創(chuàng)業(yè)計劃書——夢想的起步創(chuàng)業(yè)是一個實現(xiàn)個人夢想的決定。作為一個創(chuàng)業(yè)者，要創(chuàng)建自己的企業(yè)，首先必須能夠發(fā)現(xiàn)、評估新的市場機會，從而撰寫出一份可行的創(chuàng)業(yè)計劃書，作為創(chuàng)業(yè)過程的指導(dǎo)準(zhǔn)則及融資手段。一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書（businessplan）又稱商業(yè)計劃書，它是高科技與風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計劃用以描述一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。產(chǎn)品：概念有形產(chǎn)品概念產(chǎn)品二、為何要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段最為重要的文件。潛在的投資者只有在看到一個較為完善的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃之后，才可能考慮投資于一個新的風(fēng)險企業(yè)。所以說，創(chuàng)業(yè)計劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。此外，對于初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃，風(fēng)險企業(yè)家才能對所做項目有更清晰的認識，才能對其所要建立的事業(yè)有整體的把握，明確已經(jīng)完成的和將要完成的任務(wù)。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書首先，計劃書的內(nèi)容應(yīng)盡可能的充實，以便為潛在的投資者描繪一個完整的企業(yè)藍圖，使他們對新的風(fēng)險企業(yè)能有所理解，并幫助創(chuàng)業(yè)者深化對企業(yè)經(jīng)營的思考。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：★創(chuàng)辦企業(yè)的目的★創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個?！锔矣诟偁幵趧?chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策?！锪私馐袌鰟?chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題.★表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。★展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"

★出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。"創(chuàng)業(yè)計劃書文本大綱的內(nèi)容Ⅰ創(chuàng)業(yè)計劃摘要Ⅱ行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)狀對將來的展望和發(fā)展趨勢及行業(yè)預(yù)測競爭者分析市場劃分Ⅲ新創(chuàng)企業(yè)描述產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)規(guī)模Ⅳ生產(chǎn)計劃生產(chǎn)工藝流程廠址選擇機器和設(shè)備原材料和供應(yīng)商環(huán)保要求Ⅴ市場營銷計劃市場細分目標(biāo)市場營銷策略產(chǎn)品定價銷售渠道促銷服務(wù)客戶Ⅵ組織和管理計劃管理體系人力資源管理企業(yè)日常管理Ⅶ投資和財務(wù)分析損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測資產(chǎn)負債預(yù)估表盈虧平衡分析資金來源和運用Ⅷ風(fēng)險估計及退出經(jīng)營投資風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險退出——應(yīng)急計劃文本各部分的具體寫作要求1）計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華在計劃摘要中，創(chuàng)業(yè)者還必須要回答下列問題：★企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；★企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；★企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；★企業(yè)的合伙人、投資人是誰；★企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。2）行業(yè)分析行業(yè)分析應(yīng)包括對該行業(yè)的展望，即該行業(yè)的歷史成就和將來的發(fā)展趨勢。創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該提供關(guān)于該行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的看法。競爭分析也是這一節(jié)的重要內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該識別每個主要的競爭對手，分析他們的優(yōu)勢與劣勢，特別是分析競爭對手將如何影響該風(fēng)險企業(yè)在市場上潛在的成功。顧客是誰?應(yīng)該對市場進行細分并識別目標(biāo)市場。任何由行業(yè)或政府部門所做的預(yù)測都值得注意。一個高增長的市場可能會被潛在的投資者認為是非常有利的。一些值得創(chuàng)業(yè)者考慮的關(guān)鍵問題如下表所示。行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1．在過去5年中，該行業(yè)的銷售總額是多少?2．該行業(yè)預(yù)計的增長率如何?3．在過去3年中，該行業(yè)有多少新進入的公司?4．該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市?5．最接近的競爭者是誰?6．你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競爭者?7．你的每個主要競爭者的銷售額是在增長、減少還是保持穩(wěn)定?8．你的每個競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么?9．你的客戶的特點是什么?10．你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別?在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：★顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?★企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?★企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?★為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?★企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。對于任何一個企業(yè)，其所處的地理區(qū)位可能是其成功的關(guān)鍵，特別是當(dāng)企業(yè)從事零售業(yè)和服務(wù)業(yè)時。4）生產(chǎn)計劃如果新創(chuàng)企業(yè)是屬于制造業(yè)的，則有必要制定一個生產(chǎn)計劃。這個計劃應(yīng)該描述完整的制造過程。產(chǎn)品的制作過程可能包括許多工序.對于創(chuàng)業(yè)者自己將要實施的全部或部分制造工序，需要描述廠房的布局、制造運營過程中所需要的—機器設(shè)備、所需原材料及供應(yīng)商的姓名、地址、供貨條件、制造成本以及任何資本設(shè)備的將來的需求等。對制造運營中的這些條款的討論，對于—潛在的投資者評估資金的需求很重要。如果新創(chuàng)企業(yè)不是屬于制造業(yè)，而是零售店或服務(wù)型的，則這一部分計劃內(nèi)容可以命名為“經(jīng)商計劃”，其內(nèi)容應(yīng)包括對貨物購買、存貯控制系統(tǒng)以及庫存需求等的具體描述。下表針對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的這一部分總結(jié)了一些關(guān)鍵問題。如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：1．貨物將從誰那里購買?2．存貯控制系統(tǒng)如何運營?3．存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?5）市場營銷計劃市場營銷計劃是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃中的一個重要組成部分，它主要描述產(chǎn)品或服務(wù)將如何被分銷、定價以及促銷。而為了估計風(fēng)險企業(yè)的盈利能力，需要對其產(chǎn)品或服務(wù)進行預(yù)測。營銷戰(zhàn)略決策過程中所需要的預(yù)算及相應(yīng)的控制也將在專門章節(jié)中作具體討論。潛在的投資者通常認為營銷計劃是新的風(fēng)險企業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡一切努力把該計劃準(zhǔn)備得盡可能地全面而具體，以便投資者弄清新創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)是什么，以及為了有效地實現(xiàn)這個目標(biāo)將實施什么戰(zhàn)略。營銷計劃應(yīng)該每年制定(在密切監(jiān)控下可按周或月做必要的改變)，并把它當(dāng)作制定短期決策的行路圖。

