級(jí)，那么小H同學(xué)的公司就屬于第3類【上將】-29848-吳燕平【01:13:00-01:15:00這類展會(huì)的策劃活動(dòng)肯定我們要?jiǎng)佑萌笏季S模式，這跟策劃迷宮,博物館、迫擊它維模式來這個(gè)策劃案例例里頭怎么用啊?單點(diǎn)在這個(gè)案例里頭碼字團(tuán)-上將組-29763--【1:15:00-1:17:00個(gè)的客戶，假設(shè)一天與160位進(jìn)門顧客交流，公司8位公司人員平均服務(wù)量就于每天每個(gè)銷售服務(wù)20人，我們就算1030分鐘的時(shí)間，你就說吧30分鐘的時(shí)間信任度啊，談不上，所以我建議啊留住門的客戶群，從這批人里篩選潛力商方位上策，如果投入一萬你去搞這個(gè)接送，推，秒答！第一反應(yīng)就是，哎喲，不能往大海里撒鹽啊，你去跟那個(gè)大品牌去拉客絕對(duì)不是上策，一定要單爆收縮單爆，單爆局部，集中全力在某一個(gè)點(diǎn)上，然后碼字團(tuán)-上將組-292343-【01:17:00-01:19:00十二、方法對(duì)頭，戰(zhàn)術(shù)才有價(jià)你一定會(huì)有這個(gè)反應(yīng)，所以，大家要在頭腦中形成條件反射，咱們?cè)傧?，你這八個(gè)銷售啊，八個(gè)銷售，兵分幾路，你說你能掀起什么浪花來，沒有任何結(jié)果。那我們投入的方式找準(zhǔn)了，后面就是添枝加葉的了，所以單爆的思維版它會(huì)教你，我們時(shí)刻要掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，集中全部的力量打透一點(diǎn)，至于哪一點(diǎn)，模式幫你解決。所以說方法對(duì)干活，都瞎忙活有毛錢的收益，所以毛曾：“他們打他們的，我們打我們的?！边@就是毛的單爆思維版。好，一個(gè)小故事：黃蜂啊的，蜜蜂的蜂房，殺死成蟲，幼蟲，由于體型的懸殊，論這個(gè)單打獨(dú)斗啊，碼字團(tuán)字J29312-黃偉偉【01:19:00——01:21:00前全都不好使，誒 看看客戶如何招架這波情感攻勢(shì)啊。兄弟們，咱們講策劃事好嘛，干巴巴地去講，，消費(fèi)者很難理解哦。碼字團(tuán)-上將組-29197-【1:21:00--1:23:00A、煉優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)。B、找出客戶產(chǎn)品的三大理由C、為客戶計(jì)算清楚模式蜜招3：我們要為客戶端上王老吉啊、可樂啊、咖啡啊、果汁啊、薄荷糖啊、餅干啊這些零嘴甜點(diǎn)，一定要替代廉價(jià)桶裝水，給客戶留下好印象，后面淡起來啊更加順暢，細(xì)節(jié)就是保持好個(gè)人衛(wèi)生，職業(yè)裝，頭發(fā)要打摩絲，手腕的動(dòng)脈要噴香水。蜜招4：接待我們要與眾不同，你想不想為客戶準(zhǔn)備一條熱毛巾啊？逛家具展辛苦了，擦把臉。是不是很帶勁??？等客商緩來，銷售的再跟進(jìn)不遲吧？我們相信，當(dāng)他們離開展館回憶這一天的行程，咱們的關(guān)心會(huì)在人家心里留下什么樣的印記啊，也許合作就從這份好印象開始。大家看到了嗎？這還是攻心術(shù)。碼字團(tuán)-上將組-291142-石佳【1:23:00-1:25:00上自己的LOGO,這個(gè)箱子里我們可以裝一套個(gè)人出差的洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、梳子、、城市地圖等，都是品牌貨，一定要品牌貨，因?yàn)閰⒄辜钨e里手里全部都是資料，我們送這個(gè)拉桿箱非常的貼心，它就體現(xiàn)了公司對(duì)客戶的重視和人文，設(shè)想，如果我們送十個(gè)拉桿箱，而只要開一單，費(fèi)效比就非常的驚人，何況我們不是盲目的啊，臨走的時(shí)候拉桿箱，在于我們判斷客戶的意向，是來占便沒用的地方了，是吧？一萬塊錢你到外面去拉客，印什么宣，這些錢就不心疼了，送個(gè)拉桿箱就心疼了，那宣在會(huì)場(chǎng)上值錢嗎？誰手上沒有啊，太多的單子了，都是表面熱鬧，以為印了宣，這客人就來了，對(duì)不對(duì)呀？碼字團(tuán)-上將組-291705-李安峰【01：25:00-01:28:00所有人都把這宣扔了，沒人看，蜜招6：我們找?guī)孜粌?yōu)秀的商成的心得體會(huì)、利潤怎么樣。這類客戶都有樣板店的啊，還能帶客戶去看，當(dāng)然他要帶著這個(gè)了。這叫什么？殺啊，教育，這比咱們說管用多了。對(duì)不對(duì)，這個(gè)東西很、很簡(jiǎn)單他的理解。如果你是客商，你在一個(gè)很大的展廳里一天逛下來，聽了一天的推薦人困馬乏，耳朵都疼了，這時(shí)候你又碰到老套的介紹，你煩不煩啊，對(duì)不對(duì)你肯定很煩。所以我們要把那個(gè)推、推銷的節(jié)奏放慢。也就是，啊，面說的這種、這些招數(shù)。