基礎教育行業(yè)市場分析基礎教育孔德珍2015年8月培訓目標及實現(xiàn)方法

1.培訓目標1）了解基礎教育行業(yè)的主要目標市場范圍；2）明確基礎教育各個細分市場需求和市場推廣策略；3）了解基礎教育行業(yè)的相關政策環(huán)境、市場發(fā)展動態(tài)和產(chǎn)品發(fā)展方向。

2.實現(xiàn)方法1）首先通過圖表結(jié)合的方式介紹基礎教育行業(yè)的整體情況：包括目標客

戶類別、用戶數(shù)量、市場占有率、主營產(chǎn)品、區(qū)域市場、細分市場對

對比分析等；2）接著針對每一個細分市場（中小學、教育城域網(wǎng)、教科研單位）進行

需求分析、使用場景介紹、主推產(chǎn)品以及市場推廣策略等；3）最后對國家、地方針對基礎教育行業(yè)的相關政策環(huán)境進行解讀，明確

基礎教育的市場環(huán)境利弊、未來發(fā)展方向等；4）交流答疑，最終達成培訓目標。提綱1

行業(yè)整體情況介紹2細分市場需求分析3

相關政策解讀

目標市場范圍

類別細分市場數(shù)量按采購類型分中小學（2013年教育部官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)）高中13352校園網(wǎng)（單采）教育城域網(wǎng)（聯(lián)采）初中52764小學213529基礎教育相關教科研機構(gòu)教育科學研究所（院、中心）地級市311個市轄區(qū)852個縣級市374個縣1447個自治縣117個共計3156個教育研究院（中心）、教研室教師進修校（教育學院）教師發(fā)展中心、教師培訓和科研中心市場容量大分布范圍廣小學占比高

目標市場范圍

類別細分市場數(shù)量合計高中普高完中586113352普通高中659112年一貫制900初中普通初中38747527649年一貫制14017小學普通小學213529213529

目標市場范圍

類別高中占比初中占比小學占比總數(shù)136885%5411719%21324976%城區(qū)638947%1075820%2622711%城鄉(xiāng)結(jié)合9507%23884%89004%鎮(zhèn)區(qū)645147%2236241%4597719%鎮(zhèn)鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)177313%618411%226879%鄉(xiāng)村8486%2099739%14004570%教育部2012年官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)農(nóng)村中小學占比高69%96%學段教職工數(shù)學生數(shù)總計高中2472436

1.7億初中392

3760小學5499360合計118815556

目標市場范圍

教職工、學生總數(shù)

主營產(chǎn)品（2014年）

市場占有率（全國）

細分市場小學初中高中完中教科研機構(gòu)教育城域網(wǎng)用戶數(shù)4056168667151616245市場占有率1.9%3.2%8.9%14.7%4.5%均價5000180002400061000190000

市場占有率（區(qū)域）

區(qū)域市場份額（2014）

細分市場銷售額占比提綱1

行業(yè)整體情況介紹2

細分市場需求分析3

相關政策解讀

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行業(yè)知識服務需求：基礎教育行業(yè)的知識服務需求主要體現(xiàn)在以下幾個方面：需要滿足教師的教、學生的學、學校的管理等方面對知識服務的需求，從需求的知識類型上來講，除了文獻之外、還應包括視頻、音頻、課件、圖片、微課等全媒體資源以及平臺整合開發(fā)、移動閱讀等方面的需求?！袠I(yè)知識服務現(xiàn)狀：目前基礎教育能給用戶提供的知識服務從資源類型上來講主要是期刊、工具書、報紙、博碩論文、會議論文等文獻資源，從功能服務上提供了機構(gòu)館、學科館、個人館等個性化、定制化知識服務平臺。

▲行業(yè)知識服務發(fā)展方向：“資源+平臺+服務”是基礎教育行業(yè)知識服務發(fā)展方向。以現(xiàn)有的中小學數(shù)字圖書館文獻資源為基礎，開發(fā)整合用戶自產(chǎn)資源和外購資源，提供機構(gòu)空間、個人空間的知識管理、交互應用功能，以人為中心、以讀者需求為中心，將人和人、內(nèi)容和人有效整合在一起，實現(xiàn)真正意義上的個性化知識服務。

