第第頁服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告匯總9篇服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是同學(xué)把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)熬煉的平臺(tái)，是展現(xiàn)自己力量的舞臺(tái)。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的力量，在實(shí)踐的過程中發(fā)覺其缺乏，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的力量。銷售服裝是一門當(dāng)面與客戶打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)力量及反映力量，所接觸的客戶是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，客戶到達(dá)滿足！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了熬煉自己的表達(dá)力量，應(yīng)變力量及銷售商品力量！向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變力量！還有讓客戶滿足而歸！

2，總結(jié)閱歷

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取缺乏，發(fā)揚(yáng)自己的特長，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售商品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及支配任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

三、實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與客戶的直接接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)力量，提高了自己的應(yīng)變力量，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐力量大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的力量強(qiáng)了，語言運(yùn)用力量增添了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實(shí)習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)問的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的力量太差，將學(xué)到的學(xué)問不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)學(xué)問儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變力量較差，不能堅(jiān)決處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升力量，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、XX有限公司的基本狀況介紹

XX有限公司于XXXX年組建成立，坐落于XX。公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售服飾為一體的企業(yè)。在全國大中城市建有400余家自營、聯(lián)營、加盟專賣店〔廳〕。主要經(jīng)營西裝、女裝、休閑裝等成衣系列產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋等系列服飾產(chǎn)品。年產(chǎn)高檔西服及高級成衣到達(dá)75萬套、高級襯衫100萬件、其它各類服飾產(chǎn)品120萬套〔件〕。該公司搶先通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康平安管理體系和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，并擁有自營進(jìn)出口權(quán)。

二、在XX有限公司業(yè)務(wù)助理崗位上的基本工作狀況

我在XX有限公司是一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。在學(xué)校學(xué)的都是一些理論，所以在公司是用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論的好機(jī)會(huì)。剛?cè)牍咀龅亩际腔竟ぷ?。在看了厚厚的一沓資料后，熟識產(chǎn)品及其流程后，經(jīng)理支配我和新客戶溝通，通過電話，郵箱，及向客戶介紹我們的成品，另外還需要做報(bào)價(jià)單。除此之外，記錄單子和資料整理查詢也是由我負(fù)責(zé)，在暑假的時(shí)候也做過類似的工作，總體來說這塊不難。每天對著電腦和電話并不能完全的了解產(chǎn)品及其生產(chǎn)流程，所以只要有機(jī)會(huì)我就會(huì)申請去展廳實(shí)際地感受產(chǎn)品及其外包裝的特點(diǎn)，這對我在向客戶介紹的時(shí)候有特別大的好處。另外，公司常常會(huì)有人去工廠，我會(huì)抽出時(shí)間搭他們的順風(fēng)車去工廠車間學(xué)習(xí)，這樣我能清晰地知道一套服裝的

制作流程走下來哪里會(huì)比較簡單消失問題，讓我以后在這些問題上能早些想出對策。如今的我還只是開了個(gè)頭，以后的路還很長，要學(xué)的東西也許多。如今最主要的就是保持主動(dòng)的心態(tài)，漸漸地積累閱歷及不斷地學(xué)習(xí)，為以后能走得更遠(yuǎn)做好預(yù)備。

三、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

光陰似箭，歲月如梭。不知覺中我已在公司實(shí)習(xí)了好幾個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)這個(gè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，由老師和同學(xué)們變成老板與同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。記得剛到公司的時(shí)候懵懂無知，感到無所適從。在學(xué)校，我們的任務(wù)就是每天根據(jù)既定的課表去上課，做好老師布置的作業(yè)。上課可以開小差，作業(yè)不好可以重交，甚至考試掛科也是有補(bǔ)考。在學(xué)校你有許多機(jī)會(huì)去掰回局面，但在職場上機(jī)會(huì)并不是每次都有，錯(cuò)過了這次你就不知道下次究竟是什么時(shí)候會(huì)輪到你。如何在工作中贏得機(jī)會(huì)與把握機(jī)會(huì)就變得非常重要。下面是一些我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)與心得：

1、學(xué)會(huì)，勇于承當(dāng)?，F(xiàn)今還有誰會(huì)照看誰一輩子，那是多沉重的一個(gè)包袱，所以非不行。從開頭實(shí)習(xí)的那一刻起我不能再是一名依靠學(xué)校依靠父母的同學(xué)。我要學(xué)會(huì)生活經(jīng)濟(jì)，并為自己所做的一切負(fù)責(zé)。在工作中難免會(huì)犯點(diǎn)錯(cuò)誤，犯了錯(cuò)誤就要主動(dòng)站出來承當(dāng)而不是躲避搪塞或者試圖掩蓋，讓事情一錯(cuò)再錯(cuò)。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但肯定不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的確定。一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，不要慌張，靜下心來想

想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量削減到最低，并且要主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。

2、主動(dòng)并且勤快地做事。作為辦公室新人，在這個(gè)哪都有論輩分論資格都比我們高的前輩的工作環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的。出于對前輩們的敬重，同時(shí)也為給自己制造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)勤快地去做辦公室的小事，會(huì)為前輩們留下好的印象，并且我們做的越多得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多，便愈能熬煉我們自己。我們的主動(dòng)主動(dòng)會(huì)給我們制造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲。

3、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng)。我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)當(dāng)和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡，但要真誠地待人。辦公室忌諱自以為是，談?wù)撍?，拒人千里，四周樹敵。同在一個(gè)辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會(huì)讓自己的工作發(fā)揮得更杰出。

