TGAZERA(雅尊)銷售賣點(diǎn)2006.2.現(xiàn)代汽車中國(guó)整車事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部1.高級(jí)車型(TG級(jí))市場(chǎng)動(dòng)向?隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)乘用車需求不斷提升，但新消費(fèi)稅的出臺(tái)及油價(jià)上漲使高級(jí)轎車增長(zhǎng)率有所緩慢?廠商推出的新型高級(jí)轎車數(shù)量逐年增多，預(yù)料會(huì)導(dǎo)致進(jìn)一步激烈的競(jìng)爭(zhēng)-國(guó)產(chǎn)車:BenzE級(jí)(‘05.12月),BBDCChrysler300C(‘06年末),VolvoS40(‘06年下半年)-進(jìn)口車:HondaAcura(‘06.6月),NissanInfiniti進(jìn)入中國(guó)(‘07年末)?因2004年形成的等待人群在2005年逐步釋放和2005年價(jià)格較大幅度的下降，2005年乘用車需求將有較大幅度增長(zhǎng)?品牌為后盾的進(jìn)口車與價(jià)格為勝的國(guó)產(chǎn)車圍繞個(gè)人需求在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乘用車需求(包括進(jìn)口車）轎車(包括進(jìn)口車）國(guó)產(chǎn)高級(jí)轎車’04年’05年’06年’07年?來(lái)源:國(guó)家信息中心

(SIC’05.11),聯(lián)席會(huì)資料,國(guó)產(chǎn)高級(jí)轎車標(biāo)準(zhǔn):E級(jí)車型,進(jìn)口高級(jí)轎車標(biāo)準(zhǔn):排量為3.0L以上車型?’05年進(jìn)口乘用車需求：155,175臺(tái)268萬(wàn)臺(tái)…334萬(wàn)臺(tái)…370萬(wàn)臺(tái)

…405萬(wàn)臺(tái)236萬(wàn)臺(tái)…294萬(wàn)臺(tái)…327萬(wàn)臺(tái)…358萬(wàn)臺(tái)8.0萬(wàn)臺(tái)…10.4萬(wàn)臺(tái)…11.3萬(wàn)臺(tái)

…12.2萬(wàn)臺(tái)

1.7萬(wàn)臺(tái)…1.8萬(wàn)臺(tái)…1.9萬(wàn)臺(tái)…2.0萬(wàn)臺(tái)進(jìn)口高級(jí)轎車25%↑11%↑9%↑25%↑11%↑9%↑30%↑9%↑8%↑6%↑7%↑7%↑2.TG形象定位高檔大眾/好用/經(jīng)濟(jì)(保守)象征身份開放(年輕/開放)TG300cXGTeanaCrownPeugeot607LexusES330ReizRegal?定位于以品牌知名度為實(shí)力的高檔豪華進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)E型車中間提高現(xiàn)代汽車品牌形象?

定位于國(guó)產(chǎn)高檔車型和中高檔D型車中間提高TG銷量?從而實(shí)現(xiàn)既能提高現(xiàn)代汽車形象又能提高TG銷量的雙贏成果RoyaumMazda6OpirusMondeoAccordPassatNFD2SegESeg(國(guó)產(chǎn)車型)Audi6CTSBENZE280ESeg(進(jìn)口車型)3.TG開發(fā)理念美麗、平安、華麗的私家及商務(wù)車便利前&后座椅舒適性確保E級(jí)車型質(zhì)量設(shè)計(jì)外觀：美麗、平安、華麗內(nèi)飾：細(xì)心設(shè)計(jì)、精湛工藝平安8個(gè)平安氣囊ESP平安頭枕技術(shù)高性能發(fā)動(dòng)機(jī)173KW/304N.M235/55R17”(頂級(jí)型)4.TG參數(shù)比較總長(zhǎng)(mm)總寬(mm)TGReizTeanaAccordXGCTSTG①XG②TeanaCROWN(①-②)總長(zhǎng)(mm)4,8954,8754,8904,855+20總寬(mm)1,8651,8251,7651,780+40總高(mm)1,4901,4201,4751,480+70軸距(mm)2,7802,7502,7752,850+30總高(mm)總長(zhǎng)(mm)CTSTG

ReizTeanaRoyaum300cAccordXGRegalRegal?總高：-確保競(jìng)爭(zhēng)車型相比最高的總高來(lái)實(shí)現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)力?總寬：-確保E級(jí)車型中最適合的總長(zhǎng)/總寬來(lái)實(shí)現(xiàn)空間最大化利用及駕駛便利性?綜合：-在高級(jí)轎車中TG享有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)CrownCrown?總高比較?總寬比較?參數(shù)比較?綜合闡述5.TG發(fā)動(dòng)機(jī)性能3.3V6LAMBDAENGINE

型號(hào)