基礎教育行業(yè)知識服務需求分析

▲教師·面臨新課改（研究性學習、選修課、先修課）壓力，需提升專業(yè)能力；

·合作學習、小組學習、探究性學習的教改要求日益強烈；·校本課程、個性化課程、個性化教學、選課走班是未來發(fā)展趨勢；

·高效查找教學參考資料和科研資料，減輕教學和科研負擔；

需求

·教師的教學備課僅僅依靠有限的教參資源和非專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)資源是遠

遠不夠的，中小學教師必須具備廣泛的文化知識背景、擁有利用專業(yè)

知識服務平臺快速獲取整合各類有效信息資源為教學和科研服務的能

力?！そ處熢谌粘＝虒W工作中通過各種渠道積累的資源亟需整合在一起，方便

師生快速有效地利用起來?！るS著各種移動終端技術的發(fā)展，對移動閱讀的需求也日益強烈。

需求分析：中小學市場

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學生·中高考改革更注重對學生學習能力的考察，將綜合素質(zhì)作為招生錄取

的參考，亟需提升綜合素質(zhì)；·閱讀在中高考中的重要性日益突出，亟需提升閱讀能力；

需求·學生不能死讀書、讀死書，更應該注重學習能力和知識應用能力等綜

合素質(zhì)的培養(yǎng)；

▲

學校

·從硬件基礎設施到知識基礎設施，“三通兩平臺”需要進一步完善、

細化，真正落實到教師教學和學生學習上。

需求

·資源整合、平臺開發(fā)、師生學習活動管理等學校知識管理需求。

需求分析：中小學市場

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教師·教師備課、上課、課后輔導、布置作業(yè)時；

·教師做課題研究、教學研究、寫論文時；·教師編寫校本課程教材、選修課教材時；▲

學生·學習輔導：課前預習、課后復習時；·課外閱讀時；·開展研究性學習、自主學習時；▲

管理層·戰(zhàn)略決策時：如特色辦學、安全教育等學校管理問題；

中小學使用場景

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主推產(chǎn)品：一般以CFED數(shù)據(jù)庫為主，也可以推薦工具書產(chǎn)品、機構(gòu)館或電子期

刊閱覽室，個別用戶可推薦資源整合平臺?！?/p>

重點市場：省級、地市級、區(qū)縣級重點中學、小學，需求明顯、經(jīng)費充足、重視

產(chǎn)品質(zhì)量和使用價值

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訂購部門：學校的圖書館、信息中心、科研室、教務處、甚至可直接聯(lián)系教學副校長，因此在一個部門聯(lián)系不通的情況下，可換其他部門溝通。

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注意事項：·關鍵是要快速找到?jīng)Q策人，重點中學比較注重門面，因此有圈子內(nèi)的熟人介紹，口碑式營銷效果更好?！ぶ攸c中學使用率一般都比較高，能出具有示范意義的使用成果，

售后培訓非常重要。

市場推廣策略需求分析：教育城域網(wǎng)市場

1.

主要負責采購部門：教育信息中心（電教館）、教育裝備中心、教師進修學校（教育學院）2.采購部門崗位職責1）教育信息中心工作職責：負責全市教育信息化的整體規(guī)劃、建設、管理、應用和教學工作；負責區(qū)域教育城域網(wǎng)（含校園網(wǎng)、遠程教育網(wǎng)）、教育資源中心、教育門戶網(wǎng)站、教育信息化管理系統(tǒng)、學生信息技術教育的整體規(guī)劃、建設、管理和應用工作；負責各級教育信息化管理系統(tǒng)的行業(yè)管理2）注意事項：信息中心以技術流為主，更注重技術層面的問題，由于不是資源的直接使用者，比較注意學校對于資源的態(tài)度，尤其是重點學校領導或者區(qū)域內(nèi)比較有分量的老師對于資源的評價；

需求分析：教育城域網(wǎng)市場

2）教育裝備中心工作職責：

負責擬定區(qū)域內(nèi)各類教育裝備發(fā)展規(guī)劃和教育設備、教學儀器配備計劃；負責推行中小學的電教工作規(guī)程及條件配備標準，推廣和發(fā)行中小學電子音像教材、教育教學軟件，協(xié)助做好中小學教育資源的研制、開發(fā)工作；

負責全市教育系統(tǒng)現(xiàn)代遠程教育基礎設施建設和“數(shù)字化校園”建設的規(guī)劃和實施，指導學校校園網(wǎng)的建設、維護和使用。