良好的人際關(guān)系網(wǎng)能讓我們處理起很多的事情來會(huì)相對簡單的多，即使是一個(gè)人的完成工作，也會(huì)有許多人情愿在我們需要他關(guān)心的時(shí)候幫助我們，這會(huì)讓我們的工作做得更加杰出，同時(shí)也在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同成長。

4、多向同事學(xué)習(xí)。在一個(gè)新的工作環(huán)境之中，如何能夠快速地進(jìn)入狀態(tài)，就是從同事那里學(xué)習(xí)。為了不把工作帶回家、為了不讓上司低看我們的實(shí)力，多向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，平常多留意他們是如何工作的，學(xué)習(xí)一些行之有效的方法，對我們會(huì)有所關(guān)心。

5、仔細(xì)細(xì)致工作，把握好分寸。剛從學(xué)校踏入社會(huì)心態(tài)難免會(huì)浮躁，要想勝利必需要克服浮躁心理，保持仔細(xì)細(xì)致的看法，這永久是我們勝利的法寶。只要稍加留意就能很好的發(fā)揮出來。對自己嚴(yán)格要求，有自律意識。不由于同事沒有做好事情，而把他的活兒拿過來自己干，有時(shí)做得太多未必是好事，該出手時(shí)再出手。

在實(shí)習(xí)的過程中有著完成一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)任務(wù)時(shí)的收獲和快樂，也有著很多因自己沒有閱歷而犯錯(cuò)的苦澀和教訓(xùn)。這些勝利的閱歷將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經(jīng)受將使努力去轉(zhuǎn)變自己不完善的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財(cái)寶之一。我知道如今的自己不夠?qū)I(yè)，許多方面也不夠到位，但我信任經(jīng)過實(shí)習(xí)以及畢業(yè)后的實(shí)際工作我會(huì)在職場中展現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)。

服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)單位：紹興百宏紡織服飾有限公司

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：紹興縣紹興市中心北路193號

實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高社交力量，正確有效處理人際關(guān)系，穩(wěn)固并完善專業(yè)技能。

改革開放三十多年來所取得的成果是眾所周知的。到20xx年底，我國中小企業(yè)已經(jīng)到達(dá)了4200萬戶，占到整個(gè)企業(yè)總數(shù)的99。8%，所取得的GDP已經(jīng)超過了50%，稅收也超過了50%，特殊是中小企業(yè)作為市場的主體，在推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)的向前進(jìn)展，推動(dòng)改革方面發(fā)揮著主動(dòng)的作用。在對外開放方面，進(jìn)出口占到了60%以上，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口，再加上農(nóng)村的就業(yè)人口，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應(yīng)當(dāng)說中小企業(yè)所起到的作用是不行替代的，特殊是在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)又好又快進(jìn)展方面，中小企業(yè)起到了一個(gè)基礎(chǔ)性的不行替代的作用，所以也成為了很多高校畢業(yè)生求職的重要崗位方向。

作為年輕人，我們看問題應(yīng)當(dāng)要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩(wěn)定的進(jìn)展，但背后自己本身存在著一系列的問題，加上進(jìn)展過程中會(huì)遇到突如其來的困難。小企業(yè)量大面廣，整體來講是個(gè)很浩大的群體，但是對個(gè)體中小企業(yè)來講還是弱的，總的來講還是一個(gè)弱勢群體，另外從中小企業(yè)本身來講也存在著自己的困難，技術(shù)比較落后，人才比較匱乏，管理也比較落后等，這些問題困擾著中小企業(yè)的進(jìn)展。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂觀，中小企業(yè)融資難的問題還普遍存在著，中小企業(yè)的服務(wù)體系也不是太完善，許多服務(wù)體系的服務(wù)力量，服務(wù)手段，服務(wù)形式等的市場化規(guī)范服務(wù)環(huán)境還存在著許多問題。當(dāng)然，中小企業(yè)還存在的一個(gè)很重要的問題就基礎(chǔ)創(chuàng)新力量比較弱，信息化方面也存在著一些問題，正由于存在著這么多的問題，所以更大程度地激勵(lì)了一批又一批的高校畢業(yè)生想投身于這個(gè)行業(yè)。

剛剛跨出高校校門，正式走向社會(huì)參與工作的我們，每個(gè)人的心里都肯定是洶涌澎湃的，都盼望自己能早日實(shí)現(xiàn)自己的鴻圖之志。但是往往學(xué)校與社會(huì)間存在著很大的差異?；蛟S你曾經(jīng)是班長，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會(huì)，我們都需要擺正看法，要給自己一個(gè)緩沖期，所以經(jīng)過一個(gè)半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置，于20xx年8月份滿懷激情進(jìn)入了紹興百宏紡織服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雖然從高中到高校期間我零碎地參與過幾次社會(huì)實(shí)踐，找過幾份工作，但那些都是純屬學(xué)習(xí)重頭戲之外的工作，而且也都是一些服務(wù)性質(zhì)的工作。但是這次進(jìn)入紹興百宏紡織服飾有限公司對我來說意義非凡，它是我真正走入社會(huì)第一次的實(shí)習(xí)工作，我特殊重視，內(nèi)心有種說不出來的興奮。

