PAGEPAGE10目 錄一 概要 6項(xiàng)目基本情況闡述 6公司簡介 8創(chuàng)業(yè)背景 9主營業(yè)務(wù) 10二 產(chǎn)品與服務(wù)簡介 10產(chǎn)品定位 主要產(chǎn)品介紹 12快開式微型反應(yīng)器系列 12無電機(jī)驅(qū)動(dòng)的磁力耦合機(jī)械攪拌反應(yīng)器系列 14分離儀器與個(gè)性化定制儀器設(shè)備產(chǎn)品 17三 市場與競爭分析 18市場現(xiàn)狀分析 18存在問題分析 19主要競爭對手分析 19與競爭對手的比較分析 20未來市場趨勢預(yù)測分析 21四 技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新 21技術(shù)研發(fā)成果 21市場業(yè)績摘錄 22產(chǎn)品優(yōu)勢和創(chuàng)新 23五 營銷計(jì)劃與發(fā)展戰(zhàn)略 25價(jià)格策略 25定價(jià)策略 25獲利模式 26市場開發(fā)策略和實(shí)施計(jì)劃 26線上推廣 27線下推廣 28互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略思想 28傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新戰(zhàn)略 29公司經(jīng)營理念 30公司發(fā)展思路 30發(fā)展戰(zhàn)略 31公司發(fā)展目標(biāo) 31公司未來3年發(fā)展規(guī)劃 32六 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu) 32公司創(chuàng)始人簡介 32公司組織結(jié)構(gòu) 33團(tuán)隊(duì)主要人員 33七 投資與財(cái)務(wù)分析 36股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 36資金來源與運(yùn)用 36財(cái)務(wù)分析 36銷售預(yù)測 36成本費(fèi)用預(yù)測 37期間費(fèi)用預(yù)算表 37利潤表 38資產(chǎn)負(fù)債表 39會(huì)計(jì)報(bào)表分析 40八 風(fēng)險(xiǎn)評估 42主要風(fēng)險(xiǎn)分析 42規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對策 42技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的對策 42市場風(fēng)險(xiǎn)的對策 43管理風(fēng)險(xiǎn)的對策 43附件9.1：司證明料 44附件9.2：利受理知書 45附件9.3：品中標(biāo)同 46附件9.4：戶實(shí)驗(yàn)的公司品實(shí)拍 50附件9.5：司生產(chǎn)工車間景 54附件9.6：隊(duì)合影 55附件9.7：司榮譽(yù) 56一、計(jì)劃概要與公司簡介包括以下內(nèi)容：主營業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品（服務(wù)）、市場概貌、營銷策略、發(fā)展計(jì)劃、管理者、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。項(xiàng)目基本情況闡述主要產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)：主要產(chǎn)品有快開式微型反應(yīng)器、模塊化桌面級(jí)分子蒸餾器，以及為科研用戶量身研制如催化劑評價(jià)表征系統(tǒng)、中小試示范生產(chǎn)線等儀器設(shè)備。產(chǎn)品瞄準(zhǔn)價(jià)格高昂的進(jìn)口儀器和質(zhì)次價(jià)低的國產(chǎn)儀器之間巨大的市場空白，發(fā)揮公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)既是儀器工程師，又是科研一線用戶的研發(fā)優(yōu)勢，以科研60%以上的儀75%60%60%并且取樣完成后，管路和閥門中殘余液體能夠回流到反應(yīng)器內(nèi)繼續(xù)反應(yīng)，保證了多次取樣無死體積。在主打產(chǎn)品桌面級(jí)分子蒸餾器上，通過模塊化的設(shè)計(jì)理念，解決了傳統(tǒng)分子蒸餾器冷熱面距離這一關(guān)鍵參數(shù)無法調(diào)節(jié)的缺點(diǎn)，使得科研用戶1項(xiàng)國家發(fā)明專利和3項(xiàng)實(shí)用新型專利，其中發(fā)明專利已進(jìn)入實(shí)審階段。市場概貌：科教興國是我國的基本國策之一，國家和社會(huì)每年在科技研發(fā)方20131.2時(shí)代，尖端科學(xué)技術(shù)研究工作的開展，必須有精密的儀器設(shè)備作為保障。然而，我國現(xiàn)今的科學(xué)儀器行業(yè)整體水平仍然相對落后，國產(chǎn)科學(xué)儀器與國外主流科學(xué)6000100%依賴進(jìn)口。營銷策略：針對科研用戶群體有別于一般消費(fèi)者的特殊性，采取“互聯(lián)網(wǎng)+”推廣、儀器眾包網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)站及電子郵件推廣、專業(yè)論壇推廣、搜索引擎推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議參展、重點(diǎn)客戶拜訪、客戶口碑營銷等多元化、精準(zhǔn)化營銷策略。特別是我們建立了全球首個(gè)針對科研儀器設(shè)備的開放性、互動(dòng)性眾包服務(wù)平臺(tái)，科研用戶能夠在平臺(tái)上發(fā)布儀器設(shè)備研制需求，而儀器廠商或工程師個(gè)人能夠針對性也能為公司發(fā)展帶來了源源不斷的創(chuàng)新力。2014340500120070%，凈利30%25（69（北京12（57.2（14）1201510655213.2，并申請實(shí)3財(cái)務(wù)計(jì)劃：項(xiàng)目初期投資100萬元，其中固定資產(chǎn)45萬元，研發(fā)費(fèi)用20萬元，日常開支及原料采購35萬元。目前已將所有利潤全部投入到新產(chǎn)品研發(fā)和擴(kuò)大生產(chǎn)上，目前公司凈資產(chǎn)達(dá)500萬元（不包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)和人才團(tuán)隊(duì)等）。近期計(jì)劃通過股權(quán)融資的方式，新增投資1000萬元。100030%200150150150100萬元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介：公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在前期對項(xiàng)目、市場充分調(diào)研，以及自主創(chuàng)2014324械科技有限公司。公司創(chuàng)始人徐清擔(dān)任公司總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)。公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)李俊濤為合肥工業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，曾在安徽江淮汽車集團(tuán)乘用車營銷公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，有著豐富的市場營銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。公司副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)劉彬?yàn)榘不展こ檀髮W(xué)本科學(xué)歷，曾先后在蕪湖潛水裝備廠、中科院等離子體物理研究所擔(dān)任工程師，在非標(biāo)科學(xué)儀器、壓力容器、真空設(shè)備以及通用機(jī)械設(shè)計(jì)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司簡介公司簡況表公司名稱安徽科冪機(jī)械科技有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊號(hào)913401000095928230X(1-1)公司類型有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)法定代表人徐清注冊資本100萬元人民幣注冊地點(diǎn)合肥市包河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)花園大道17號(hào)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)經(jīng)營范圍智能反應(yīng)器、控溫儀、攪拌器、管式爐、實(shí)驗(yàn)儀器、化學(xué)化工儀器設(shè)備、儀器儀表設(shè)備的設(shè)計(jì)研發(fā)及生產(chǎn)、銷售；玻璃儀器、金屬材料、工量刃具、機(jī)電設(shè)備、電子產(chǎn)品、閥門管件、辦公設(shè)備、電腦及配件銷售。20143一流的品質(zhì)、完善的售前售后服務(wù)等優(yōu)勢，已迅速打開市場，產(chǎn)品深受廣大科研500百余所高校的實(shí)驗(yàn)室里，我們的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷美國、英國、加拿大、中東等地，受到海內(nèi)外客戶的好評。自公司成立以來，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持將產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新作為公司核心的競爭25122442擔(dān)任容器設(shè)計(jì)總工程師，還聘請來自合肥工業(yè)大學(xué)、中科院合肥分院、華東光電研究所等科研單位的兼職技術(shù)顧問數(shù)十名。