比如說啊果汁啦、薄荷糖啦、王老還怕你走？還有，是不是顯得我們?nèi)藲夂芡?，只有我們這里人坐的越多，外面人館吃飯一模一樣的，哈只要你進(jìn)來，只要進(jìn)來，大家說是嗎，哥們帶、自帶引 。這可以有吧兄弟們，啊。好好想是不這意思的，務(wù)，ok，其實(shí)這里真正的干貨1、2、3、4啊，認(rèn)為是哪招？碼字團(tuán)-【上將】-292176-隗博-【1：28：00-1：31：00密招1、密招2、密招3、密招4。真正的干貨。好，恭喜2916張濤，16，16什么？這個(gè)誰給我沖上去了，真煩。張濤，是張濤吧？誒？看看啊，現(xiàn)在又不是了，291508小，啊，找那個(gè)老班去要吧，好吧肖圓圓。她答對(duì)了，她第一個(gè)，她第一個(gè)說的密招1，啊，肖圓圓是不，目前查到的啊第一個(gè)。所以恭喜肖圓圓同學(xué)答對(duì)了啊，二九三千。這里面真正的干貨是密招1，那些，我總是認(rèn)為啊，兄弟們我總是認(rèn)為這些也是容易學(xué)會(huì)的。沒了不起的。是吧，你能搞一個(gè)熱熱手巾，別人就不能搞?。客庠诘暮苋菀妆粚W(xué)到，我們要搞真正的本質(zhì)，搞內(nèi)在的，這是別人在背后學(xué)不到的，明白嗎？我們要搞推介會(huì)，真刀實(shí)槍的練，這個(gè)練習(xí)都是，說出的話客戶都非常相信，這是真正的本質(zhì)，其他那些都是假的，密招1是。咱這課程都開源啦，放心吧，20-8期從來沒這么問過，29期考了一下兒，大家就露餡了。這因?yàn)闆]看過那那盜版課程啊，露怯了，說什么的都有啦。意見開始分散了，呵呵呵呵…你看這就公平啦。碼字團(tuán)-蛻變排-291664-【01:31:00——01:33:00搶先團(tuán)-29612-你看隨便考一下，大家就開始說東說西了，要看看這本質(zhì)是什么，我說的沒錯(cuò)吧，是不，這秘招1是真正的根本，234很容易學(xué)，真的很容易學(xué)會(huì)了，尤群啊，你是直接，還是模棱兩可的回復(fù)啊，所以我建議啊，把拉桿箱的功效發(fā)揮到極致，比如咱們可以這樣來回復(fù)，您好，請(qǐng)進(jìn)來隨便坐坐把，喘口氣，昂，拉桿咱們不急，那玩意也不值幾個(gè)錢，說呢，這句話的潛臺(tái)詞就是哥們姐們進(jìn)來聊碼字團(tuán)-蛻變排-291087-【01:33:00——01:35:00如果您有意向，拉桿箱我們就送，否則免談。一句話我就能試出真的和假的，對(duì)吧，他禁不起這個(gè)，但是這生進(jìn)來吧，然后咱們想，逛了半天的家個(gè)拉桿箱，這就相當(dāng)于什么呢，在沙漠碼字團(tuán)-蛻變排-292491-陳寶珠【01:35:00——01:37:00析，客戶參展會(huì)的想法分解；用單點(diǎn)做分析，客戶參加展會(huì)最大痛點(diǎn)是什么？展會(huì)上客戶最想得到什么？我們送什么樣的，最能刺激客戶需求？展會(huì)上送什么能客戶進(jìn)館？談合作我們送什么樣的客戶既能記住我自身優(yōu)勢(shì)有哪些？如何將自身優(yōu)勢(shì)激題就OK。24有一個(gè)同學(xué)，他是紡織布料行業(yè)創(chuàng)業(yè)的，在紡織行業(yè)做布料的。碼字團(tuán)-蛻變組-291827-鄭菲菲【01:37:00——01:39:00他當(dāng)時(shí)參加展會(huì)，也想送客戶一件，送什么好呢？在YY上就問我了，我給他秒答了，大家聽一聽：2016猴年，剛開年，我說你看猴年剛開年吧，我們送金猴的做一個(gè)斗篷披在這個(gè)金猴身上，既洋氣又有賣點(diǎn)。就是送您一個(gè)公仔，祝您猴年少得吧，自己想。實(shí)踐證明投入很小的費(fèi)用，她這次上爆紅，爆紅啊。她是我碼字團(tuán)-蛻變組29301901:39:00——01:41:00一定要結(jié)合自身的產(chǎn)品特性賣點(diǎn)來做決定。唯一不變的是要運(yùn)用三大想到之比較哎有時(shí)候也喜歡偷懶兒。雞年來了她沒問我，我就偷懶兒。。猴年我回答新鮮的，少花錢把事兒辦了。明白嗎？啊！好，繼續(xù)。是吧，當(dāng)然我也有好辦法了碼字團(tuán)-蛻變排-291941-申永祥【01:41:00——01:43:00哪都怎么怎么樣嗎？你先給客戶講點(diǎn)，然后呢那個(gè)袋子是拿我們家布料縫的，兩面，你看兩塊布料，這可以有吧？...哎呦，我主意太多了，那都不是事，有的兄弟們，你看我這怎么樣？它的本質(zhì)還是留住客戶，資料你在我這你還回來碼字團(tuán)-蛻變排292491-陳寶珠【01:43:00——01:45:00好，密招8，哎，注意到了嗎？這都怎么來的這些？密招7怎么想到的呀？說呀，密招7怎么想到的呀？快說，怎么想到的？想到的，啊呸！這個(gè)是什么呀？碼字團(tuán)-蛻變29776-屈立武【01:45:00——01:47:00】了，那么我們?cè)趺创蚴找孀畎裟?？