目錄前言第一部分商業(yè)定位項(xiàng)目總體定位前期溝通總結(jié)項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目的功能定位位商業(yè)業(yè)態(tài)定位定位理由業(yè)態(tài)定位商業(yè)名稱定位商業(yè)案名定位***的解釋商業(yè)管理功能定定位現(xiàn)有管理格局**物流的管理理功能定位現(xiàn)代化的管理體體系商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定定位主題物流定位經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位定位規(guī)劃第二部分招商策略招商總策略招商階段設(shè)置招商工作計(jì)劃表表前言商業(yè)物業(yè)是房地地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值最高的的物業(yè)形態(tài)，在在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)大環(huán)境中，商商用物業(yè)疲憊憊的活躍著——高回報(bào)刺激激著巨資開(kāi)發(fā)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的的艱難加大了了風(fēng)險(xiǎn)。要讓讓商業(yè)物業(yè)從從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要要在分析大的的物業(yè)環(huán)境下下，結(jié)合項(xiàng)目目本身，步步步為營(yíng)，攻克克風(fēng)險(xiǎn)的城堡堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨臨，催化了商商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，加速了了城市商業(yè)的的繁榮，新興興商圈挑戰(zhàn)傳傳統(tǒng)商圈，隨隨著城市改造造步伐的加快快和商鋪概念念的深化推廣廣，市中心商商圈和洪城大大市場(chǎng)的商圈圈的局面被打打破，香江、鴻鴻順德紛紛涌涌現(xiàn)。本項(xiàng)目目要在激烈的的商戰(zhàn)中占據(jù)據(jù)最高點(diǎn)，就就要做好工作作中的每一環(huán)環(huán)，而招商在在工作環(huán)中是是關(guān)健的一環(huán)環(huán)，它贏與否否關(guān)系著銷售售戰(zhàn)的再打策策略。要做好招商工作作就要有一個(gè)個(gè)好的招商策策略來(lái)指導(dǎo)。我我們的招商策策略在“贏了再打”的總策略下下，各工作環(huán)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣扣，做好“贏”的工作后，然然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必必須做好招商商工作，積累累前期客戶；；而招商的成成功要有一個(gè)個(gè)好的策略才才能得以保證證。但策略不不是憑空而生生的，是在市市場(chǎng)的基礎(chǔ)上上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)確定位后，在在概念上創(chuàng)意意不行，在經(jīng)經(jīng)營(yíng)上還要有有思想。第一部分項(xiàng)項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位一、前期溝通總總結(jié)本項(xiàng)目不是一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因因而在對(duì)它進(jìn)進(jìn)行評(píng)介和探探索其商業(yè)價(jià)價(jià)值所在時(shí)，是是在宏觀區(qū)域域市場(chǎng)范疇和和大流通領(lǐng)域域里尋找恰當(dāng)當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分分的市場(chǎng)調(diào)查查基礎(chǔ)上，深深入研究了南南昌市的商業(yè)業(yè)發(fā)展格局，并并創(chuàng)造性的提提出了“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)形象象定位概念和和物流中心定定位。但是在在市場(chǎng)定位方方面，報(bào)告并并未提出更多多可供參考的的選擇。沒(méi)有有能夠充分體體現(xiàn)出本案的的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)定位位同樣無(wú)法全全面體現(xiàn)本案案的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，缺乏足足夠的市場(chǎng)引引爆力。鑒于此，我們針針對(duì)前期市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中中的部分內(nèi)容容進(jìn)行了深度度分析。由于南昌市批零零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷斷惡化，商戰(zhàn)戰(zhàn)一觸即發(fā)。為為避免正面火火拼，尋求更更高層面的邊邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目目在前期報(bào)告告中采取“洛克菲勒不不淘金”策略，跳出出圈外，在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)選擇方面面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和和本項(xiàng)目自身身的優(yōu)勢(shì)，為為加強(qiáng)市場(chǎng)引引爆力，我司司在原方案的的基礎(chǔ)上進(jìn)一一步對(duì)物流中中心定位提升升出主題物流流概念。