公司目前本科及以上學(xué)歷員工占比超70%一位，把產(chǎn)品創(chuàng)新作為核心競爭力。經(jīng)過兩年的發(fā)展，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，2016（8406（1360）公生產(chǎn)環(huán)境和充裕的創(chuàng)業(yè)空間將更有利于公司的發(fā)展。與此同時(shí)，市科技局、市委組織部、包河區(qū)科技局、包河區(qū)人社局、包河區(qū)組織部以及包河經(jīng)開區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)曾多次來公司進(jìn)行考察調(diào)研和指導(dǎo)，并計(jì)劃將我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型和標(biāo)桿，給予“雙創(chuàng)”經(jīng)費(fèi)的支持。我們目前已經(jīng)與合肥市創(chuàng)新科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司開展了投資對接工作。安徽日報(bào)、包河區(qū)新聞網(wǎng)以及安徽新聞聯(lián)播《創(chuàng)業(yè)江淮》欄目也對團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了專題報(bào)道。團(tuán)隊(duì)參加安徽省“贏在江淮”全省創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎(jiǎng)，參加合肥市第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽獲一等獎(jiǎng)。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將以嶄新的面貌和飽滿的信心，迎接未來跨越式的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)背景科教興國一直是我國的基本國策之一。當(dāng)今年代，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，國家和社會(huì)對科學(xué)技術(shù)研究的重視程度也不斷提高，不管是國家財(cái)政投入的經(jīng)費(fèi)，還是社會(huì)力量的研發(fā)投入都年年增加。據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，20131.25000SCI2011（NPG）發(fā)5819.7919165.254125.92，二”。從以上方面來看，我國已經(jīng)成為了世界上的科研大國之一。在當(dāng)今大科學(xué)研究的背景下，現(xiàn)代科研水平發(fā)展離不開精密科學(xué)儀器作為基礎(chǔ)和保障，精密科學(xué)儀器行業(yè)作為直接服務(wù)科學(xué)研究和科技創(chuàng)新的行業(yè)之一，其前景和市場十分廣闊。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，201420121500雖然隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，科學(xué)儀器的質(zhì)量與數(shù)量都有了顯著提升，在2012年科學(xué)儀器的出口總額更是首次突破百億美元大關(guān)，然而中國科學(xué)儀器雖然出口強(qiáng)勁，但是進(jìn)口總額更大，進(jìn)出口逆差已超百億美元，且這種逆差呈現(xiàn)逐漸拉大的趨勢。更令人吃驚的是，據(jù)中國儀器儀表學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)，近年來，中國每年上萬億60%依賴進(jìn)口。由于公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在化學(xué)、材料、催化科研一線有著豐富的科研工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉化學(xué)、材料、催化、化工等相關(guān)領(lǐng)域常用的科學(xué)儀器，作為終端用戶有著豐富的用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新改進(jìn)的靈感。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過前期的市場調(diào)研，將國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的精密科學(xué)儀器產(chǎn)品進(jìn)行分析和對比，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)化學(xué)化工領(lǐng)域精密儀器的市場有著巨大的增長點(diǎn)的同時(shí)，國內(nèi)目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品普遍檔次偏低，其技術(shù)指標(biāo)、易用性、可靠性以及使用效率均難以滿足當(dāng)今科學(xué)研究對科學(xué)儀器的“快、易、自主研發(fā)了一系列用于化學(xué)相關(guān)學(xué)科科研的精密反應(yīng)、分離儀器產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，決定正式成立公司，踏上自主創(chuàng)新，自主創(chuàng)業(yè)之路。主營業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開始就致力于研制化學(xué)化工實(shí)驗(yàn)室所需的高溫、高壓科學(xué)儀器等。在前期研制成功樣機(jī)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷改進(jìn)、創(chuàng)新、完善，目前公司主要形成了以下系列產(chǎn)品：快開式智能微型反應(yīng)器系列；模塊化桌面式分子蒸餾器系列；納米水熱合成反應(yīng)器系列；定制化催化劑評價(jià)表征裝置；定制化成套中試、小試、產(chǎn)業(yè)化示范生產(chǎn)線裝置。二、產(chǎn)品與服務(wù)簡介包括以下內(nèi)容：主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃；研發(fā)新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的特殊技術(shù)和專利等。產(chǎn)品定位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深刻認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，如果一個(gè)公司對于自己的產(chǎn)品定位不清晰，對于公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場中的位置認(rèn)識(shí)不明確，那么不可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功和公司的發(fā)展壯大。唯有在一開始就將自身的產(chǎn)品檔次和公司自身的品牌定位明晰清楚，才能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步發(fā)展。2009十種品牌的科學(xué)儀器產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)國外產(chǎn)品無論從產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性，操作的便捷性、易用性，還是控制的精準(zhǔn)性，都遠(yuǎn)超國內(nèi)產(chǎn)品。國內(nèi)產(chǎn)品在各方面，目前還難以望其項(xiàng)背。然而，對于價(jià)格方面，一般而言，某一臺(tái)相同技術(shù)指標(biāo)的科學(xué)儀5-8創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在前期成功研制出產(chǎn)品樣機(jī)并嘗試投放市場后發(fā)現(xiàn)，如果某科學(xué)儀90%1/31/310%距。換而言之，我們產(chǎn)品的綜合性價(jià)比極高。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)過市場調(diào)研、市場嘗試、走訪客戶、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站調(diào)研等基礎(chǔ)上，明確了本公司科學(xué)儀器產(chǎn)品的定位，那就是走國內(nèi)的最高端路線，價(jià)格定在2-32-390%以上接近甚至超越進(jìn)口同類儀器的產(chǎn)永遠(yuǎn)不與國內(nèi)低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品競爭，而是以高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)以及貼心的用戶服務(wù)，來填補(bǔ)目前中端市場的空缺，樹立公司產(chǎn)品在用戶中的口碑，逐步占領(lǐng)目前由國外進(jìn)口儀器壟斷的市場。主要產(chǎn)品介紹快開式微型反應(yīng)器系列在化學(xué)化工科研工作中，許多化學(xué)反應(yīng)需要在高溫、高壓以及各種氣體氣氛300℃以上、20MPa左右的氫氣氣氛下進(jìn)行反應(yīng)，這時(shí)就不能像傳統(tǒng)化學(xué)反應(yīng)一樣采用玻璃器皿進(jìn)行反應(yīng)，而是必須要采用特制的反應(yīng)器，如高壓釜式反應(yīng)器等，提供溫度、壓力、氣氛、攪拌等環(huán)境和功能?？