:V6CVVTDOHC

排氣量

:3,342cc

最大功率:173kW/6,000rpm

最大扭矩

:304N.m/3,500rpm

?擁有同級(jí)別高級(jí)車型中最大功率、最大扭矩?TG發(fā)動(dòng)機(jī):運(yùn)用高性能、低油耗、革新的NVH、經(jīng)久耐用及環(huán)保等概念進(jìn)行開發(fā)的新款發(fā)動(dòng)機(jī)REGALGS3.0300C2.7CTS2.8REIZ3.0CROWN3.0TG3.3最大扭矩(N.M)最大功率(KW)MAZDAM62.2(TOP)TEANA2.3PASSAT2.8OPIRUS3.5ROYAUM2.8ACCORD3.0(TOP)AUDIA62.8Kw/N.MTG3.3TEANA2.3CROWN3.0REIZ3.0ROYAUM2.8OPIRUS3.5300C2.7CTS2.8MAXPOWER173127170170155146142156MAXTORQUE3042213003002502972572626.TG外觀特征

?美麗、華麗的完備組合前部側(cè)部后部總長(zhǎng)

:4,895mm(CROWN,TEANA,LEXUSES330,CTS以上)總寬

:1,865mm(CROWN,TEANA,ROYAUM,CTS以上)總高

:1,490mm(CROWN,TEANA,LEXUSES330,CTS以上)HID大燈氙氣大燈提高亮度，美化外觀(*頂級(jí)型標(biāo)配

)散熱格柵鍍鉻、微小之處體現(xiàn)品位與品質(zhì)，富有特性車體顏色的清洗噴嘴重新設(shè)計(jì)的高性能前玻璃清洗噴嘴側(cè)面轉(zhuǎn)向燈

為駕駛者供應(yīng)清晰的視覺(jué)信號(hào)側(cè)面圓滑造型易于進(jìn)出的設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)前后車身視覺(jué)美感鋁合金輪轂舒適型:16英寸輪胎頂級(jí)型:17英寸輪胎舒適型雙排氣管&后倒車?yán)走_(dá)優(yōu)雅堅(jiān)實(shí)的造型，平安好用的排氣管與倒車系統(tǒng)尾部組合燈提高夜間能見度，可從三個(gè)角度供應(yīng)清晰視覺(jué)享受頂級(jí)型隱避式后備箱鎖體現(xiàn)了現(xiàn)代平安型保障的閃光性設(shè)計(jì)，保證了后車身的美觀7.TG內(nèi)飾特征

超視覺(jué)組合儀表(*頂級(jí)型標(biāo)配)座椅記憶位置開關(guān)(*頂級(jí)型標(biāo)配)

金屬變速桿遮陽(yáng)板(帶照明燈)&票據(jù)夾?源自細(xì)心設(shè)計(jì)、精湛工藝8.TG性能/平安性平安頭枕頭枕自動(dòng)向上和向前移動(dòng)，有助于防止對(duì)頭部、頸部、上半身的損害。平安氣囊開關(guān)如孩童座椅安放在前排座位，可運(yùn)用乘員平安氣囊開關(guān)，解除前排平安氣囊的綻開，以免平安氣囊爆發(fā)時(shí)的沖力造成對(duì)兒童的損害。5檔手自一體變速箱緊湊型5檔手自一體變速裝置的開發(fā)保證了駕駛各方面的平安性與舒適性。帶有EBD裝置的ABS系統(tǒng)電子制動(dòng)力安排系統(tǒng)可以確保在突發(fā)的緊急剎車狀況下，將合適的剎車力安排到各個(gè)剎車盤，該系統(tǒng)與ABS協(xié)調(diào)工作，增加制動(dòng)平安性和有效性。?8個(gè)平安氣囊（側(cè)氣囊+氣簾）配有正側(cè)面的駕駛者和乘客氣囊，并且有前部和后部氣簾。順暢的3.3V6發(fā)動(dòng)機(jī)173kw/304N.m所配備的LAMBDA發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)用連續(xù)可變氣門系統(tǒng)的先進(jìn)技術(shù)，以削減燃油消耗，安靜的氣門時(shí)間限制降低了噪音。ESP配備以電子方式協(xié)調(diào)的ABS和牽引力限制系統(tǒng)（TCS）的ESP保證車輛行駛的穩(wěn)定性。實(shí)時(shí)監(jiān)控車輛，剛好訂正車輛轉(zhuǎn)向不足或過(guò)度，從而將平安最大化,駕駛壓力最小化。?澎湃動(dòng)力、細(xì)致呵護(hù)9.TG配置