二、項(xiàng)目的總體體定位本項(xiàng)目立足于服服務(wù)周邊市場(chǎng)場(chǎng)，集批發(fā)、零零商品展示交交易、物流配配送功能等為為一體，具有有強(qiáng)大輻射的的大型現(xiàn)代化化的主題物流流中心。三、項(xiàng)目的功能能定位1、功能組合（1）展示、交交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案案的主功能區(qū)區(qū)。展示功能能與交易功能能區(qū)，形成了了前“展”后“店”的格局，依依托南昌對(duì)于于江西極強(qiáng)的的輻射作用，通通過(guò)動(dòng)態(tài)的展展覽展示提升升本項(xiàng)目的輻輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的主要差異異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)便利（吸吸收零售商業(yè)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；；增加了展示的設(shè)設(shè)計(jì)，為交易易提供了一個(gè)個(gè)動(dòng)態(tài)的展示示平臺(tái)（有利利于展示商品品的風(fēng)采，便便于看樣定貨貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌牌商品為主導(dǎo)導(dǎo)（通過(guò)展覽覽展示為品牌牌企業(yè)提供一一個(gè)推廣新品品和展示企業(yè)業(yè)的平臺(tái)，有有助于吸引品品牌企業(yè)進(jìn)入入本項(xiàng)目，體體現(xiàn)本項(xiàng)目的的中檔商品交交易中心的定定位）；銷售形式以開(kāi)架架式銷售為主主，統(tǒng)一結(jié)算算，營(yíng)造了良良好的購(gòu)物環(huán)環(huán)境（良好的的購(gòu)物環(huán)境有有利于吸引品品牌或名牌企企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)擴(kuò)大零售和批批發(fā)交易量；；減輕經(jīng)營(yíng)人人員工作壓抑抑，營(yíng)造舒適適的工作環(huán)境境）對(duì)于小的代理商商可將倉(cāng)儲(chǔ)和和批發(fā)、零售售一體化，但但需達(dá)到展示示功能要求（設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式式、類似街面面專賣店）；；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)進(jìn)行客戶管理理，倉(cāng)儲(chǔ)管理理（MIS系統(tǒng)）-預(yù)留管線。（2）會(huì)展會(huì)議議、推介培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)區(qū)該區(qū)域是市場(chǎng)的的配套功能區(qū)區(qū)，主要是提提高本案的檔檔次和水平；；同學(xué)院、行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)等共同成成立具有一定定權(quán)威的專家家顧問(wèn)組委會(huì)會(huì)，為會(huì)展會(huì)會(huì)議、推出和和培訓(xùn)奠定基基礎(chǔ)；有計(jì)劃、有主題題地組織各種種會(huì)展會(huì)議。對(duì)對(duì)服裝，可以以安排各種主主題的時(shí)裝表表演，動(dòng)態(tài)地地推出各個(gè)新新產(chǎn)品，并成成為一道獨(dú)特特的風(fēng)景城，例例如：季節(jié)主主題：春、夏夏、秋、冬；；類別主題：：時(shí)裝系列運(yùn)動(dòng)系列紳士系列學(xué)生系列淑女系列……動(dòng)態(tài)的、系系列的活動(dòng)，可可以增加市場(chǎng)場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流流；組織國(guó)內(nèi)和區(qū)域域的各種專題題交流會(huì)議和和論壇；有目的、有計(jì)劃劃地對(duì)批發(fā)企企業(yè)的員工和和經(jīng)理人組織織系列培訓(xùn)，提提高經(jīng)營(yíng)人的的素質(zhì)，發(fā)展展其技能，開(kāi)開(kāi)發(fā)其潛力，變變得更有才干干；（3）零售功能能區(qū)零售功能區(qū)主要要是拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的人氣，但但是引入的零零售業(yè)，不是是按照商業(yè)中中心區(qū)的業(yè)態(tài)態(tài)引入，而是是引入對(duì)批發(fā)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有有益的業(yè)態(tài)；；引入的企業(yè)業(yè)應(yīng)該是行業(yè)業(yè)的龍頭，能能夠帶動(dòng)其它它中小企業(yè)和和個(gè)體進(jìn)入。例例如，麥德龍龍的客戶群有有60-700%是團(tuán)購(gòu)客戶戶，它走的是是一種C&C的批零兼售售的倉(cāng)儲(chǔ)式超超市功能?；蛘咭雽I(yè)商商店的品牌商商家，如國(guó)美美、蘇寧等電電器經(jīng)銷商；；東方家園、百百安居、好美美家、歐培德德等建材家居居超市、法國(guó)國(guó)的低壓電器器分銷商企業(yè)業(yè)藍(lán)格賽等。將將行業(yè)的巨無(wú)無(wú)霸與小批發(fā)發(fā)企業(yè)融為一一體，借助大大企業(yè)同小批批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形形成某種批發(fā)發(fā)產(chǎn)品種類的的集群。同時(shí)，引入一定定比例面積的的超市，專營(yíng)營(yíng)店，可以匯匯聚消費(fèi)人流流，增加本項(xiàng)項(xiàng)目的出售或或出租面積，降降低投資商的的風(fēng)險(xiǎn)，增加加項(xiàng)目的成功功率。