蒲泄ぷ髡邔τ诜磻?yīng)器的要求，往往與工業(yè)上的化工機(jī)械設(shè)備有著較大的區(qū)別。通過對科研工作者的實(shí)際走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，科研用戶希望智能反應(yīng)器能夠盡量輕量化，使用時(shí)能夠省力方便，并且密封性可靠無泄漏，控溫精準(zhǔn)無飛溫。國外ParrH.E.LBuchi58-101因，經(jīng)常會(huì)發(fā)生漏氣現(xiàn)象和控溫不準(zhǔn)飛溫現(xiàn)象，嚴(yán)重影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可重復(fù)性。本公司結(jié)合國外產(chǎn)品優(yōu)勢，自主創(chuàng)新研發(fā)了快開式微型高壓釜系列，填補(bǔ)了國內(nèi)高端實(shí)驗(yàn)室智能反應(yīng)器的市場空白。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研制的微型高壓智能反應(yīng)器實(shí)物如下圖所示：圖2.1科冪公司快開式微型高壓反應(yīng)器實(shí)物圖（左為機(jī)械攪拌微型反應(yīng)器，右為光催化微型反應(yīng)器）相對比與國內(nèi)傳統(tǒng)釜式反應(yīng)器產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出的微型科研反應(yīng)器系列產(chǎn)1幾分鐘即可完成整個(gè)操作，并保證氣密性，大大節(jié)省了高溫高壓實(shí)驗(yàn)所需的時(shí)間和體力。同時(shí)，本公司生產(chǎn)的微型智能反應(yīng)器通過對結(jié)構(gòu)、附屬配件等的優(yōu)化和5mL1mL50mL的溶劑、試劑和催化劑。我們根據(jù)科研用戶的需要，為不同科研實(shí)驗(yàn)需求個(gè)性化定制反應(yīng)器設(shè)備，能夠?qū)崿F(xiàn)光催化、在線補(bǔ)料、無死體積采樣等功能，滿足了科研工作者的個(gè)性化需求。在科研效率越來越得到重視的今天，科研工作者采用本公司生產(chǎn)的微型快開式反應(yīng)器，不僅能大大縮減完成高壓反應(yīng)操作的時(shí)間，降低了科研工作者的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高科研效率，還能夠大大節(jié)省原材料、催化劑等試劑的用量，節(jié)省了制備原料或催化劑所花費(fèi)的的大量時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。通過下面的對比圖，能夠清晰地顯示出團(tuán)隊(duì)研發(fā)的新型智能反應(yīng)器的優(yōu)勢：圖2.2科冪公司高壓釜與國產(chǎn)高壓釜優(yōu)勢對比無電機(jī)驅(qū)動(dòng)的磁力耦合機(jī)械攪拌反應(yīng)器系列對于科研工作所需使用的高壓智能反應(yīng)器而言，在物料較為粘稠或者具有懸浮固體時(shí)，一般需要較為劇烈的攪拌，也就是通常所說的機(jī)械攪拌結(jié)構(gòu)。對于一般常壓或低壓的智能反應(yīng)器，采用機(jī)械密封結(jié)構(gòu)即可保證旋轉(zhuǎn)攪拌軸和釜體之間的密封。然而高壓釜通常需要承受數(shù)兆帕甚至數(shù)十、數(shù)百兆帕的壓力，這時(shí)候動(dòng)密封的承壓能力和密封性能往往就無法滿足要求了，此時(shí)通常采用的技術(shù)方案是磁力耦合傳動(dòng)密封。2.3拌軸。電機(jī)帶動(dòng)外磁鋼旋轉(zhuǎn)，外磁鋼通過磁力耦合帶動(dòng)密封罩內(nèi)的內(nèi)磁鋼旋轉(zhuǎn)，由內(nèi)磁鋼帶動(dòng)與之相連的攪拌軸旋轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)化動(dòng)密封為靜密封，密封靠密封罩實(shí)現(xiàn)，傳動(dòng)靠內(nèi)外磁鋼的磁力耦合實(shí)現(xiàn)，從而保證承壓能力和密封性能。然而，這種設(shè)計(jì)相當(dāng)于增加了一道磁力耦合傳動(dòng)的組件，電機(jī)需要先帶動(dòng)外磁鋼旋轉(zhuǎn)，再由外磁鋼帶動(dòng)內(nèi)磁鋼旋轉(zhuǎn)，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，需要大量的永磁材料制造，增加了設(shè)備成100%，結(jié)構(gòu)的直接傳動(dòng)，磁力耦合傳動(dòng)增加了能耗。而對于科研用途的微型、小型智能反應(yīng)器來說，在釜蓋上設(shè)置這種結(jié)構(gòu)體積大，重量大，操作不方便。對于工業(yè)上的大型高壓釜而言，這種結(jié)構(gòu)需要巨大的稀土永磁體制造內(nèi)外磁鋼，成本高昂，同時(shí)會(huì)消耗大量具有國家戰(zhàn)略意義的稀土資源。圖2.3傳統(tǒng)磁力耦合機(jī)械攪拌智能反應(yīng)器結(jié)構(gòu)示意圖本公司研制的基于傳統(tǒng)的磁力耦合傳動(dòng)智能反應(yīng)器攪拌裝置結(jié)構(gòu)的基本思想，即變動(dòng)密封為靜密封。然而，本發(fā)明摒棄了傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)利用電機(jī)產(chǎn)生機(jī)械動(dòng)力，再利用永磁體相互間的磁力傳遞旋轉(zhuǎn)動(dòng)力實(shí)現(xiàn)攪拌的技術(shù)方案，而直接將利用電磁線圈產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場，驅(qū)動(dòng)內(nèi)磁鋼旋轉(zhuǎn)，將攪拌動(dòng)力的產(chǎn)生和傳遞合二為一。如3.4產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場，旋轉(zhuǎn)磁場透過密封罩體，作用于內(nèi)轉(zhuǎn)子（可由永磁材料或鼠籠式線圈制作），內(nèi)轉(zhuǎn)子在旋轉(zhuǎn)磁場的作用下產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)與之一體的攪拌軸實(shí)現(xiàn)攪拌效果。2.4新型無電機(jī)的磁力耦合機(jī)械攪拌智能反應(yīng)器結(jié)構(gòu)示意圖我們的新型智能反應(yīng)器攪拌裝置具有以下優(yōu)點(diǎn)：能量利用效率高。料，不僅減低了成本，也為節(jié)約稀土這一國家寶貴的戰(zhàn)略資源作出貢獻(xiàn)。此外，也省去了傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)所需的電動(dòng)機(jī)、電機(jī)座、外磁鋼軸承等一系列機(jī)電結(jié)構(gòu)，降低了制造成本。刷電機(jī)。也可以采用鼠籠式結(jié)構(gòu)，此時(shí)整個(gè)攪拌器相當(dāng)于感應(yīng)電動(dòng)機(jī)。當(dāng)內(nèi)轉(zhuǎn)子采用永磁體結(jié)構(gòu)時(shí)，轉(zhuǎn)速可以實(shí)現(xiàn)同步控制，轉(zhuǎn)速精準(zhǔn)，并相比于傳統(tǒng)磁力耦合傳動(dòng)式攪拌器節(jié)約一半的永磁體材料。采用鼠籠式結(jié)構(gòu)時(shí)，整套攪拌器無需消耗任何稀土永磁材料。外磁鋼等，可大大減少智能反應(yīng)器攪拌裝置所占的體積，減少噪音和震動(dòng)。同時(shí)簡化實(shí)驗(yàn)時(shí)的操作步驟，提高易用性。我們已為此種新型攪拌結(jié)構(gòu)申請了國家發(fā)明專利，申請?zhí)?01510655213.2。分離設(shè)備以及個(gè)性化定制儀器設(shè)備產(chǎn)品由于科學(xué)研究本身就是探索未知的過程，科研用戶的需求也千差萬別，我們除了提供成型的系列產(chǎn)品之外，也充分發(fā)揮本公司技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢，為廣大科研用戶提供個(gè)性化定制的反應(yīng)器裝置和分離裝置解決方案。我們憑借中國科學(xué)技我們的部分成功案例見下圖所示。圖2.5定制產(chǎn)品案例（上為分子蒸餾裝置，下為固定床催化裝置）三、市場與競爭分析包括以下內(nèi)容：目標(biāo)顧客描述（目標(biāo)顧客細(xì)分、評價(jià)、選擇）；市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率；市場容量的變化趨勢；競爭對手分析等。市場現(xiàn)狀分析2014年我國儀器儀表制\h銷售收入達(dá)到8509.13億元，同比增長17.01%，其中49275019.28%。從數(shù)據(jù)中可以540064%，在常年依賴進(jìn)出口的過程中，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)摸索出一套研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的成型產(chǎn)業(yè)鏈體系，除了堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不少企業(yè)還加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，與壟斷市場的外資企業(yè)展71540.07%，民營企業(yè)占9.83%市場競爭力大大提高，爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。2863.760%100%依賴進(jìn)口。