6）組織計劃作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的一部分，組織計劃主要介紹了下列一些內(nèi)容：A．公司的組織情況(1)公司的性質(zhì)：股份制公司、合作經(jīng)營公司還是個人獨資公司(2)公司的股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)(3)公司的組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能B．介紹當(dāng)前或未來有可能參與公司經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員以及主要技術(shù)人員)講述他們的背景和能夠為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。C．人力資源發(fā)展計劃，包括公司的人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、公司的報酬和分紅體系以及激勵機制。D．聘請中介機構(gòu)情況，介紹公司聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師以及關(guān)聯(lián)銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。7）財務(wù)計劃財務(wù)計劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率?！镓攧?wù)計劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。事實上，財務(wù)計劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。8）風(fēng)險估計

在某一特定的行業(yè)和競爭環(huán)境下，每個新的風(fēng)險企業(yè)都將面臨一些潛在的危險。創(chuàng)業(yè)者有必要進行風(fēng)險估計以便制定有效的戰(zhàn)略來對付這些威脅。新的風(fēng)險企業(yè)主要的風(fēng)險可能來自于競爭者的反應(yīng)，來自于自身在市場營銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢，來自于技術(shù)的進步帶來的其產(chǎn)品的過時。即使這些因素對新的風(fēng)險企業(yè)不構(gòu)成威脅，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃中也應(yīng)討論為什么不存在這種風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者也有必要提供備選戰(zhàn)略以應(yīng)對上述風(fēng)險因素的發(fā)生。這些應(yīng)急計劃和備選戰(zhàn)略向潛在的投資者表明，創(chuàng)業(yè)者對經(jīng)營中存在的風(fēng)險是十分重視的，而且對這些可能發(fā)生的風(fēng)險是有充分準(zhǔn)備的。5．

結(jié)構(gòu)是否一目了然。該說的東西都要說到，哪些是重點說，哪些是次要說，并且各部分次序不要顛倒，讓風(fēng)險投資商記住你的框架。一般而言，創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該以“企業(yè)戰(zhàn)略”或“企業(yè)文化”作為文本的主線，把文本的內(nèi)容連貫起來，從而使文本的結(jié)構(gòu)嚴謹。6．

數(shù)字是否真實、客觀。在計劃書里，有時一個真實、客觀的數(shù)字勝過任何說理。有了數(shù)字的解釋，會更有說服力，讓風(fēng)險投資商增強對項目的信任感。7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否把計劃摘要放在了最前面。計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看