安全保險(xiǎn)公司試用期總結(jié)篇二：安全保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告必看頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：羅江岑

班級(jí)：保險(xiǎn)實(shí)務(wù)

10-1

班

學(xué)號(hào)：思想報(bào)告專(zhuān)題頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間：

2012

年

7月

18日至

2013

年

2月日頂崗實(shí)習(xí)單位：中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司頂崗實(shí)習(xí)地址：四川省成都市溫江區(qū)溫泉大道四段218號(hào)中國(guó)平安指導(dǎo)老師：（校內(nèi)）劉曉輝公司：張嘯一.頂崗實(shí)習(xí)的目的：培育學(xué)生吃苦耐勞精神，鍛煉學(xué)生承受挫折的心理素質(zhì)，以利于優(yōu)異職業(yè)道德的養(yǎng)成；增添學(xué)生對(duì)社會(huì)的全面認(rèn)識(shí)，豐富學(xué)生社會(huì)實(shí)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)；經(jīng)過(guò)和公司接觸與社會(huì)的交流，改變學(xué)生就業(yè)觀(guān)點(diǎn)，培育學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。為此后的就業(yè)做了優(yōu)異的鋪墊，我們應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題，培育腳踏實(shí)地，嚴(yán)肅仔細(xì)的科學(xué)工作態(tài)度去面對(duì)進(jìn)行實(shí)習(xí)。二.頂崗實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：此刻產(chǎn)險(xiǎn)西區(qū)電銷(xiāo)中心位于四川省成都市溫江區(qū)溫泉大道四段218號(hào)中國(guó)安全中國(guó)安全保險(xiǎn)股份有限公司于1988年出生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司，到現(xiàn)在已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、密切、多元的綜合金融服務(wù)公司。公司為香港結(jié)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，中國(guó)安全保險(xiǎn)公司經(jīng)過(guò)旗下各專(zhuān)業(yè)子公司及事業(yè)部，經(jīng)過(guò)多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以一致的品牌向超出6,000萬(wàn)客戶(hù)供應(yīng)保險(xiǎn)、銀行、投資等全方向、范文寫(xiě)作個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。截止2012

年

12月

31日，中國(guó)安全擁有超出

51萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員及190,284

名正式雇員。公司總財(cái)產(chǎn)達(dá)人民幣

28,442.66

億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣

1,596.17

億元。從保費(fèi)收入來(lái)權(quán)衡，安全壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司，平順產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司。中國(guó)平何在2012年《福布斯》“全世界上市公司2000強(qiáng)”中名列第100位；在美國(guó)《財(cái)產(chǎn)》雜志“全世界當(dāng)先公司500強(qiáng)”中名列第242位，并連任中國(guó)內(nèi)陸非國(guó)有公司第一；除此以外，在英國(guó)WPP公司旗下宣布的“全世界品牌

