PAGE頁碼頁碼銷售人員實(shí)習(xí)工作報(bào)告經(jīng)典版20____銷售人員實(shí)習(xí)工作報(bào)告銷售人員實(shí)習(xí)工作報(bào)告銷售人員通過相關(guān)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告有利于剛好地總結(jié)相關(guān)工作閱歷。下面是我想跟大家共享的銷售人員實(shí)習(xí)工作報(bào)告，。銷售人員實(shí)習(xí)工作報(bào)告一實(shí)習(xí)目的：1、加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問____問題和解決問題的實(shí)力。2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作實(shí)力，適應(yīng)社會(huì)實(shí)力和自我管理的實(shí)力。3、調(diào)查探討，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。實(shí)習(xí)內(nèi)容：在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)學(xué)問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會(huì)有肯定的愛好！由于是剛起先接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)須要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后安排明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的安排，依此類推。在銷售過程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的看法來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的確定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多摯友，可謂是樂在其中！但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的！不然就要去特地記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查！好麻煩！實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)覺了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，不斷探討，不斷完善。實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的起先。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！銷售人員實(shí)習(xí)工作報(bào)告二時(shí)間過得真快，來到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)驗(yàn)了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了許多。時(shí)間是長長的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長長短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫摯友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。經(jīng)驗(yàn)與感想篇一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間初來公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，安排中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對(duì)公司狀況不是很熟識(shí)，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。這時(shí)馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個(gè)電話才問清晰狀況，做出支配。這件事在后面好些時(shí)間令我想起來都感覺到很擔(dān)心，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了個(gè)例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板須要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今日我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會(huì)努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的時(shí)候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢啊！”其實(shí)我這樣的經(jīng)驗(yàn)是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強(qiáng)能跟上幾句的歌來唱著吧，終歸這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。在后來的這些時(shí)間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長著，我所經(jīng)驗(yàn)的每一件事都是一份成長。3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒閑聊。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我：“假如你的老板對(duì)你很苛刻，你會(huì)怎么樣選擇？”當(dāng)時(shí)我回答了，我說，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭論了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說：“你說話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實(shí)話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問我這樣的問題，還有那晚他對(duì)我的回答賜予怎樣的評(píng)價(jià)。再后來我重新組織了語言，也想了許多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：一個(gè)人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會(huì)對(duì)自己的將來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，恒久也不會(huì)知道自己真正須要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。二、________二日游12月18日，開完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著________動(dòng)身了。____和____這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都常常聽到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方充溢著憧憬、新奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時(shí)候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實(shí)中的滄海一粟而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更雄偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我全部的感官。來到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語言來描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。三、增城朱村站店從來到朱村，我才真正起先接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了很多值得我回味的事情。1、從實(shí)干做起初到鄧麗香的店里，跟他們不熟識(shí)，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，起先沒話說沒關(guān)系，從做事情起先。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾起先幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來?，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)驗(yàn)，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你略微機(jī)智一點(diǎn)，情愿去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子經(jīng)常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是許多，以致農(nóng)藥銷售很不志向，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱忱、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞干脆關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價(jià)格差別不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到你的熱忱，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情安逸，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之安逸地流向市場。2、下到田間第一線在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的狀況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，了解清晰農(nóng)夫在做什么、須要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。23號(hào)上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時(shí)來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個(gè)須要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好分辨，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)覺這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平常見得不多的，當(dāng)時(shí)我無法分辨，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起分辨，最終通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植狀況，病蟲害發(fā)生狀況，為公司做市場調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的.距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識(shí)。階段自我認(rèn)定篇來到公司的這些天，我更深刻地相識(shí)到了自己，知道了自己須要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己須要的和想要的，認(rèn)清晰了自己存在的優(yōu)勢，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。一、工作價(jià)值觀在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時(shí)書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。就目前而言，我還須要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)須要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免-費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。不必?fù)?dān)憂自己的努力會(huì)被忽視，我信任老板是有推斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤，他會(huì)盡力根據(jù)工作業(yè)績和努力程度來晉升主動(dòng)進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。假如老板沒有留意到我所付出的努力，也沒有賜予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了將來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的將來。