HTC智能手機營銷方案_手機營銷方案范文

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開頭接觸的時候難免走了許多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的幫助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對將來的銷售市場更有信念，并有著具體的個人銷售工作規(guī)劃。下面是小編為大家整理的“20xx年智能手機銷售工作規(guī)劃”。本內(nèi)容為大家供應(yīng)參考。盼望對您有所幫忙。請關(guān)注!!!

20xx年智能手機銷售工作規(guī)劃（一）

在這個競爭劇烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上具體的工作規(guī)劃便可以翻開另一扇銷售之門。

隨著手機銷售市場的競爭日益劇烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也漸漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必需重視的問題。以下是手機銷售工作規(guī)劃：

銷售規(guī)劃書

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售工作規(guī)劃。

其次條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、打算或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須的確慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開頭進展新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能打算進展交易。

第七條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作規(guī)劃要細分，并將任務(wù)落實到每一個人。在承受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂規(guī)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體治理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有規(guī)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按以下條件來進展計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨緩慢程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必需詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

20xx年智能手機銷售工作規(guī)劃（二）

過去的2023年是難忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7億，銷量5xxxx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較**年比擬有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國xxxxa類公司中排名落后，在**年浙江整個市場進展中，各個區(qū)域進展速度及占有率都有退步。分析2023年主要緣由：

外因、內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氣氛、團隊氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導力量、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)分散力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作力量的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，[找文章到☆范文資訊網(wǎng)!]做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及才智能動的工作力量差，協(xié)作力量差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及分散力下降。局部區(qū)域消失缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔當銷售任務(wù)。辦事處無法把握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍治理急待提高，對市場信息的收集、分析力量差，無法應(yīng)付劇烈的市場競爭;

今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子，**分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應(yīng)是我們進展的基石和動力，不應(yīng)當成為我們前進的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導集體及辦事處經(jīng)理。

2023年工作規(guī)劃

1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建立年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造布滿斗志與激情的團隊，團隊必需有民工的心態(tài)，樸實的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡潔、高效為目標夯實建立，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建立，建立人力資源庫，推動人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)力量，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡效勞意識。

3、以人為本，制造“三公”公正、公正、公開，3600全員的考核體系，表達員工的價值及制造。努力不斷提高員工的收入;

4、提倡正道、陽光的組織氣氛，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴厲杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫忙。講究“中庸之道”，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場進展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調(diào)查體系及員工信息反應(yīng)及投訴機制;

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年仔細嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門根底工作夯實，以一線市場效勞為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;

6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)進展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場、ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強**公司分散力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗力量，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建立網(wǎng)絡(luò)體系的擔當者，渠道疏通，通路為王**公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的根底;

7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，綻開2023年精細化的市場營銷工作。認真討論市場，細化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀治理，認真今年要有規(guī)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色依據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。

8、客戶效勞工作的持續(xù)進展，夯實根底，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線效勞，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探究及進步，在今年切實開展有規(guī)模的效勞推廣、創(chuàng)效勞美譽度。

最終，談?wù)?023年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

2023年總部下達**分公司全年回款任務(wù)指標8.65億，較去年任務(wù)比擬應(yīng)是適當向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xxxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。04年手機市場競爭還會連續(xù)加劇，連續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加劇烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進取，不行能完成今年的指標。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在2023年我們在精神、組織氣氛上做好預備。

手機營銷規(guī)劃

以下是小編為大家整理的關(guān)于手機營銷規(guī)劃的文章，盼望大家能夠喜愛！

活動目的:推廣夷陵通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的效勞節(jié)省話費少受手機輻射

活動主要對象:05級新生

活動口號:省錢,如此簡單!

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的快速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上始終處于開源無路的逆境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延長的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。

事實上，2023年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的猜測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力氣。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費者的歡送，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，劇烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其緣由，當然有目前宜昌市的消費者漸漸趨于理性消費、大局部有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購置了手機的因素，以及由于競爭對手提前進展市場阻擊，而更深層次的緣由在于沒有對市場進展有效的細分，并在市場細分的根底上供應(yīng)不同的話費套餐效勞。高校學生群體即屬于被忽視的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的沖突給夷陵通的進展供應(yīng)了較大的進展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的進展存在較大空隙。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步進展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠進展打下堅實根底。

前期預備:

1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動籌劃方案

2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話可以建筑三大的局域網(wǎng)

3為吸引學生使用,電信是進展一些活動.可以預存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等

4在學校里招一批學生參與此次活動要求口才好,溝通力量強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境愛護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。依據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小許多，完全可以忽視不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不放射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)