100強(qiáng)”中名列第

78位，所以因被寬泛的社會(huì)嘉獎(jiǎng)“七度榮獲最具責(zé)任感公司”。中國(guó)安全向來(lái)把公司社會(huì)責(zé)任作為推進(jìn)公司可連續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，在快速發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，投身公益事業(yè)，專(zhuān)注創(chuàng)建美好明日。在環(huán)境方面，經(jīng)過(guò)不停推進(jìn)實(shí)行，“低碳100”公益項(xiàng)目已顯成就：無(wú)紙化電子信函打破1000萬(wàn)的客戶(hù)使用規(guī)模，和MIT展業(yè)平臺(tái)升級(jí)智慧版的推行使用，不只表現(xiàn)出平何在科技服務(wù)平臺(tái)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)供應(yīng)的一站式綜合金融服務(wù)也更為便利高效、靈活環(huán)保。綠色希望工程已在全國(guó)十個(gè)省、區(qū)落成了占地面積超出一萬(wàn)畝的生態(tài)安全林。在教育方面，有超出17所希望小學(xué)多媒體教室“夢(mèng)想中心”援建啟用.三.頂崗實(shí)習(xí)的工作過(guò)程及內(nèi)容：頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容：認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)公司形成的系統(tǒng)，公司文化與發(fā)展史，適應(yīng)保險(xiǎn)公司的系統(tǒng)公司的工作性質(zhì)等，而我們此次的頂崗實(shí)習(xí)則是電話(huà)銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)電話(huà)的形式，與陌生的客戶(hù)交流交流，最全面的范文參照寫(xiě)作網(wǎng)站讓客戶(hù)感覺(jué)我們安全公司的優(yōu)良服務(wù)以及優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)，進(jìn)而到我們公司購(gòu)置車(chē)險(xiǎn)。主要的內(nèi)容就是，第一通打電話(huà)給客戶(hù)要表示自己的身份，所屬公司，工作號(hào)碼，為客戶(hù)在電話(huà)入耳到我們?yōu)樗麄兊能?chē)險(xiǎn)算計(jì)，解決客戶(hù)的疑問(wèn)，辦理客戶(hù)的異議，最后促成客戶(hù)，成交，這就是我們工作的內(nèi)容。頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程：在工作中正確的理論和方法得以汲取和理解?？墒窃诒ｋU(xiǎn)公司更為重申行動(dòng)的踴躍性，想法的先進(jìn)性。被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作指揮讓自己一事無(wú)成，并且成效也特別的底下。在保險(xiǎn)公司上班的同事們每天都帶著飽滿(mǎn)的熱忱到達(dá)公司上班，每一個(gè)人都有自己出動(dòng)的目標(biāo)，所以只有主動(dòng)出擊了才能使好多的問(wèn)題水到渠成，很多知識(shí)才能很好被自己接受。在實(shí)習(xí)時(shí)期我感覺(jué)好多至處自己做的還不足，有的時(shí)候即便自己弄不懂也不肯意去問(wèn)身旁的同事，懼怕打饒他們，可是我知道這是不好的行為，由于此刻的社會(huì)你不懂又不問(wèn)，事情是永久做不好的，所以要不恥下問(wèn)，直到自己弄懂為止，此后就不會(huì)做錯(cuò)了。我會(huì)汲取此次的教訓(xùn)，主動(dòng)出擊、掌握更多的時(shí)機(jī)，獲取更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn).在安全其工作流程簡(jiǎn)單的總結(jié)為5步：一引到客戶(hù)，二認(rèn)識(shí)客戶(hù)，三解決客戶(hù)的疑問(wèn)與異議，四促成客戶(hù)，五出單以及售后服務(wù)就OK了。.頂崗實(shí)習(xí)的收獲與成就在安全我學(xué)到了很多，收獲了很多，怎樣為人辦事，怎樣做人，這些沒(méi)法從課本中學(xué)到的知識(shí)，將會(huì)成為我走開(kāi)校園后第一筆可貴的知識(shí)財(cái)產(chǎn)，經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西。（1）保險(xiǎn)收集整理以及此刻保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深入認(rèn)識(shí)和欲學(xué)致使用的興趣。08年的金融危機(jī)影響到很多國(guó)家，固然對(duì)我們國(guó)家的危害不是很大，但我國(guó)仍是有好多大的公司都遇到了影響，國(guó)家也實(shí)行了一些舉措，銀行降息?？墒菍?duì)于保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)倒是一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并且跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也愈來(lái)愈認(rèn)同。（2）經(jīng)過(guò)對(duì)已知資料的剖析，操練及和同事們的交流，更好的提高了自我的思慮能力，經(jīng)過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和遠(yuǎn)景的科學(xué)展望，進(jìn)一步引起了我對(duì)職業(yè)趨勢(shì)的思慮，對(duì)我在大學(xué)時(shí)期進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有了很大的幫助。（3）對(duì)職場(chǎng)有了初步、真切、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改良自己的行為，經(jīng)過(guò)與同事們的交往和接觸，我學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，也交到了幾位能夠虛心討教的尊長(zhǎng)朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟示。