每年進(jìn)口儀30%器、金屬材料試驗(yàn)機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界前列，實(shí)驗(yàn)分析儀器等中高檔產(chǎn)品的市場占有率不斷上升，行業(yè)技術(shù)上總體已達(dá)到的中等國際水平，少數(shù)產(chǎn)品接近或達(dá)到當(dāng)前較高國際水平。但仍然沒有改變我國試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)在功能、技術(shù)、數(shù)量、精度上面所處的劣勢地位。當(dāng)前，國產(chǎn)智能反應(yīng)器設(shè)備在國內(nèi)市場占有率頗高，但是競爭也相當(dāng)激烈。其焦點(diǎn)主要集中在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格方面與售后服務(wù)。我國目前的智能反應(yīng)器設(shè)備對國內(nèi)來說供應(yīng)充足，但是難以與國外抗衡，主要原因是核心技術(shù)掌握不足，由于我國智能反應(yīng)器設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù)與國外相比有差距，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模比較小產(chǎn)業(yè)集中度不高。技術(shù)落后使我國智能反應(yīng)器設(shè)備領(lǐng)域面臨發(fā)展困局，由于規(guī)模和應(yīng)用都較小，沒有形成足夠的規(guī)?；瘧?yīng)用，一方面在國內(nèi)競爭激烈下企業(yè)生存空間受到影響，另一方面在國際上沒有優(yōu)勢，與外商企業(yè)的產(chǎn)品相比沒有缺乏競爭力。今后幾年，我國智能反應(yīng)器設(shè)備需求將進(jìn)一步增長。這就要求企業(yè)不斷對技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)滿足市場需求的產(chǎn)品。存在問題分析當(dāng)前，國產(chǎn)智能反應(yīng)器設(shè)備在國內(nèi)市場占有率頗高，但是競爭也相當(dāng)激烈。其不足主要集中在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格方面與售后服務(wù)等方面。此外，目前國內(nèi)生產(chǎn)廠家主要以化工機(jī)械廠家為主，擅長制造大型化工裝備，而并不專注于實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的精密儀器生產(chǎn)，也沒有接觸過科研工作，與客戶溝通不順暢，難以按照科研用戶的特殊需求設(shè)計(jì)研制產(chǎn)品。主要競爭對手分析在幾十年的發(fā)展中，智能反應(yīng)器經(jīng)歷了從無到有、從小到大的成長歷程。雖然我國智能反應(yīng)器設(shè)備行業(yè)起步較晚，但是依托于我國機(jī)械工業(yè)的迅猛發(fā)展，智能反應(yīng)器設(shè)備行業(yè)的市場需求量與日俱增。目前常用的智能反應(yīng)器設(shè)備，如鈦智能反應(yīng)器、實(shí)驗(yàn)室智能反應(yīng)器、不銹鋼智能反應(yīng)器、磁力智能反應(yīng)器等設(shè)備，我國均能生產(chǎn)滿足市場供應(yīng)，對于一些較新型的技術(shù)也都已開發(fā)研究。在我國，可1159HEL、Parr、MERSEN當(dāng)前，我國智能反應(yīng)器設(shè)備在國內(nèi)市場占有率頗高，但是競爭也相當(dāng)激烈。其焦點(diǎn)主要集中在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格方面與售后服務(wù)等方面。我國目前的智能反應(yīng)器設(shè)備對國內(nèi)來說供應(yīng)充足，但是難以與國外抗衡，主要原因是核心技術(shù)掌握不足，由于我國智能反應(yīng)器設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù)與國外相比有差距，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模比較小產(chǎn)業(yè)集中度不高。HEL1987工工藝過程優(yōu)化及危害評估專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)；是一個(gè)專注于研究及開發(fā)試點(diǎn)前規(guī)?；瘜W(xué)反應(yīng)器、化學(xué)反應(yīng)系統(tǒng)的國際化公司。致力于為工藝過程研究及開發(fā)提供自動(dòng)及手動(dòng)的專業(yè)化工具，涉及的領(lǐng)域有制藥、精細(xì)化工、石化行業(yè)以及學(xué)術(shù)研究等。BeijingEastSunlandS&TCo.,Ltd.,簡ESL)是一家專業(yè)從事科學(xué)儀器和設(shè)備銷售及服務(wù)的公司,是世界知名儀器制造商美國ParrSiebtechnik、德國Normag1999系統(tǒng)集成和技術(shù)咨詢于一身的有限公司。致力于向用戶提供國際最新技術(shù)、高質(zhì)量高科技產(chǎn)品；致力于向用戶提供高品質(zhì)的售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)；致力于向ESL目前國內(nèi)規(guī)模影響較大的是江蘇民生特種設(shè)備集團(tuán)有限公司(民生集團(tuán))，該1966Al、A2B1；B3；GB1、GC1管等研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、檢測資質(zhì)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于核電、新能源、節(jié)能億元。表3.1競爭對手分析公司名稱及產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢北京東方圣隆達(dá)科技有限公司PARR、SIEBTECHNIK、Normag等國外公司的獨(dú)家代理商，產(chǎn)品齊全，質(zhì)量優(yōu)良價(jià)格高昂，配件耗材價(jià)格高，售后服務(wù)不及時(shí)HEL公司專業(yè)研究及開發(fā)試點(diǎn)前規(guī)模化學(xué)反應(yīng)專業(yè)試驗(yàn)器材價(jià)格高昂，運(yùn)時(shí)長，售后服務(wù)不及時(shí)江蘇民生特種設(shè)備集團(tuán)有限公司(民生集團(tuán))生產(chǎn)規(guī)模大，國內(nèi)市場份額較高，具有較高的知名度量化不夠精細(xì)，產(chǎn)品壽命較國外品牌短，耗材高，數(shù)字化、智能化、集成化水平低與競爭對手的比較分析相對業(yè)內(nèi)主要競爭對手，我們的主要優(yōu)勢主要體現(xiàn)的下列幾個(gè)方面：12、靈活的業(yè)務(wù)模式?？舍槍Σ煌脩羧后w的需求特點(diǎn)制作不同的智能反應(yīng)器設(shè)備、智能控溫儀等實(shí)驗(yàn)設(shè)備。未來市場趨勢預(yù)測分析未來的智能反應(yīng)器、儀表業(yè)等都朝著數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、微型化方向發(fā)展，在新研發(fā)及生產(chǎn)的國際儀器中已充分體現(xiàn)了這一趨勢?？乜烧{(diào)、試驗(yàn)量化分析更加便捷。是科學(xué)發(fā)展的標(biāo)志。源共享。成本，是未來機(jī)械設(shè)備的必然發(fā)展趨勢。四、技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃；研發(fā)新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的特殊技術(shù)和專利等。技術(shù)研發(fā)成果210并投放市場（樣機(jī)圖片見下圖所示），收到了科研工作者的一致好評，并在用戶層面獲得了寶貴的改進(jìn)意見建議。公司正式成立后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)持續(xù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，對先期研發(fā)的快開式微型高壓智能反應(yīng)器進(jìn)行不斷完善和改進(jìn)，力求獲得完美的用戶體驗(yàn)和最優(yōu)的產(chǎn)品可靠性。此外，我們還研發(fā)了無電機(jī)的磁力耦合機(jī)械攪拌智能反應(yīng)器系列，為國內(nèi)國際獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，目前市場上無其他廠家生產(chǎn)、銷售此種新型智能反應(yīng)器。我們?yōu)樾庐a(chǎn)品申請了國家發(fā)明專利，申請?zhí)枮椋?01510655213.2。下圖為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先期研制成功的智能反應(yīng)器樣機(jī)測試照片自公司成立以來，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深切地認(rèn)識(shí)到，對于現(xiàn)代化的高科技型企業(yè)來說，人才的力量是最為重要的。因此公司堅(jiān)持將科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新作為公司核心的競爭力來源，尤其重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)工作，力求以各種形式引進(jìn)人才。目前公司現(xiàn)有全職專業(yè)技術(shù)人員12人，其中博士學(xué)歷1名，高級(jí)工程師2名，243電、壓力容器、化工工藝方面的高級(jí)工程師為我們的兼職設(shè)計(jì)師和技術(shù)顧問。目術(shù)力量儲(chǔ)備。市場業(yè)績摘錄20143500院校實(shí)驗(yàn)室、科研院所以及企業(yè)研發(fā)部門建立了長期合作關(guān)系。