紹興百宏紡織服飾有限公司地處中國江南水鄉(xiāng)文化古城紹興市，毗鄰亞洲最大的輕紡面料，原料，輔料集散地中國輕紡城，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時(shí)裝，襯衫，睡衣，女式內(nèi)衣，沙灘褲，兒童服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅(jiān)持互惠互利的原則，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，非洲，東南亞等國家和地區(qū)，并與這些國家建立了長期友好的商務(wù)關(guān)系。公司設(shè)有特地的技師及專業(yè)的技術(shù)人員隊(duì)伍，現(xiàn)擁有各種技術(shù)人才二十余人。年出口額700萬美金左右。公司以信譽(yù)第一，顧客第一，質(zhì)量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣闊國外客戶的青睞和信任，與他們建立了長期良好的合作關(guān)系。本公司下屬工廠有多家，擁有員工500多名，同時(shí)公司連續(xù)兩年被評為紹興縣最正確雇主公司。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。

與以往剛進(jìn)入一些社會(huì)實(shí)踐的單位一樣，我進(jìn)入紹興百宏紡織服飾有限公司的第一個(gè)星期，與辦公室的一些前輩都不熟悉，他們互相間都有說有笑，我也很想找些話題能與他們一起溝通，盼望跟他們盡快熟識。但是許多時(shí)候他們的話題我都插不進(jìn)去，由于他們都在聊些外貿(mào)類的行情與一些公司的業(yè)務(wù)，初出茅廬的我對此一無所知，加上那時(shí)我剛進(jìn)入公司，對公司的業(yè)務(wù)的詳細(xì)操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都擔(dān)心排我做，那段時(shí)間我真的有點(diǎn)心冷了，開頭懷疑進(jìn)入這個(gè)公司實(shí)習(xí)是不是我選擇錯(cuò)誤了。但最終經(jīng)過我一番思想斗爭，加上伴侶給我的鼓舞我由原先的悶悶不樂慢慢又找回了樂觀主動(dòng)向上的心態(tài)，印象最深的是我伴侶對我說：今日很殘忍，明天很殘忍，后天就會(huì)很美妙，而絕大多數(shù)的人往往死在明天晚上。這句話對我的啟發(fā)很大。所以我堅(jiān)持了下來。從那天起我開頭變得勤快起來，每天早上到公司開門的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來。一段時(shí)間下來，那些前輩們也開頭主動(dòng)地來搶我的這些常規(guī)工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎(jiǎng)與認(rèn)同，慢慢地我們的關(guān)系變得融洽了。漸漸地，辦公室的小張姐也慢慢地變成了我?guī)煾?，她拿出公司一大疊的資料，并給我做了具體的公司介紹以及一些流水線。當(dāng)然，我自己也刻苦學(xué)習(xí)，了解公司，遇到難點(diǎn)主動(dòng)主動(dòng)請教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對我們公司有了總體上的熟悉。一個(gè)月后張姐帶我去車間，一道一道的程序很冗雜，之后每天上午在辦公室學(xué)習(xí)基本的內(nèi)容，下午去車間了解流水線和產(chǎn)品成了我最主要的任務(wù)。為了能更好地進(jìn)入角色，為了能更好地勝任這個(gè)工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導(dǎo)的確定，每天下午5點(diǎn)鐘下班后我照舊留在車間與車間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線?；氐郊彝盹埡螅疫€會(huì)連續(xù)閱讀自己買來的關(guān)于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類紡織方面的書籍，學(xué)習(xí)里面的學(xué)問。那段時(shí)間我很忙綠，很累但卻很充實(shí)。

這樣忙綠的日子過了三個(gè)月，我瘦了一圈，但我還是堅(jiān)持了下來，雖然苦但收獲帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)賽過了這些苦。以往在學(xué)校課堂上獲得的有關(guān)于外貿(mào)企業(yè)的.工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進(jìn)行模擬操作，一些外貿(mào)實(shí)務(wù)學(xué)問，我們在課本上學(xué)到的也只是一些相當(dāng)理論的東西，而實(shí)際操作過程比在學(xué)校課本上所學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)冗雜得多了，也難多了。一些課本上的理論學(xué)問是前人總結(jié)下來的，帶有相對的片面性與固定不變性，而實(shí)際當(dāng)中的外貿(mào)流程與操作就像一個(gè)改變無窮的"萬花筒"，與各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)方面的事物及其沖突都在不斷地運(yùn)動(dòng)，改變，進(jìn)展著，舊的沖突解決了，新的沖突又產(chǎn)生。由于它是活動(dòng)著的，具有相當(dāng)?shù)拿艚菪?。所以我們要時(shí)刻學(xué)習(xí)，時(shí)刻讓自己跟上這個(gè)改變的節(jié)奏。

在這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，無論是處理同事之間關(guān)系，還是在提升自己業(yè)務(wù)方面，我都有所成長，并有所收獲，特殊是在提升業(yè)務(wù)上，我感受很深，以下就我?guī)讉€(gè)月來感受較深的幾點(diǎn)熟悉。

一，對網(wǎng)絡(luò)要有肯定程度的了解，可以完成網(wǎng)絡(luò)

所謂完成網(wǎng)絡(luò)就是指在充分了解公司以及公司產(chǎn)品后利用自己對網(wǎng)絡(luò)的熟知度，在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)公司的介紹資料和公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，以便自己能更好地完成自我抱負(fù)的業(yè)務(wù)任務(wù)。