（4）休閑娛樂(lè)樂(lè)功能本案的經(jīng)營(yíng)者既既是一個(gè)龐大大的經(jīng)營(yíng)群體體，也是一個(gè)個(gè)龐大的消費(fèi)費(fèi)群體，一定定對(duì)休閑娛樂(lè)樂(lè)功能存在著著巨大的需求求。一方面，為為了業(yè)務(wù)的需需要，接待客客戶需要一定定的休閑娛樂(lè)樂(lè)設(shè)施，另一一方面，批發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)通常在在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束，需需要一個(gè)消費(fèi)費(fèi)的空間。同同時(shí)，南昌洪洪城區(qū)域也沒(méi)沒(méi)有較高檔次次的休閑娛樂(lè)樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所所，在本案內(nèi)內(nèi)建立一定的的休閑娛樂(lè)設(shè)設(shè)施，可以填填補(bǔ)洪城區(qū)域域相對(duì)缺乏休休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)業(yè)的需求。該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū)，以滿滿足本項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)主體和消消費(fèi)者需求為為主導(dǎo)，兼顧顧洪城區(qū)域?qū)?duì)于休閑娛樂(lè)樂(lè)的需求，可可以規(guī)劃批發(fā)發(fā)商會(huì)所，設(shè)設(shè)置各種時(shí)尚尚休閑的項(xiàng)目目，例如健身身房、桌球、乒乒乓球室、美美容美發(fā)、壁壁球室、棋牌牌室等運(yùn)動(dòng)休休閑項(xiàng)目；各各種主題的餐餐廳、茶室；；設(shè)置商務(wù)娛娛樂(lè)、餐飲和和業(yè)余時(shí)間休休閑活動(dòng)功能能等。（5）倉(cāng)儲(chǔ)物流流功能本案作為位于洪洪城區(qū)域的新新型批發(fā)MALL，倉(cāng)儲(chǔ)物流流功能是重要要組成部分。不不僅為本案的的經(jīng)營(yíng)商家服服務(wù)，同時(shí)也也將填補(bǔ)整個(gè)個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)場(chǎng)空間，獨(dú)享享一片利潤(rùn)天天空。結(jié)合目目前批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)“多批次、小小批量”的特點(diǎn)，可可以為這種類類型的批發(fā)交交易形式提供供小包裝，并并集中配送；；倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租租賃自用和委委托管理倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種種方式；對(duì)于加工處理必必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的包裝模模式；整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流服服務(wù)可以委托托第三方物流流公司進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)模式式，實(shí)現(xiàn)物流流現(xiàn)代化；主要的功能有倉(cāng)倉(cāng)位租賃、托托管、包裝、加加工服務(wù)、配配送服務(wù)、驗(yàn)驗(yàn)收貨物、車車庫(kù)、租車。（6）信息服務(wù)務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)區(qū)主要是收集集、加工和處處理各種行情情，及時(shí)為入入駐的企業(yè)發(fā)發(fā)布信息，以以指導(dǎo)企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，建立21世紀(jì)的智能能化信息中心心、成為行業(yè)業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)發(fā)布中心是目目標(biāo)，主要功功能為媒體發(fā)發(fā)布行業(yè)信息息、信息分析析和收集、廣廣告展新規(guī)劃劃、展示廣告告設(shè)計(jì)、建立立經(jīng)濟(jì)模型供供求線、辦媒媒體（雜志、報(bào)報(bào)）、Interrnet網(wǎng)絡(luò)。委托高?；蜓芯烤克?，設(shè)計(jì)市市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)結(jié)構(gòu)模型，建建立相應(yīng)的供供求曲線圖，以以預(yù)測(cè)和分析析市場(chǎng)前景；；有組織的收集相相關(guān)信息，并并實(shí)行免費(fèi)和和有償?shù)姆?wù)務(wù)；創(chuàng)辦市場(chǎng)自己的的專業(yè)雜志和和報(bào)紙，推介介產(chǎn)品和郵購(gòu)購(gòu)服務(wù)，發(fā)布布推介的活動(dòng)動(dòng)和企業(yè)形象象宣傳；攤位展示主題設(shè)設(shè)計(jì)服務(wù)，企企業(yè)和商品的的廣告創(chuàng)意和和設(shè)計(jì)服務(wù)，提提高市場(chǎng)的整整體形象水平平；負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的的宣傳，每年年必須有完整整的廣告計(jì)劃劃，廣告主題題、廣告創(chuàng)意意、設(shè)計(jì)方案案，保證經(jīng)營(yíng)營(yíng)人的共同利利益；借Internnet網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)布各種信息息。