負責圖書館建設的資源達標驗收、還承擔著很多引薦建設的任務。

需求分析：教育城域網(wǎng)市場

負責教育城域網(wǎng)的正常運行。做好教育局信息中心網(wǎng)站的設備維護、網(wǎng)頁制作、程序管理、資源庫建設，為全市各類學校提供現(xiàn)代化信息技術和信息資源。注意事項：裝備中心以硬件采購為主，更希望是一些硬件采購項目里包含軟件資源，利用軟件資源的招標參數(shù)來控制整體項目的運作。因此在項目溝通過程中要注意對方給出的一些硬件廠商的提示信息，必要時可以一起合作來保證整個項目的順利進行裝備中心比信息中心更不懂資源的重要性，甚至也不關心資源的重要性，在過程中更注重的是公關手段。

需求分析：教育城域網(wǎng)市場

3）教師進修校工作職責：本區(qū)域內(nèi)教師培訓工作，學科教師繼續(xù)教育工作、區(qū)域內(nèi)教研課題、管理工作。設各學科的督導，長期下校聽課指導工作。從領導到基層教研員都具有專業(yè)的學課背景，大部分擁有一線教學經(jīng)驗。注意事項：資源的直接使用者，對資源的質(zhì)量和獲取的方式要求較高；一般都比較熟悉知網(wǎng)（大庫），在介紹產(chǎn)品時應該注意介紹基礎教育產(chǎn)品和大庫不同的地方；在溝通過程中體現(xiàn)出自己在資源應用上的專業(yè)性，樹立權(quán)威形象。每年的課題經(jīng)費和培訓經(jīng)費都比較充足，城域網(wǎng)的采購可以利用這兩部分經(jīng)費，如果溝通效果好還可以實現(xiàn)專項申請，擴大采購的金額。

需求分析：教育城域網(wǎng)市場

1.區(qū)域教育教學資源庫共享建設需求：向區(qū)域各學校的信息化教學提供共

享教學資源。其中資料庫檢索系統(tǒng)等平臺，以實現(xiàn)基于網(wǎng)絡的教與學，

教師、學生都可以容易的使用網(wǎng)絡進行特色教學與個性化學習，進一步減

少學校的差距，真正體現(xiàn)學生受教育權(quán)的平等性。

2.教育信息化管理的需求：通過教育城域網(wǎng)實現(xiàn)教委與各學校及學校之間的

教學和管理信息的快速交流及共享。3.平臺整合需求：不僅需要資源，更需要平臺的整合能力，平臺的兼

容性和其他平臺的整合對接問題以及各種不同資源的深度整合問題。

▲

主推產(chǎn)品：“資源+平臺”的組合產(chǎn)品，資源以CFED鏡像為主，同時提供

統(tǒng)一認證、資源整合、數(shù)據(jù)加工等個性化開發(fā)服務?！?/p>

重點市場：省級、地市級、區(qū)縣級教育信息化發(fā)展較好的地區(qū)，特別關注一些

教育信息化、數(shù)字化校園示范區(qū)等；

▲

訂購部門：教育信息中心（電教館）、教育裝備中心、教師進修學校（教育學院）

等，部分地區(qū)也會有專門的教育信息化辦公室或者項目部。

市場推廣策略需求分析：教科研市場

主要工作職責：1.教研工作：教研室研究學校教學現(xiàn)狀、改進方法和加強教師專業(yè)建

設以提高學校教學質(zhì)量；

2.科研工作：教科研系統(tǒng)承擔了很多課題、科研的任務，因此對于文獻使用需求明確；同時承擔學?？蒲姓n題的管理和指導

工作，幫助教師掌握科研立項的方法、思路，引導教師

的科研意識，為教師科研工作提供方法論；3.教師培訓：教師繼續(xù)教育培訓；4.評估工作：些地區(qū)教科研系統(tǒng)負責學校年底評估工作需求分析：

開展教學研究、科學研究、科研管理等工作時對知識服務的需求

主推產(chǎn)品：

CFED數(shù)據(jù)庫和機構(gòu)館，個別用戶也可推大總庫產(chǎn)品

經(jīng)費情況：科研單位經(jīng)費比較充足，教研室人員編制較少，經(jīng)費有限。

提綱1

行業(yè)整體情況介紹2

細分市場需求分析3

相關政策解讀相關政策解讀相關政策解讀相關政策解讀相關政策解讀《2015年教育信息化工作要點》摘錄相關政策解讀教育部副部長杜占元《在2015年全國教育信息中心主任會議上的講話》摘錄三部委發(fā)文《關于加強新時期中小學圖書館建設與應用工作的意見》摘錄《關于加強新時期中小學圖書館建設與應用工作的意見》

解讀

相關政策解讀相關政策解讀

中小學市場未來發(fā)展趨勢市場推廣方向：政府集中采