1，要順當(dāng)接到外貿(mào)單子，對于網(wǎng)絡(luò)這一途徑的運(yùn)用很重要，這個(gè)時(shí)代是數(shù)字的時(shí)代是信息的時(shí)代，我們要把自己公司的產(chǎn)品放到屬于自己公司的網(wǎng)站上，并要求做好準(zhǔn)時(shí)的更新工作，這些可以讓客戶在第一時(shí)間內(nèi)了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

2，要敏捷運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，利用自己所學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問在網(wǎng)上注冊會(huì)員，把公司資料，產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式發(fā)布于網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的信息平臺(tái)的作用。

二，要提高自身的外貿(mào)素養(yǎng)

在這個(gè)外貿(mào)行業(yè)中，要求外貿(mào)業(yè)務(wù)人員具有較高的外貿(mào)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我在外貿(mào)公司僅僅實(shí)習(xí)了三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)深刻地熟悉到這個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)素養(yǎng)對一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說是多么的重要。

1，要有較好的責(zé)任心

所謂工作責(zé)任心，就是對他人的支持，包括對同事和客戶以及對組織的支持和對工作的主動(dòng)看法。假如上至高層領(lǐng)導(dǎo)，下至一線職工，人人都對各自崗位的工作有一顆劇烈的工作責(zé)任心，就會(huì)更好地做好本職工作，從而使公司以及個(gè)人都有所建樹。

2，要提高自身的專業(yè)技能

我們的專業(yè)是商務(wù)英語，故而我們的專業(yè)技能就是要熟識商務(wù)學(xué)問以及提高英語的口語表達(dá)力量與一些書面表達(dá)力量，比方針對一些外貿(mào)函電的詢盤，發(fā)盤的英語表達(dá)力量。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，英語是基礎(chǔ)，所以在忙著學(xué)習(xí)商務(wù)學(xué)問的同時(shí)我們也要抓緊學(xué)習(xí)英語，練習(xí)英語，使自己全方面提升。

服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

正式的進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺到以前對服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊，這里車間好大啊而設(shè)備也可以堪稱的上市世界一流的啊。所以肯定要好好的在這里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工20xx余人年生產(chǎn)力量為160萬套正裝。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等國家。我們所在的實(shí)習(xí)單位就是其中一家大型的服裝廠之一;煙臺(tái)xx服飾始建于1996年，是xx集團(tuán)的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了ISO9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，開拓了環(huán)保產(chǎn)品的國際綠色通道。

20xx年，公司正式擴(kuò)建新的花園式服裝工業(yè)園，組建合資公司，工業(yè)園占地面積10萬平方米，綠化面積達(dá)總面積的25%，總投資3億元人民幣，是專業(yè)的OEM生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市，約10分鐘可以到達(dá)龍口港，90分鐘到達(dá)煙臺(tái)港，[免費(fèi)]60分鐘到達(dá)煙臺(tái)機(jī)場。

公司引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，德國、意大利、日本、美國、法國先進(jìn)的專用機(jī)，德國的杜克普平縫機(jī)和绱袖機(jī)、意大利邁牌整燙定型機(jī)、美國格柏自動(dòng)裁床GTXL和法國力克CAD自動(dòng)排版系統(tǒng)，并配備外方頂尖級專業(yè)人員和專業(yè)打板技術(shù)人員。年生產(chǎn)力量達(dá)160萬套，其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)力量20萬套，日生產(chǎn)力量男裝350套，女裝200套。兩個(gè)新工廠占地面積達(dá)43000平方米，其中與英國博文合資的新工廠有員工1500余人，具有兩條流水生產(chǎn)線，年生產(chǎn)力量70萬套，將于9月10日投產(chǎn);另一個(gè)新工廠具有四條流水生產(chǎn)線，有員工3000余人，其中一條屬與日本青山合作項(xiàng)目，該廠年生產(chǎn)力量70萬套，將于12月份投產(chǎn)。

xx服飾有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國好評。誠信為本，質(zhì)量立業(yè)，打造精品，專心做事，是xx服飾永久的承諾。

首先領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡潔的培訓(xùn)打算內(nèi)容如下：車縫車間：把人，設(shè)備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿意客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。

裁床部：工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號，分扎，送車縫，補(bǔ)片

樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。

后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式(折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對服裝進(jìn)行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理安排裝箱。

總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。

服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)在于培育實(shí)踐動(dòng)手力量，使所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理力量得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

1、跟隨相關(guān)的跟單員進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解公司與外國顧客間的溝通方式，合作途徑，以及訂立合同關(guān)系的各種留意事樣。

2、到各個(gè)車間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，了解整個(gè)工廠的生產(chǎn)到出口這個(gè)流程的詳細(xì)詳情，熟識生產(chǎn)環(huán)境和管理方式，熟悉其中的冗雜性和必要性，以及觀看其中的優(yōu)缺點(diǎn)。

3、熬煉自己的動(dòng)手力量和交際力量，熟悉當(dāng)前社會(huì)企業(yè)競爭的現(xiàn)狀和局勢，以及農(nóng)夫工在外打工的生活狀況，對社會(huì)有進(jìn)一步的了解。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)：

