代表怎樣提升銷量醫(yī)藥代表如何提高銷量第1頁困惑我一直很努力，銷量總是上不去醫(yī)藥代表如何提高銷量第2頁銷量起源藥店1藥店2代表1代表2區(qū)域1區(qū)域2企業(yè)銷量目標及推動醫(yī)藥代表如何提高銷量第3頁我們客戶目標

影響力

推進力

阻力吸引力態(tài)度觀念方法他們目標醫(yī)藥代表如何提高銷量第4頁業(yè)務(wù)員主要工作說服，推進，激勵目標客戶選擇，確立目標排除用藥阻力，幫助老板克服困難和惰性讓客戶接授你一切醫(yī)藥代表如何提高銷量第5頁客戶吸引力療效安全性利益附加值醫(yī)藥代表如何提高銷量第6頁客戶阻力競爭對手其它利益對你及你產(chǎn)品企業(yè)態(tài)度醫(yī)藥代表如何提高銷量第7頁討論客戶購置關(guān)鍵到底在哪里？醫(yī)藥代表如何提高銷量第8頁關(guān)鍵1.你對客戶“認識”2.客戶對你“認可”3.你對客戶“推進”4.客戶對你“響應(yīng)”醫(yī)藥代表如何提高銷量第9頁“認識”你客戶醫(yī)藥代表如何提高銷量第10頁你對客戶認識決定你反應(yīng)(1)你認為客戶是一個怎樣人?(2)實際客戶是一個怎樣人?(3)在與客戶交往中前者起著決定性作用.對客戶準確認識才能采取正確反應(yīng)。醫(yī)藥代表如何提高銷量第11頁老板類型分析朋友型輕易會見型創(chuàng)新/有影響型困難型太忙，不能會見或聆聽型缺乏經(jīng)驗型緘默型科學(xué)型價格型粗魯、沖動型全知道型醫(yī)藥代表如何提高銷量第12頁討論：你認識你客戶嗎？醫(yī)藥代表如何提高銷量第13頁你知道嗎？客戶姓名及個人資訊他類型及用藥習慣家人朋友及生活習慣最要好朋友需求（最近需要什么）最喜歡活動誰對他有影響力醫(yī)藥代表如何提高銷量第14頁記?。鹤哌M客戶生活，從他角度去了解他你認為客戶經(jīng)常不是真實客戶醫(yī)藥代表如何提高銷量第15頁讓你客戶“認可”你醫(yī)藥代表如何提高銷量第16頁將“自己”推銷出去你是一個怎樣人？客戶認為你是一個怎樣人？“你是一個怎樣人”不主要，而“客戶認為你是一個怎樣人”才主要你留給客戶形象決定你在客戶心目中位置醫(yī)藥代表如何提高銷量第17頁塑造并展示“自我形象”你個人區(qū)分于他人個性標志（你有否突出于其它企業(yè)代表特征？）‘精心打扮一下”,向客戶展現(xiàn)你優(yōu)美外在“形象”很主要.當然你也要不停修煉自己,使“芯里美”,隨之使自己外在“形象”升華!醫(yī)藥代表如何提高銷量第18頁態(tài)度決定一切態(tài)度是你觀察和對待事物方式.你對待客戶態(tài)度影響和指導(dǎo)著你對客戶行為方式.你不可能一直隱瞞自己真實感受.你態(tài)度影響同你聯(lián)絡(luò)全部些人.你態(tài)度經(jīng)過各種方式如聲音語氣,手勢姿勢,面部表情和其它非語言方式反應(yīng)出來.你態(tài)度不是一成不變,你選擇什么樣態(tài)度來表露自己要靠你自己決定.醫(yī)藥代表如何提高銷量第19頁能夠影響客戶主動態(tài)度自信激情執(zhí)著樂觀醫(yī)藥代表如何提高銷量第20頁形象塑造傳達信息(1)讓他人感到舒適.(2)建立信任感.（3）你和他能夠“平等”對話醫(yī)藥代表如何提高銷量第21頁討論：客戶怎樣對待你？醫(yī)藥代表如何提高銷量第22頁客戶對你了解他能馬上說出你名字嗎？他能馬上說出產(chǎn)品及近期改變嗎？他會告訴你競爭對手及自己業(yè)績改變嗎？他會和你講近期生活和朋友嗎？他會替你考慮并提出對你有益提議嗎？他記住你優(yōu)點嗎？醫(yī)藥代表如何提高銷量第23頁