（7）商務(wù)辦公公服務(wù)功能區(qū)區(qū)由于本案的主要要目標(biāo)客戶是是企業(yè)，而不不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中，必必然有的需要要一定的辦公公空間，同時(shí)時(shí)也存在諸多多的商務(wù)活動(dòng)動(dòng)。由于增加加人員相對(duì)會(huì)會(huì)增加成本，商商務(wù)功能服務(wù)務(wù)區(qū)就是代理理商務(wù)服務(wù)。這這些企業(yè)由于于規(guī)模較小，資資金能力有限限，在商務(wù)活活動(dòng)中，迫切切需要一個(gè)能能夠提供一個(gè)個(gè)完善商務(wù)服服務(wù)的辦公環(huán)環(huán)境。商務(wù)洽談室：供供小企業(yè)按小小時(shí)租用，這這樣可以避免免由于辦公面面積較小或沒(méi)沒(méi)有辦公場(chǎng)地地造成的商務(wù)務(wù)洽談的不便便利性。伴隨隨著商務(wù)洽談?wù)勈业淖赓U，同同時(shí)提供各種種商務(wù)服務(wù)；；會(huì)議室/中心：：供入駐的中中小企業(yè)召開(kāi)開(kāi)各種會(huì)議使使用；俱樂(lè)部：中小企企業(yè)家的樂(lè)園園，一方面有有固定的場(chǎng)所所，另一方面面可以獲得許許多的優(yōu)惠和和服務(wù)；電子商務(wù)中心：：文字處理系系統(tǒng)（打字、復(fù)復(fù)印、傳真、裝裝幀等），但但必須定價(jià)服服務(wù)，以減少少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本；各各種咨詢服務(wù)務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的某些不不足；秘書(shū)服務(wù)：是一一大特點(diǎn)，處處理經(jīng)營(yíng)者攤攤位外的公共共事務(wù)，包括括合同管理，電電話、網(wǎng)絡(luò)訂訂購(gòu)記錄服務(wù)務(wù)，談判記錄錄等；理財(cái)服務(wù)：是代代理財(cái)務(wù)管理理（記帳、憑憑證、報(bào)表），真真正了解經(jīng)營(yíng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況況，并給出經(jīng)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)上的的指導(dǎo)和提示示；結(jié)算服務(wù)：是在在銀行統(tǒng)一指指導(dǎo)和管理下下，保證資金金的安全性和和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的的可信性；會(huì)計(jì)、律師、廣廣告、印刷等等相關(guān)服務(wù)業(yè)業(yè)的辦公室；；商務(wù)辦公區(qū)將成成為大客戶的的辦公場(chǎng)所和和小型客戶的的交易場(chǎng)所，并并提供各種相相關(guān)的商務(wù)配配套服務(wù)，與與鋪位交易形形成互動(dòng)。（8）管理功能能管理是保證交易易的正常化的的基本保障組織由政府有關(guān)關(guān)部門(mén)、發(fā)展展商和經(jīng)營(yíng)主主體共同參加加的市場(chǎng)管理理委員會(huì)；制定和修改市場(chǎng)場(chǎng)的管理規(guī)定定；解決市場(chǎng)糾紛和和分歧；檢查、監(jiān)督產(chǎn)品品的質(zhì)量；決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間間的進(jìn)出貨、防防盜、防火；；確定商品包裝的的標(biāo)準(zhǔn)；處理緊急情況的的問(wèn)題；組織有關(guān)推介、展展示、培訓(xùn)等等有利市場(chǎng)的的活動(dòng)；爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠惠政策，創(chuàng)造造良好的市場(chǎng)場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境；；成立具有行業(yè)特特點(diǎn)的中介服服務(wù)組織，專專業(yè)商會(huì)，行行業(yè)協(xié)會(huì)。（9）公共設(shè)施施、環(huán)境服務(wù)務(wù)區(qū)完善的公共設(shè)施施，才能保障障批發(fā)市場(chǎng)能能夠正常運(yùn)行行。公共環(huán)境境包括市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)部和外部。外外部公共環(huán)境境是市場(chǎng)的外外部形象的直直接體現(xiàn)，在在建筑外觀設(shè)設(shè)計(jì)上追求時(shí)時(shí)代氣息，配配套環(huán)境協(xié)調(diào)調(diào)一致的主題題風(fēng)格，當(dāng)然然還包括公共共停車場(chǎng)、良良好景觀環(huán)境境、舒適工作作環(huán)境、方便便的購(gòu)物工具具、快餐吧等等；內(nèi)部環(huán)境境設(shè)計(jì)購(gòu)物動(dòng)動(dòng)線通暢、清清晰，空間利利用率高，環(huán)環(huán)境衛(wèi)生整潔潔，給人們提提供舒適的工工作和購(gòu)物環(huán)環(huán)境，還包括括電話、公共共網(wǎng)絡(luò)、供水水、電暖設(shè)備備、保安、報(bào)報(bào)警、防火、餐餐飲配套等。