建售的交談?chǎng)景，記住是，神情并茂的給我拍，沖洗來了，快遞給客戶，我要利用這個(gè)，做為一個(gè)由頭，這樣二王總，您好，看到回想起前幾天，交流場(chǎng)景歷歷在目，非常想再次當(dāng)面請(qǐng)教，這話上。可以不？你說客戶拿到，第一印象是什么？哎喲，這家公司做事好后你看咱們就開始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么干我們?cè)撛趺锤?，這里該有一個(gè)表格，注意到了，哈哈……。啊波擊上來的，呵呵……，你說難嗎？你覺得現(xiàn)在做銷售難嗎碼字團(tuán)-蛻變組-292298-陳敏【01:47:00——01:49:00好像不太難吧，不就目標(biāo)細(xì)分嘛，它分成很多嗎？然后就一個(gè)一個(gè)想嘛，這沒什么難的。好，現(xiàn)在聽起來比較簡(jiǎn)單了啊，OK。但是你用提問思維模式，也可以解決。對(duì)不對(duì)？好，是學(xué)完這個(gè)迷宮這些以后就覺得這個(gè)課很容易了。我們這個(gè)策劃課真的好難，反正三個(gè)案例確實(shí)挺難得，因?yàn)樗蚰ギa(chǎn)品0到1，有點(diǎn)難，這個(gè)銷售半套就夠了，他用這個(gè)三大用半套就夠了，幾個(gè)問題一突破就結(jié)束了。對(duì)吧。 不值錢？很不值錢，只有才值錢。為什么？因?yàn)檫@個(gè)屏幕太小了，而且他一劃就劃過去了，他真的不重視，他要仔細(xì)看，對(duì)，咱們小楊說的好，拿在手上才有感覺， 了，信息量太大了，真的不值錢。地址怎么要啊，很簡(jiǎn)單，送你一份，因?yàn)榍懊婺阋呀?jīng)給客戶留下好印象啦，所以說我說送一份沒有問題，二一個(gè)，在溝通的時(shí)碼字團(tuán)-蛻變291650-程治國【01:49:00——01:51:00一個(gè)相框，他自己選一張放到相框里頭，這個(gè)不要沖洗5寸的，求大家了~千萬不要沖洗5的，至少是什么78這種的，大一點(diǎn)好么，搞一個(gè)5那么一啊崔衣同學(xué)給客戶發(fā)一個(gè)證件照過去了，大頭貼，嗯呵呵呵我們同學(xué)又開始逗咳嗽了，啊是吧又開始逗咳嗽淘氣了，都在抄書的邊緣啊好再一個(gè)故事，1959年啊呢用提供的P2V偵察機(jī)啊屢犯大陸搞查，P2V它是安裝螺旋槳和噴氣式雙發(fā)式發(fā)動(dòng)機(jī)，能快能慢，路線與高度多變，雷達(dá)波剛照射的時(shí)候飛機(jī)就自動(dòng)，然后就釋放電磁干擾，接著就是超低空逃跑，當(dāng)時(shí)我們的那個(gè)的殲擊機(jī)啊，啊，高射全都不管用，而且飛在這個(gè)山地上空碼字團(tuán)-蛻變排-291658-張訊【01:51:00——01:53:20呀，噌，就跑前頭去了。但是這個(gè)指戰(zhàn)員呀，他是不懼的，他們創(chuàng)造性的發(fā)明了燈照打這個(gè)策略。怎么講啊，就是發(fā)現(xiàn)PRV大致方位以后，照明飛飛到PRV上空投放12枚照明彈。這個(gè)亮度就相當(dāng)于3600萬支燭光，瞬間就把局部空域整個(gè)就照亮了，而殲擊機(jī)就利用這兩分鐘的照明時(shí)間，快速接近PRV，一舉將其擊你說誰能想到，先投照明彈，把飛機(jī)照亮了晚上，啊，照亮，然后，來殲擊機(jī)上，打落，辦法總比多，所以咱們面對(duì)強(qiáng)敵呀，唯有不走尋常路方為上策，放出蜜蜂群嗡嗡嗡飛過去，前面悉心交流備至，后面。一句話，攻心做到極致，短板就容易被忽略。正所謂芝麻雖小，但飄香四溢呀。相信展會(huì)招商，大有斬獲，對(duì)吧。哎，案例完，我又為大家準(zhǔn)備了一個(gè)故事，目的是什么，加深客戶對(duì)我事。Ok。好，這個(gè)案例就不了，大家看看就行了。休息。然后我們就開始做新的，好吧。碼字團(tuán)-幕后組-291123-唐蕓云【0:00:00-0:02:06】搶先團(tuán)-29680-范士雷好，回來了嗎兄弟們？好，我們繼續(xù)啊，一個(gè)故事，就是每一個(gè)客戶啊都有一個(gè)或多個(gè)痛點(diǎn)和，好好聽啊，這故事有點(diǎn)復(fù)雜況，他做了麥凱。然后到了齊國就對(duì)常說，說“你這個(gè)三次魏國，討賞魏國，這顯然是有人你的戰(zhàn)功?。‖F(xiàn)在你又去攻打魯國，勝了弱國呢也沒什么，敗了呢又責(zé)任重大，你不如挑個(gè)硬核桃捏一捏。要么你去攻打吳國得了，你看，吳國的，哎呦，現(xiàn)在可了不得了，聲譽(yù)亮的，田常非常地認(rèn)可，可是這時(shí)候已經(jīng)向魯國進(jìn)發(fā)了，子貢就請(qǐng)求啊，“說這樣吧，你啊走慢點(diǎn)，給我點(diǎn)時(shí)間，我馬上去說服吳國來救這個(gè)魯國，倆不就可以干一架嗎？”二人商量好了，子貢打馬揚(yáng)鞭就到了吳國去見這個(gè)，他見到這個(gè)夫下。