目前，公司研制的科學(xué)儀器已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)“985”、“211”百余所高校的實(shí)驗(yàn)室里，我們的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷美國、英國、加拿大、中東等地，受到海內(nèi)外客戶的好評。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深知開辦企業(yè)是一件逆水行舟，不進(jìn)則退的事情，堅(jiān)持每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持從終端用戶需求出發(fā)，不斷改進(jìn)完善現(xiàn)有產(chǎn)品，以及推陳出新，保持科冪儀器的產(chǎn)品力在市場上的領(lǐng)先地位。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將用戶的口碑作為最高奮斗目標(biāo)的宗旨已經(jīng)初見成效，我們的新用戶中，有接近三成是因?yàn)槔嫌脩舻耐扑]而來，我們的用戶二次購買我們的產(chǎn)品的比例也超過了70%。25（69（北京12同（57.2）。120040公司已經(jīng)為研發(fā)的科學(xué)儀器產(chǎn)品“無電機(jī)的反應(yīng)釜磁力耦合機(jī)械攪拌器”申1201510655213.2反應(yīng)釜拆裝助力裝置、磁吸式快拆攪拌軸連接裝置等技術(shù)申請了實(shí)用新型專利320163明專利和10項(xiàng)實(shí)用新型專利的申報(bào)工作。產(chǎn)品優(yōu)勢和創(chuàng)新與國內(nèi)同類產(chǎn)品對比我們的智能反應(yīng)器系列產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，在化學(xué)、化工、催化、能源等相關(guān)領(lǐng)域的科研工作者客戶群體中立即收到了一致好評，原因在于我們的產(chǎn)品相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品而言，從易用性、便捷性、可靠性、穩(wěn)定性都有著天壤之別，但我們的產(chǎn)品價(jià)格能夠做到進(jìn)口同類產(chǎn)品的三分之一甚至更低。因此，我們的產(chǎn)品相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品，不論在產(chǎn)品本身實(shí)力上，還是在性價(jià)比方面，都能夠?qū)崿F(xiàn)完勝。安全使用的前提下，實(shí)現(xiàn)最大限度地輕量化設(shè)計(jì)，大大減輕了科研工作者的工作強(qiáng)度，提高了科研效率（2.1）圖4.1智能反應(yīng)器結(jié)構(gòu)的有限元應(yīng)力分析圖我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也獨(dú)具匠心，一改國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品平法蘭式密封結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)15cm手即可輕松完成拆裝操作，即使女生也可輕松完成實(shí)驗(yàn)操作，大大提高了科研效率，并能夠智能反應(yīng)器密封可靠性長期無泄漏，提升了實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠度。我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的部分優(yōu)勢見下圖所示：圖4.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研制的智能反應(yīng)器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢與進(jìn)口同類產(chǎn)品對比創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，我們的產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品競爭時(shí)，不能一味只依靠價(jià)格優(yōu)勢，那樣不僅不利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展，也無法提升公司形象和影響力。我們產(chǎn)品的品質(zhì)不僅要接近進(jìn)口同類產(chǎn)品，更要超越進(jìn)口同類產(chǎn)品。然而冰凍三尺非一日之寒，由于國內(nèi)科學(xué)儀器行業(yè)起步晚，并非短期能夠趕超國外廠商的技術(shù)水平。我們在朝著趕超對手的目標(biāo)努力的同時(shí)，我們也能夠針對進(jìn)口儀器交貨期長、個(gè)性化定制服務(wù)薄弱、耗材價(jià)格高昂、售后服務(wù)時(shí)效性差等先天缺陷，發(fā)揮本土優(yōu)勢，在用戶體驗(yàn)層面實(shí)現(xiàn)超越。我們的產(chǎn)品不僅支持按客戶需求量身定制，甚至可以派248力求讓客戶購買無憂、使用無憂。產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢最可靠、最有效率的科學(xué)儀器的理念。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相比于其他國內(nèi)科學(xué)儀器廠商，還具有一個(gè)巨大的優(yōu)勢，也就是公司創(chuàng)始人是化學(xué)化工專業(yè)一線科研人員，從事5是機(jī)械機(jī)電工程師來說，公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更能夠了解一線科研人員對于科學(xué)儀器的需求和評價(jià)，從而能夠以實(shí)際需求出發(fā)，打破傳統(tǒng)儀器的條條框框，創(chuàng)新性地研制出具有獨(dú)創(chuàng)性設(shè)計(jì)的科學(xué)儀器產(chǎn)品，將傳統(tǒng)思維中不可能的設(shè)計(jì)變?yōu)榭赡埽畲蟪潭鹊胤?wù)科研，服務(wù)用戶。并且由于公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)不僅在機(jī)械、機(jī)電、自動(dòng)化方面實(shí)力雄厚，在化學(xué)化工工藝方面，也具有豐富的知識(shí)積累和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在與潛在客戶溝通時(shí)，能夠更順暢地與科研用戶溝通，并能夠更好地了解客戶的需求，從而為客戶量身定制適合于用戶科研需求的科學(xué)儀器產(chǎn)品，而不是讓客戶自己提出設(shè)計(jì)方案和思路。這也是我們相對于其他同行具有的獨(dú)特優(yōu)勢之一。五、營銷計(jì)劃與發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：目前和未來的價(jià)格策略、營銷渠道的選擇、促銷計(jì)劃和策略、年的發(fā)展規(guī)劃和策略等。價(jià)格策略定價(jià)策略15%-40%區(qū)間內(nèi)。其次，我們也將根據(jù)客戶特定需求制造定向產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的差別化和專門化，實(shí)行差別定價(jià)。獲利模式直接向客戶銷售產(chǎn)品客戶直接購買我公司產(chǎn)品，并享受一定時(shí)限內(nèi)的退換及上門維修服務(wù)，這類客戶主要是高等院校實(shí)驗(yàn)室、科研單位實(shí)驗(yàn)室。產(chǎn)品租賃模式客戶主要是先不具有購買實(shí)驗(yàn)器材能力的小型研發(fā)機(jī)構(gòu)或中小型企業(yè)，這類客戶在租賃期間內(nèi)在不損害產(chǎn)品后續(xù)使用的情況下，可以享受優(yōu)惠的價(jià)格，及保養(yǎng)維修服務(wù)，但此方式存在一定道德風(fēng)險(xiǎn)，需進(jìn)行嚴(yán)格審批。方案設(shè)計(jì)模式客戶主要是高等院校實(shí)驗(yàn)室、科研單位實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)研發(fā)單位。市場開發(fā)策略和實(shí)施計(jì)劃公司營銷部門制定了為期二十年的“三步走”市場戰(zhàn)略，將上述市場劃分為核心市場、基本市場和延伸市場。其中核心市場是指各大高等院校實(shí)驗(yàn)室和課題構(gòu)建公司穩(wěn)定的利潤來源?；臼袌鍪歉鞔蟾咝?shí)驗(yàn)室、課題組、中科院系統(tǒng)研發(fā)單位以及企業(yè)研發(fā)部門，這一部分用戶數(shù)量龐大，需求量大，盈利空間大，第一步目前已經(jīng)完成。在市場戰(zhàn)略的第二步，企業(yè)積累了包括技術(shù)、人才、產(chǎn)品以及客戶資源在內(nèi)的發(fā)展動(dòng)能之后，從第二年開始進(jìn)入延伸市場，進(jìn)一步為公司開發(fā)更多的利潤源泉。延伸市場是指由本公司目前技術(shù)以及產(chǎn)品在未來有可能涉及到的其他制造領(lǐng)域所相應(yīng)的市場，為了延伸市場未來公司將會(huì)在技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)上投入更多，經(jīng)過長時(shí)間的技術(shù)積累和人才積累，延伸市場將是我公司最終最大利潤市場，也是公司多元化發(fā)展的最終目標(biāo)。由于公司本身具備的地緣優(yōu)勢，以及安徽對本省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策，公117校都不同程度的有各種實(shí)驗(yàn)室，不同的實(shí)驗(yàn)室都需要不同規(guī)格的智能反應(yīng)器及控溫儀等裝置，為我公司拓展業(yè)務(wù)提供了有利條件。