在剛進(jìn)入公司時(shí)，由于不知道該首先從哪里入手學(xué)習(xí)，便開頭感到迷茫和灰心。這時(shí)公司里的一位跟單員阿紅姐準(zhǔn)時(shí)的指導(dǎo)了我，她告知我，假如想了解她們是如何與客戶溝通合作，可以首先看公司的郵箱里的郵件，從中去學(xué)習(xí)和感受。因此在前段時(shí)間，我主要在辦公室里看郵件，我發(fā)覺公司與客戶之間的對話并非像我想象的那么正式和嚴(yán)厲?，在簡潔的英文對話中，常常穿插著對彼此的問候，在她們的對話中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默。但同時(shí)，在業(yè)務(wù)上的工作又是說明的明確，精準(zhǔn)和精煉。因此可以看出她們之間的合作是開心而又杰出的。在

嫻熟的指導(dǎo)客戶看貨，在不長的時(shí)間里就杰出地完成了任務(wù)。這不禁讓我深感佩服，也讓我熟悉到了英語學(xué)習(xí)的重要性。

在接下來的幾天里，阿紅姐帶著我到各個(gè)車間與各個(gè)車間的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了熟悉，他們都?xì)g迎我到他們的車間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。我首先在質(zhì)檢車間工作了一天。在這里我看到了工作的嚴(yán)謹(jǐn)和留意力的高度集中。質(zhì)檢是質(zhì)量掌握中最重要的部分之一。在出貨前，全部產(chǎn)品都必需通過質(zhì)檢，若是不合格將會(huì)被作為次品退回相關(guān)車間，在這里要求是特別嚴(yán)格的，衣服上的污跡，色差或是破損都將會(huì)使產(chǎn)品成為次品，工作人員會(huì)在問題處貼上紅色小標(biāo)簽，按問題種類分放在不同區(qū)域，然后對位地退回到相關(guān)部門進(jìn)行處理。車間主任施中春告知我：“一件衣服在工廠里可能是百分之一，千分之一，萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百。若是出口的產(chǎn)品被發(fā)覺有問題，公司不僅要收到幾倍于產(chǎn)品價(jià)格的懲罰，而且信譽(yù)度將會(huì)大打折扣。”因此質(zhì)檢工作必需嚴(yán)謹(jǐn)，仔細(xì)，不容有過失。

接著我在板房和生產(chǎn)車間進(jìn)行了兩天的工作學(xué)習(xí)。在這里我?guī)缀鯚o法幫上忙，由于這里的工作需要有很強(qiáng)的動(dòng)手力量，不過我熟悉了從法國引進(jìn)的先進(jìn)的服裝CAD系統(tǒng)。師傅做好的母版，用掃描儀輸入進(jìn)電腦，再進(jìn)行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦近非常鐘就可以完成，而且精確度要高于手工。完成后的大貨板通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用一般圓珠筆，本錢極低，一套完好的紙樣只要幾分鐘就可以投入生產(chǎn)使用，從這里我看到了運(yùn)用高新技術(shù)所帶來的便利和效率。

在實(shí)習(xí)的最終幾天里，我都工作在包裝車間，這里的工作都簡潔而又單調(diào)，主要就是把檢查通過的衣服分碼，疊好，掛牌，最終入箱出貨。但是它的工作量很大，是全部車間里工作量最大的。由于三個(gè)生產(chǎn)車間的衣服都要在這里包裝，每天都有成千上萬的衣服送到這里，有時(shí)工作量大的時(shí)候，這里要全體加班到晚上十二點(diǎn)。在這里我可以近距離地接觸農(nóng)夫工兄弟，并在與他們一起工作的過程中，聽到他們的心聲，了解他們的現(xiàn)狀。在短短幾天里，我就深切體會(huì)到了農(nóng)夫工的勞苦，無助和不滿。他們幾乎一個(gè)月才有一至兩天的休息，每天都要工作快十二個(gè)小時(shí)，而一個(gè)月下來才只有一千五百左右的工資，而且公司對他們有及其苛刻的規(guī)定，若是請假一天，不管什么理由都將扣除80元錢

四、本人看法：

1、廠大部分都由人工完成，在流程中人力與設(shè)備不能有機(jī)的結(jié)合，嚴(yán)峻降低了生產(chǎn)效率。因此公司應(yīng)留意有效地把人機(jī)結(jié)合，避開由于人機(jī)不協(xié)調(diào)，嚴(yán)峻鋪張時(shí)間，增加本錢。

2、我觀看到由于各車間缺乏默契，常常消失工作任務(wù)完成不好的現(xiàn)象，有的車間忙得熱火朝天，有的車間卻談笑風(fēng)生，無事可做，因此我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)思索相應(yīng)對策提高各個(gè)車間的默契度，提高效率。

3、在工作期間我感覺員工的工作主動(dòng)性不高，大多數(shù)都只是完成自己手上支配的任務(wù)后就上網(wǎng)看報(bào)，我從一位業(yè)務(wù)員那里得知，公司近五年來已沒有漲過工資，而在懲處條例上卻又增加不少，因此我建議公司在獎(jiǎng)懲條例上應(yīng)當(dāng)更加合理，使工資能隨著社會(huì)的進(jìn)展改變有所調(diào)整，并適當(dāng)?shù)脑黾右恍┘为?jiǎng)措施，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性。