碼字團(tuán)-幕后組-291838-龔圣杰【0:02:06-0:04:12“您要是能出兵救魯國呢，不僅能樹立威信，還可以無道的齊國，又能安撫這吳王聽完，深以為然，”嗯，說得好，可是我現(xiàn)在有一個(gè)問題，我要去攻你一起救這個(gè)魯國，你打著聯(lián)合諸侯的名義一起伐齊，同時(shí)還可以控制這個(gè)越國。點(diǎn)放大，再加以刺激。這個(gè)子貢見到了越王，他就跟說，“我已經(jīng)說服吳國呀去救魯國而伐齊國，可是這個(gè)對(duì)你不放心，如果你不想報(bào)仇，卻又遭人懷疑，那么就就臨頭，如果你想報(bào)仇，但是對(duì)方又有準(zhǔn)備，你成功不了，計(jì)將安出，怎么辦呢？”這就說：“我就是日夜都想報(bào)仇，臥薪嘗膽就要報(bào)仇雪恨?！弊迂暬氐溃骸斑@很兇殘，對(duì)人也刻薄，士兵皆有怨恨。”碼字團(tuán)-幕后組-29382-梁奕濤【0:04:12-0:06:18“良臣伍子胥也被了，如果，吳國勝了，齊國他敗了，他就會(huì)進(jìn)強(qiáng)大的需要攜帶重禮，派跟隨吳國出兵，裝個(gè)樣子就行了。”這聽完以后很開心，馬上就派大夫文種帶甲三千，就帶了三，跟隨子貢到了吳國，見越國啊，攜禮出兵，又帶又出兵，很高興，忙起九郡之兵救魯國，啊，去救魯國，這個(gè)子貢于是，晉國就開始整軍備戰(zhàn)了，不久吳國把齊國打得滿地找牙。果然，他就趁勢(shì)攻打晉國，但是晉國準(zhǔn)備充分，迎頭痛擊，大敗啊，而乘機(jī)出兵，三戰(zhàn)皆敗而。大家看見了吧，子貢一趟出使，拯救了魯國，了齊國，滅掉了吳國，增強(qiáng)了晉國，還幫助了越國，成為了新的霸主。碼字團(tuán)幕后排-291412-張皖豫【0:06:18---0:08:24吳國有他的迫切的需求是干掉，把越并入?yún)堑陌鎴D，但是目前的問題有就會(huì)吳國稱霸中原（這個(gè)也很著提出了解決方案：A、來，直接火拼患。由此，方案就滿足了雄霸中原的需求，而且?guī)煶鲇忻?，又把他的胃口吊起來碼字團(tuán)幕后排-29151-【0:08:24---0:10:30那么越國的他的迫切需求是什么呢？搞死報(bào)仇雪恨，但是目前問題有好，子貢跟你提供解決方案了，就給說，你看，機(jī)遇來了啊，假裝發(fā)兵麻痹。B、無論伐齊是勝失敗，越國都有機(jī)會(huì)趁勢(shì)報(bào)仇雪恨，由此這個(gè)方案就滿足了報(bào)仇雪恨的需求，而且有可能成為春秋的新霸，天哪，這個(gè)胃口也吊起來了。但是我們要辯證地看，子貢還有一半的話還沒說勒，那就是什么？子貢四國，赫這四個(gè)國家起先沒有立刻互攻的企圖啊，齊國的田常他沒有和吳國的有爭(zhēng)霸碼字團(tuán)-幕后排-29986-柴春梅【0:10:30---00:12:36呢，齊國的田常如果戰(zhàn)敗，則仕途堪憂，如果不勝，齊國或者是晉國他的性命就堪憂，趁亂出兵沒有結(jié)果則會(huì)掉，可惜呀，沒有人能想起來這些，即使想起來也經(jīng)不住的。所以我們真的非常佩服子貢的解決方案，曼妙無比，太具誘咱們給客戶打，甲方卻的打斷常碰見啊，，是不，經(jīng)常，對(duì)不吧，以后再說啊，謝謝，你看被掛是耍。碼字團(tuán)-幕后組-29307-鄭艷芳【00:12：36~00:14:42好，這個(gè)小k同學(xué)就到時(shí)候上傳，上傳23期的了。這里就不做有同學(xué)說，說什么，剛才的那個(gè)問題還沒有解決，被拒啊，你可以說嘛，我求啊，是不是需求就來了，對(duì)不對(duì)，好，好好想。好，下面給大家一個(gè)，一個(gè)小故事吧，大概的意思，說的比較簡(jiǎn)單，大年，德國遺傳學(xué)家海路夫婦，他們16國家8500兵的血型，發(fā)現(xiàn)布有很大的差異，后來他們就根據(jù)的結(jié)果撰寫了一份世界的學(xué)術(shù)報(bào)碼字團(tuán)-幕后組-29146-陳立軍【00:14：42~00:16:48所以我建議大家可以把這個(gè)血型與性格的文章，翻出來看一看，應(yīng)該了解常見的4種血型：A,B,0,和B型。這些人的這個(gè)性格特征，比如說：男女差別、生活觀、愛情觀、金錢觀、感情觀，把這個(gè)作為判斷客戶性格的參考依據(jù)，而且熟悉以后，我們還可以給客戶講血型的故事。星參考依據(jù)。那么如果你遇見客戶也是一啊，你記夸獎(jiǎng)客戶星座里面的名人，用名人夸獎(jiǎng)客戶，這是非常高明的做法。無數(shù)不同年月出生的性格的經(jīng)驗(yàn)歸納，有一定的準(zhǔn)確性。這樣當(dāng)我們了解客戶的之欲出了座+屬相三者之共性。也就是三者中所有共性提煉出來，比如熱情有明示，好，客戶的性格當(dāng)中十之就會(huì)有熱情這個(gè)元素，它的準(zhǔn)確度比較高。這就好比咱們知道了喂，好聽得見吧。這就好比我們知道了客戶的X軸、Y軸和Z軸，這三個(gè)坐標(biāo)能完全做好一個(gè)空間定位，明白了嗎？