4）在這個(gè)行業(yè)我發(fā)現(xiàn)勤勞、聽(tīng)話(huà)，照做、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任是做事的重要性，只有這樣，才能獲取認(rèn)同，才能真切有所收獲。人生是一條沒(méi)有回程的單行線(xiàn)，一步一個(gè)腳跡，此次實(shí)習(xí)教會(huì)了我很多，不單讓我擴(kuò)展了知識(shí)收集整理的視線(xiàn)，增添了社會(huì)見(jiàn)解，并且還讓我懂得了好多做人的道理，為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)固基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)產(chǎn)，使我平生得益。五.存在的問(wèn)題與此后努力的方向1、學(xué)生能否是能堅(jiān)持，能否能在一線(xiàn)工作；2、學(xué)生的管理問(wèn)題，學(xué)生的家里及學(xué)校自由慣了，與公司有很大的差距，而他們?nèi)允菚?huì)以為自己是個(gè)學(xué)生(轉(zhuǎn)載于在點(diǎn)網(wǎng):安全保險(xiǎn)公司試用期總結(jié))，不是以職工的身份要求自己3、學(xué)生的安全問(wèn)題提高自我管理能力，特別是管理自己的自控能力，堅(jiān)持究竟，嚴(yán)格要求自己，要以一個(gè)職業(yè)人的身份去要去自己，注意安全，安全第一，多鍛煉身體，身體是革命的本錢(qián)哦，創(chuàng)建出一片屬于自己的天空。由衷的感謝中國(guó)安全以及老師們?yōu)槲覀児?yīng)的此次可貴的頂崗實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，使我學(xué)會(huì)了好多的道理，做人做事，俗語(yǔ)說(shuō)的好干一行的愛(ài)一行，是我懂得了工作是生活，人生的一部分，也感謝我的指導(dǎo)老師劉曉輝及我的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)廖明的仔細(xì)指導(dǎo)以及幫助，讓我順利的達(dá)成了我的頂崗實(shí)習(xí)。在此后的生活工作中，大步向前，英勇的去迎接新的挑戰(zhàn)，讓人生更為完滿(mǎn)。篇三：中國(guó)安全保險(xiǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)中國(guó)安全保險(xiǎn)(公司)股份有限公司頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)一、公司簡(jiǎn)介中國(guó)安全保險(xiǎn)（公司）股份有限公司（PingAnInsurance(Group)CompanyofChina,LTD.）中國(guó)安全保險(xiǎn)(公司)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)安全”，“公司”，“公司”）于1988年出生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司，到現(xiàn)在已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、密切、多元的綜合金融服務(wù)公司。公司為香港結(jié)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。中國(guó)安全的愿景是以保險(xiǎn)、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求公司的長(zhǎng)久、穩(wěn)固、健康發(fā)展，為公司各利益有關(guān)方創(chuàng)建連續(xù)增添的價(jià)值，成為國(guó)際當(dāng)先的綜合金融服務(wù)公司和百年邁店。中國(guó)安全經(jīng)過(guò)旗下各專(zhuān)業(yè)子公司及事業(yè)部，即保險(xiǎn)系列的中國(guó)安全人壽保險(xiǎn)股份有限公司（安全壽險(xiǎn)）、中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（平順產(chǎn)險(xiǎn)）、安全養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司（安全養(yǎng)老險(xiǎn)）、安全健康保險(xiǎn)股份有限公司（安全健康險(xiǎn)）；銀行系列的安全銀行股份有限公司（安全銀行）、平順產(chǎn)險(xiǎn)信用保證保險(xiǎn)事業(yè)部（平安小額花費(fèi)信貸；投資系列的安全信托有限責(zé)任公司（安全信托）、安全證券有限責(zé)任公司（安全證券）及中國(guó)安全證券（香港）有限公司（安全證券（香港））、安全財(cái)產(chǎn)管理有限責(zé)任公司（安全財(cái)產(chǎn)管理）及中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)管理（香港）有限公司（安全財(cái)產(chǎn)管理（香港））、安全期貨有限公司（安全期貨）、安全大華基金管理有限公司（安全大華）、上海陸家嘴國(guó)際金融財(cái)產(chǎn)交易市場(chǎng)股份有限公司（陸金所）等，經(jīng)過(guò)多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以一致的品牌向超出8,000萬(wàn)客戶(hù)供應(yīng)保險(xiǎn)、銀行、投資等全方向、個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。中國(guó)安全擁有近54.9萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員和約20萬(wàn)名正式雇員。截止2013年6月30日，公司總財(cái)產(chǎn)達(dá)人民幣3.17萬(wàn)億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣1,727.56億元。從保費(fèi)收入來(lái)權(quán)衡，安全壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司，平順產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司。2013年7月8日，中國(guó)安全保險(xiǎn)（公司）股份有限公司斥資2.6億英鎊，買(mǎi)下位于英國(guó)倫敦金融城中心的地標(biāo)性建筑——?jiǎng)诎５卤ｋU(xiǎn)公司大廈。