..產品出口營銷籌劃書一：俄羅斯市場營銷環(huán)境分析：〔一、宏觀營銷環(huán)境分析〔瑤娜負責〕1、人口環(huán)境分析俄羅斯是世界上領土面積最大的國家，領土面積1707.54萬平方公里，占11.4%，包括歐洲的東半部和亞洲的北部。俄羅斯有1,419,145口的4/5。而寬闊東部地區(qū)人口密度每平方千米缺乏一人。城市人口占全國的73%1.41〔20239名8.3人/〔世界國209名〕0.88。經濟環(huán)境分析一塊待開發(fā)的風水寶地。由于受2023年下半年的國際金融危機，2023年俄羅斯國生產總值略有下滑。202339.016萬億盧布〔1美元30.4盧布〕，實際相當于202392.1%。2023年其次季度俄羅斯國生產總值〔GDP〕較2023年同期增長5.4%。在全球經濟復蘇的形勢下，20232023GDP同比7.9%4%。2023GDP為1/16..190805.6320233.7%。政治與法律環(huán)境分析在政治方面，19931212日，俄羅斯聯(lián)邦進展全體公民投票，通過了1225日，憲法正式生效。這部憲法確立了俄羅斯實行總統(tǒng)制的聯(lián)邦國家體制?！采显簢叶篷R〔下院〕兩院組成。中心同地方的關系問題等。8921個國、6個邊疆區(qū)、49個州、1個自治州、102個聯(lián)邦直轄市。202357個聯(lián)邦區(qū)〔中心區(qū)、西北區(qū)、南部區(qū)、伏爾〕，國家領土也相應如此劃分。國家元首在這些區(qū)的全權代表促使俄聯(lián)邦各主體以前通過的立法文件符合聯(lián)邦立法，并致力于加強垂直權力體系。2/16....3/16在法律方面，俄羅斯在199191日，公布了第一部《俄聯(lián)邦外國投資方法》，以法律形式規(guī)定了外國投資者在俄羅斯進展投資活動的圍、程序、享有199979了一些與《俄聯(lián)邦外國投資法》相配套的聯(lián)邦法律規(guī)定。社會文化環(huán)境分析11171/萬人。560所高等院校、110所分校、50200多所1453百多萬，其中俄羅26515089個專業(yè)方向、400多個專業(yè)。XX有俄羅斯正教、伊斯蘭教、天主教、教、猶太教和佛一種失禮的行為。他們忌諱“13”數(shù)。認為“13”是個兇險和預示災難的數(shù)字。他們對兔子的印象很壞。認為兔子是一種怯弱的動物，尤為假設從自己眼前跑過，那便是一種不祥的兆頭。他們忌諱黑色，認為黑色是喪葬的代表色。因此，他們對黑貓更為厭惡，并視黑貓從自己面前跑走為不幸的象征。俄羅斯人在飲食上，一般都不吃烏賊、海蜇、海參和木耳等食品；還有些人5、技術進展環(huán)境分析資源大國。由于原蘇聯(lián)長期片面執(zhí)行優(yōu)先進展重工業(yè)的方針，嚴峻制約了輕工業(yè)的發(fā)輕工業(yè)生產趨于下降。二、俄羅斯市場微觀營銷環(huán)境分析1、消費者分析于食品、家電、服飾與耐用消費品上。目前，俄羅斯市場的消費群體大致分為四個檔次：一是高消費階層，這一階層雖然在整個消費群中所占比例不大，僅為10%，一般集中在莫斯科、圣彼得堡兩個城市，但他們消費力量驚人，人均月收入在2500美元以上，突出消費共性化。20%，人均收入在700~1200美元之間，是較為穩(wěn)定而占整個消費人群比重較大的群體，也是我國的大商店或超市。50%~60%100~300只在大市場購置。第四個消費層次是低收入的貧民階層，這個階層約占居民人數(shù)的10%~20%，其人均收入在100美元以下，對日常消費用品的需求只求“溫飽”以上即可。其消費收入變化影響很大。2、營銷渠道分析現(xiàn)階段刺繡產品在俄羅斯市場的渠道上大致可分為：店鋪、會展、網絡。店鋪大致可分為主營手工刺繡產品和生活日用紡織品兩類：第一類，主營手工刺繡產品，例如雙面繡、刺繡裝飾畫等的店鋪。屏風、刺繡窗簾。會展博覽會，以增加我公司刺繡產品的知名度和銷售量。網絡越多的人開頭了網購，網絡銷售變得更加普遍。3、競爭者分析還沒有成熟的刺繡品工藝市場。