五、心得體會(huì)：

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。那就是對服裝企業(yè)有些工作的熟悉僅僅停留在外表，看人做，聽人講如何做多，親身感受做詳細(xì)處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)悟其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性熟悉，對服裝的流程有了更深了解。理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)緊密結(jié)合。傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的，這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中消失了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在今后的學(xué)習(xí)中，可以依據(jù)不同內(nèi)容，實(shí)習(xí)教學(xué)中詳細(xì)狀況，敏捷采納更有效的方法。比方說可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采納現(xiàn)場教學(xué)，讓同學(xué)自學(xué)等多種形式進(jìn)行。更完善我們“1+1”教學(xué)模式所提倡的學(xué)用全都，講練結(jié)合，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合等原則。在此我還要感謝尼彼歐制衣有限公司給這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和各位師傅對我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往勝利的大門。服裝企業(yè)的進(jìn)展雖然困難，天地卻是特別寬闊的。

服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合高校階段所學(xué)學(xué)問，對具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過實(shí)習(xí)培育同學(xué)分析問題、解決問題的力量，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)需要的信息，為順當(dāng)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，甚至是以前渴望得知的學(xué)問。在這里我要特殊感謝XxXx公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司季總。依據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝設(shè)計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的進(jìn)展，培育主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位需要的素養(yǎng)和力量；培育職業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會(huì)，體驗(yàn)與校內(nèi)完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

〔一〕公司概況：

我所實(shí)習(xí)的公司名稱叫XxXx〔集團(tuán)〕Xx服飾股份有限公司，Xx〔集團(tuán)〕股份有限公司位于Xx省Xx市，公司成立于1940年，是目前國內(nèi)生產(chǎn)中高檔牛仔布?xì)v史最長、規(guī)模最大、效益最好的大型企業(yè)集團(tuán)，是國家520家重點(diǎn)企業(yè)之一，科技部認(rèn)定的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，銀行特級信譽(yù)AAA級單位，公司是國內(nèi)牛仔布行業(yè)內(nèi)唯一A股上市公司；“Xx”商標(biāo)已被認(rèn)定為中國著名商標(biāo)；“Xx”牌牛仔布被評定為中國名牌產(chǎn)品，以及商務(wù)部重點(diǎn)培育和進(jìn)展的出口名牌。XxXx服飾有限公司是Xx集團(tuán)下屬的一家中外合資企業(yè)，公司成立于1994年，位于占地近千畝的Xx生態(tài)工業(yè)園，是一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔、卡其、燈芯絨等梭織類服裝的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有年產(chǎn)服裝800萬件〔套〕、產(chǎn)值逾2億人民幣的生產(chǎn)力量，是日本和歐美等國際知名品牌牛仔服裝的生產(chǎn)商，已與Levi’s，Gap，TommyHilfiger，Uniqlo，Only，JackJones，VeroModa等國際大品牌建立了長期合作關(guān)系。作為一名高校生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和奇怪???的心情在這樣一家以前所憧憬的有進(jìn)展空間的大公司去迎接每一天的實(shí)習(xí)。

〔二〕公司實(shí)踐第

我經(jīng)過公司人力資源部部長的面試后，3月1日來公司報(bào)到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，辦完手續(xù)后由毛部長領(lǐng)我去各個(gè)部門參觀了下，然后接著去了我所在的部門水洗開發(fā)中心部報(bào)到，就這樣第一就這么過去了。其次天正式上班，全新的生活就此開頭了，在實(shí)習(xí)過程中我們必需遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。而我也利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)和水洗師傅求教，由于我是實(shí)習(xí)生所以得到了特殊的關(guān)照，對我提出的各種問題同事們均能仔細(xì)的向我解答。我利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校課程內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設(shè)計(jì)、制版、生產(chǎn)等一些流程，從而進(jìn)一步穩(wěn)固了所學(xué)到的學(xué)問，為以后走上工作崗位積累了珍貴的實(shí)際閱歷。

由于公司是做牛仔設(shè)計(jì)的，而牛仔設(shè)計(jì)在結(jié)構(gòu)上的設(shè)計(jì)比較少，重點(diǎn)都是水洗方面的設(shè)計(jì)，而在學(xué)校我們在水洗方面接觸的比較少，所以我再開發(fā)中心一切都要從頭開頭，不過我在一些牛仔服裝中看到了中國傳統(tǒng)工藝扎染蠟染在服裝中的運(yùn)用。在工作中，我主動(dòng)參加公司的日常設(shè)計(jì)相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的設(shè)計(jì)理論學(xué)問對比實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深實(shí)際工作的熟悉，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的設(shè)計(jì)理論，探求日常設(shè)計(jì)工作的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)過程中，有時(shí)候也在車間里跑來跑去，比較粗略的了解到接到牛仔服裝訂單后的整個(gè)生產(chǎn)流程：設(shè)計(jì)部門；技術(shù)科；水洗開發(fā)中心部門；返單確認(rèn)；返單后再由技術(shù)科修板，然后由前道〔縫紉車間〕批量生產(chǎn)，再由水洗車間進(jìn)行批量水洗，再由后道〔樣檢部〕檢是否合格再進(jìn)行熨燙、穿吊牌、包裝、出貨。其中有我自己參加實(shí)踐的，也有看著別的工人進(jìn)行的，但至少做到了從課本中走到了實(shí)踐中，從抽象中回到了豐富多彩的實(shí)際生活中。在實(shí)習(xí)中我還參加了公司面料的選擇，仔細(xì)學(xué)習(xí)和了解了牛仔面料的種類和什么樣的牛仔面料能產(chǎn)生什么樣風(fēng)格，有時(shí)候季總也會(huì)讓我打樣，那時(shí)我特殊緊急，季總給我一套牛仔服裝我要按著客戶所給的樣衣做出來，這樣一套的整個(gè)流程我都要學(xué)會(huì)。間或還要幫設(shè)計(jì)師找找圖片，分類面料等。假如有空就自己在那寫寫畫畫，跟前輩們學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)軟件。