中國(guó)平何在2012年《福布斯》“全世界上市公司2000強(qiáng)”中名列第83位；美國(guó)《財(cái)產(chǎn)》雜志“全世界當(dāng)先公司500強(qiáng)”名列第181位，并連任中國(guó)內(nèi)陸非國(guó)有公司第一；除此以外，在英國(guó)WPP公司旗下MillwardBrown宣布的“全世界品牌100強(qiáng)”中，名列第84位。中國(guó)安全以“專(zhuān)注為明日”為公益理念，致力于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。在依法經(jīng)營(yíng)、納稅的過(guò)程中創(chuàng)建公司商業(yè)價(jià)值；在社會(huì)中盡到道德責(zé)任與慈善責(zé)任，將公司的核心價(jià)值觀(guān)貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。截止當(dāng)前，在環(huán)境公益、教育公益、紅十字公益、社群公益連續(xù)投入，總投入已累計(jì)超出3億元。截至2012年12月31日，在展業(yè)服務(wù)、電子保單、信函、電子帳單等節(jié)儉紙張890.60噸；在教育公益上，平何在全國(guó)各省、市邊遠(yuǎn)貧窮地域已累計(jì)達(dá)成援建112所安全希望小學(xué)。自2007年至2012年12月31日，共有來(lái)自社會(huì)各界超出2,000名志愿者參加了支教行動(dòng)，幫助學(xué)生近三萬(wàn)人，勵(lì)志計(jì)劃獲獎(jiǎng)學(xué)生4,820人，總獎(jiǎng)金過(guò)千萬(wàn)元；紅十字公益方面，已為近三千名造血干細(xì)胞捐贈(zèng)者無(wú)償供應(yīng)了保額超出11億元的一年期重要疾病、不測(cè)損害及住院放心保險(xiǎn)保障計(jì)劃。在災(zāi)害救援方面，自2008年汶川地震，截止2013年7月尾，累計(jì)捐錢(qián)總數(shù)近1億元，累計(jì)捐物價(jià)值近350萬(wàn)元，捐贈(zèng)保額超出335億元；社群方面，截止2012年12月31日，志愿者服務(wù)時(shí)間已累計(jì)超出14萬(wàn)小時(shí)，其中2012年志愿者服務(wù)時(shí)間為3.5萬(wàn)小時(shí)，較2011年提高了13%。二、實(shí)習(xí)崗位2013年7月-2014年1月，我在中國(guó)安全貴州分公司地區(qū)拓展部做收展員，也可稱(chēng)為保險(xiǎn)代理人。自保險(xiǎn)業(yè)問(wèn)世以來(lái)，保險(xiǎn)代理人便應(yīng)運(yùn)而生，并成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不行或缺的部分。世界各國(guó)，凡是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，保險(xiǎn)代理也十分廣泛。當(dāng)前，保險(xiǎn)代理人在數(shù)目上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了保險(xiǎn)公司人員。我國(guó)多年來(lái)在廣大城鄉(xiāng)就形成了有保險(xiǎn)代理處、代理人和保險(xiǎn)服務(wù)員組成的保險(xiǎn)現(xiàn)代管理系統(tǒng)。自1992年后，國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司多數(shù)推行了美國(guó)盟國(guó)上海分公司搶先采納的個(gè)人壽代理人營(yíng)銷(xiāo)制度。個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)制度的快速發(fā)展，為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)辟和保險(xiǎn)觀(guān)點(diǎn)的普及發(fā)揮了踴躍的作用。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭到事故、不測(cè)損害、疾病、衰老等原由致使的死亡、殘疾、喪失工作能力或許年邁退休責(zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。所以，以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所供應(yīng)的產(chǎn)品就擁有無(wú)形性、同質(zhì)性、寬泛多樣性和分別性等特征。并且人身保險(xiǎn)所波及的常常是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒家的過(guò)分里人們大多禁忌討論這些話(huà)題。所以即便人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也極罕有人主動(dòng)的去購(gòu)置保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)銷(xiāo)售員來(lái)為客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，指引客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)需求，銷(xiāo)售公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提高公司的形象。所以保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作是保險(xiǎn)公司的賴(lài)以生計(jì)的前提。在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)以前，我們第一要進(jìn)行2周的培訓(xùn)工作，以保證我們能更好的適應(yīng)這個(gè)工作，提高和客戶(hù)的交流能力，能夠更有力的進(jìn)行銷(xiāo)售工作。發(fā)掘客戶(hù)的潛伏需求并加以創(chuàng)建和知足。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷(xiāo)售的主要方法，懂得了怎樣踴躍的去面對(duì)人生，調(diào)整自己的心態(tài)。人身保險(xiǎn)的銷(xiāo)售工作擁有一些特色：第一，銷(xiāo)售工作擁有服務(wù)性。