后車自動(dòng)遮陽(yáng)簾營(yíng)造車內(nèi)舒爽放松的氣氛。自動(dòng)可升起或放下后車遮陽(yáng)簾。?雨量感應(yīng)器&擋風(fēng)玻璃除霜系統(tǒng)自動(dòng)感知雨量大小，限制雨刷器的速度，保證駕駛者清晰的視野和平安性，除霜系統(tǒng)輕松解決雨刷器結(jié)冰問(wèn)題。平安天窗人性化天窗設(shè)計(jì)，不僅僅是一個(gè)開關(guān)按鈕，還可以防止誤操作，平安而便利。加熱座椅前排座椅可電動(dòng)加熱。確保了寒冷旅途的舒適性。INFINITY音響設(shè)備INFINITY的8個(gè)揚(yáng)聲器系統(tǒng)，中控臺(tái)主揚(yáng)聲器、超重低音音響及外置數(shù)碼擴(kuò)音器，確保完備的音樂(lè)體驗(yàn)。寬敞的后備箱后備箱寬敞好用，容積為523L（德國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）可與美國(guó)車型或高級(jí)豪華車型后備箱容量媲美。?尊貴體驗(yàn)、便利舒適N2(珍寶白)S7(圓潤(rùn)銀)T9(蒼穹藍(lán))Z9(水晶銀)W2(酒紅)F9(深紫)M9(月桂綠)G6(妖媚灰)EB(烏木黑)NW(貴族白)B7(雅米色)皮革

–米色皮革

–灰色皮革

–黑色B9帶酒紅色木紋的灰色內(nèi)飾WK帶棕色木紋的黑色調(diào)顏色內(nèi)飾A9帶酒紅色木紋的米色內(nèi)飾?外觀顏色?內(nèi)飾顏色10.TG外觀/內(nèi)飾顏色

11.TG配置12.TG價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?TG頂級(jí)型：-配置調(diào)整后與E級(jí)車型豐田皇冠3.0Royal相比有20%價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（考慮豐田品牌價(jià)值）

?TG舒適型：-配置調(diào)整后與D級(jí)車型日產(chǎn)天籟2.3JM相比有10%價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力13.TG價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力Unit:元340,000330,000320,000310,000300,000290,000280,000270,000260,000??BHMCNF2.4TOP參考用KIAOPIRUS2.7/3.5參考用NISSANTeana<230JM><舒適型><頂級(jí)型>ToyotaCrownSegmentD2TG3.3E300,800280,800299,800308,000350,000338,000380,70020%10%(20,000)–6.7%239,800298,000268,000258,000

受過(guò)良好教化，大專以上學(xué)歷男性>女性家庭月收入30,000~50,000RMB追求有品嘗的生活/關(guān)切經(jīng)濟(jì)和政治/愛好體育運(yùn)動(dòng)我寵愛嘗試新事物/我理性務(wù)實(shí)的處理問(wèn)題/我比大多數(shù)人都有實(shí)力專業(yè)人士及中/高級(jí)管理者性別年齡35-45歲職業(yè)收入生活方式生活看法用途上下班用＞家庭用教育購(gòu)買緣由品牌、高性能、彰顯特性魅力擁有車型

GMREGAL,HONDAACCORD,PASSAT,AUDIA414.TG目標(biāo)客群?Azera雅尊銷售賣點(diǎn)(要點(diǎn)總結(jié))同級(jí)別最高的發(fā)動(dòng)機(jī)性能-運(yùn)用全新開發(fā)的高科技3.3LDOHCV6Lambda發(fā)動(dòng)機(jī),同級(jí)別車型中極具競(jìng)爭(zhēng)力-擁有173kW的最大功率及304N.m的最大扭矩,(大于奧迪A6L2.8L/皇冠3.0L/凱迪拉克CTS2.8L)平安性大量運(yùn)用平安配置:8個(gè)平安氣囊(頂級(jí)型),主動(dòng)頭枕,乘客席平安氣囊可關(guān)閉,倒車?yán)走_(dá)電動(dòng)天窗(防夾功能),雨滴感應(yīng)器,ESP,預(yù)緊限力式平安帶等同級(jí)別最高的美國(guó)道路平安局（NTHSA）★★★★★認(rèn)證（室內(nèi)評(píng)測(cè)結(jié)果）指導(dǎo)價(jià)格發(fā)動(dòng)機(jī)性能便利性后窗電動(dòng)式遮陽(yáng)簾,INFINITY音響系統(tǒng)(8喇叭),氙氣大燈(頂級(jí)型),超視覺(jué)儀表組合(頂級(jí)型)坐席最佳位置記憶及自動(dòng)調(diào)整系統(tǒng)(頂級(jí)型),擋風(fēng)玻璃除霜器,自動(dòng)定速巡航限制系統(tǒng)(頂級(jí)型)后排座椅6:4可拆分折疊,左右獨(dú)立溫控空調(diào),可折疊式電動(dòng)加熱后視鏡等設(shè)計(jì)：歐式外觀設(shè)計(jì)/美麗、華麗的內(nèi)飾、人性化的架乘感受(頂級(jí)型適用17英寸鋁合金輪轂)參數(shù)：總長(zhǎng)*總寬*總高(軸距)為4,895*1,865*1,490(2,780)(mm)，大于豐田皇冠、日產(chǎn)天籟變速器：5速手自一體設(shè)計(jì)