就一個(gè)，咱們不一定準(zhǔn)確，三個(gè)它的共性都指向一個(gè)，也就是xyz三個(gè)，在空間上，這就比較準(zhǔn)確了，啊，比較準(zhǔn)確。我過去談客戶的時(shí)候就這么玩兒過，碼字團(tuán)-幕后組-293049-房東巖【00:18:54——00:21:00哈，不要認(rèn)為銷冠是大風(fēng)刮來的。20又又揣摩不透，腦子反應(yīng)慢，怎么辦呢？想招??！啊，辦法總比多呀。后來我一這事又可以讓大家去干一下了。好，哈。你想了解一個(gè)客戶，是吧。啊，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解清楚了，確實(shí)能幫你，啊能幫你。比如說客戶是一位性格爽快，做事果敢的人。如果你表現(xiàn)得猶猶豫豫，做事很面，你覺得客戶會(huì)喜歡你嗎？我覺的不會(huì)喜歡你的。你要表現(xiàn)出來，你也是一個(gè)做事果敢的人，明白嗎？叫投其所好。啊，大家多讀點(diǎn)書在說話，什么樂嘉的性格色彩，那是學(xué)來的，跟國外學(xué)的好嘛。他又不是。十九、不會(huì)本質(zhì)就是碼字團(tuán)-飛躍排29577-0-孫飛陽【0:21:00-0:23:06】搶先團(tuán)-291863-談小妮他又不是，啊，牛的應(yīng)該看去，懂嗎？啊，看看書嘍，然后再出來說話嘍，這不誤導(dǎo)其他同學(xué)嗎？懂嗎？在德國，啊，在德國，人家研究的可透徹的，啊，實(shí)戰(zhàn)效果你看，我把我所有會(huì)的，都跟大家做了，真的不藏著掖著，啊，你看，連這上你，抄一下，哈哈。你鼓動(dòng)扒我褲衩，是吧，所以我就鼓動(dòng)大家讓你抄書，你看看，這這，這回報(bào)行嗎？哼哈哈，算了，開你個(gè)玩笑，不許瞎聊。好，碼字團(tuán)-飛躍排291304-0-朱德亮【:23:06-0:25:12清代使者劉熙載啊，他一句話“字如其人”。這也是一種概率統(tǒng)計(jì)學(xué)。啊，啊，比較容易了解，明白吧什么了。就上傳那個(gè)28的了吧。啊，已經(jīng)3000遍了，但是為什么還要再市調(diào)的是什么呀？要花時(shí)間，啊，哈哈。要花時(shí)間，要有耐心，要有苦干的精神，要有數(shù)量級(jí)。沒有這個(gè)，方法再多也沒有用，真的是這樣，沒有用知道嗎？聊50家起，帶著筆去聊，回來敲成字幕。反正你不懂的，你想套他話的全部聊。把這50聊完以后，你就差不多了，他大概用了一個(gè)月時(shí)間！碼字團(tuán)-飛躍排291587-0-輝【0:25:12-0:27:18法很容易跟大家去做，關(guān)鍵你要去不是跟高手學(xué)習(xí)，你把這一招做到要苦干，所有人找我，問我問題就是巧干，就想問巧干的招數(shù)，你了巧是不是以苦干為主，一上課就講到12點(diǎn)多鐘去，偷懶還不容易嗎？講一個(gè)半小時(shí)，一放，行，哥幾個(gè)學(xué)去吧，我好像沒這么干過吧，這四五年以來從來沒這么大家不要心疼自己，一個(gè)市調(diào)，所有的方法都完了，關(guān)鍵要數(shù)量級(jí)去執(zhí)行，很多人說我現(xiàn)在還沒有，本質(zhì)，就一個(gè)字“懶”，什么不會(huì)啊，本質(zhì)就是懶。兩個(gè)懶，一個(gè)是思想上的懶惰，一個(gè)是行為上的懶惰，就這倆，其他沒有別的，方法誰不會(huì)，你能說，說不出一個(gè)子丑寅卯來嗎？什么都說得出來，為什么沒有啊，說的客氣一點(diǎn)，就說這個(gè)能力有點(diǎn)弱，舉一反三，哎呦我的媽呀，這叫客氣知道嗎？從本質(zhì)，你要說就是一個(gè)字，懶，沒別的碼字團(tuán)-飛躍排29962-0-徐倩云【0:27:18-0:29:24難道市調(diào)你不會(huì)，從開課第一天就說了，怎么不可能不會(huì)市調(diào)吶？這懶沒別的，如果你勤快一點(diǎn)你第二天換還能找，還能找，你就不想動(dòng)腦子了，啊，因?yàn)樗霭?，這回答行嗎？這回答可以嗎？他要做啊，要啊，他告碼字團(tuán)-飛躍排29862-0-耿光華【0:29:24-0:31:30好吃還是不好吃，你看，做，沒張臉行嗎？胖的跟豬頭一樣，誰看呢，不對(duì)好了，我們繼續(xù)做了。兄弟們，好好努力，好吧，啊，都不要嘰嘰歪歪的了。以后大家不要跟我說，我還是不會(huì)啊，我還是不會(huì)什么什么呀，行了不會(huì)。我這用的還是不好。以后就可以直接說了，我就是懶，所以我不會(huì)，有價(jià)值。我還不會(huì)，本質(zhì)就是懶，理由太多，咱們就不要講那么嘰嘰歪歪的懶怎么辦？做好了。把做好，每天學(xué)習(xí)三四個(gè)小時(shí)，你怎么會(huì)懶呢，你就不會(huì)懶了，懂嗎？做好，啊。每天學(xué)三四個(gè)小時(shí)，肯定就勤快起來了嘛。因?yàn)閯e人都在玩，你在努力呀。好，隨后我們一個(gè)故事。