2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組組合報(bào)告在市場(chǎng)調(diào)查查的基礎(chǔ)上，確確定了五大門(mén)門(mén)類、十一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)類四四十二個(gè)商品品類別的產(chǎn)業(yè)業(yè)組合模式門(mén)類配置標(biāo)準(zhǔn)門(mén)類權(quán)重比例門(mén)類細(xì)分基礎(chǔ)門(mén)類食品類35%包裝食品、禮裝裝食食品、保健健品品、綠色食食品品等煙酒類煙、酒、飲料等等服裝類各類服裝、鞋帽帽、紡紡織品等發(fā)展型門(mén)類家居類35%裝潢材料、五金金、床床上用品、美美美居用品、家家家具、精美美工工藝品、花花卉卉等電器類電視、音響、電電飯飯煲、冰箱箱、洗洗衣機(jī)、空空調(diào)調(diào)、吸塵器器、微微波電器、消消消毒柜等玩具、文具類兒童玩具、成人人智智力玩具、辦辦辦公文化用用品品、樂(lè)器、小小小型科學(xué)器器材材等潛質(zhì)型門(mén)類休閑用品10%體育健身器材、戶戶外活動(dòng)器材材、釣魚(yú)器材材、老年保健健器材、休閑閑體育服裝及及用品等影象圖書(shū)各類圖書(shū)、期刊刊、電電子影象制制品品大綜型傳統(tǒng)門(mén)類類日用小百貨17%特殊門(mén)類地方性土特產(chǎn)類類3%古玩類二、商業(yè)業(yè)態(tài)定定位本項(xiàng)目的功能架架構(gòu)是由批發(fā)發(fā)、零售、采采購(gòu)、配送及及配套服務(wù)構(gòu)構(gòu)成，是以主主題物流為依依托，集批發(fā)發(fā)、零售、采采購(gòu)、配送及及配套服務(wù)功功能于一體的的大型展示交交易中心。三、商業(yè)案名定定位為降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，本項(xiàng)目的的商業(yè)案名定定位為：********城***是指以江江西省龐大的的資源為依托托，集產(chǎn)品會(huì)會(huì)展、交易、信信息、服務(wù)功功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。它不僅是產(chǎn)品的的展覽，也是是一個(gè)城市形形象、個(gè)性、素素質(zhì)和實(shí)力的的集中表現(xiàn)，同時(shí)還是城市整體價(jià)值的集中體現(xiàn)。四、管理功能定定位商業(yè)策劃的結(jié)果果是策劃了一一個(gè)案子，鋪鋪出一條路子子，帶出一個(gè)個(gè)班子。商業(yè)業(yè)策劃的核心心體現(xiàn)在策劃劃項(xiàng)目的長(zhǎng)期期繁榮，所以以功能定位至至關(guān)重要。中國(guó)物流業(yè)在經(jīng)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)長(zhǎng)的大環(huán)境下下有了很大改改善，但在管管理功能上還還存在明顯的的不足。首先，從發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家來(lái)看，現(xiàn)現(xiàn)代物流的功功能是設(shè)計(jì)、執(zhí)執(zhí)行以及管理理客戶供應(yīng)鏈鏈中的物流需需求，其特點(diǎn)點(diǎn)是依據(jù)信息息和物流專業(yè)業(yè)知識(shí)，以最最低的成本提提供客戶需要要的物流管理理和服務(wù)。而而現(xiàn)在，我國(guó)國(guó)多數(shù)物流企企業(yè)是在傳統(tǒng)統(tǒng)體制下物資資流通企業(yè)基基礎(chǔ)上發(fā)展而而來(lái)的，企業(yè)業(yè)服務(wù)內(nèi)容多多數(shù)仍停留在在倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸輸，搬運(yùn)上，很很少有物流企企業(yè)能夠做到到提供綜合性性的物流服務(wù)務(wù)，現(xiàn)代物流流服務(wù)的功能能尚不能得到到很好的發(fā)揮揮。我國(guó)的物物流企業(yè)，無(wú)無(wú)論是物流服服務(wù)的硬件還還是軟件與高高效率低成本本的現(xiàn)代物流流還有較大的的差距，信息息收集、加工工、處理、運(yùn)運(yùn)用能力、物物流的專門(mén)知知識(shí)，物流的的統(tǒng)籌策劃和和精細(xì)化組織織與管理能力力都明顯不足足。其次，條塊分割割的物流管理理和流通體制制制約著物流流業(yè)的發(fā)展。物物流的專業(yè)化化分工特點(diǎn)雖雖然日益明顯顯，但是物流流的組織和管管理卻不斷向向綜合性發(fā)展展，各種物流流方式和物流流載體之間的的聯(lián)系越來(lái)越越緊密。但是是，我國(guó)目前前的物流行業(yè)業(yè)管理仍沿用用著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)期的部門(mén)門(mén)分割體制。與與物流相關(guān)的的各部分分別別由鐵道、交交通、民航、內(nèi)內(nèi)貿(mào)等不同政政府部門(mén)進(jìn)行行管理。依據(jù)據(jù)這種條塊管管理體制，形形成了自上而而下的縱向隸隸屬和管理格格局，嚴(yán)重制制約著在全社社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)合理的對(duì)對(duì)物流進(jìn)行政政體統(tǒng)籌和規(guī)規(guī)劃，妨礙著著物流的社會(huì)會(huì)化進(jìn)程，制制約著現(xiàn)代物物流的進(jìn)一步步發(fā)展。1、現(xiàn)有管理格格局洪城大市場(chǎng)洪城大市場(chǎng)由原原來(lái)的物流中中心的代表，現(xiàn)現(xiàn)逐漸隱退，最最主要的原因因是其物流市市場(chǎng)散、亂、差差、小、效益益低、缺乏現(xiàn)現(xiàn)代管理手段段。具體表現(xiàn)在：鴻順德2、**物流中中心的管理功功能定位**物流中心打打破原有市場(chǎng)場(chǎng)格局，集倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)、承運(yùn)、搬搬運(yùn)、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)營(yíng)銷、服務(wù)等等多種功能為為一體，在提提升南昌物流流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平平的同時(shí)開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了一個(gè)全新新的市場(chǎng)空間間。