記住讓他記住你，認可你“優(yōu)異形象”和“獨特魅力”勇敢地向客戶展示你醫(yī)藥代表如何提高銷量第24頁怎樣去“推進”你客戶醫(yī)藥代表如何提高銷量第25頁怎樣推進心中時刻想著目標，落實到位管理好自己資源和行為了解客戶，分析客戶，處理好關(guān)系給他任務(wù)幫助他克服阻力和困難再給更高任務(wù)和更大幫助醫(yī)藥代表如何提高銷量第26頁管理好自己資源你有哪些資源？

客戶費用關(guān)系時間感情企業(yè)心思做好計劃

醫(yī)藥代表如何提高銷量第27頁管好自己行為你行為態(tài)度決定你銷量做好行程計劃（周工作計劃總結(jié)表）用強硬意志把自己推出門養(yǎng)成良好習慣無業(yè)績說一切一切都毫無意義醫(yī)藥代表如何提高銷量第28頁客戶購置阻力害怕作出決定害怕上當害怕對習慣改變，拒絕新事物害怕復(fù)雜使用害怕價格太高當客戶提出反對意見時，以上阻力開始作用醫(yī)藥代表如何提高銷量第29頁善于和勇于提要求你認可我，我也認識你，能夠提要求我要求是我們共同目標完成目標你利益比我大對你提要求是為你好，在幫我同時也在幫自己醫(yī)藥代表如何提高銷量第30頁想一想我們敢提要求嗎？我們怎樣提要求？醫(yī)藥代表如何提高銷量第31頁記住銷售成敗不取決于客戶，取決于你客戶問題永遠不會自己消矢醫(yī)藥代表如何提高銷量第32頁想一想我們客戶結(jié)構(gòu)怎樣？醫(yī)藥代表如何提高銷量第33頁客戶可能會碰到阻力用藥病人少用其它替換品種療效不佳有付反應(yīng)合作流程麻煩不相信承若安全醫(yī)藥代表如何提高銷量第34頁幫助客戶克服阻力了解阻力是什么？借口誤解顧慮不足醫(yī)藥代表如何提高銷量第35頁記住：客戶理由不一定是正確你工作就是灌輸你觀點醫(yī)藥代表如何提高銷量第36頁何樂而不為讓人認可你，其樂無窮你認識了很多人，其樂無窮你能力得到了提升，其樂無窮你錢包越來越鼓，其樂無窮人與人打交道，其樂無窮只要你專心，高興就在你身邊醫(yī)藥代表如何提高銷量第37頁關(guān)于自己

對于主動奮斗得人而言，天下沒有不可能事。在沒完全氣餒之前，不能算失敗。當你找不到路時候，為何不去開辟一條?錯過機會是不會再來?？斩囱哉撝粫@示出說話者輕薄而已。只要你說話有益于他人，你將處處受到歡迎。儲備知識是一項最好投資。若要糾正自己缺點，先要知道自己缺點在哪里。昨晚多幾分鐘準備，今天少幾小時麻煩。

醫(yī)藥代表如何提高銷量第38頁關(guān)于客戶

要不停認識新朋友，這是成功基石。若要收入加倍，就得有加倍準客戶。應(yīng)該使準客戶感到，認識你是非常榮幸。任何準客戶都有其一攻就垮弱點。越是難纏客戶，他購置力就越強。不要躲避你所厭惡人。世事多改變，準客戶情況也是一樣。推銷成功同時，要使該客戶成為你朋友。

醫(yī)藥代表如何提高銷量第39頁成功與失敗

失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳學(xué)費。成功者不但懷抱希望，而且擁有明確目標。忘記失敗，不過要切記從失敗中得到教訓(xùn)。過分慎重是