4、公司部環(huán)境分析受各界人士好評，在中國眾多保藏愛好者中，也廣為口碑流傳。三、市場概況179億美元、服360億美元。據俄官方統(tǒng)計，俄市場每年消費大量服裝、枕巾、浴巾、床亞國家進口。四、營銷環(huán)境分析總結1、刺繡工藝品出口俄羅斯的時機消退貿易壁壘。專家推測，俄羅斯的紡織品市場會以每年30—40%的速度增長。目前，俄羅斯市場對產業(yè)用紡織品需求的滿足率只有17%，70%以上依靠進口。分一杯羹。2、刺繡工藝品出口俄羅斯面臨的威逼盡管中國的刺繡工藝品在俄羅斯占了很大的比例，然而卻始終徘徊于低端市失去一些熱衷于名牌的消費者。3、刺繡工藝品出口到俄羅斯面臨的主要問題XX場?！餐跣ω撠煛场惨弧扯砹_斯客戶總體分析俄羅斯經濟興旺，人口密度較小，居民富有程度持續(xù)增長，人們不僅僅滿足口好處很大。主要表現(xiàn)在如下幾個方面：在合約里面，明確各種條款，責任清楚。俄羅斯客戶與朋友的交往看的比較重，良好的關系可以對生意的成功有至品競爭日益嚴峻的形勢下，XX申繡必需慎重。與當?shù)卮砉疽耘c客戶保持良的行情，做到心中有數(shù)，關系良好。俄羅斯客戶的現(xiàn)狀分析現(xiàn)有客戶購置動機的物質生活，還要對精神的滿足。迪拜潛在客戶分析1.潛在客戶來源方法之一，通過上門效勞與聯(lián)系等方式向潛在客戶推銷也將取得良好作用?？蛻魧ξ夜井a品滿足度調查和現(xiàn)有客戶一樣，我公司刺繡工藝品的質量和價格都得到了大局部潛在客藝品出口競爭中處于不敗之地！〔四〕俄羅斯客戶分析總結與應對措施重工業(yè)較興旺，輕工業(yè)較落后，每年需要進口大量的消費品。近年來，俄羅斯居民的消費開支顯著增加，國民對高、中、低端產品的需求都在不斷增加，巨大的消費潛力成為吸引外國公司的重要緣由。超前消費，舉債消費，是俄羅斯人花錢的一大特點。不攢錢生活遇到困難場。針對以上信息，我們必需做到以下幾點來應對存在的威逼：通過各種渠道，認真了解俄羅斯市場和俄羅斯市場的客戶背景，不要的利潤圍之，做好售后效勞工作。競爭進展，不要單單追求訂單數(shù)量，更要向訂單高質量和高附加值進展?！仓茺愓湄撠煛场惨弧钞a品特征分析產品的分類我們的主推產品是“蘇繡屏風”和“蘇繡掛畫”兩類，其中“蘇繡屏風”又反面可裝裱畫版，外加中式或西洋畫框，以單面繡為主，其特點是做工精巧，再加上性價比格外之高，因此更受群眾群體寵愛，市場占有率極高。產品的生產方式雙都認可的適宜工錢，并商定好完工日期的一種生產方式，俗稱“放單8品的加工。繡工受專人督導，每日在固定場所必需準時上下班，不允許接私活，但酬勞是以月結工資的形式。產品的質量鑒別在產品的質量鑒別過程中，我們要知道如何區(qū)分“手工繡”和“機器繡線。產品的價格XX申繡公司的蘇繡產品承受上等的面料，繡工均屬于當?shù)厝?，產品細膩光銷售渠道，價格適中，相對于同行業(yè)廠家，我們產品有強大的競爭優(yōu)勢。產品的定位產品的定位是一套適合自身經營的關于產品檔次、價格種類、銷售對象以與..此產品的定位必需迎合這三點。〔二〕產品的運營規(guī)章1.供給價格設定面是我們公司申繡產品供給價與積分參照表：2．首期貨品配置8/16..9/16..款式過于單調，則無法吸引顧客，不得于市場拓展，對于首批貨品具體圖案、樣式和尺寸，蘇繡經銷商可自行先擇，也可由閱歷豐富的申繡代為推舉。業(yè)務流程概述：關于“詢問了解更多細節(jié)”，申繡對外宣傳以和文本資料為準；關于“遞交選購”，為了提升申繡對您的效勞速度，匯款后請即刻通知我們查實；關于“供給品。以下是我們公司一些相關的流程圖：10/16..產品的經營分析1.市場推測蘇繡因其底蘊深厚、雅俗共賞、工藝精湛、美觀得體、精妙手工、難以XX，成為了目前中國最暢銷的外貿產品這一。經營分析：讓仿冒者無從著手，5、價格優(yōu)勢-蘇繡屬于開放式生產，顯競爭優(yōu)勢，6、蘇繡省力。盈利評估：依據我們公司實踐得出的閱歷，我們公司供給了三套可行性解決方案，解量；解決方案二：柜臺式蘇繡銷售，由店主分割鋪面，并向蘇繡經營者租借小塊經營場地，利潤分成，此方案屬手工刺繡經銷商和店主雙主都得利的合作方式。