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的故事。如果有做餐飲的同學(xué)，我們就開始來聊一聊。大家看完了，請(qǐng)扣1。好，都看完了是吧？碼字團(tuán)-飛躍排29389-0-李明宗【0:31:30-0:33:36】個(gè)小時(shí)、20分鐘、45分鐘、15分鐘、30鐘、半個(gè)小時(shí)是吧？說能送幾家？接、騎摩托、過馬、下樓、繼續(xù)跑下一家。我覺得想就夠了，你別跟我說開發(fā)什么小區(qū)了好吧？你把一棟樓給我開了試試，20鐘能送幾家呀？知道人從起床到出門平均多長(zhǎng)時(shí)間嗎？人！平均時(shí)間2.5個(gè)小時(shí)，他們要在家里耗2.5個(gè)小時(shí)才出門，所以咱們比較勤快，就體現(xiàn)在這，確實(shí)比較勤快！好！由此根據(jù)8+15問群提出了兩個(gè)問題：一.客戶是不愿意為一杯豆?jié){在摩托損耗+費(fèi)+時(shí)間成本，又不是批量，你一個(gè)子能把本錢賺回來嗎？就咱們用碼字團(tuán)-飛躍排29611-0-毋鏡棠【0:33:36-0:35:42】8+15群，對(duì)吧？熟練地背誦，?。∩像R了，上馬也得給我下馬！不是嗎？！...是這么理解吧？我覺得如果是盤，我就不這么玩了，那TM騰，有什么結(jié)果呀？沒有任何結(jié)果！瞎折騰！OK，首先我們要搭建一個(gè)三級(jí)銷售，啊，搭建一個(gè)三級(jí)的銷售。這個(gè)案例啊，大家聽完，最后再意見好嗎？啊，不要，現(xiàn)在不要輕易地意見，好碼字團(tuán)-飛躍排29473-0-秦相同【0:35:42-0:37:48這個(gè)問題的主要啊，是如何?。烤瓦@么短時(shí)間，就30鐘之內(nèi)，服務(wù)最多的客戶，所以我們通過8+15言，什么放小區(qū)的小賣部哈，現(xiàn)在都要發(fā)言哈，行嗎，不要發(fā)言、不要閑聊，聽我好吧，你那都不可行的長(zhǎng)，最好選什么啊，退休的爺、媽，他們起得早，而且熱心腸，現(xiàn)在早上我碼字團(tuán)-飛躍排29854-0-楊星【0:37:48-0:39:54也就是這棟樓我們可以每天賣出120杯好，如果我們銷售覆蓋了幾個(gè)小區(qū)，那么每個(gè)小區(qū)就選出，假設(shè)3個(gè)區(qū)，3個(gè)區(qū)就選出3位區(qū)長(zhǎng)，每棟樓再增選一位樓長(zhǎng)。那么送貨就先送到區(qū)長(zhǎng)，送到區(qū)長(zhǎng)手里，區(qū)長(zhǎng)分別送到樓長(zhǎng)手里，再由樓長(zhǎng)分別送到組長(zhǎng)，組長(zhǎng)再送到住戶。于是在這個(gè)銷售體系里面便形成了區(qū)長(zhǎng)是經(jīng)銷商，區(qū)長(zhǎng)是經(jīng)銷商，樓長(zhǎng)是分銷商，組長(zhǎng)是士多店的三級(jí)分銷體系。各有各的分工，各賺各的利益，聽明白了啊。士多店。你看又來了，我怎么說的呀？現(xiàn)在不要意見，好不好？落地不落地不是好嗎？如果這個(gè)案例不落地，我敢在29期開課講嗎？你來想嗎？行嗎？碼字團(tuán)-飛躍排291295-0-吳蘭英【0:39:54-0:42:007000學(xué)都比你傻？不會(huì)吧？這才剛開始講咯，你認(rèn)為它不能賺錢，那是成三級(jí)分銷體系了。對(duì)不對(duì) 是不是覺得很復(fù)雜呀？現(xiàn)在就變成三級(jí)的體系了你只要在這個(gè)頭腦里形成條件反射，5分鐘你就能找到解決辦法，真TM不難，反正我好，繼續(xù)啊。我們要經(jīng)營并發(fā)輝的最大能量，絕對(duì)不要做一錘子的，切記啊！哎喲我的媽，千萬別做。那么我們?yōu)楹拖M(fèi)群返利的證策。好處有三。A.二十二、經(jīng)營并發(fā)揮最大能碼字團(tuán)暴風(fēng)排-29169-許長(zhǎng)偉【00:42:00—00:49:00】搶先團(tuán)-胡廣林【00:42:00-01:03:00】C、拉動(dòng)消費(fèi)者熱情，養(yǎng)成喝豆2、我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的利潤算。假設(shè)每天我們供應(yīng)1000杯豆?jié){，每天。年利潤就是1000杯乘以每杯8毛錢（利多銷）乘以230天，這是全年的工作日，等于18萬。我們每年可以抽取的10%做為的返利。比如，為商提供免費(fèi)的豆?jié){+年底的紅包。同時(shí)再抽取的10%消費(fèi)群。比如我們可以抽獎(jiǎng)券啦，新品的，這個(gè)新款的飲品啊，還有那么事事呢我們都要打感情牌，就是這個(gè)是，社區(qū)的精髓所在。的返能享受這份助人為樂的快樂，這就是招募商能成功的關(guān)鍵。所以我們先樹立一個(gè)么你給我增加活啊，那你要加錢。如果保姆剛進(jìn)來你就告訴她，洗衣做飯帶孩子，特別好。