二、個(gè)人優(yōu)勢一次跟摯友閑聊，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思索了好一會(huì)兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很簡單讓別人理解你想說什么?！边€有一個(gè)摯友以前對(duì)我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們說的都對(duì)，但這個(gè)我自己是沒有方法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平常是不喜愛跟生疏人說話的，可那天在宴會(huì)上第一次望見我，就感覺很熟識(shí)，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一起先就情愿跟我交談。我并不清晰她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種激勵(lì)吧。三、個(gè)人劣勢我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際閱歷和個(gè)人的性格，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場實(shí)戰(zhàn)閱歷不足，對(duì)市場把握不夠精確，植保學(xué)問也有待提高。由于之前始終是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論學(xué)問，與實(shí)際相比有較大差異，這些須要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場的認(rèn)知度以及專業(yè)學(xué)問。這些就須要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶、農(nóng)戶溝通。其次就是我本人內(nèi)在性格是很害羞的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)遲疑不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都情愿與別人爭辯一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)當(dāng)具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中漸漸體會(huì)、適應(yīng)，我信任自己能夠做得更好的。在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時(shí)，幾乎全部人都用粵語對(duì)話，經(jīng)常因?yàn)槁牪欢畡e人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來到____時(shí)間不長這須要漸漸習(xí)慣。個(gè)人發(fā)展安排篇通過這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我相識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必需對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必需要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都須要什么：公司須要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶須要的是利潤和聲譽(yù)；農(nóng)戶須要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們須要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。一、建立良好的客情關(guān)系作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一?？颓殛P(guān)系的好壞干脆關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價(jià)格差別不大的狀況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱忱，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情安逸，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之安逸地流向市場。通過這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法：1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)毅后盾。2、建立個(gè)人品牌。比如：誠懇，守信，和善，仔細(xì)等個(gè)人品牌。3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。常常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長學(xué)問，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美妙的將來。4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財(cái)！5、讓客戶把我們當(dāng)摯友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他____市場，也____其他公司產(chǎn)品的市場。二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系作為農(nóng)資銷售人員，要常常親自下到田間去視察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶詳細(xì)需求，剛好駕馭農(nóng)時(shí)狀況，作物生長狀況，病蟲害狀況，競爭產(chǎn)品狀況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長狀況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：1、假如下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其運(yùn)用我們舉薦的配方用藥。3、在關(guān)系良好的客戶田地里做試驗(yàn)，帶動(dòng)四周其他農(nóng)戶的愛好，起到以點(diǎn)帶面的效果。4、對(duì)待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有依據(jù)。6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物季節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶閑聊的時(shí)候要有話可說。7、要言而有信，答應(yīng)過的肯定要做到。三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和閱歷，獲得更多的勝利機(jī)會(huì)，所以，我們專心實(shí)實(shí)在在地做，力爭把各項(xiàng)工作做到最好。在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)才智與實(shí)力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種看法。一個(gè)人的看法干脆確定了他的行為，確定了他對(duì)工作是不遺余力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是主動(dòng)進(jìn)取。一起先，或許會(huì)覺得這種主動(dòng)的看法很不簡單，但只要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)覺，這種看法成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的確定給我們的工作帶來的幫助的時(shí)候，就會(huì)一如既往地秉持這種看法做事。有人說，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就似乎是水和魚的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚，我們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對(duì)我們來說，建立良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系是特別必要的。在與團(tuán)隊(duì)成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭論時(shí)須爭論，主動(dòng)主動(dòng)幫助其完成自己力所能及的事。結(jié)語篇前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，一些感想，通過這段時(shí)間經(jīng)驗(yàn)我對(duì)自己的相識(shí)及今后的工作方向，我希望自己能根據(jù)上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。銷售人員實(shí)習(xí)工作報(bào)告三1、實(shí)習(xí)單位：2、實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會(huì)實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際動(dòng)身，使主觀符合客觀。相識(shí)事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性相識(shí)到理性相識(shí)，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)無時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的改變，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而熬煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。社會(huì)實(shí)習(xí)能讓走出校內(nèi)的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們高校生更新觀念，汲取新的思想和學(xué)問。同時(shí)，社會(huì)實(shí)習(xí)中有許多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通溝通的實(shí)力和表達(dá)實(shí)力。社會(huì)實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野，增長了才能，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。3、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年8月1日至20xx年8月20日共20天4.實(shí)習(xí)內(nèi)容4.1單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料個(gè)體經(jīng)營戶，實(shí)行十小時(shí)工作制。該戶主要經(jīng)營的xx乳膠漆是由____xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老學(xué)者、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。4.2工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客選擇適合、喜愛的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。4.3銷售狀況：由于xx涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患襙___商，且經(jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何分辨是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣揚(yáng)和比對(duì)銷售狀況也日益好轉(zhuǎn)。4.4銷售策略據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量的確不錯(cuò)，價(jià)格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮螅灾劣诤芏嗳瞬辉犝f過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必需的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們?cè)O(shè)立了xx涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到xx總公司，便利顧客的查詢，同時(shí)也是我們的一種宣揚(yáng)方法。此外，對(duì)于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些____T恤衫或者其他產(chǎn)品，很多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚摯友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力氣進(jìn)行宣揚(yáng)，也間接為我們的涂料打開了銷路。4.5銷售心得第一，服務(wù)看法至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝優(yōu)良的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要