蘇繡專賣站收益分析公式：11/16....13/16第一、月均收益局部：月均毛利潤〔B〕合計：B=A×30天×〔30%-70%〕價100元的商品以400元銷售，毛利潤300元。其次、月均支出局部：1、房租：C元/2、店員工資：D元/3、水電稅等雜費：E元/4、雜項開銷：F元/月月均支出〔G〕合計：G=C＋D＋E＋F第三：月均凈利局部：(H)=月均毛利潤〔B〕-月均支出〔G〕第四：年度凈利合計：〔I〕=月均凈利潤〔H〕×12月產品的品牌形象分析：1.企業(yè)對自身品牌的認知：“產品品牌”理所應當和“產品價格”成正比，隨著生活水平的不斷提高，人們已不XX和創(chuàng)，這就是我們自身對品牌的認知客戶對產品的認知：一系列問題。產品的定位分析：XX營銷方案來制定的。企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)的主要競爭對手產品：花條等傳統(tǒng)的民族圖案，富有裝飾性。顏色豐富明媚，針法嚴謹，虛實適宜，立方感強，平坦光滑。所繡對象有花蝶、鯉魚、熊貓。目，多用于戲裝、婚禮服等。荔枝和孔雀是粵繡的傳統(tǒng)的題材。湘繡：它是以為中心的帶有鮮亮湘楚文化特色的刺繡產品的總稱，主要以純絲、硬緞、軟緞、透亮紗和各種顏色的絲線，特點是：構圖嚴謹，顏色鮮亮，各種針花鳥等具有特別的藝術效果。競爭狀況分析：據中國刺繡行業(yè)協(xié)會對國各大藝術品拍賣行10年來拍賣紀錄的統(tǒng)計，自20236202369850件和493件。在價格上，20236萬元/件，202313萬元/件，兩年時間翻了一番，粵繡、湘繡、蜀繡成交價則均24.8%。在外貿方面，蘇繡的表現(xiàn)更是非凡。中國刺繡行業(yè)協(xié)會的監(jiān)測數(shù)據說明，2023年上半年全國刺繡行業(yè)出口250%象征，產品供不應求。材質上的優(yōu)勢：工藝上，繡師絲毫不放松傳統(tǒng)針法技藝的傳承，同時圍繞現(xiàn)代多元化藝術題材“虛實亂針繡”，看似雜亂的長短穿插線條，通過分層加色，給人耳目過科學試驗開發(fā)出材料—“仿真繡”工藝，使西洋素描、油畫、攝影照片等皆可作為‘粉本’上繃繡制，立體感和真實感影響力與日俱增。四：市場營銷策略〔一、國際營銷產品策略1〔胡晶晶負責〕一種藝術。手工刺繡是中國非物質遺產保護中最貴重的物種之一，中國目前尚化至寶的力度。手工刺繡的最為盛名的產地與緙絲一樣，同產于。國際產品市場生命周期2、國際產品市場生命周期介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。..產品生命周期曲線圖3、包裝〔1、一些制造者、營銷者2〔3、有人說“每個包裝箱都是一幅廣告牌價要低?！捕H營銷價格策略1、影響國際定價的因素XX申繡在出口定價前，應認真了解哪些因素對國際市場價格有影響，如以下幾1〔2購置欲望和支付力量，就成了影響產品價格的主要因素〔3〕競爭因素。產品的〔如利潤的加成凹凸和生產〕的影響外，還要考慮到國際市場上競爭強弱這一不行無視的因素。;另一方14/16....15/16高價壟斷策略;否則，肯定要環(huán)顧四周競爭者介入的可能性和時間，相應地制定〔4〕政府干預。2、估量產品的本錢產線工人和治理人員工資與獎金以與廠房、設備的投資費用。2風和掛畫。因我們的刺繡是手工而不是電腦繡圖，定價是以中高檔水平定價?！踩?、國際營銷渠道策略1、制定營銷渠道的方案投入點。2、選擇進入俄羅斯市場的方式傭金費。3、對營銷渠道進展治理我們公司可對俄羅斯市場經銷商的供貨治理保證供貨與時在此根底上幫助經銷商建立并理順銷售子網分散銷售與庫存壓力加快商品的流通速度。 不僅如此，我們公司對營銷渠道治理有三個“加強〔1、加強對經銷商廣告、促銷的支持削減商品流通阻力提高商品的銷售力促進銷售提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源〔2、加強對經銷商的訂貨處理治理，削減因訂貨處理環(huán)節(jié)中消滅的失誤而引起發(fā)貨不暢〔