在打版室那里，打版師教我很多經(jīng)過多年的閱歷得來的打版的方法，把制作工藝考慮進(jìn)去了，簡潔且有用。外貿(mào)服裝是冗雜的，一件衣服的版型就有幾十塊，我力所能及的幫師傅裁剪，看上去簡潔，但里面有一個(gè)“排料”問題，我不時(shí)的向師傅請教，學(xué)到了不少“省料”的技巧。料子裁好了，到前道〔縫紉車間〕流水生產(chǎn)。

在了解并參加了樣衣的開發(fā)與制作后，我在接下來的一段時(shí)間里學(xué)習(xí)了Coreldraw這個(gè)軟件來畫款式圖。一般的手繪款式圖對設(shè)計(jì)人員的要求較高，對作品的修改存在較大的困難，對服裝系列化設(shè)計(jì)需要許多時(shí)間，很難提高工作效率。Coreldraw能有效的解決上述問題，大幅度的提高工作效率。

在公司時(shí)，季總跟我說，想做設(shè)計(jì)這一塊，激情與耐煩必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像新聞工作，要不斷的更新，那么這就需要你的激情、耐煩、堅(jiān)持不懈的不斷去學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平和理論學(xué)問，將理論與實(shí)踐相結(jié)合制造出屬于自己的風(fēng)格。在一些詳細(xì)的工作當(dāng)中也是這樣的。做好的設(shè)計(jì)師就要在學(xué)問上全面進(jìn)展，光一味的畫圖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

剛開頭工作時(shí)，有時(shí)受不了各方面所給的壓力，有時(shí)自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來認(rèn)真想想，再換個(gè)工作也是這樣，在別人手底下工作不都是這樣嗎！剛開頭就應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的本分工作，究竟又沒有工作閱歷，如今有機(jī)會(huì)了就要從各方面熬煉自己，磨練自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的，所以做任何事情都應(yīng)當(dāng)有始有終。我如今的工作，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的，工作也不是很難，很簡單進(jìn)入工作狀態(tài)，關(guān)鍵我能夠?qū)W到學(xué)問。由于閱歷少，我必需從小事做起，點(diǎn)滴的積累閱歷。如今才明白，我遲早要工作，遲早要步入社會(huì)，遲早要面對這些避開不了的事。所以，我要正視自己、正視這份來自不易工作，如今我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后步入社會(huì)確定會(huì)有很大的關(guān)心。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向季總請假，季總也都很體諒，直接就給批了假。這個(gè)時(shí)候心里很快樂，很感謝公司，感受領(lǐng)導(dǎo)所給的關(guān)心和支持。所以，感覺如今的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是四周的同事都很不錯(cuò)，對我也挺關(guān)懷，心里上也就沒有什么額外的、不必要的壓力，不像剛進(jìn)入公司那樣了。我如今要好好熬煉自己，再好好學(xué)習(xí)，之后信任自己通過努力肯定會(huì)找到更好工作來回報(bào)父母及其全部的老師的期望。別的沒有什么奢求，如今當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開頭有時(shí)還做不好。如今做事，不僅要持有虛心求教的看法，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是要“忍”了，俗話說的好，小不忍則亂大謀，吃虧是福。如今，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)覺自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。(http://)

〔三〕實(shí)習(xí)總結(jié)

在這次實(shí)習(xí)過程中不僅讓我了解到了以前不知道的學(xué)問，更讓我在這次外出實(shí)習(xí)中，有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，熬煉了我的人際交往力量和自理力量。更重要的是讓我在實(shí)踐中開闊了思路，了解了更多的創(chuàng)意元素，使我在服裝設(shè)計(jì)方面得到了很大的啟發(fā)，同時(shí)也總結(jié)了一些工作時(shí)要留意的東西，首先我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動(dòng)主動(dòng)去做事。在公司也讓我了解到我國服裝界的現(xiàn)狀，今日，充斥著我們現(xiàn)實(shí)生活的現(xiàn)代中國服裝，是西方服飾文化的照搬。盡管有中山裝以及一批冠以民族改進(jìn)服裝形制，但已經(jīng)不是完全意義上的、民族文化母體中脫變出來的現(xiàn)代服飾文化形態(tài)了。假如說硬性強(qiáng)調(diào)今日服裝的“中國特征”，只是在西服中塞入一些民族文化的符號罷了。我們應(yīng)當(dāng)站在民族文化的根源中去找我們民族服裝現(xiàn)代化的思路。最終高校生活還剩不多的時(shí)間了，我們更加要認(rèn)清自己，要抓緊時(shí)間，珍惜學(xué)校所制造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷充實(shí)自己，今后以更加主動(dòng)的姿勢面對學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn)，多想解決如今我服裝界問題的方法從稚嫩蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>

另外通過我在公司里的實(shí)習(xí)我明白了怎樣做才能成為一個(gè)設(shè)計(jì)師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認(rèn)清自己的力量，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要，可想而知設(shè)計(jì)師要是沒有自己的風(fēng)格是會(huì)怎樣，做服裝設(shè)計(jì)要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統(tǒng)一，不然早晚也會(huì)被公司，被社會(huì)淘汰。最終，溝通協(xié)調(diào)力量很重要，假如不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調(diào)，所謂的設(shè)計(jì)師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。