**物流中心的的管理還突出出維護(hù)中堅(jiān)租租戶群體的利利益，從原來(lái)來(lái)任其搶生意意到對(duì)各經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)主實(shí)施任任務(wù)提供，依依托統(tǒng)一營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照的**物流中心，整整合現(xiàn)有個(gè)體體運(yùn)輸資源并并提升為具有有現(xiàn)代物流理念的的綜合物流平平臺(tái)，利用整整合后的超強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力占領(lǐng)整體貨貨運(yùn)市場(chǎng)的業(yè)業(yè)務(wù)主流，改改變以往個(gè)體體戶搶生意的的局面而代之之以同一形象象下的物流中中心分配任務(wù)務(wù)的格局，最最終提升貨運(yùn)運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)層面，以確確保最終的價(jià)價(jià)值最大化目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、**物流中中心現(xiàn)代化的的管理體系營(yíng)運(yùn)中心營(yíng)運(yùn)中心經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理財(cái)務(wù)、行政、人力資源財(cái)務(wù)、行政、人力資源租務(wù)招商物業(yè)管理后勤服務(wù)物流公司營(yíng)銷推廣協(xié)會(huì)組織公共關(guān)系租務(wù)招商物業(yè)管理后勤服務(wù)物流公司營(yíng)銷推廣協(xié)會(huì)組織公共關(guān)系策劃部長(zhǎng)期招商商鋪?zhàn)赓U信息旅業(yè)物流廣告公司策劃部長(zhǎng)期招商商鋪?zhàn)赓U信息旅業(yè)物流廣告公司4、矩陣式管理理架構(gòu)詮釋矩陣式管理結(jié)構(gòu)構(gòu)是指：按職職能劃分的部部門(mén)與按產(chǎn)品品、服務(wù)或工工程項(xiàng)目劃分分的部門(mén)結(jié)合合起來(lái)的組織織形式，每個(gè)個(gè)成員均要在在“條”和“塊”兩方面分別別執(zhí)行兩個(gè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)結(jié)合了近期利利益與遠(yuǎn)期利利益，利于單單位核算，提提高了決策質(zhì)質(zhì)量。五、商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)種定位商業(yè)要要成功，經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)種定位是是一個(gè)關(guān)鍵因因素，形成有有個(gè)性的業(yè)態(tài)態(tài)模式，才能能在競(jìng)爭(zhēng)中立立于不敗之地地。因此，我我司在對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位位是基于反復(fù)復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研研和對(duì)省外同同類市場(chǎng)的論論證之上，具具有很強(qiáng)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和和吸引力。主題物流定位本項(xiàng)目處于洪城城板塊的洪城城大市場(chǎng)的正正南面，且有有承接洪城大大市場(chǎng)及周邊邊五大市場(chǎng)巨巨大人流和商商機(jī)的先天優(yōu)優(yōu)勢(shì)，對(duì)物流流而言，具有有強(qiáng)大的市場(chǎng)場(chǎng)輻射力。無(wú)論是傳統(tǒng)物流流，還是現(xiàn)代代物流，物流流的定義決定定了“物流”本身是一項(xiàng)項(xiàng)綜合性極強(qiáng)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體系系。前在中國(guó)國(guó)西部、中部部乃至東部沿沿海蓬勃發(fā)展展的現(xiàn)代物流流建設(shè)，基本本停留在“大流通、大大商貿(mào)、大物物流”的初級(jí)認(rèn)識(shí)識(shí)階段，這種種不具備任何何主題、沒(méi)有有產(chǎn)業(yè)支撐的的物流概念一一定程度上限限制了民間資資本對(duì)物流的的投資認(rèn)識(shí)，這這也正是國(guó)內(nèi)內(nèi)物流建設(shè)之之所以“雷聲大、雨雨點(diǎn)小”的重要原因因之一。為此此我司將現(xiàn)代代物流的定位位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代代物流基礎(chǔ)上上，依托地區(qū)區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，涵涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)物流流、生產(chǎn)物流流、銷售物流流、配送物流流、回收物流流全過(guò)程。經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位**物流中心由由多種業(yè)態(tài)和和諧組成,真正實(shí)現(xiàn)在在一個(gè)單一的的物流主題下下進(jìn)行多元化化經(jīng)營(yíng),最大限度地地延長(zhǎng)顧客的的逗留時(shí)間，提提升了消費(fèi)的的比率與金額額。