首先，立足于與中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)聯(lián)系的優(yōu)勢，針對安徽市場，制定區(qū)域銷售策略，首先占領(lǐng)有研發(fā)能力的大型企業(yè)也多在該地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心，市場潛力巨大。等在長三角牢牢站住腳跟后，再通過招聘駐點(diǎn)業(yè)務(wù)員、開設(shè)辦事處的形式，向北京、天津、長春、武漢、成都等重點(diǎn)城市發(fā)展，在全國市場占據(jù)有利市場份額。目前，我們50%300線上推廣搜索引擎競價(jià)排名和SEO主要是針對百度、360、搜狗等搜索引擎做好SEO的工作。SEO的策略主要包括關(guān)鍵詞的優(yōu)化、對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的優(yōu)化、注重內(nèi)鏈和外鏈的優(yōu)化等。微信營銷建立微信公眾號(hào)，并添加客戶的微信，不定期向客戶朋友群發(fā)公司的相關(guān)購買活動(dòng)，及時(shí)的讓客戶朋友了解我公司的動(dòng)態(tài)。網(wǎng)站營銷QQ客戶瀏覽公司網(wǎng)站的同時(shí)，營銷QQ溝通關(guān)系，解答客戶咨詢的問題，向客戶推薦介紹產(chǎn)品以及報(bào)價(jià)，循序漸進(jìn)，直至成交。郵件營銷有效的搜集郵箱地址，我們的潛在用戶是各大高校和科研院所的老師和學(xué)生群體，有的放矢的進(jìn)行搜集。比如高校網(wǎng)站上的老師的信息，根據(jù)老師的研究方向判斷老師是否能用到我們的產(chǎn)品，搜集能用到我們公司產(chǎn)品的老師的郵箱，不定期群發(fā)郵件，最終達(dá)到成交的目的。電商模式注冊淘寶、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)店鋪，進(jìn)一步拓展銷售渠道、推廣宣傳渠道，客戶可以直接在網(wǎng)絡(luò)店鋪上下單購買。包服務(wù)平臺(tái)，為科研工作者和全世界優(yōu)秀儀器研發(fā)工作者以及定制科研儀器廠商提供信息平臺(tái)以及溝通平臺(tái)。科研工作者可以在平臺(tái)上發(fā)布儀器設(shè)備的需求，而儀器廠商或工程師個(gè)人可以在平臺(tái)上提供解決方案。這樣不僅使得科研用戶的多樣化、個(gè)性化需求得以滿足，還能夠?yàn)楣景l(fā)展提供源源不斷的創(chuàng)新力。本平臺(tái)7線下推廣大學(xué)三所學(xué)校推廣，得到較好的回饋以及推廣經(jīng)驗(yàn)后再到各大高校、科研院所做產(chǎn)品宣傳推廣。由客戶經(jīng)理走進(jìn)高校和科研院所實(shí)驗(yàn)室向客戶介紹公司產(chǎn)品以及服務(wù)，發(fā)放產(chǎn)品宣傳圖冊和名片，收集意向客戶的聯(lián)系方式（電話號(hào)碼、QQ、郵箱等）反饋給線上銷售經(jīng)理，由線上銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)意向客戶的跟蹤回訪，最終達(dá)到成交的目的。（國性的納米科學(xué)會(huì)議、催化會(huì)議、無機(jī)化學(xué)會(huì)議、物理化學(xué)會(huì)議、材料化學(xué)會(huì)議等），一旦有相關(guān)會(huì)議召開，我公司將第一時(shí)間與會(huì)務(wù)方聯(lián)系，以贊助的形式參展相關(guān)會(huì)議。屆時(shí)會(huì)議召開期間，公司將派銷售人員帶上公司展品參會(huì)，在展會(huì)上推廣宣傳公司的產(chǎn)品，向參加會(huì)議的老師和學(xué)生發(fā)產(chǎn)品圖冊和名片，并收集意向客戶的聯(lián)系方式以便后期跟蹤互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略思想隊(duì)深刻的認(rèn)識(shí)到必須緊緊跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，在營銷推廣模式方式上，不能一味固守傳統(tǒng)科學(xué)儀器行業(yè)大部分由業(yè)務(wù)員上門推廣的模式，而是更大力度的加強(qiáng)線上推廣，用好互聯(lián)網(wǎng)這一先進(jìn)工具。然而，由于科學(xué)儀器行業(yè)本身具有一些區(qū)別于民用品的特殊性，例如產(chǎn)品生產(chǎn)批量小、定制化程度高、用戶差異度大、用戶相對小眾等，這就要求我們在進(jìn)行產(chǎn)品的營銷推廣時(shí)，不能一味照搬現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)電商的營業(yè)模式，而是要探尋精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)營銷之路。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過不斷思考討論和實(shí)際市場嘗試之后，提出了我們線上推廣的總體規(guī)劃。簡而言之，我們的思路就是“不是在互聯(lián)網(wǎng)上賣儀器，而是用互聯(lián)網(wǎng)來賣儀器”。具體來說，我們計(jì)劃在線上推廣層面，布局以下三種模式：高等院校、科研院所、大型企業(yè)研發(fā)部門等。這類客戶往往會(huì)將自己的電子郵箱地址公布在工作單位的網(wǎng)站上，并且將電子郵件作為工作交流的主要方式。這就給予我們一個(gè)極其良好的宣傳推廣機(jī)會(huì)。我們計(jì)劃在收集全國各大高等院校、科通過電子郵件發(fā)送我們的產(chǎn)品介紹，將我們產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢展示給目標(biāo)客戶群體，以獲得精準(zhǔn)宣傳的效果。各大媒體進(jìn)行宣傳造勢的方式，不僅需要驚人的廣告經(jīng)費(fèi)投入，而且由于我們的產(chǎn)品并不是大宗的民用品，大部分公眾并不需要我們的產(chǎn)品，會(huì)造成大量無效的廣告投放，在效果上也一定不甚明顯。因此，我們計(jì)劃在我們的目標(biāo)客戶群體經(jīng)常瀏覽的專業(yè)性網(wǎng)站，比如“科學(xué)網(wǎng)”、“小木蟲論壇”、“海川化工論壇”等網(wǎng)站上，進(jìn)行廣告的投放、發(fā)帖宣傳等。這種方式由于避免了大量的無效投放，精準(zhǔn)定位到我們的潛在客戶群體，因此不僅投入較低，而且效果非常顯著。作者而言，在選擇購置精密科學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器之前，首先就是會(huì)去生產(chǎn)廠商的網(wǎng)站上進(jìn)行瀏覽，從而了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、性能等，供選型比較。我們計(jì)劃在精心設(shè)計(jì)我們的企業(yè)網(wǎng)站，并提供翔實(shí)豐富的內(nèi)容的前提下，給我們的網(wǎng)站加上在線咨詢對話功能，能夠讓客戶在瀏覽我們的網(wǎng)站時(shí)，能夠隨時(shí)、實(shí)時(shí)地和我們的銷售工程師進(jìn)行對話交流，這樣不僅能夠有利于我們以最直接的方式獲取到客戶，而且能夠給客戶更好的售前體驗(yàn)。傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新戰(zhàn)略由于科學(xué)儀器使用群體的專業(yè)性和小眾性，有些潛在客戶并不能通過線上渠結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，對于我們這樣一個(gè)初創(chuàng)型、技術(shù)型企業(yè)而言，像傳統(tǒng)儀器廠商一樣在各地設(shè)辦事處、設(shè)置區(qū)域銷售專員的形式并不適合我們。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)前期投放市場時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，提出了兩個(gè)針對線下推廣的總體思路：較小，不可能在全國主要省市都設(shè)置區(qū)域銷售專員，我們的業(yè)務(wù)員只能通過差旅的方式，一位業(yè)務(wù)員可能需要負(fù)責(zé)數(shù)十個(gè)城市。因此，我們改變了傳統(tǒng)模式下業(yè)務(wù)員從收集客戶、講解產(chǎn)品特點(diǎn)到談價(jià)簽單、送貨上門全部包攬的模式，我們的業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)收集意向客戶，并進(jìn)行初步的產(chǎn)品展示和講解，然后將后續(xù)客戶的維護(hù)、跟進(jìn)，以及訂單的確定轉(zhuǎn)到公司總部的業(yè)務(wù)專員在線上完成，這樣分工之如果產(chǎn)品的銷售全部由企業(yè)自身來完成，其銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是一個(gè)極其耗時(shí)和昂貴的過程。提高效率的方式除了借助互聯(lián)網(wǎng)的力量之外，我們還計(jì)劃借助全國各地的科學(xué)儀器經(jīng)銷商的力量，通過與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議、代理協(xié)議等模式，給予經(jīng)銷商額外折扣、年終返點(diǎn)或傭金的方式，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，使其成為我們的代理商，或協(xié)助我們推廣產(chǎn)品。