回報(bào)（匯報(bào)）議價(jià)

實(shí)戰(zhàn)為什么要回報(bào)議價(jià)?責(zé)任、義務(wù)讓業(yè)主了解市態(tài)、促成交易VS繼續(xù)議價(jià)回報(bào)再回報(bào)繼續(xù)回報(bào)簽約回報(bào)議價(jià)是一個(gè)相輔相成的、長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程議價(jià)再議價(jià)

2、議價(jià)如籠中鳥(niǎo)，調(diào)價(jià)如林中鳥(niǎo)3、議價(jià)要議到行情之下，送定要在低價(jià)之上1、議價(jià)永遠(yuǎn)比調(diào)價(jià)（調(diào)高客戶出價(jià)）容易4、議價(jià)是最佳的回報(bào)價(jià)在買賣過(guò)程中，價(jià)格永遠(yuǎn)是最核心的話題回報(bào)議價(jià)過(guò)程中經(jīng)紀(jì)人之心態(tài)議價(jià)不是砍價(jià)沒(méi)有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格議價(jià)的最大障礙其實(shí)是經(jīng)紀(jì)人自己為買賣雙方取得最適合的平衡價(jià)格不可自我設(shè)限要使用促銷的技巧，不能如實(shí)回報(bào)三嬴策略回報(bào)議價(jià)的前提專業(yè)形象先埋伏筆了解售房動(dòng)機(jī)建立辛苦度與業(yè)主建立感情，拉近距離回報(bào)議價(jià)的目的？打擊房主對(duì)房屋銷售的信息讓房主知道你對(duì)她的房子像對(duì)自己的一樣站在對(duì)方的角度考慮和交流，了解房主的真實(shí)心態(tài)和同業(yè)的差異化服務(wù)特色簽約議價(jià)的方法秘訣一委托時(shí)預(yù)防議價(jià)在委托時(shí)就要預(yù)防議價(jià)也就是卡位讓房東感覺(jué)到他這價(jià)格沒(méi)有賣出去的把握，事先給房主打預(yù)防針秘訣二事先和房主約好帶客戶來(lái)看房或者復(fù)看時(shí)間一個(gè)小時(shí)后通知業(yè)主，客戶不來(lái)了，因?yàn)榧依锶松塘苛艘院笥X(jué)得價(jià)格高（或者其他原因），最終決定不下來(lái)，達(dá)到打擊房東心理目標(biāo)議價(jià)的方法自住房主放鴿子議價(jià)秘訣三市場(chǎng)行情分析法利用現(xiàn)在政府對(duì)房市的態(tài)度鴻坤理想城現(xiàn)在不開(kāi)盤買房觀望現(xiàn)象議價(jià)的方法秘訣四空屋虛擬議價(jià)門店有鑰匙借用客戶的口來(lái)打擊業(yè)主（房型、治安、交通、配套）買方知道這個(gè)價(jià)格連看都不看，反問(wèn)對(duì)方該怎么辦，王先生您說(shuō)我們?cè)撛趺崔k？議價(jià)的方法秘訣五交錯(cuò)議價(jià)法踢戶以其他公司的名義打電話，來(lái)達(dá)到議價(jià)的目的議價(jià)的方法秘訣六大面積、小面積戶型大的議單價(jià)，戶型小的議總價(jià)議價(jià)的方法秘訣七建議以租待售告訴業(yè)主，可以將房子出租，房主會(huì)想，本來(lái)是賣的，但經(jīng)紀(jì)人建議租，這是為什么？一定是價(jià)格高了賣不掉，所以只能租了議價(jià)的方法秘訣八客戶參與法王先生，今天我讓客戶罵了，為什么？我把您的房子推薦給我的一個(gè)投資老客戶，他說(shuō)你第一天出來(lái)做經(jīng)紀(jì)人啊，這個(gè)價(jià)也向我推薦王先生，今天有人說(shuō)我吃差價(jià)，??？我們把你的房源掛在那里，有客戶說(shuō)我們是不是吃差價(jià)，房子掛的那么高王先生，我把您的房源推薦給我們店經(jīng)理，店經(jīng)理不