、定位指標(biāo)表主題理念定位現(xiàn)代商業(yè)生活形象定位商業(yè)航母；新城城標(biāo)標(biāo)；新引擎擎功能定位批零市場(chǎng)功能區(qū)區(qū)門(mén)類定位定位基礎(chǔ)性門(mén)類35%食品煙酒信息服務(wù)區(qū)服裝發(fā)展性門(mén)類35%家居電器玩具、文具展示交易中心娛樂(lè)休閑區(qū)潛質(zhì)性門(mén)類10%休閑用品酒店影象圖書(shū)大綜傳統(tǒng)門(mén)類17%日用小百貨倉(cāng)儲(chǔ)配送特殊門(mén)類3%土特產(chǎn)貨運(yùn)服務(wù)區(qū)古玩管理及商務(wù)辦公公區(qū)區(qū)目標(biāo)客戶批發(fā)商業(yè)、零售售商商業(yè)、輔助助商商業(yè)、配套套服服務(wù)價(jià)格定位定位規(guī)劃糧農(nóng)產(chǎn)品****定位前提在前期市場(chǎng)調(diào)研研過(guò)程中，通通過(guò)對(duì)“十六大”的關(guān)注，我我們注意到“三農(nóng)”問(wèn)題在中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)改革中中的重要地位位。江西是農(nóng)農(nóng)業(yè)大省，糧糧農(nóng)產(chǎn)品收入入占農(nóng)民收入入的29％，所以三三農(nóng)問(wèn)題尤顯顯突出。南昌昌市是江西省省唯一一個(gè)核核心城市，南南昌在解決“三農(nóng)”問(wèn)題方面的的態(tài)度直接影影響著江西三三農(nóng)改革的方方向。在地理位置上，江江西省銜接中中國(guó)兩大“都市經(jīng)濟(jì)圈”（長(zhǎng)三角、珠珠三角），如如何幫助、引引導(dǎo)江西的優(yōu)優(yōu)質(zhì)糧農(nóng)產(chǎn)品品進(jìn)入以上述述兩個(gè)地區(qū)為為代表的發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)展到國(guó)國(guó)際市場(chǎng)，提提高農(nóng)民依賴賴農(nóng)產(chǎn)品銷售售的直接收入入；降低市場(chǎng)場(chǎng)門(mén)檻，引導(dǎo)導(dǎo)更多農(nóng)民進(jìn)進(jìn)入到商貿(mào)流流通領(lǐng)域，改改變以往農(nóng)民民出力、商家家賺錢(qián)的傳統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)模式；；大力推進(jìn)農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流通組織織，不斷拓寬寬農(nóng)民的增收收渠道；運(yùn)用用信息技術(shù)，創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念念，發(fā)展和扶扶持一批現(xiàn)代代化的農(nóng)產(chǎn)品品流通組織，降降低糧農(nóng)產(chǎn)品品流通成本，都都是南昌市今今天不得不面面對(duì)的事情。隨著中國(guó)政府對(duì)對(duì)農(nóng)農(nóng)村科技發(fā)發(fā)展展的強(qiáng)力推推動(dòng)動(dòng)，今天的的中中國(guó)農(nóng)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)接近耕種“工業(yè)化”，解放農(nóng)村村，引到一一部部分農(nóng)民剩剩余余勞動(dòng)力“下崗”，通過(guò)有效效地扶持引引導(dǎo)導(dǎo)，依靠他他們們對(duì)自身產(chǎn)產(chǎn)品品的熟知度度提提高產(chǎn)品的的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力，同同時(shí)獲取更更大大的市場(chǎng)回回報(bào)報(bào)，也是三三農(nóng)農(nóng)改革的思思路路之一。會(huì)展經(jīng)濟(jì)正在逐逐步步成為江西西經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”。會(huì)展經(jīng)濟(jì)集集商品展示示、交交易和經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)合作等等功功能為一體體，并并具備信息息咨咨詢、投資資融融資和商務(wù)務(wù)服服務(wù)等配套套功功能，在貿(mào)貿(mào)易易往來(lái)、技技術(shù)術(shù)交流、信信息息溝通、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)合作諸方方面面發(fā)揮著日日益益重要的作作用用，其1:110的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)動(dòng)系數(shù)讓會(huì)展展經(jīng)濟(jì)在中中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)臺(tái)上上扮演著越越來(lái)來(lái)越重要的的角角色。**物流要區(qū)別別于其它它物流，在在定定位上就要要比比他人高一一個(gè)個(gè)層次，這這就就需要我們們的的定位根據(jù)據(jù)地地方的經(jīng)濟(jì)濟(jì)特特點(diǎn)來(lái)緊密密地地聯(lián)系政治治形形式，使定定位位別具一格格卻卻又具有可可操操作性。定位規(guī)劃由此我司在對(duì)本本項(xiàng)項(xiàng)目的定位位規(guī)規(guī)劃時(shí)，萌萌發(fā)發(fā)了依托糧糧農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品主題題物物流，提高高江江西農(nóng)產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，同同時(shí)時(shí)也可借此此加加大政府對(duì)對(duì)本本項(xiàng)目的支支持持度，將本本項(xiàng)項(xiàng)目提升到到一一個(gè)高度。