經(jīng)營理念安徽科冪機(jī)械科技有限公司作為從事實(shí)驗(yàn)室精密科學(xué)儀器研發(fā)制造的初創(chuàng)型、技術(shù)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深知只有不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平和內(nèi)在質(zhì)量，堅(jiān)持以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，才能保持公司在當(dāng)今激烈的市場競爭中具有領(lǐng)先的競爭力。我們從一開始就確立了我們的經(jīng)營目標(biāo)，那就是為科研不斷研發(fā)更好的科學(xué)儀器，為國家科研實(shí)力的進(jìn)步獻(xiàn)上綿薄之力是我們一直的追求。發(fā)展思路是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步制定發(fā)展計(jì)劃，在企業(yè)發(fā)展的所經(jīng)歷的各個(gè)階段，科學(xué)地選擇發(fā)展的策略和方向。在現(xiàn)階段，團(tuán)隊(duì)主要的發(fā)展精力集中于兩大塊，一是新型科學(xué)儀器產(chǎn)品的研制開發(fā)，二是市場的開拓與推廣。這兩大塊必須兩手抓，兩手硬，缺一不可。此外，不能將這兩塊割裂開來，必須有機(jī)地結(jié)合在一起，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。此外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，在現(xiàn)代的企業(yè)經(jīng)營管理中，最重要的因素一定是“人”。對于我們這種偏重技術(shù)的初創(chuàng)型企業(yè)，必須重視引進(jìn)人才，使用人才，激勵(lì)人才發(fā)揮出重要作用，才能夠獲得推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步的源動(dòng)力。最后，我們必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)概念中，制造型企業(yè)僅僅是做好產(chǎn)品這一觀念。對于我們研制的精密科學(xué)儀器而言，與其說是做好科學(xué)儀器產(chǎn)品，其實(shí)更是將我們的科技服務(wù)融于產(chǎn)品之中，產(chǎn)品只是我們提供的科技服務(wù)的載體。有了這樣的轉(zhuǎn)變思想之后，我們才能夠切身站在用戶的角度，去用心將產(chǎn)品做好，讓用戶每一次使用我們的產(chǎn)品時(shí)，都能感受到我們的服務(wù)。發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合本公司目前的實(shí)際情況，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先明確了企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)，并制定公司發(fā)展的總領(lǐng)戰(zhàn)略方針，使公司能更好的適應(yīng)市場的變化，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展。此外，高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖和長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)景l(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制定的分時(shí)期戰(zhàn)略規(guī)劃簡表如下：發(fā)展目標(biāo)公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在結(jié)合目前公司實(shí)際情況，以及中國科學(xué)儀器市場的發(fā)展趨勢基礎(chǔ)上，制定了公司發(fā)展的三期目標(biāo)如下：10985、2111000（已基本完成）。國際一流的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、集成化的產(chǎn)品供應(yīng)。在主要一線城市設(shè)立辦事1001（3-5從建實(shí)驗(yàn)室開始，所有基礎(chǔ)設(shè)施、儀器設(shè)備、試劑耗材的一站式供應(yīng)，為科研工10萬元以上（8）。3100020310提升質(zhì)量水平：建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系，取得特種設(shè)備（D2）生產(chǎn)許可證。5000業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司上市：完成在“新三板”的上市企劃。六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)包括以下內(nèi)容：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、主要管理人員的經(jīng)歷、背景等。公司創(chuàng)始人簡介，1989“973體燃料的基礎(chǔ)研究”、中科院重要方向項(xiàng)目“物質(zhì)科學(xué)前沿交叉課題”、安徽省科技攻關(guān)項(xiàng)目“生物基新材料單體呋喃二甲酸的綠色合成技術(shù)”等的研究，并完SCI2GreenChemistry》上。目前在公司擔(dān)任總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)職務(wù)。公司銷售總監(jiān)：李俊濤，1984200820102014從事通訊設(shè)備、辦公設(shè)備等經(jīng)營銷售，積累了豐富的營銷推廣、自主創(chuàng)業(yè)以及公司行政管理的經(jīng)驗(yàn)，對帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作具有自己獨(dú)特的見解和思路。目前在公司擔(dān)任銷售總監(jiān)職務(wù)。公司技術(shù)總監(jiān)：劉彬，19852007200920102014KTXELM經(jīng)驗(yàn)豐富。目前在本公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的機(jī)械設(shè)計(jì)、力學(xué)分析和模擬、非標(biāo)定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝編制等。公司組織結(jié)構(gòu)初創(chuàng)期實(shí)際情況，并在公司運(yùn)營過程中根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行修改和完善，目前形成了較為固定的組織結(jié)構(gòu)體系如下圖所示?，F(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)較為適合于目前公司的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了各司其職，分工明確，公司運(yùn)行效率最優(yōu)化。今后，隨著公司不斷發(fā)展壯大，組織結(jié)構(gòu)和管理模式也將隨之靈活調(diào)整，使其最適于公司情況。公司組織結(jié)構(gòu)樹形圖團(tuán)隊(duì)主要人員姓名職務(wù)照片學(xué)歷目前工作職責(zé)工作經(jīng)歷徐清總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)博士主持管理公司全面工作，以及分管新產(chǎn)品的研發(fā)以及現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)換代工作20143兼研發(fā)總監(jiān)。李俊濤營銷總監(jiān)本科主管整個(gè)銷售部的全面工作，做好產(chǎn)品銷售及推廣2008201020112014設(shè)備、辦公設(shè)備等經(jīng)營銷售；2014年至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司劉彬技術(shù)總監(jiān)本科分管新產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的機(jī)械設(shè)計(jì)、研發(fā)工作，負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造全面工作2007年畢業(yè)于安徽工程大學(xué)機(jī)械制造專業(yè)；2007.2-2009.10，蕪湖潛水裝備廠；2010.4-2015.10，合肥科燁電物理設(shè)備制造有限公司；2015.10至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司沈厚友容器總工程師本科分管新產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的機(jī)械設(shè)計(jì)、研發(fā)工作，負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造全面工作；1991.7-1997.7安徽省化工橡膠機(jī)械廠，擔(dān)任工程師1997.7-2005.12江蘇雙良集團(tuán)有限公司，擔(dān)任高級(jí)工程師2006.1-2008.9安徽江淮摩丁空調(diào)有限公司，擔(dān)任部門經(jīng)理2008.10-2016.2合肥海川、合肥通用特種材料設(shè)備有限公司，擔(dān)任副部長2016.3-至今安徽科冪機(jī)械科技有限公司，擔(dān)任設(shè)計(jì)工程師汪青松銷售經(jīng)理碩士負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù)，跟蹤客戶經(jīng)理反饋回來的意向客戶，開票成單20146-201592015年9月至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司陳新銷售經