服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實(shí)習(xí)，在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的狀況，積累了肯定的社會(huì)閱歷。

一.實(shí)習(xí)簡介

實(shí)習(xí)單位：西安開元商城

實(shí)習(xí)部門：服裝部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購店助

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

二.實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是同學(xué)把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)熬煉的平臺(tái)，是展現(xiàn)自己力量的舞臺(tái)。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的力量，在實(shí)踐的過程中發(fā)覺其缺乏，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的力量。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)力量及反映力量，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客到達(dá)滿足!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問;實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我被支配在服裝市場部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長，考慮到我社會(huì)閱歷較少，因此他支配我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

剛到單位時(shí)先是熟識部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從其次天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟識貨品，熟識倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳設(shè)學(xué)問，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次，在顧客要一件中號的襯衣時(shí)，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟識，不能很快把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長準(zhǔn)時(shí)把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐煩為我上了珍貴的一課。

(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

1.品牌知名度對銷售的影響

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)覺品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò)，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類服裝中價(jià)格廉價(jià)，因此受到廣闊基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售狀況并不行觀，顧客在專賣店購置衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度。

品牌知名度越高說明了消費(fèi)者對其越熟識,而熟識的品牌總是令人感到平安、牢靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于給予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對其喜愛程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜愛程度相同的狀況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實(shí)踐說明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌?？梢哉f,名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。

正由于品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著群眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,市場進(jìn)一步細(xì)分,利用群眾媒體提高知名度的做法漸漸受到了挑戰(zhàn)。

越來越多的營銷實(shí)踐證明,只有針對目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

2.盲目的減價(jià)策略

適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)換季的商品，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購置欲望。從過去到如今，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店，由于服裝有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價(jià)值大打折扣，由于過季商品如不準(zhǔn)時(shí)處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷售不行避開。減價(jià)銷售并非無利可圖，由于服裝經(jīng)常會(huì)帶來高額利潤，有時(shí)資金利潤率可到達(dá)100%，甚至200%，即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于賠本。

對于過時(shí)的商品來說，其市場價(jià)值大大降低，但假如不準(zhǔn)時(shí)性脫手，也會(huì)使商店陷入逆境。因此服裝專賣商店在實(shí)行減價(jià)策略時(shí)，必需留意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷，但是也有一些做法經(jīng)常是全都的，如大多是從周末開頭連續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過總銷售時(shí)間的30%，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些討論資料說明，專賣商店降價(jià)20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適合，對于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

(二)重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原則：

1、從“4W”上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售勝利。

2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層綻開。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的熬煉，能夠積累豐富的閱歷并從中熬煉自己的口才與力量。因此如今我仔細(xì)完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的狀況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售力量。還要做好組織貨品的力量，把我們的全部的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌支配，統(tǒng)籌安排。假如我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了;假如我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷力量力量再強(qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能到達(dá)我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購的親身體驗(yàn)，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1、推舉時(shí)要有信念。當(dāng)向顧客推舉服裝時(shí)，銷售員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客進(jìn)行商品說明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際狀況，真心為他們推舉適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人愛好所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

3、精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推舉時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)?？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。

4、協(xié)作手勢向顧客推舉，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)，不行過度夸獎(jiǎng)，避開產(chǎn)生逆反。

5、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)最終結(jié)束了!在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，甚至是以前渴望得知的學(xué)問。在這里我要特殊感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。

之所以用“最終結(jié)束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)受,是由于在這一個(gè)多月里，我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束，也預(yù)示著我工作的新開頭，所以我找來了“最終結(jié)束”這一詞匯來形容我的快樂和渴望，我信任隨著時(shí)間的推移，我的工作閱歷和對服裝結(jié)構(gòu)的熟悉也會(huì)隨之增加的，我更信任工作閱歷是靠時(shí)間來漸漸積累，而對服裝的熟悉是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的。

我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來的制圖和打板學(xué)問，同時(shí)更盼望以后能夠從事制圖和打板的工作，盼望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我如今的目標(biāo)和渴望。

首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本學(xué)問，原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語，全部的設(shè)計(jì)可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，由于縫份有時(shí)會(huì)影響比例，阻礙設(shè)計(jì)改變的綻開。原型樣板也可以用來作為紙樣。假如采納，就必需加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的基本學(xué)問的同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實(shí)踐使我對這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。

還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的預(yù)備工作中，要留意以下幾個(gè)問題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪?？椢锏慕?jīng)緯紗假如歪斜了，平紋細(xì)布必需經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，測量人體是最為冗雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于人體測量是針對特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線條沒有人臺(tái)上的那么清晰，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸改變而改變。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在書本中略有所知，但實(shí)際操作狀況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的精確度的基本要素。

在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板學(xué)問和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開頭讓我完成一些簡潔的工作，使我后來知道，一套精確的基本原型，對于制作幫助樣板和紙樣來說是必需的。一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶著省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但事實(shí)上，不同的服裝企業(yè)甚至同

一企業(yè)，采納的原型都各不相同。

服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

這個(gè)暑假，為了增加動(dòng)手力量，我找到了一家服裝廠進(jìn)行了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)習(xí)。

首先，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營狀況。對與一個(gè)服裝廠它的基本流程是:訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶。訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營和進(jìn)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獵取生存的對象。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不行的。對其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對生產(chǎn)效益