亟待解決的“三三農(nóng)農(nóng)問(wèn)題”，強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶動(dòng)力作作用用的會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，都為本本項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提提供供了定位依依據(jù)據(jù)，我司站站在在策劃的戰(zhàn)戰(zhàn)略略高度，結(jié)結(jié)合合南昌單核核中中心城市的的地地位與作用用，經(jīng)經(jīng)過(guò)反復(fù)論論證證，對(duì)一期期市市場(chǎng)形象作作出出如下定位位：：優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，打造江江西西糧農(nóng)精品品的的商貿(mào)航母母“中國(guó)（江西）糧糧農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品***”糧農(nóng)產(chǎn)品****集集會(huì)展、交交易易、物流、信信信息、服務(wù)務(wù)功功能于一體體，其其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范范圍涵蓋糧糧食食系列產(chǎn)品品、蔬蔬菜產(chǎn)品、糧糧糧食深加工工產(chǎn)產(chǎn)品、生態(tài)態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、園園園藝花卉產(chǎn)產(chǎn)品品、農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品品、方便食食品品、地方土土特特產(chǎn)品、畜畜牧牧業(yè)產(chǎn)品、水水水產(chǎn)品、農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物物、生生態(tài)保健品品、綠綠色食品、傳傳傳統(tǒng)中藥、棉棉棉麻產(chǎn)品、食食食用菌、生生產(chǎn)產(chǎn)資料、農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)機(jī)械等，并并并率先引入入了了生產(chǎn)技術(shù)術(shù)及及農(nóng)業(yè)人力力資資源兩項(xiàng)交交易易主體。依依靠靠先進(jìn)的管管理理理念，通通過(guò)過(guò)***營(yíng)運(yùn)中中心、信息息中中心和營(yíng)銷銷中中心的功能能設(shè)設(shè)置，改變變傳傳統(tǒng)批發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)物業(yè)管理、經(jīng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理嚴(yán)嚴(yán)重重落后、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境境惡惡劣、交易易行行為不規(guī)范范以以及產(chǎn)品整整合合能力差的的落落后市場(chǎng)模模式式。效果預(yù)測(cè)糧農(nóng)產(chǎn)品****是是緊扣“三農(nóng)”問(wèn)題，因而而，政府無(wú)無(wú)論論是在關(guān)注注上上還是在支支持持度上都會(huì)會(huì)有有所偏重。而而而且只要宣宣傳傳到位的話話，市市場(chǎng)引爆的的威威力還是挺挺大大的。只要管理得當(dāng)，糧糧農(nóng)產(chǎn)品***的經(jīng)營(yíng)及發(fā)發(fā)展的具有很很大的潛力。制造業(yè)主題定位前提糧農(nóng)產(chǎn)品****由由于與政策策的的聯(lián)系緊密密，一一方面在政政策策上可能取取得得優(yōu)惠，但但另另一方面的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也是很很大大的，所以以，我我司尋找另另一一條同樣是是具具有市場(chǎng)爆爆破破力，但風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)相對(duì)要小小的的定位。定位規(guī)劃提出制造業(yè)為后后補(bǔ)補(bǔ)定位。江西制造業(yè)產(chǎn)品品****效果預(yù)測(cè)第二部分招招商策略第一章招商商策策略一、策略延續(xù)“贏了再打”的的策略略不僅是**物流中心整整個(gè)項(xiàng)目的的總總策略，而而且且同樣貫穿穿在在每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)之之中。在招招商商策略之中中，每每一個(gè)步驟驟的的展開(kāi)也是是遵遵循著“贏了再打”的策略，在在前一個(gè)步步驟驟“贏了”的前提下，執(zhí)執(zhí)執(zhí)行下一個(gè)個(gè)步步驟。二、招商策略1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái)臺(tái)，與與政府形成成互互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行，如如：舉辦全全國(guó)國(guó)性高檔次次的的論壇或是是座座談，（論論題題可以類似似為為：中國(guó)物物流流市場(chǎng)各何何處處去？新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)下中國(guó)特特色色物流中心心的的建設(shè)、南南昌昌物流的特特點(diǎn)點(diǎn)及基礎(chǔ)等等），邀邀請(qǐng)官、產(chǎn)產(chǎn)、學(xué)學(xué)、媒介的的權(quán)權(quán)威人士。媒體報(bào)道緊隨，對(duì)對(duì)于舉辦的的公公關(guān)活動(dòng)，媒媒媒體的跟蹤蹤報(bào)報(bào)道要跟上上步步伐。在活活動(dòng)動(dòng)前造大聲聲勢(shì)勢(shì)，形成一一種種轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)；；在活動(dòng)中中現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓讓讓論壇或是是座座談的動(dòng)態(tài)態(tài)盡盡展社會(huì)；；在在活動(dòng)后跟跟蹤蹤報(bào)道，擴(kuò)擴(kuò)大大論壇或是是座座談的影響響。2、圍魏求趙本地媒體與全國(guó)國(guó)性性媒體結(jié)合合進(jìn)進(jìn)行。跳出出