(jīng)理本科負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開展其他工作2014年3-5月，南京萬科物業(yè)2014年6-8月，江蘇恒順醋業(yè)股份有限公司2014年8月至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司張磊客戶經(jīng)理本科負(fù)責(zé)線下客戶收集2015年1-3月，中國平安安徽分公司2015年3月-至今安徽科冪機(jī)械科技有限公司陸靜靜財(cái)務(wù)主管本科負(fù)責(zé)公司所有賬務(wù)資金管理，稅收申報(bào)等財(cái)務(wù)系統(tǒng)工作2011.6-2016.2合肥皖投創(chuàng)展投資有限公司，主任會(huì)計(jì)師2016.2-至今安徽科冪機(jī)械科技有限公司；李晶晶財(cái)務(wù)助理本科產(chǎn)品發(fā)貨，發(fā)票填開統(tǒng)計(jì)事宜，各種資料的整理統(tǒng)計(jì)20132-20142（兼職實(shí)習(xí)）20139-20142（兼職實(shí)習(xí)）2014年7-10月，合肥古井假日酒店2015年5月至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司孔得磊售后經(jīng)理本科負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售后維修及客戶技術(shù)培訓(xùn)工作20146-201532015年6月至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司孫昌客戶經(jīng)理本科負(fù)責(zé)線下客戶收集和跟進(jìn)2012年10月-2013年10月，柏景假日2013年11月-2014年10月，大智慧2015年3月-2015年9月，安徽成祥建材2015年10月至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司馮衛(wèi)東項(xiàng)目經(jīng)理本科負(fù)責(zé)產(chǎn)品項(xiàng)目的設(shè)計(jì)制造和生產(chǎn)安排2013.3-2014.6，安徽錦瑞科技有限公司；2014.6至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司郝洋行行政主管大專負(fù)責(zé)公司人事/后勤管理工作，對接政府職能部門，申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目2009.5-2015.12合肥美的榮事達(dá)電冰箱有限公司，人力/后勤綜合管理主管2016.3-至今安徽科冪機(jī)械科技有限公司劉丹行政助理大專學(xué)校試劑采購整理保管等；考勤統(tǒng)計(jì)等；協(xié)助打包發(fā)貨；領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作2013.2-2014.2，杭州儷尊貿(mào)易有限公司（南京辦）；2014.3至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司劉丹輝網(wǎng)站運(yùn)營大專負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)，及時(shí)更新公司產(chǎn)品及相關(guān)信息2012.9-2013.10，百勝醫(yī)療；2013.10-2014.6，艾艾克斯家具；2014.7-2015.8，哲成金融；2016.3-至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司劉道友車間主任中專組織安排車間生產(chǎn)工作2008.11-2010.8，合肥邁特機(jī)械；2011.3-2014.3，合肥威爾燃油系統(tǒng)；2014.3至今，安徽科冪機(jī)械科技有限公司七、投資與財(cái)務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本為100萬元.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表（單位：萬元）股本股 來本 源規(guī)模徐清趙娣李俊濤劉彬金額(萬元)4134205比例41%34%20%5%上表為目前公司股本結(jié)構(gòu),均為自然人入股。2016500投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備。資金來源與運(yùn)用公司目前正處在需要較強(qiáng)資金投入的狀態(tài)下。為實(shí)施計(jì)劃，預(yù)計(jì)總投入1410萬元，其中初期股本投資100萬元，公司14-15年實(shí)現(xiàn)利潤260萬元，政府補(bǔ)貼銀行免息貸款50萬元，引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金1000萬元。100030%200150150150100250元。財(cái)務(wù)分析銷售預(yù)測根據(jù)市場調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進(jìn)度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測：（單位：萬元）年項(xiàng) 份目第一年第二年第三年第四年第五年銷售額227595120030005000成本費(fèi)用預(yù)測（）年項(xiàng) 份目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料8321243911351899直接人工92450129216制造費(fèi)用35123152合計(jì)9524150112952167期間費(fèi)用預(yù)算表（單位：萬元）年項(xiàng) 份目第一年第二年第三年第四年第五年銷售費(fèi)用22.759.5120300500管理費(fèi)用22.759.5120300500財(cái)務(wù)費(fèi)用00000合計(jì)45.41192406001000注：銷售費(fèi)用按銷售收入的10%預(yù)算，包括銷售人員的工資、建立銷售網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用、廣告費(fèi)用、部分產(chǎn)品贈(zèng)送費(fèi)、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、通訊費(fèi)等管理費(fèi)用按銷售收入的10%預(yù)算，包括研發(fā)費(fèi)用、行政管理人員的工資、研發(fā)費(fèi)用、辦公費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)、咨詢費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、車輛費(fèi)等。財(cái)務(wù)費(fèi)用指銀行貸款利息、銀行手續(xù)費(fèi)、雜費(fèi)、銀行存款利息等。利潤表根據(jù)銷售預(yù)測以及成本費(fèi)用預(yù)測表編制預(yù)測利潤表：（單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入227.00595.001200.003000.005000.00減：主營業(yè)務(wù)成本95.00241.00501.001295.002167.00營業(yè)稅金及附加1.142.986.0015.0025.00二、主營業(yè)務(wù)利潤130.86351.02693.001690.002808.00減：銷售費(fèi)用22.7059.50120.00300.00500.00管理費(fèi)用22.7059.50120300500財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額85.46232.02453.001090.001808.00減：所得稅58.0067.95163.50271.20四、凈利潤85.46174.02385.05926.501536.80注：0.5%估算。25%比例計(jì)提，第三年及以后年度申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)所得稅按15%計(jì)提。資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金44.5486.26250284341應(yīng)收票據(jù)76125150210240應(yīng)收賬款37.8374.38150375625預(yù)付款項(xiàng)8.4418.1336.5894.58158.25其他應(yīng)收款27.8827.9819.9514.4517.91存貨25.2249.58100250416.67流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)219.91381.33706.531228.031798.83固定資產(chǎn)原價(jià)18.985.343406001000減：累計(jì)折舊0.383.062262146固定資產(chǎn)賬面價(jià)值18.5282.28318538854無形資產(chǎn)3808801880非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)18.5282.28698.001,418.002,734.00資產(chǎn)總計(jì)238.43463.611404.532646.034532.83流動(dòng)負(fù)債：短期借款505050應(yīng)付賬款52.97104動(dòng)負(fù)債合計(jì)52.97104流動(dòng)負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)52.97104有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：實(shí)收資本100