來跟人家談錢，這事TM玩不下去。好。平時(shí)我們就跟這個(gè)商要多走動(dòng)，多聊天，多溝通，找共鳴，逢年過節(jié)多然后我們?cè)俣ㄆ诎?，跟商討論送餐問題，如何整改，效果評(píng)估，反正我們要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人。記住啊這是期，大家聽好了啊，我說的這是期沒有存在兩個(gè)問題：A、早上根本來不及接。B、如果每家都是臨時(shí)決定是否喝豆?jié){， 群一說就結(jié)束了，是吧一統(tǒng)碼字團(tuán)暴風(fēng)排-292746-陳花【00:49:00-00:51:00統(tǒng)計(jì)很容易就報(bào)上來了，那時(shí)候沒有！OK。這些都是原汁原味的。你還想看買，方便配送。假如居民原來每天早餐喝牛奶，現(xiàn)在他既想保留喝奶的習(xí)慣，但也碼字團(tuán)暴風(fēng)排291199-【00:51:00-00:56:00先從簡(jiǎn)單的做起，也就是說先做工作早餐，上來時(shí)工作整的很復(fù)雜。簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單一些，好！來問問大家。小L呢？是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目對(duì)大部分同學(xué)而是不熟悉。所以說你提煉本質(zhì)是的。所以我呢就沒提。我是介紹了這個(gè)項(xiàng)目一部什么上來就忘了呀。剛學(xué)完的波擊。兩條路，忘了吧。出門就忘了吧。出門就忘了了。很簡(jiǎn)單，所以大家這事兒想復(fù)雜了。他是區(qū)別于什么呀。豆?jié){銷售，他跟這個(gè)豆?jié){是不一樣的。對(duì)不！豆?jié){不一樣。而站在消費(fèi)者角度想這個(gè)事兒。那就小L同有的餐飲創(chuàng)業(yè)。菜肴的口味，你只要菜肴的口味是頂級(jí)。再貴的也受到追捧。上，只要你敢賣。就有人敢碼字團(tuán)暴風(fēng)排-292356-畢【00:56:00-00:58:00碼字團(tuán)暴風(fēng)排-291745-馬平【00:58:00-01:00:00又是三大吧，還是三大吧碼字團(tuán)暴風(fēng)排-29190-漆林【01:00:00-01:02:00磨的優(yōu)勢(shì)，從目標(biāo)細(xì)分法:口味是逐步增加的！向麥當(dāng)勞，肯德基學(xué)習(xí)慣！加口難調(diào)！品類增加就有利于品的研發(fā)都是按年來算！可以去市調(diào)一下麥當(dāng)勞的！就一款產(chǎn)品研發(fā)都是按年來些經(jīng)典款百吃不厭！美食文化大國，開玩笑！什么好吃的沒有？他居然碼字團(tuán)暴風(fēng)排-29480-趙川【01:02:00-01:03:00這個(gè)方案來執(zhí)行，按這個(gè)方案來執(zhí)行。搶先團(tuán)-29659-溫新軍【01:03:00-01:24:00】碼字團(tuán)實(shí)干29177-溫廣欽[1:03:00-打造這個(gè)測(cè)試，分成四個(gè)階段，而且是逐級(jí)依次通關(guān)的。有同學(xué)在群看過小龍蝦的，是吧，不是小龍蝦抄豆?jié){的，啊,我偷懶，我把豆?jié){這樣巴拉巴拉擱到小測(cè)試效果確。也就所謂的代差，代差是指什么呀？自己做的作品，激動(dòng)萬分。消碼字團(tuán)實(shí)干排29807-[1:05:06-鑒定，但是比家人準(zhǔn)確性要高一點(diǎn)，因?yàn)檫@親情弱了一層不對(duì)，說是吧，免費(fèi)的是不是都是好吃的，那么大眾出于恭維都會(huì)說幾句客氣碼字團(tuán)實(shí)干排29290-潘愛麗[1:07:12-啊，如果你聽不到這句話。眾人的夸獎(jiǎng)全都是虛情假意，。這個(gè)口味離那個(gè)極賣么？呀？早上送嗎？恭喜你，調(diào)試豆?jié){的口味成功了。明白了嗎？那個(gè)我以前逛那個(gè)家具城的時(shí)候。他們賣家具的就是，比如逛的那個(gè)沙發(fā)區(qū)。他們都會(huì)銷售聽完他就哈哈的，就樂了。我說是吧，這就是本質(zhì)。哈哈！什么時(shí)候碼字團(tuán)實(shí)干排29252-趙增光[1:09:18-經(jīng)常被吃虧，經(jīng)常蒙，哈哈。法了，又跟我說學(xué)不到什么東西，這個(gè)那個(gè)唧唧歪歪了，你去執(zhí)行一下嘛，就這好嗎，差太遠(yuǎn)了。別人馬上就仿了。碼字團(tuán)實(shí)干排29263-潘明珠[1:11:24-很快就防了，你沒有任何結(jié)果。這是我們這豆?jié){做到極致，我就告訴你，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來了，來不了，沒有結(jié)果，知道嗎？