這類(lèi)服務(wù)性表現(xiàn)為：第一是在顧客購(gòu)置以前，銷(xiāo)售人員應(yīng)依據(jù)客戶(hù)的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適合的險(xiǎn)種；其次在顧客購(gòu)置以后，依據(jù)客戶(hù)保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，保證其財(cái)務(wù)穩(wěn)固；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或限期屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或供應(yīng)這方面的咨詢(xún)服務(wù)。第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)自己是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不只波及到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶(hù)家庭狀況、收入狀況及將來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和花費(fèi)習(xí)慣。第三，銷(xiāo)售工作意義重要。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售工作中到處為客戶(hù)著想，供應(yīng)給客戶(hù)優(yōu)良的保單，使客戶(hù)在遭受不幸時(shí)實(shí)時(shí)獲取經(jīng)濟(jì)幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì)遇到人們的敬愛(ài)。第四，銷(xiāo)售工作靈巧自由。人身保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作能夠由保險(xiǎn)員依據(jù)自己的狀況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地址，依據(jù)個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。第五，銷(xiāo)售工作還有獨(dú)到的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要參加崗前培訓(xùn)班培訓(xùn)以后經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)從業(yè)資格證考試，達(dá)成崗前班學(xué)習(xí)任務(wù)并經(jīng)過(guò)查核，以后開(kāi)始銷(xiāo)售人身保險(xiǎn)，學(xué)習(xí)公司的公司文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和與其余公司產(chǎn)品的對(duì)照，突出本公司產(chǎn)品的長(zhǎng)處和公司的優(yōu)異信用，踴躍開(kāi)辟客戶(hù)源，向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，達(dá)成公司分派的任務(wù)。四、實(shí)習(xí)心得經(jīng)過(guò)在安全實(shí)習(xí)了5個(gè)月，我得益匪淺，在各方面都獲取了顯然的成長(zhǎng)和提高，在思想上遇到了深刻的教育。一是汲取了安全的優(yōu)異文化，每一次早會(huì)都唱公司司歌，并大聲朗讀公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)主旨、工作信條等，讓我深刻感覺(jué)自己融入到了安全這個(gè)暖和的大家庭中；二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到已經(jīng)漸漸在走入千家萬(wàn)戶(hù)的保險(xiǎn)，它不單是一種風(fēng)險(xiǎn)管理方法，也是一種理財(cái)工具。保險(xiǎn)代理人是在幫助他人的同時(shí)成就了自己；三是深刻的理解了成功之路沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀(guān)的心態(tài)和毅力以外，更要擁有豐富的知識(shí)、執(zhí)著的態(tài)度、嫻熟的技巧和優(yōu)異的習(xí)慣這四個(gè)專(zhuān)業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)能夠讓我們比他人更靠近成功；四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的榮耀感、使命感和責(zé)任感。與此同時(shí)也逐漸認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論知識(shí)，如《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，我也很好地熟習(xí)了“鑫利兩全保險(xiǎn)”、“智勝人生”“智慧星（少兒險(xiǎn)）”等安全的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶(hù)解說(shuō)這些產(chǎn)品，并能向客戶(hù)解說(shuō)這些險(xiǎn)種的計(jì)劃書(shū)和合同條款等。中國(guó)安全作為世界五百?gòu)?qiáng)公司的確是名不虛傳，在優(yōu)異公司文化的氣氛中，我接受了鍛煉，獲取了諸多提高和成長(zhǎng)，我也學(xué)會(huì)了諸多待人辦事的態(tài)度和方式，不論從工作、學(xué)習(xí)、生活上我都有很大的收獲。學(xué)會(huì)了交流在保險(xiǎn)公司，部門(mén)與部門(mén)之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)當(dāng)是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門(mén)，我感覺(jué)每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻到處表現(xiàn)。分工的同時(shí)需要交流，不然就沒(méi)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，沒(méi)法讓工作達(dá)成得更優(yōu)異。新人上道，自然簡(jiǎn)單多犯錯(cuò)。我仔細(xì)做好每件事只管