他也這樣叫人喝，兩個(gè)一比，有比較才有，一喝，人家客戶就說了，哎，我的媽噢，你這做的豆?jié){還是中藥??！那個(gè)客戶說的話很損的，肯定是，因?yàn)槟愫鹊淖詈煤鹊牧?，你再喝別人家的，哎喲，這是什么？你媽做的什么玩意，中藥吧！肯定是這樣的，咱們諸位同學(xué)是不是吃過很好吃的燒烤??！吃過吧！你就能感覺，哎呦，他們家做的真好吃，你再吃別人家的燒烤的時(shí)候，你什么感覺，怎么他這么難吃?。≌l做的，廚子應(yīng)該拉出來抽他呀！你肯定是這么想，因?yàn)槟惆涯强谖栋?，給吊高了，這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)不對(duì)，競(jìng)爭(zhēng)力，你有這個(gè)口味，夠了，所以我強(qiáng)烈建議小L同學(xué)，口味如果做不到極致，后面所有的創(chuàng)業(yè)都是白廢，沒有用。因?yàn)槟銢]有叩掉問題的本質(zhì)，說白了，這個(gè)產(chǎn)品要出色，那么全部都是，哥幾個(gè)，賣產(chǎn)品，做銷售的同學(xué)，賣產(chǎn)品，心理很清楚吧，如果你的產(chǎn)品真的非常棒，你是不是做起來很輕松啊或者相對(duì)輕松?。∈强蛻糇纺悴皇悄阕房蛻?，是這樣的吧！只能點(diǎn)心要這個(gè)，沒別的碼字團(tuán)實(shí)干排291026-唐冬雷[1:13:30-你就是拿著一個(gè)品，做一個(gè)客戶砸一個(gè)客戶，還談什么發(fā)財(cái)呀！沒有任何結(jié)不錯(cuò)，哈哈，是這樣的吧。如果這個(gè)啥,這客戶都沒聽，全部是用。22期我們有一個(gè)同學(xué)，在義烏啊，他是做紅木家具的，他做幾個(gè)月做了七千萬，這銷售額七千萬，我認(rèn)為他除了成長(zhǎng)為銷售高手之外，還有一個(gè)重要的原因，就是他手上的產(chǎn)品是有競(jìng)爭(zhēng)力，他們家的產(chǎn)品真的好。如果你給他換一個(gè)普通的紅木家具。碼字團(tuán)實(shí)干排292587-焦名湖[1:15:36-要設(shè)計(jì)沒設(shè)計(jì)，要價(jià)格沒價(jià)格，要質(zhì)量沒質(zhì)量，他能做7000萬？別逗了！有能700萬就燒高香了！所以呀，咱們擇業(yè)的時(shí)候，你要特別關(guān)注應(yīng)聘公司的產(chǎn)品，啊，手里拿著即將被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品，你就拿著鳥槍，跟端著機(jī)關(guān)槍的人在市場(chǎng)上搏斗呀？夠嗆??！好了，擇業(yè)課有講，上中下課，擇業(yè)概要有說。這是第一個(gè)。第二個(gè)，我們從這個(gè)建議里就引生出來第二個(gè)話題，請(qǐng)大家注意，咱們?cè)诿詫m、博物館、迫擊這致。相反，大家看到我對(duì)板塊沒有重視，注意到了嗎？版塊反而給忽略錄兩句話，網(wǎng)友a(bǔ)表示，我是凡客的老用戶，凡客的質(zhì)量真沒法說，把錢全扔上產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，只會(huì)把產(chǎn)品的缺陷無限放大。陳言自己說的，我曾經(jīng)生產(chǎn)服裝都是。OK,明白了吧？所以說我們要把產(chǎn)品打磨到極致，把口味打磨到極致。這是最的。你有了……碼字團(tuán)實(shí)干排291727-劉少峰[1:17:41-極棒的產(chǎn)品不難，很容易就實(shí)現(xiàn)了。相反我們的同學(xué)太在乎了，太在乎希望成名了，相反他就把那個(gè)產(chǎn)品給忽視了，是這意思吧！完全忽視了自己的產(chǎn)品，就奔著去了，你說有什么結(jié)果，沒有結(jié)果，所以我們真的要把產(chǎn)品質(zhì)量啊，OK，現(xiàn)在就知道了我為什么說只打造一件旅游產(chǎn)品，因?yàn)檫@是最難的工作，至于策劃那不是分分鐘的事嗎？來，我問問大家，如果你來承接博物館的方案，你怎么上手??？比如現(xiàn)在讓你來做博物館的方案。啊，這博物館出來了，都任何脫離產(chǎn)品的東西，啊這種創(chuàng)業(yè)，脫離產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)，就跟一陣風(fēng)刮來似引申到第三個(gè)話題，啊請(qǐng)注意，口味測(cè)試四個(gè)階段，是不是跟淘寶拍攝四個(gè)階碼字團(tuán)實(shí)干排29390-潘愛麗[1:19:47-打通了來想。唉就會(huì)融會(huì)貫通了吧！比如剛才的強(qiáng)烈建議小L同學(xué)單爆豆?jié){口案例嗎？來，互相融合一下。好，繼續(xù)。就可以融合了吧，我們要策劃，與鮮奶和溶豆?jié){的pk戰(zhàn)。有同學(xué)又說了，這個(gè)課程要熟才能做到。是吧？我們